Comprender el mercado israelí es clave para que las empresas vietnamitas utilicen VIFTA de manera eficaz.

El Tratado de Libre Comercio entre Vietnam e Israel (VIFTA) abre numerosas oportunidades para que los productos vietnamitas penetren en el potencialmente lucrativo mercado de Oriente Medio. Sin embargo, según los expertos, para optimizar los beneficios del Acuerdo, las empresas vietnamitas no solo necesitan comprender a fondo los compromisos arancelarios, sino, aún más importante, comprender a fondo el mercado israelí, la cultura de consumo y las prácticas comerciales.

Generosas preferencias arancelarias, amplio potencial exportador.

El VIFTA es un acuerdo de libre comercio tradicional con un nivel considerable de compromisos de apertura de mercado. En virtud del acuerdo, Israel eliminará los aranceles en más del 90 % de las líneas arancelarias: aproximadamente el 65 % se eliminará inmediatamente tras su entrada en vigor, y el resto se reducirá en un período de 3 a 10 años.

Cabe destacar que Israel se ha comprometido a aplicar contingentes arancelarios con un tipo arancelario del 0% a numerosos productos agrícolas y alimenticios, como huevos, carne, patatas, zanahorias, champiñones, miel, atún y varios otros. Esto se considera una oportunidad crucial para que las empresas vietnamitas aumenten sus exportaciones, especialmente en el caso de productos en los que tienen una sólida ventaja de producción y procesamiento.

Los expertos recomiendan que las empresas preparen de forma proactiva un suministro estable de bienes, cumpliendo todos los criterios de cantidad, calidad y especificaciones de embalaje, de acuerdo con las cuotas y necesidades de importación de Israel.

Comprender la cultura del consumidor es clave para mantenerse a la vanguardia del mercado.

Según el jefe del Departamento de Política Comercial Multilateral ( Ministerio de Industria y Comercio ), el aprovechamiento del VIFTA no puede limitarse únicamente a incentivos fiscales, sino que debe comenzar con un estudio exhaustivo de las condiciones socioeconómicas y los hábitos de consumo del pueblo israelí.

En realidad, el consumo en Israel es estacional y está estrechamente ligado a las festividades tradicionales. Los israelíes celebran el Año Nuevo alrededor de septiembre y consumen mucha miel durante esta época; diciembre es la temporada alta para el consumo de donuts; marzo celebra un festival similar al Festival del Medio Otoño en Vietnam; y abril y mayo son épocas en las que se suelen renovar los enseres del hogar, comprar muebles y adquirir artículos para el turismo .

Comprender correctamente el ciclo del consumo ayudará a las empresas vietnamitas a planificar de forma proactiva la producción, las exportaciones y el acceso a los mercados de forma más eficaz.

Israel: un mercado pequeño pero con un gran volumen de importaciones.

Desde la perspectiva del mercado local, el Sr. Le Thai Hoa, Consejero Comercial de la Oficina Comercial de Vietnam en Israel, afirmó que, a pesar de su población relativamente pequeña, Israel tiene una alta demanda de importaciones y una rápida rotación del consumo. El valor de los bienes importados a este mercado aumenta constantemente, especialmente en los sectores de bienes de consumo y alimentación.

Cabe destacar que las empresas israelíes tienden a priorizar la importación de productos procesados ​​de alto valor añadido, completamente envasados ​​y listos para su distribución directa a cadenas minoristas y supermercados. Esto representa una clara ventaja para las exportaciones vietnamitas, especialmente en productos alimenticios, mariscos, café, anacardos, especias, bebidas, textiles, calzado, productos electrónicos y artículos para el hogar.

"Esta es una oportunidad para que las empresas vietnamitas pasen de la exportación de materias primas a la exportación de productos procesados, aumentando así su valor añadido al entrar en el mercado israelí", comentó el Sr. Le Thai Hoa.

Según la Oficina Comercial de Vietnam en Israel, los teléfonos móviles lideran actualmente el valor de las exportaciones, seguidos de los productos del mar, un producto con un importante potencial de crecimiento. Cabe destacar que Israel no aplica medidas de salvaguardia comercial ni derechos antidumping a los productos del mar vietnamitas, en un contexto de alta demanda interna pero insuficiente autosuficiencia.

Imagen ilustrativa.

Además, se considera que artículos como anacardos procesados, café instantáneo, arroz de alta calidad (arroz aromático, arroz de grano largo, jazmín, japónica), cocos y productos de coco, especias, productos secos procesados, materiales de construcción, equipos eléctricos y de oficina, artículos para el hogar, etc., tienen perspectivas prometedoras de ampliar su cuota de mercado en Israel en un futuro próximo.

Necesitamos fortalecer la comunicación y el apoyo a las empresas.

Para que el VIFTA entre en vigor, los expertos sugieren que Vietnam e Israel deben fortalecer la coordinación para difundir el contenido del Acuerdo entre la comunidad empresarial. Al mismo tiempo, es necesaria la actualización continua de la información de mercado, las políticas de importación, las normas técnicas, las reglas de origen y los requisitos específicos, como las normas Halal.

La Sra. Nguyen Thi Lan Phuong, jefa adjunta del Departamento de la OMC y Negociaciones Comerciales (Ministerio de Industria y Comercio), dijo que el Ministerio ha desarrollado de manera proactiva un plan para implementar VIFTA, asignando tareas específicas a las unidades para proporcionar información gratuita sobre el mercado israelí a las empresas a través del portal electrónico.

El Ministerio de Industria y Comercio también alienta a las empresas a reportar proactivamente las dificultades y obstáculos relacionados con procedimientos, normas técnicas, reglas de origen, etc., a través de las asociaciones industriales o directamente a los organismos de gestión para su oportuna resolución en el marco de los mecanismos de cooperación bilateral.

Además de las oportunidades, las empresas exportadoras también deben monitorear de cerca la situación regional, especialmente los riesgos de transporte en las rutas marítimas a través del Mar Rojo. La elección de rutas marítimas adecuadas y la contratación de seguros contra riesgos para las mercancías son factores cruciales para garantizar la seguridad comercial.

Según los expertos, el mercado israelí aún se considera abierto, transparente y moderno, con un sistema de pagos y gobernanza comparable al de mercados desarrollados como la UE o Suiza. Con una preparación exhaustiva y una participación proactiva, las empresas vietnamitas pueden aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece el VIFTA.

Fuente: https://baophapluat.vn/hieu-thi-truong-israel-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-tan-dung-hieu-qua-vifta.html