Estados Unidos: un mercado grande pero al que no es fácil "entrar"

Estados Unidos ha sido el principal mercado de exportación de Vietnam durante muchos años, pero también es el mercado con las barreras técnicas y regulaciones de importación más estrictas del mundo. Además, las empresas vietnamitas se enfrentan a importantes desafíos derivados de la política arancelaria estadounidense. Esta realidad exige a las empresas innovar constantemente, mejorar la competitividad, innovar en sus métodos de producción y negocios, y construir marcas sólidas para cumplir con los estándares cada vez más exigentes del mercado.

Comprobación de la calidad de la toronja antes de exportarla al mercado estadounidense en Chanh Thu Fruit Import-Export Corporation.

Mercado potencial

Para 2024, el comercio bilateral entre Vietnam y Estados Unidos superará los 122 000 millones de dólares, de los cuales las exportaciones vietnamitas a Estados Unidos ascenderán a unos 97 000 millones. Productos clave de Vietnam, como textiles, productos electrónicos, productos agrícolas, mariscos y muebles de madera, consolidan cada vez más su posición gracias a la mejora de la calidad, los precios competitivos y la capacidad de cumplir con los estrictos estándares del mercado estadounidense. Asimismo, Vietnam es un importante destino para productos tecnológicos, productos agrícolas e insumos estadounidenses, lo que contribuye a impulsar la cadena de suministro global.

Según el Sr. Do Ngoc Hung, Consejero Comercial de Vietnam en Estados Unidos, en los últimos años, Vietnam ha crecido y se ha convertido gradualmente en un eslabón importante de la cadena de suministro global, abasteciendo importantes productos manufacturados a mercados de todo el mundo , incluido Estados Unidos. Actualmente, Estados Unidos representa el 30 % del volumen total de exportación de Vietnam y es también su principal mercado de exportación.

El Sr. Marc Mealy, Vicepresidente Ejecutivo del Consejo Empresarial EE. UU.-ASEAN, informó: «Cada año, el valor total de las exportaciones globales de bienes a Estados Unidos ronda los 4 billones de dólares estadounidenses, incluyendo: maquinaria, equipos, alimentos, productos farmacéuticos, ropa, material educativo , automóviles... Esto se debe a que el consumo de bienes y servicios representa entre el 60 % y el 70 % del PIB estadounidense. Esto demuestra que Estados Unidos sigue siendo un mercado valioso para los fabricantes y exportadores globales este año y los próximos».

Para apoyar a las empresas vietnamitas a aprovechar las oportunidades del mercado estadounidense, la Agencia de Promoción Comercial de Vietnam, la Oficina de Promoción Comercial de Vietnam en Nueva York, en coordinación con la Agencia de Desarrollo de Mercados Exteriores, la Oficina Comercial de Vietnam en EE. UU. y socios como USABC, Amazon y WayFair, han implementado diversas actividades de promoción comercial (incluida la promoción de exportaciones e importaciones). Al mismo tiempo, se centran en ferias internacionales, exposiciones especializadas y programas de conexión B2B en importantes ciudades estadounidenses como Nueva York, Los Ángeles y Chicago.

Recomendaciones de expertos

En la reciente Conferencia de Promoción Comercial para el mercado estadounidense, el Sr. Hoang Minh Chien, Subdirector del Departamento de Promoción Comercial del Ministerio de Industria y Comercio , enfatizó: “Como puente entre las agencias estatales y la comunidad empresarial, nosotros, junto con otras agencias y unidades del Ministerio de Industria y Comercio, seguimos esforzándonos por implementar actividades que apoyen la mejora de la capacidad exportadora, promuevan las marcas vietnamitas a nivel internacional y fortalezcan las conexiones con socios importantes como Estados Unidos. El Departamento de Promoción Comercial se compromete a acompañar a las empresas en su camino para consolidar la posición de los productos vietnamitas en el panorama del comercio internacional. El evento de hoy es una oportunidad clave para actualizar la información más reciente sobre el mercado estadounidense, analizar oportunidades de cooperación e intercambiar información sobre los problemas prácticos que enfrentan las empresas”.

Para afrontar el nuevo desafío arancelario de Estados Unidos, el Sr. Marc Mealy recomendó que Vietnam se centre en diversas medidas, como impulsar la producción y la comercialización de productos esenciales y bienes de consumo. Al mismo tiempo, es necesario centrarse en nichos de mercado específicos, como los productos con certificación orgánica, que pueden venderse a precios más altos que los consumidores estén dispuestos a pagar. Además, las empresas y unidades deben participar activamente en ferias y conferencias comerciales especializadas en Estados Unidos.

Por otro lado, según el Sr. Marc Mealy, las empresas vietnamitas deberían seguir los dos métodos más populares para exportar a Estados Unidos: mediante transacciones B2B (venta a una empresa importadora estadounidense para su reventa a consumidores) o B2C (venta directa a consumidores estadounidenses). En el modelo B2B, las empresas deben cumplir con tres factores principales: calidad del producto (que cumpla con los estándares internacionales); precio del producto (comparado con productos de calidad similar); y cantidad de productos que se puede suministrar en un plazo determinado. Las empresas vietnamitas también deben comprender las tendencias de consumo de los consumidores estadounidenses. Así es como las empresas cuentan una historia sobre el producto o crean una experiencia para los consumidores.

Según los expertos, las empresas que quieran vender directamente a los consumidores estadounidenses a través de estas plataformas en línea necesitan desarrollar tres capacidades: crear descripciones de productos con imágenes y texto en inglés; crear la capacidad de enviar productos de forma segura directamente a los clientes en EE. UU.; y crear la capacidad de recibir pagos directamente de los clientes en EE. UU.

Muchas opiniones indican que una de las ventajas competitivas de las empresas vietnamitas sobre otras empresas de la ASEAN en el mercado estadounidense es la capacidad de conectar empresas a través de vínculos con la comunidad vietnamita-estadounidense. Las empresas vietnamitas también reciben apoyo del Gobierno vietnamita en EE. UU., a través de ministerios, sucursales, la embajada vietnamita y la delegación vietnamita ante las Naciones Unidas en EE. UU. Estas son ventajas que Vietnam debe seguir manteniendo para expandir y consolidar su posición en el mercado estadounidense, un mercado de exportación clave, de gran importancia, pero también desafiante para Vietnam.

Artículo y fotos: MY THANH

Fuente: https://baocantho.com.vn/hoa-ky-thi-truong-rong-lon-nhung-khong-de-chen-chan--a188930.html