¿Qué tiene de especial el modelo "2 árboles, 1 animal" que, según el Sr. Duc, genera un beneficio de 2 billones de VND al año?

Durian con un margen de beneficio del 400%...

La empresa Hoang Anh Gia Lai Joint Stock Company (HAGL, código: HAG) acaba de anunciar los resultados comerciales estimados para agosto, con ingresos del segmento de frutas que casi duplican los del segmento de ganado.

En consecuencia, se estima que los ingresos netos de HAG en agosto fueron de 660 mil millones de VND. De los cuales, los árboles frutales aportaron 338 mil millones de VND, el ganado 182 mil millones de VND y la industria auxiliar 140 mil millones de VND.

En cuanto a la producción de agosto, HAGL vendió 32.584 cerdos y 30.900 toneladas de plátanos. Sin embargo, no se detalló la producción de plátanos exportados ni los destinados a la alimentación animal, como en informes anteriores. La empresa tampoco publicó información sobre los resultados comerciales ni la producción de julio.

La empresa no publica sus beneficios. Según HAGL, y de acuerdo con la opinión de los accionistas, HAGL actualizará periódicamente los beneficios trimestralmente.

Mô hình 2 cây, 1 con có gì đặc biệt mà bầu Đức khẳng định lợi nhuận 2.000 tỷ đồng/năm? - 1 — En cuanto a la producción de agosto, HAGL consumió 32.584 cerdos y 30.900 toneladas de plátanos.

En agosto, el Sr. Doan Nguyen Duc, presidente de HAGL, informó que las actividades piloto de cultivo de hortalizas y cría de "pollos caminantes" no fueron muy efectivas, por lo que HAGL suspenderá estas áreas y se centrará únicamente en tres pilares: cerdos, plátanos y durian ("un cerdo, dos árboles").

El Sr. Duc también mencionó que HAGL actualmente posee alrededor de 7.000 hectáreas de banano, 1.200 hectáreas de durián, 600.000 cerdos y 1.000 hectáreas de otras frutas. En el caso del durián, 700 hectáreas se sembraron durante el cuarto y quinto año, lo que significa que podrán cosecharse a finales de 2024.

Solo este año, HAGL cosechó cerca de 1000 toneladas de durian en 3 plantaciones, equivalentes a 80 hectáreas. Dado el alto precio actual del durian, se prevé que este producto genere importantes ingresos y beneficios para el grupo en un futuro próximo.

En lo que respecta a los productos de banano, HAGL también dijo que se espera que los ingresos y la producción de banano de la compañía aumenten considerablemente en el cuarto trimestre de 2023.

La fórmula "2 árboles - 1 animal" del Sr. Duc

En la reunión de inversores celebrada el pasado mes de agosto, el Sr. Doan Nguyen Duc, Presidente del Consejo de Administración de HAGL, afirmó que HAGL ha encontrado su rumbo principal en el negocio, y que ya no se trata de "criar a este hijo y abandonar al otro, o plantar este árbol y talar aquel".

HAGL ha invertido en caucho, palma aceitera, hortalizas, maracuyá, etc. Cada tipo de cultivo solo puede mantenerse durante unos pocos años antes de cambiar de estrategia. De igual manera, fracasó en la cría de ganado vacuno. Hasta el momento, el Sr. Doan Nguyen Duc se muestra optimista y cree que HAGL va por buen camino al elegir el modelo de "dos árboles y un animal" (plátano, durián y cerdo) para su desarrollo.

Hasta ahora, HAGL ha desarrollado y prácticamente completado este modelo de «dos árboles, un animal». Los productos están destinados tanto al mercado nacional como al de exportación. Evidentemente, HAGL se percató de que la cría de pollos y el cultivo de frutas y verduras en las Tierras Altas Centrales del Norte no ofrecen la misma rentabilidad que el cultivo de plátanos y durianes y la cría de cerdos.

Según el Sr. Duc, HAGL ha obtenido hasta ahora una ganancia de 1 millón de VND por cerdo. El precio de los plátanos se sitúa actualmente en 10,5 USD por caja. Los plátanos de HAGL se han exportado con éxito a China. Tan solo en julio, HAGL obtuvo una ganancia de 115 mil millones de VND gracias a la venta de cerdos y plátanos.

Con el durián, las ganancias de este año son evidentes, como se mencionó anteriormente. En 2024, HAGL prevé que las ganancias del durián incluso superen las del plátano. En el futuro, el mayor valor de HAGL residirá en sus plantaciones de durián.

Mô hình 2 cây, 1 con có gì đặc biệt mà bầu Đức khẳng định lợi nhuận 2.000 tỷ đồng/năm? - 2 — Según el Sr. Duc, hasta ahora HAGL ha obtenido una ganancia de 1 millón de VND por cerdo.

Se sabe que en el primer semestre de 2023, los ingresos netos de HAGL alcanzaron los 3.144,9 mil millones de VND, un 55 % más que en el mismo período del año anterior. Sin embargo, el beneficio neto después de impuestos disminuyó un 26 %, situándose en 385,2 mil millones de VND. El beneficio para los accionistas de la empresa matriz ascendió a 382,3 mil millones de VND.

Los auditores emitieron una opinión en la que destacaron que las pérdidas acumuladas del Grupo superaban los 2.959,4 billones de VND y que la deuda a corto plazo de HAGL excedía sus activos a corto plazo en 2.004 billones de VND. Estos factores indican la existencia de una incertidumbre material que podría generar serias dudas sobre la capacidad del Grupo para continuar como empresa en funcionamiento.

Sin embargo, el consejo de administración de HAG afirmó que el Grupo puede pagar sus deudas a su vencimiento y continuar operando en el próximo período contable.

Hasta el momento, el Sr. Doan Nguyen Duc, Presidente del Consejo de Administración de HAGL, sigue afirmando que la principal línea de negocio es "dos árboles, un animal": el cultivo de plátanos y durian y la cría de cerdos, y con la actual situación positiva del negocio, para 2024, las ganancias de HAGL no serán inferiores a 2.000 billones anuales.

De hecho, en términos de perspectivas comerciales, HAGL se considera una empresa que se beneficia directamente de la creciente demanda de consumo de fruta en China.

Tras la firma del Protocolo sobre exportación de banano entre Vietnam y China en noviembre de 2022, las exportaciones vietnamitas de banano a China en el primer semestre de 2023 aumentaron un 40% en volumen y un 23% en valor, respectivamente, con respecto al mismo período del año anterior.

Actualmente, HAGL es uno de los principales exportadores de banano de Vietnam y el mercado chino representa entre el 80 y el 90% de la producción de exportación de banano del grupo.

En mayo del año pasado, HAGL estableció una empresa conjunta en China, en la que HAGL posee el 50% del capital (el socio chino posee el 50%). Anteriormente, HAGL vendía plátanos al por mayor mediante importaciones, subastándolos periódicamente; pero ahora HAGL puede distribuir plátanos de marca directamente a los supermercados.

Se sabe que el socio de HAGL es una empresa especializada en la fermentación de plátanos y su distribución en supermercados. La ventaja de esta empresa radica en su red de distribución. La marca de plátano que HAGL comercializa en China es Pleiku Sweet (plátano súper dulce Pleiku), envasado según los estándares japoneses en pequeñas cantidades de 3 a 4 unidades.

Según HAGL, este canal de consumo permite que los precios de los productos de la empresa sean más estables que antes. Actualmente, la producción es de unos 100 contenedores al mes y se espera que aumente próximamente, ya que «consumirán tanto como vendan».

En lo que respecta al durián, con 1200 hectáreas de durián Musang King y Mong Thong Thai en Vietnam y Laos, HAGL es actualmente la empresa con la mayor plantación de durián del sudeste asiático. De esta superficie, el 80 % se encuentra en Laos. Se prevé que en 2024, cuando el 50 % de la superficie cultivada produzca durián, el cultivo contribuirá significativamente a los ingresos de HAGL.

Ante la preocupación de que los precios del durián puedan bajar o verse afectados por la competencia de Tailandia, Filipinas y China, el Sr. Doan Nguyen Duc considera que la demanda del mercado es muy alta. Actualmente, la oferta de durián de los países del sudeste asiático al mercado chino solo cubre alrededor del 10% de la población del país, por lo que no hay motivo de gran preocupación.

En China, el durián fresco se vende a más de 10 USD/kg, un precio significativamente superior al promedio de unos 6 USD/kg en los países del sudeste asiático. Con 1200 hectáreas de durián Musang King y Mong Thong Thai en Vietnam y Laos, Hoang Anh Gia Lai es actualmente la empresa con la mayor plantación de durián del sudeste asiático. De esta superficie, el 80 % se encuentra en Laos.

Según el Sr. Doan Nguyen Duc, si bien los ingresos derivados del durián no son elevados en comparación con la escala de producción, dado que solo una parte de la superficie cultivada da frutos, el margen de beneficio de los árboles de durián es mucho mayor que el de otros sectores, llegando hasta el 400%. Se prevé que en 2024, cuando el durián contribuya significativamente a los ingresos de Hoang Anh Gia Lai, el cultivo del 50% de la superficie cultivada produzca frutos.