La oferta aumenta, las transacciones mejoran
En el reciente "Foro del Mercado Inmobiliario de Vietnam 2024: Superando Desafíos", expertos inmobiliarios citaron datos que muestran que, en el cuarto trimestre de 2023, se lanzaron al mercado por primera vez alrededor de 7.000 productos. La tasa de absorción mejoró, con un número de transacciones de aproximadamente 5.700 productos, equivalente al tercer trimestre de 2023, manteniendo un buen ritmo de crecimiento en comparación con los dos primeros trimestres del año.
Siempre se buscan proyectos de apartamentos de buena calidad, típicamente el proyecto Matrix One de MIK Group en Hanoi .
Hacia finales de año, la oferta mejoró en calidad y cantidad. En el cuarto trimestre de 2023, reaparecieron numerosos programas de ventas a gran escala de promotores de proyectos, que anteriormente no se habían presentado en el mercado, y atrajeron a inversores y clientes.
La región sur, con mercados clave como Ciudad Ho Chi Minh y las provincias vecinas: Long An , Dong Nai, Binh Duong, Ba Ria - Vung Tau, se considera la más próspera gracias a la iniciativa y reanudación de proyectos por parte de varios inversores, tras la construcción de obras de tráfico clave, aeropuertos y puertos marítimos internacionales. Se registró una mejora significativa en las transacciones en comparación con trimestres anteriores.
La evolución del mercado, según los expertos, muestra que una serie de políticas gubernamentales implementadas en 2023 han sido efectivas, restableciendo la confianza de los inversores.
Dado que el Gobierno ha asignado al Banco Estatal la tarea de orientar a los bancos comerciales para que implementen soluciones adecuadas y reduzcan los costos y las tasas de interés, las tasas de interés de los préstamos hipotecarios se han reducido significativamente recientemente. El tipo de interés habitual en el mercado es actualmente del 6 % al 10 % anual, preferencial por un período de 3 a 6 meses, y aumenta al 10,5 % - 13 % anual al finalizar dicho período.
Al mismo tiempo, el cuarto trimestre de 2023 también es el momento en el que el mercado recibe grandes flujos de efectivo provenientes de remesas, valores y depósitos de ahorro, especialmente en un contexto en el que las tasas de interés de los depósitos están tocando fondo como en el pasado.
Esfuerzos de estímulo de los inversores
La confianza de los clientes para invertir en este período también se ve reforzada por un importante impulso proveniente de los propios inversores. Además de que los productos satisfacen cada vez más las necesidades reales de los compradores, la mayoría de los proyectos en venta cuentan con una rigurosa preparación legal, y el esfuerzo por dinamizar el mercado también se refleja en una serie de atractivas políticas de estímulo.
El proyecto Imperia Grand Plaza Duc Hoa ha atraído la atención de los inversores desde su lanzamiento.
Anteriormente, al entregar el proyecto, la política de apoyo a los tipos de interés del inversor expiraba, pero ahora, los compradores de vivienda aún pueden encontrar proyectos en fase de entrega que siguen recibiendo apoyo con un interés del 0%. El importe del pago también se ha reducido: en lugar del 30% del valor del producto como antes, ahora solo se necesita entre el 10% y el 20% para "hacer las maletas y mudarse de inmediato". Las cuotas de pago también se dividen en plazos más pequeños, desde el 10% hasta el 1% y el 5% cada vez, lo que ayuda a los compradores a aliviar la presión financiera.
Por ejemplo, en el proyecto de apartamentos Glory Heights en Vinhomes Grand Park (ciudad de Thu Duc, Ho Chi Minh), los clientes solo pagan el 1% mensual y reciben la casa en un plazo de 2 a 3 años. El inversor Masterise Homes lanzó un programa que requiere un pago del 20% para poder mudarse a Grand Park; el 80% restante del valor se respalda con un préstamo bancario, con una tasa de interés del 0% hasta abril de 2025.
Los inversores en proyectos de casas adosadas y villas también aplican políticas de venta especiales. En Binh Duong, el inversor An Gia, del proyecto The Standard, ha entregado a los clientes que pagan el 10% para recibir la casa de inmediato, y el inversor asume el pago restante en 24 meses. Además, este inversor se compromete a alquilar algunas casas adosadas y locales comerciales a los compradores.
En Long An, Imperia Grand Plaza Duc Hoa, el último proyecto de MIKGroup en el mercado suburbano de Ciudad Ho Chi Minh, con una cadena de casas comerciales adosadas (shophouses), también está llamando la atención gracias a una serie de políticas preferenciales. Los clientes pueden adquirir una casa comercial por tan solo 450 millones de VND y recibir apoyo con una tasa de interés preferencial de hasta 42 meses, con un período de gracia de capital de 48 meses. El inversor proporciona a los clientes un paquete completo de interiores para la casa comercial, con un alquiler de 30 millones al mes durante 36 meses.
La serie de eventos que dieron la bienvenida al Año Nuevo 2024 en la calle 3/2 - Long An recibió a más de 80.000 visitantes en diciembre de 2023.
Ubicado en el centro del distrito de Duc Hoa, una localidad que se espera se convierta en ciudad en 2025, Imperia Grand Plaza Duc Hoa es una cadena de casas comerciales divididas en East Street con arquitectura asiática contemporánea, Central Street con una arquitectura indochina única y West Street con arquitectura europea neoclásica.
Estas calles se han convertido en nuevos destinos de entretenimiento para los habitantes de Duc Hoa y sus alrededores. Las actividades de Navidad y Año Nuevo 2024 organizadas por el inversor atrajeron recientemente a decenas de miles de participantes. Actualmente, los programas de bienvenida a la Primavera de Giap, que se celebran los fines de semana, también son igualmente atractivos.
Los expertos inmobiliarios consideran que los clientes son cada vez más exigentes con los proyectos en cuanto a legalidad y políticas de apoyo a los inversores. Se priorizarán los proyectos que cumplan estos requisitos, además del factor de rentabilidad futura.
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