La madera vietnamita para muebles tiene una gran demanda en Estados Unidos.

Estados Unidos, un mercado clave para la madera de muebles vietnamita, experimentó un aumento significativo en las compras durante el primer trimestre, pero la demanda futura puede ser impredecible.

Debido a las interrupciones causadas por el Covid, David, un comprador estadounidense, tuvo la oportunidad de regresar a Ciudad Ho Chi Minh después de 4 años para asistir a Hawa Expo, la feria de muebles más grande de Vietnam, organizada por 6 asociaciones a principios de marzo.

«Me sorprendió gratamente el cambio positivo. Las empresas están invirtiendo mucho en nuevos productos», dijo David. Si bien no compartió detalles específicos del contrato, el comprador consideró que el viaje de negocios fue «valioso y eficaz».

Estados Unidos, que consume más de la mitad de la madera y los productos madereros de Vietnam, está regresando gradualmente al mercado, lo que aumenta las perspectivas de recuperación del sector este año. Las estadísticas de Hawa Expo muestran que el 36% de los asistentes a la feria de este año procedían de la principal economía mundial.

Según la Dirección General de Aduanas, en el primer trimestre del año, las exportaciones de madera y productos de madera alcanzaron más de 3.500 millones de dólares, lo que supone un aumento de más del 25% en comparación con el mismo periodo del año anterior, de los cuales el mercado estadounidense representó casi 1.900 millones de dólares.

Un stand de exhibición de muebles en una feria comercial en Ciudad Ho Chi Minh en marzo. Foto: Hawa Expo — Un stand de exhibición de muebles en una feria comercial en Ciudad Ho Chi Minh en marzo. Foto: *Hawa Expo*

Las empresas comenzaron bien el año, pero las perspectivas futuras del mercado siguen siendo difíciles de predecir .

Según el Departamento de Comercio de Estados Unidos (DOC), el consumo de productos para el hogar y la decoración de interiores se ralentizó en marzo. En concreto, las ventas de materiales de construcción y equipos de jardinería aumentaron un 0,7%, pero las de muebles disminuyeron un 0,3%.

Además, el Departamento de Medidas Comerciales ( Ministerio de Industria y Comercio ) anunció recientemente que ha recibido información sobre la ampliación de la investigación del Departamento de Comercio (DOC) sobre la elusión de los derechos antidumping aplicados a los armarios de madera importados de Vietnam.

Según el Departamento, las regulaciones sobre el origen de la madera en bruto en Estados Unidos son cada vez más estrictas. El Departamento de Comercio está modificando y complementando 22 disposiciones relacionadas con ciertas regulaciones en investigaciones antidumping y de derechos compensatorios.

Este año, la industria del mueble aspira a alcanzar los 17.500 millones de dólares en exportaciones, lo que significa que necesita vender, en promedio, casi 4.400 millones de dólares en bienes en el extranjero cada trimestre. Si bien los primeros tres meses registraron un alto crecimiento, la presión para asegurar pedidos para los trimestres restantes sigue siendo considerable.

Además de seguir vigilando el sector minorista y acatar las políticas de importación de la Casa Blanca, los expertos creen que aún hay margen de crecimiento. El Sr. Hoang Thang Long, representante de Divani Designs (EE. UU.), señaló que el sector del diseño de interiores para proyectos turísticos y edificios de apartamentos es menos dependiente de las incertidumbres económicas.

En 2026, Estados Unidos será la sede del Mundial, lo que obligará a los establecimientos de alojamiento a prepararse para recibir a los huéspedes, por lo que la demanda de mobiliario de interior seguramente aumentará.

Una solución integral para la construcción de habitaciones de hotel de una empresa vietnamita. Foto: Abella — Una solución integral para la construcción de habitaciones de hotel de una empresa vietnamita. Foto: *Abella*

Por su parte, Giovana Castellina, directora de investigación multicliente de CSIL, una empresa de investigación de mercado y consultoría del sector del mueble con sede en Milán, Italia, recomienda que las empresas amplíen sus redes comerciales más allá de Estados Unidos y busquen nuevos segmentos de productos.

De hecho, en la reciente Hawa Expo, el 75% de los expositores firmaron contratos o memorandos de cooperación, por un valor total superior a los 115 millones de dólares. Además de los visitantes estadounidenses, compradores de India, la UE, Japón y Corea del Sur también acudieron en masa para conocer a las 500 empresas, el 80% de las cuales eran proveedores vietnamitas que mostraron sus capacidades.

Dentro de este grupo, Japón mantuvo un poder adquisitivo estable, superando los 400 millones de dólares en el primer trimestre. Las exportaciones a la India fueron menores, pero se duplicaron con creces, alcanzando más de 31,2 millones de dólares.

El Sr. Nguyen Thanh Phong, Director de Marca de Abella, afirmó que sus mercados objetivo son India, Camboya, Mozambique, etc. Según él, se trata de regiones que carecen de las condiciones necesarias para la producción de materias primas y tienen una experiencia limitada en construcción, por lo que requieren una solución integral de diseño de interiores y construcción.

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