Vinhomes recluta masivamente, una señal de que el mercado está mejorando nuevamente

ANTD.VN - La inmobiliaria número 1 del mercado anunció la contratación de miles de vendedores para su segmento de autónomos, además de invertir en agencias para fortalecer su canal de distribución, lo que ha generado un gran dinamismo en el mercado desde el comienzo del año. Los expertos afirman que el mercado inmobiliario ha superado su período más difícil, y que la contratación de un gran número de empleados por parte de las inmobiliarias marcará un nuevo ciclo de fuerte crecimiento.

El grupo de corretaje está en plena actividad

El 9 de enero de 2024, Vinhomes anunció una campaña de contratación a gran escala de personal de ventas para cubrir las necesidades del segmento de venta minorista directa para clientes (autónomos). Paralelamente, este gigante también realizará importantes inversiones en el equipo de agencias, incluyendo inversiones en estas mismas unidades.

Según el representante de la empresa, la incorporación de este modelo de negocio busca aprovechar nuevas oportunidades de mercado y, al mismo tiempo, abrir nuevas perspectivas de desarrollo para las actividades comerciales de la empresa a largo plazo. "Creemos que la sinergia de los dos canales de distribución impulsará la liquidez del mercado, creará miles de empleos y ayudará a Vinhomes a alcanzar nuevos logros de ventas en el futuro", afirmó la Sra. Nguyen Thu Hang, directora general de Vinhomes.

Inmediatamente después del anuncio de Vinhomes, los foros inmobiliarios y las comunidades de agentes inmobiliarios cobraron más vida que nunca. " Con la clara recuperación del mercado inmobiliario en los últimos meses, muchos profesionales del sector se han estado preparando para volver a la profesión. En particular, tras la publicación de una convocatoria masiva de Vinhomes, la alegría y la determinación se multiplicaron. Con la gama de productos de mayor calidad del mercado y una innovadora política de comunicación de marketing creativa, creo que el equipo de agentes inmobiliarios, bajo el liderazgo de Vinhomes, será un potente catalizador para el auge del mercado en 2024, y muchos agentes inmobiliarios tendrán la oportunidad de aumentar sus ingresos y transformar sus vidas", afirmó el Sr. Thanh Binh, agente inmobiliario con 10 años de experiencia.

El mercado inmobiliario comienza a cobrar dinamismo con un fuerte aumento de transacciones a partir del cuarto trimestre de 2023.

Anteriormente, desde el tercer trimestre de 2023, muchas grandes empresas de corretaje, como Vietstarland, Newstarland y Dong Tay Land, han publicado continuamente anuncios de contratación de cientos a miles de empleados. Se estima que el número de personas que solicitaron puestos de ventas inmobiliarias a finales de 2023 aumentó en más del 50 % en comparación con principios de año gracias a las sólidas campañas de reclutamiento de inversores y agentes de proyectos, con el objetivo de anticiparse al nuevo ciclo. Junto con Vinhomes, antes de reclutarse, esta unidad también se coordinó con los agentes para organizar conferencias de reclutamiento de norte a sur, atrayendo a decenas de miles de candidatos de todas las provincias y ciudades del país.

Contar con un equipo de ventas sólido en el mercado es un factor importante para que el inventario del proyecto se mueva rápidamente. Por ejemplo, una subdivisión de Vinhomes Grand Park logró la milagrosa venta de 3000 apartamentos en menos de 34 horas. O, tan solo en diciembre de 2023, miles de apartamentos de Vinhomes, tanto de gran altura como de baja altura, aún estaban cerrados para su venta.

Se estima que la comisión total en el sector de la intermediación inmobiliaria aumentará un 20 % en 2023 con respecto a 2022, alcanzando los 60 billones de VND. En particular, el fuerte aumento previsto en el volumen de transacciones para el cuarto trimestre de 2023 resulta un atractivo irresistible tanto para corredores nuevos como experimentados.

El mercado ha tocado fondo, bienvenidas nuevas oportunidades

Según un informe actualizado de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), el mercado inmobiliario ha superado su período más difícil y se prepara para un nuevo ciclo de desarrollo más positivo. «2024 marca el comienzo de un nuevo ciclo de desarrollo para el mercado inmobiliario vietnamita», afirma el informe.

En consecuencia, cerca de 20 mecanismos y políticas de apoyo al mercado inmobiliario, emitidos en 2023, tendrán un impacto positivo en el mercado en 2024. La tasa de interés históricamente baja también provoca que una gran cantidad de dinero se esconda en los bancos para buscar otros canales de inversión, principalmente en el sector inmobiliario. La planificación general aprobada en muchas provincias ayudará a resolver algunos obstáculos legales, creando las condiciones para que los proyectos con problemas legales relacionados tengan la oportunidad de ser aprobados.

“El mercado inmobiliario ha superado el período difícil. Del primer trimestre al segundo trimestre de 2024, el mercado mantiene buenas señales. En particular, a partir del final del tercer trimestre, la recuperación será evidente”, afirmó el Dr. Nguyen Van Dinh, vicepresidente de la Asociación de Bienes Raíces de Vietnam. Por lo tanto, este se considera el momento ideal para que los clientes den el primer pago inicial para comprar una vivienda.

El evento "Acompañamiento al desarrollo empresarial innovador" para agentes inmobiliarios celebrado en Grand World Hanoi atrajo a un gran número de expertos en negocios.

Anticipándose al nuevo ciclo del mercado, desde finales de 2023, numerosos inversores han lanzado grandes proyectos, con campañas de marketing masivas y políticas de venta sin precedentes. Por ello, los compradores solo necesitan entre 50 y 100 millones de VND para firmar un contrato de compraventa con valiosas condiciones de regalo.

En 2024, se prevé que la nueva oferta sea más regular y densa que en 2023. De estos, Ciudad Ho Chi Minh contará con unos 5.000 nuevos productos, sin incluir los productos en inventario. Hanói recibirá unos 15.000 apartamentos y edificios de baja altura. Algunas localidades y regiones que impulsan el desarrollo de infraestructuras, como el suroeste, el sureste y algunas provincias y ciudades, también experimentarán un fuerte aumento de la oferta en el futuro próximo. Según VARS, se espera que el volumen total de transacciones para todo el año 2024 alcance unas 25.000 unidades, de las cuales las transacciones con fines de compra real representan una proporción elevada, aproximadamente más del 70%.

El aumento de la oferta, sumado a las señales positivas, son factores clave para que los agentes inmobiliarios regresen a la profesión tras casi dos años de inactividad. «En 2024, el sector inmobiliario dará la bienvenida al regreso de alrededor del 30-40% de los agentes. A medida que el año se acerca a su fin, esta cifra tiende a aumentar», afirmó VARS.

Sin embargo, esta unidad también recomienda que existen oportunidades en el mercado, pero el equipo de corretaje también necesita seguir mejorando sus conocimientos y habilidades, tomar exámenes de certificación profesional y especialmente actualizar nuevas tecnologías para ayudar a acercarse a los clientes y cerrar transacciones rápidamente, logrando una alta tasa.

El nuevo ciclo del mercado tendrá factores muy diferentes, ya que la tendencia actual se centra en desarrollar valores reales y satisfacer las necesidades reales de los clientes. En combinación con una serie de políticas preferenciales introducidas recientemente por las empresas, la nueva generación de corredores promete no solo obtener grandes ingresos, sino también cultivar un conocimiento sistemático, contribuyendo significativamente al impulso de la recuperación, afirmó un experto en el sector de la contratación.

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