Fortalecer las relaciones comerciales

La Sra. Nguyen Thi Hoang Thuy, Consejera Comercial de Vietnam en Suecia, quien también está a cargo de los países nórdicos, compartió con los reporteros del periódico Industry and Trade información sobre este tema.

La Sra. Nguyen Thi Hoang Thuy, Consejera Comercial de Vietnam en Suecia, también está a cargo de los países nórdicos.

Señora, la Oficina Comercial de Vietnam en Suecia, que también se encarga de los países nórdicos, es una de las entidades que ha participado activamente en la Feria Internacional de Abastecimiento de Vietnam durante sus dos primeros años de organización. ¿Cómo evalúa la eficacia de esta feria?

Vietnam es actualmente uno de los principales países exportadores del mundo , con una amplia gama de productos, desde productos agrícolas, mariscos, textiles y calzado hasta productos de alta tecnología. Sin embargo, surge una gran pregunta: ¿Por qué Vietnam no cuenta con una feria comercial tan prestigiosa como THAIFEX (la feria líder en Tailandia del sector de alimentos y bebidas)? En THAIFEX 2024, la delegación vietnamita contó con más de 160 empresas que participaron en la promoción y presentación de sus productos.

Por lo tanto, cabe afirmar que la organización de la Feria Internacional de Abastecimiento de Vietnam por parte del Ministerio de Industria y Comercio va por buen camino. Si nuestra Feria Internacional de Abastecimiento de Vietnam alcanza gradualmente el nivel de THAIFEX, generará oportunidades para que las empresas exportadoras vietnamitas se consoliden, lo cual representa una oportunidad crucial para impulsar el comercio y aumentar las exportaciones.

Evidentemente, tras dos años de organización, Vietnam International Sourcing ha adquirido un gran atractivo, como demuestra la mayor participación de empresas extranjeras este año. La organización del Comité Organizador también se ha profesionalizado cada vez más para brindar a las empresas de ambas partes las mejores oportunidades para incrementar el comercio.

Señora, ¿cuáles son los resultados comerciales que han obtenido las empresas de la delegación empresarial del norte de Europa tras haber asistido a la feria en dos ocasiones?

En el evento celebrado en 2023 y 2024, la Oficina Comercial de Vietnam en Suecia, simultáneamente con el evento en el norte de Europa, organizó una numerosa delegación empresarial a Vietnam, con representantes de diversos sectores. Esta delegación tuvo la oportunidad de conocer mejor el mercado vietnamita y el potencial de cooperación en diferentes ámbitos, desde la logística hasta la manufactura, lo que abrió numerosas oportunidades de colaboración comercial.

Delegación empresarial nórdica asiste a la Feria Internacional de Abastecimiento de Vietnam 2023 (Foto: Oficina Comercial de Vietnam en Suecia)

Por ejemplo, el puerto de Gotemburgo, que participará en la feria de 2023, ha establecido vínculos y colaborado con socios vietnamitas. Conscientes del potencial del mercado vietnamita, han trabajado con Tan Cang Corporation y se preparan para firmar un memorando de entendimiento (MOU) para promover la importación y exportación directa entre Vietnam y Suecia, a través del puerto de Gotemburgo y los puertos del sistema del Nuevo Puerto de Saigón. Asimismo, ambas empresas fomentarán la cooperación y el intercambio de experiencias en materia de transformación digital y sostenibilidad en el sector portuario. Se prevé que este MOU se firme el 6 de septiembre, con la presencia de los líderes del Ministerio de Industria y Comercio y del Comité Popular de la Ciudad de Hai Phong en Estocolmo (Suecia).

Grandes corporaciones del sector del mueble y artículos para el hogar del norte de Europa, como FH (Dinamarca) e IKEA (Suecia), así como importantes importadoras de alimentos asiáticas, como East Asia (Suecia), han participado en la feria durante dos años consecutivos. En cada edición, su percepción del mercado vietnamita en general y de las exportaciones vietnamitas en particular se ha vuelto más positiva. Se firmaron varios contratos inmediatamente después de la feria. Se presentaron al mercado numerosos productos novedosos, como la papaya verde rallada y el pan vietnamita congelado.

Además de esos éxitos, ¿cómo percibe las limitaciones de este importante evento de promoción comercial?

En primer lugar, debemos admitir con franqueza que Vietnam International Sourcing se encuentra en sus primeras etapas de desarrollo y, al igual que muchas otras ferias internacionales, también nos enfrentamos a ciertos desafíos, especialmente a la hora de equilibrar el número de empresas exportadoras e importadoras participantes.

Por ejemplo, en 2023, la participación de empresas vietnamitas fue considerable, pero la cantidad de empresas extranjeras reclutadas por las Oficinas Comerciales para adquirir productos no alcanzó las expectativas. Para 2024, la cantidad de empresas reclutadas por las Oficinas Comerciales aumentó, pero la cantidad de empresas exportadoras vietnamitas y la variedad de productos exhibidos no fueron las esperadas. Este es un problema que afecta a muchas otras ferias, incluso a las más grandes, y no tiene una solución inmediata. Sin embargo, si se logra armonizar la cantidad de empresas participantes y la variedad de productos, la eficacia de la feria sin duda aumentará.

Con la experiencia adquirida al participar en numerosos eventos de promoción comercial de gran envergadura, tanto nacionales como internacionales, ¿qué soluciones considera necesarias para mejorar aún más la eficacia de Vietnam International Sourcing en los próximos eventos?

En primer lugar, debemos comenzar por aumentar la participación de empresas vietnamitas. Para incrementar el atractivo de la feria, es fundamental diversificar los productos en exhibición. Necesitamos incentivar la participación de empresas de diversos sectores, como productos agrícolas, alimentarios, textiles, calzado, productos industriales auxiliares, productos ecológicos, etc. Durante los primeros años, para atraer a empresas exportadoras al stand, necesitaremos el apoyo del Ministerio de Industria y Comercio y de las autoridades locales, por ejemplo, mediante paquetes de ayuda financiera u ofertas preferenciales.

Además, atraer empresas internacionales representa un gran desafío. El Ministerio de Industria y Comercio necesita fortalecer el prestigio y la marca de la feria mediante la promoción en medios internacionales y en las principales ferias comerciales del mundo para captar la atención de empresas extranjeras. Asimismo, es fundamental establecer alianzas estratégicas con organizaciones comerciales internacionales y otros países para promover la feria y atraer delegaciones de compra a Vietnam, como la firma de memorandos de entendimiento con las principales organizaciones de promoción comercial de otros países. La Oficina Comercial de Vietnam en Suecia está trabajando en ello y, si el tiempo lo permite, también firmará memorandos de entendimiento durante la próxima visita de los dirigentes del Ministerio a Suecia.

Por último, la feria debería celebrarse en una fecha fija del año para facilitar la planificación a las oficinas comerciales y a las empresas. Las grandes ferias de todo el mundo suelen hacer lo mismo.

Creo que, con el consenso y el esfuerzo de todos, Sourcing Fair se desarrollará cada vez más y contribuirá al crecimiento del volumen de exportaciones de Vietnam.

¡Gracias!

Fuente: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html