Davipharm: un viaje de 20 años desde sus humildes comienzos hasta convertirse en pionero de tendencias
Fundada en 2004 con una fábrica en Binh Duong , Davipharm, miembro del Grupo Adamed, ha crecido desde una pequeña empresa a una de las compañías farmacéuticas líderes en Vietnam.
Logros del equipo de ventas y marketing
Davipharm, que comenzó con un canal de distribución exclusivo, estableció un equipo de ventas en el sistema minorista y hospitalario en junio de 2020. Inicialmente, el equipo contaba con solo 6 empleados; para 2024, había aumentado a 130 miembros, incluyendo los equipos de Ventas, Marketing y Medicina. En 2020, Davipharm solo llegaba a unas 100 farmacias; ahora, los productos de la compañía están disponibles en 12 000 farmacias de todo el país.
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| Davipharm amplía su enfoque comercial con un sólido equipo de ventas |
Lo que distingue a Davipharm en el sector es su compromiso con el suministro de productos de alta calidad que cumplen con las normas GMP de la UE y la transferencia de tecnología de Adamed Pharma, una de las empresas farmacéuticas y biológicas líderes en Polonia. Gracias a sus servicios flexibles y profesionales, adaptados a las necesidades de los clientes, Davipharm ha creado una ventaja competitiva en el mercado.
En medio de la carrera por construir fábricas que cumplan con los estándares EU-GMP, la tendencia de fusión entre corporaciones internacionales y compañías farmacéuticas nacionales y la renegociación de los precios de los medicamentos en las licitaciones, Davipharm aún mantiene su posición pionera con buenos productos a precios asequibles.
2021 marcó un hito importante para Davipharm con la certificación de la primera Zona HP en Vietnam, especializada en la producción de fármacos sólidos de alta actividad, incluyendo fármacos para el tratamiento del cáncer. Ese mismo año, la compañía recibió el primer certificado EU-GMP, convirtiéndose en una de las pocas compañías farmacéuticas de Vietnam en lograr este prestigioso estándar de calidad.
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| Dentro del área de producción de medicamentos altamente activa de Davipharm |
En 2022, Davipharm marcó otro logro notable: ganó una licitación nacional por un valor total de más de 700 000 millones de VND. Los productos y servicios de alta calidad de Davipharm se han ganado la confianza de los profesionales médicos de hospitales y farmacias de todo el país.
Según el informe del primer trimestre de 2024 de IQVIA, en comparación con el mismo período del año anterior, Davipharm registró un sólido crecimiento del 28%, mientras que el mercado farmacéutico vietnamita aumentó un 7%. En el canal minorista, el mercado creció un 3%, con un crecimiento del 17% en Davipharm. En el canal hospitalario, el mercado creció un 13%, con un crecimiento del 37% en Davipharm. Las actividades de marketing, la mayor difusión de productos de alta calidad y un servicio al cliente especializado impulsaron a Davipharm hasta el puesto 21 en el ranking del mercado farmacéutico. Entre las empresas nacionales, Davipharm ascendió al 9.º puesto, y en el sector de medicamentos con receta en hospitales, la compañía se sitúa ahora como la quinta unidad en ventas.
Ampliando la visión y la estrategia futura
En 2024, Davipharm participó en la mayoría de los congresos científicos más importantes organizados por asociaciones y hospitales a nivel nacional, con una asistencia de más de 2000 médicos. La compañía también ofreció programas educativos sobre patología y productos a 6000 farmacias y estuvo presente en ferias farmacéuticas nacionales e internacionales.
Los nuevos productos se centran principalmente en las enfermedades cardiovasculares, la diabetes y la salud masculina. Davipharm ha lanzado el sitio web themlauthemdamsau.com para ayudar a los pacientes a autoevaluar su estado de salud masculina, recibir asesoramiento a través de una línea directa y solicitar medicamentos recetados en línea. Para el canal de distribución, también se han desarrollado nuevas funciones, como el registro en programas de fidelización a largo plazo, el seguimiento de ventas y la estimación de recompensas para los clientes.
En coordinación con el Departamento de Medicina Preventiva del Ministerio de Salud, desde 2021, la compañía organiza anualmente un programa gratuito de detección de enfermedades no transmisibles en farmacias. En 2024, el programa se implementará en Hanói, Da Nang, Dak Lak, Nha Trang, Can Tho y Ciudad Ho Chi Minh, con el objetivo de evaluar a un total de 10.000 pacientes.
Davipharm ha implementado importantes estrategias e iniciativas para mejorar su capacidad de satisfacer la creciente demanda del mercado. El canal minorista busca llevar los productos de Davipharm a 20.000 farmacias, con al menos 10 productos por farmacia. En cuanto al canal hospitalario, Davipharm aspira a estar presente en la mayoría de los principales paquetes de productos en licitaciones nacionales, ser la primera opción de los médicos y ofrecer productos que cumplan con los estándares internacionales a precios razonables, reduciendo así la carga financiera de los pacientes vietnamitas.
Con la ambición de convertirse en el principal fabricante farmacéutico y el exportador farmacéutico número uno en Vietnam, Davipharm planea invertir en infraestructura para aumentar la capacidad de producción y almacenamiento, desarrollando 12 nuevos productos anualmente para el mercado internacional.
La trayectoria de desarrollo de Davipharm durante los últimos 20 años demuestra su incansable compromiso con el trabajo en equipo y la flexibilidad, trabajando hacia una visión común. El esfuerzo continuo ha dado como resultado logros notables que han llevado a Davipharm a nuevas alturas en la industria farmacéutica.
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