Productos de startups: ¿Se necesitan soluciones para los problemas de comercialización?

Los productos de startups deben satisfacer la demanda del mercado. Foto: VAN HOANG

Desarrollar un equipo de mentores de calidad

En el ecosistema de startups, el apoyo de un equipo mentor es como una guía que ayuda a las startups a evitar el desvío. No solo se trata de compartir experiencias, sino también de sentar las bases para acortar el camino hacia la comercialización de productos.

El Sr. Nguyen Bao Quoc, director ejecutivo y fundador de BQ Training, cree que Da Nang debería centrarse en fomentar y desarrollar el espíritu de mentoría y coaching. Al implementarse en organizaciones, pymes y empresas de ciencia y tecnología, este enfoque contribuirá a mejorar la eficiencia y la eficacia del trabajo, contribuyendo así a la creación de una red de consultoría profesional para startups y pymes.

Además, es necesario centrarse en mejorar la capacidad de emprendimiento e innovación mediante programas de capacitación sistemáticos, investigados por etapas y adaptados a cada grupo de empresas, industrias y características del sector. Al mismo tiempo, deben implementarse políticas específicas, desde impuestos, capital de inversión, infraestructura tecnológica hasta espacios de conexión, para fomentar el espíritu emprendedor, la audacia para emprender, la audacia para innovar y la audacia para desafiar lo establecido.

Mientras tanto, la Sra. Vo Thi Kim Oanh, directora de la Facultad de Negocios de la Universidad de Swinburne, afirmó que una de las razones por las que a muchas startups les resulta difícil alcanzar el éxito es la falta de apoyo oportuno y adecuado. Esto se debe a que, en cada etapa de desarrollo, las startups tienen necesidades diferentes.

En la etapa de incubación, la startup necesita un mentor experimentado que la guíe y acompañe en el perfeccionamiento del producto. Esto le ayudará a identificar claramente sus fortalezas y debilidades para adaptarlo a las necesidades del mercado. Esta etapa es crucial para determinar si el producto es lo suficientemente potente como para conectar con los clientes.

Al entrar en la fase de comercialización, las startups no solo necesitan un producto completo, sino que también deben resolver simultáneamente dos problemas complejos: capital para expandir su escala y una estrategia de desarrollo a largo plazo para mantenerse en el mercado. Sin el apoyo de un mentor con experiencia en gestión, estrategia y movilización de capital, las startups pueden fácilmente quedar en un estado de "nacimiento muerto" a pesar del potencial del producto.

La ciudad necesita desarrollar políticas prioritarias adaptadas a cada etapa de una startup. Y lo que es más importante, debe responder a la pregunta: "¿Quién apoya mejor a las startups en cada etapa?". Porque solo cuando se crea un sistema de mentoría de calidad, adecuado para cada etapa de desarrollo, se puede guiar a las startups de forma sostenible y significativa. A partir de ahí, podemos encontrar gradualmente una solución al problema de la comercialización de productos, propuso la Sra. Oanh.

Del mismo modo, el Sr. Tran Dang Huy, fundador de Local Life Technology Co., Ltd., también dijo que, además de la red de mentores, Da Nang necesita crear condiciones para que las nuevas empresas accedan regularmente a expertos nacionales y extranjeros y fondos de inversión a través de programas de entrevistas, programas de capacitación y conexiones de llamadas de capital.

Estas oportunidades ayudan a las startups a recibir retroalimentación, ajustar sus productos, determinar rápidamente su hoja de ruta de mercado o detenerse para evitar desperdiciar recursos. «Cuando exista una verdadera comunidad de startups en Da Nang, el ecosistema de startups realmente despegará», enfatizó el Sr. Huy.

Del taller de ideación al taller de innovación

Además del sistema de mentoría, muchas empresas y expertos creen que el espacio para la experimentación, la interacción y el desarrollo de productos es el caldo de cultivo ideal para el desarrollo de startups. Por lo tanto, crear un entorno donde las ideas se desafíen y se perfeccionen, satisfaciendo las necesidades del mercado, es el factor decisivo para la supervivencia de las startups.

La ciudad ha implementado diversas soluciones para eliminar las dificultades que dificultan la producción de empresas emergentes. Foto: VAN HOANG

Según el Sr. Do Quy Su, presidente de FiveSS Technology Joint Stock Company, la comunidad de startups de Da Nang actualmente no se apoya adecuadamente entre sí. Como resultado, los productos tienen dificultades para generar confianza con los clientes externos.

Por lo tanto, la solución es construir una comunidad de consumidores pionera: personas dispuestas a probar, evaluar y ofrecer retroalimentación para perfeccionar el producto antes de su lanzamiento al mercado. Además, se apoya el espacio de exhibición del producto, conectando a las startups con supermercados, plataformas de comercio electrónico y grandes empresas.

La Sra. Nguyen Thi Cam Thanh, subdirectora del Centro de Negocios del Aeropuerto de Danang, sugirió que la ciudad debería crear una plataforma de ideas para que empresas y expertos presenten sus necesidades y conecten ideas y soluciones de startups. Esto creará un entorno competitivo saludable, ya que cada idea de startup nunca es única. Cuando surge una necesidad específica, muchas startups se unen para resolverla, eligiendo así las soluciones más viables y óptimas.

La plataforma de ideas será un espacio para reunir y conectar ideas y soluciones, y servirá como plataforma de lanzamiento para ayudar a las startups a acercarse a la comercialización de sus productos. A partir de ahí, generará valor para el ecosistema de startups de Da Nang, ampliando las oportunidades en el mercado nacional e incluso más allá, enfatizó la Sra. Thanh.

Mientras tanto, la Sra. Vo Thi Kim Oanh enfatizó que el requisito previo para que una startup pueda comercializar un producto es su adecuación a las necesidades del mercado. Si el producto no satisface las demandas reales de los clientes, por muy novedosa que sea la idea, la posibilidad de comercialización es nula. Las startups deben prestar especial atención a este factor, ya que solo cuando el mercado acepte el producto, tendrán la oportunidad de desarrollarse de forma sostenible.

Los informes estadísticos muestran que la tasa de startups vietnamitas que logran captar capital de fondos extranjeros sigue siendo muy baja, tan solo entre el 0,5 % y el 1 %. De hecho, los fondos de inversión solo invierten en productos verdaderamente adecuados para el mercado y con un alto potencial de comercialización.

En 2023, la inversión extranjera total en startups vietnamitas superará los 500 millones de dólares. Sin embargo, hasta el 60 % de los proyectos se invierten en la fase semilla, pero este capital solo representa alrededor del 15 % del capital total.

Dicho esto, no faltan ideas para startups, pero la transición de la idea a un producto viable y su comercialización es extremadamente difícil. De hecho, solo alrededor del 2% de las startups logran comercializar un producto con éxito.

Actualmente, el modelo de "taller de innovación" se aplica en numerosas universidades internacionales de renombre. Aquí, estudiantes, profesores y startups pueden acceder a infraestructura, tecnología, equipos y recursos a bajo coste para desarrollar productos de prueba. Una vez que el prototipo ha demostrado su viabilidad, la startup lo lanza al mercado, reduciendo así el riesgo de fracaso y limitando la pérdida de capital.

“La creación temprana de estos talleres de innovación no solo ayuda a las startups a mantenerse en el buen camino y a reducir las tasas de fracaso, sino que también contribuye al sólido desarrollo de la innovación y al perfeccionamiento gradual del ecosistema de startups”, enfatizó la Sra. Oanh.

Según el Sr. Vu Tien Dung, director del Fondo de Inversión en Startups Creativas FUNDGO Da Nang, dada la producción limitada de startups en Da Nang, la ciudad necesita definir rápidamente e implementar claramente soluciones clave, allanando el camino para un ecosistema de startups innovador.

El “resultado” debe convertirse en el objetivo central de los mecanismos de planificación e implementación de políticas del ecosistema de startups.

Para desatar este nudo se necesita una coordinación intersectorial en la que: el gobierno actúa como punto focal coordinador; los departamentos y sucursales juegan el papel de ordenar el apoyo al sandbox; los fondos de inversión proporcionan capital y lideran la desinversión; las unidades de consultoría apoyan la estrategia y los resultados; y las empresas emergentes se concentran en desarrollar soluciones aplicables.

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