El propietario del Grupo Tan Long y el viaje desde un camión químico "perdido"

Después de 25 años en el negocio, desde su pequeña empresa química, el Sr. Truong Sy Ba ha construido un ecosistema agrícola multisectorial que abarca desde el arroz hasta la ganadería.

La industria ganadera de Vietnam ha atravesado un período de fuerte reestructuración en los últimos años. En lugar de depender principalmente de los pequeños ganaderos, como antes, el mercado reconoce cada vez más el papel destacado de las grandes empresas con modelos de producción a gran escala e inversiones metódicas.

Este proceso se da en un contexto de demandas cada vez más altas de los consumidores, normas de seguridad alimentaria más estrictas y precios de insumos y productos que fluctúan fuertemente según el mercado internacional.

Muchas empresas han ampliado su inversión en cadenas cerradas, desde el suministro de alimentos para animales y la operación de granjas hasta la distribución de productos al mercado. Entre ellos se encuentra BAF Agricultural Joint Stock Company, una empresa que pertenece al ecosistema de Tan Long Group.

El punto de inflexión agrícola de Tan Long

Al hablar de la trayectoria empresarial de Tan Long Group, no podemos dejar de mencionar al empresario nacido en 1967, Truong Sy Ba, presidente de la junta directiva, quien es muy reservado. Sin embargo, en una rara entrevista con los medios, relató la oportunidad que lo llevó a la industria agrícola.

Sr. Truong Sy Ba - Presidente del Grupo Tan Long.

En consecuencia, en la década de 2000, el Sr. Truong Sy Ba inició su negocio estableciendo Tan Long Van Company (la predecesora de Tan Long Group), especializada en el comercio de productos químicos. En 2007, mientras conducía un camión de reparto hacia una fábrica de alimentos para animales, de repente se dio cuenta de algo especial: su coche estaba perdido en una larga fila de camiones que transportaban maíz a la fábrica.

La visión le hizo pensar de nuevo. "Al principio pensé que los productos químicos que vendía en ese momento eran un producto con alta demanda, pero al ver que la fábrica compraba productos agrícolas ese día, me di cuenta de que los productos agrícolas eran el producto con mayor demanda en el mercado", dijo el Sr. Ba.

Inmediatamente después de esa experiencia, el Sr. Ba decidió cambiar la dirección de su negocio, comenzando a suministrar materias primas para la industria de alimentos para animales y retirándose gradualmente del sector químico.

En 2010, Tan Long estableció una fábrica de arroz en Dong Thap , considerada la más grande de Vietnam en ese momento. Un hito importante tuvo lugar a finales de 2016, cuando Tan Long se convirtió en la primera empresa privada vietnamita en ganar una licitación para suministrar arroz de alta calidad al Gobierno coreano.

A principios de 2017, Tan Long continuó exportando el segundo lote de arroz Japonica a Corea, esta vez con una escala 10 veces mayor, o alrededor de 30.000 toneladas. El Sr. Ba compartió que este acuerdo generó una ganancia de alrededor de 3 millones de dólares.

La fábrica de arroz Hanh Phuc del Grupo Tan Long está ubicada en An Giang .

Luego, Tan Long causó sensación cuando ganó licitaciones consecutivas por 50.000 toneladas (mayo de 2018) y 60.000 toneladas (mediados de 2018), un total de 110.000 toneladas de arroz japónica en solo medio año. Este es el resultado de la licitación organizada por el Gobierno de Corea, donde Tan Long superó a muchos competidores internacionales de China, Tailandia y Australia.

Según la información del sitio web, Tan Long Group cuenta actualmente con unos 4.000 empleados, que operan en 6 áreas principales: negocio de alimentación y venta minorista; producción y comercialización de arroz; industria de granos; ganadería de alta tecnología; mecánica de alta tecnología; y los ingredientes de la alimentación animal.

Dueño del ecosistema del "cerdo vegetariano" valorado en un billón de dólares

Después de dejar su huella en la industria del arroz, el Sr. Ba continuó expandiéndose hacia el sector ganadero. En 2017, fundó BAF Vietnam Agriculture Joint Stock Company (HoSE: BAF), siguiendo el modelo 3F (Alimentación – Granja – Comida). En tan solo unos años, BAF aumentó su capital social de 30.000 millones de VND a 1.435.000 millones de VND y cotizó oficialmente en la bolsa de valores en 2021.

En cuanto a la situación comercial de la empresa, en 2021, aunque los ingresos disminuyeron ligeramente debido a la reestructuración, el beneficio después de impuestos de BAF aún alcanzó los 321 mil millones de VND, 7 veces más que el año anterior. Este resultado se debe a que la empresa compra proactivamente materias primas cuando los precios son bajos, lo que garantiza una fuente estable de carne de cerdo y aprovecha el aumento de los precios de la carne.

Sin embargo, en el período 2022-2023, BAF enfrentó muchas dificultades cuando los ingresos cayeron a 7.083 mil millones de VND en 2022 y solo 5.198 mil millones de VND en 2023, lo que equivale a una disminución de casi la mitad en tres años. Las razones son los altos precios de los insumos, el bajo poder adquisitivo y las normas de seguridad alimentaria cada vez más estrictas.

Sin embargo, a finales de 2022, BAF dejó su huella con el lanzamiento de la marca de "cerdo vegetariano" BAF Meat, una línea de productos procedentes de cerdos que se alimentan exclusivamente de alimentos elaborados con un 100% de plantas y proteínas vegetales, producida por la propia fábrica de BAF. El Sr. Ba dijo que la idea surgió de sus recuerdos de infancia del delicioso sabor del cerdo y del deseo de recrear ese sabor en un contexto moderno.

Los productos “cerdo vegetariano” y “cerdo que come plátanos” crearon en su día fiebre gracias a la atención de los consumidores y a la reputación de las marcas que estaban detrás de ellos. Sin embargo, mientras los "cerdos comedores de plátanos" pierden impulso gradualmente, los "cerdos vegetarianos" están haciendo un regreso notable.

En 2024, la situación comercial de BAF mejoró gradualmente: los ingresos alcanzaron los 5,553 mil millones de VND, un aumento del 7%. El beneficio después de impuestos fue de 324.000 millones de VND, más de 10 veces mayor que el año pasado. Gracias a ello, la empresa superó el objetivo establecido.

El primer trimestre de 2025 continuó registrando resultados positivos con una ganancia de 133 mil millones de VND, la ganancia trimestral más alta de la compañía en la historia. Los ingresos de la empresa alcanzaron los 1,123 mil millones de VND, principalmente gracias a la venta de más de 160.000 cerdos. La compañía dijo que el crecimiento de sus ganancias se debió a que los precios de la carne de cerdo se mantuvieron altos, mientras que los precios de los insumos se mantuvieron estables, lo que ayudó a optimizar los costos.

Después de recibir la transferencia del 50% de la contribución de capital en Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF ha realizado fusiones y adquisiciones de 15 empresas desde noviembre de 2024 hasta la actualidad.

Cabe destacar que, junto con el notable crecimiento en la situación empresarial, recientemente BAF ha expandido continuamente su escala de producción ganadera a través de la adquisición de una serie de empresas. Después de recibir la transferencia del 50% de la contribución de capital en Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF ha realizado fusiones y adquisiciones de 15 empresas desde noviembre de 2024 hasta la actualidad.

Al mismo tiempo, la empresa también estableció tres filiales en Tay Ninh con un capital social total de 760 mil millones de VND, que operan principalmente en el campo de la ganadería.

VNDirect Securities cree que BAF ha estado bien preparado desde 2024 cuando invirtió continuamente y puso en funcionamiento nuevas granjas, incluido el grupo de granjas Hai Dang (5.000 cerdas, 60.000 cerdos), la granja Tan Chau (30.000 cerdos), la granja Tam Hung (5.000 cerdas), el grupo de granjas Hai Ha (5.000 cerdas, 60.000 cerdos). VNDirect estima que el rebaño total de BAF aumentará un 93,1% en comparación con 2023.

VNDirect espera que BAF continúe aumentando su participación de mercado en 2025 debido a una disminución en el número de hogares agrícolas, mientras que los rebaños de algunas grandes empresas también pueden verse afectados porque los suministros anteriores provinieron en parte de la vinculación con pequeños agricultores.

Fuente: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm