درس ۲: کسب و کارهای صادراتی چه پیشنهادی دارند؟

مشکل در پرداخت و تأیید ظرفیت شریک

آقای لو هوانگ خان نهوت - مدیر کل شرکت سهامی عام دانانگ رابر (DRC) گفت که در حال حاضر، عامل پرداخت در بازارهای صادراتی هنوز یک مشکل دشوار است. هر کسب و کاری ایمنی می‌خواهد، هر واحدی کارایی می‌خواهد، اما تقریباً هیچ کسب و کاری نمی‌خواهد پرداخت انجام دهد. در همین حال، هر نوع پرداختی بر هزینه‌ها تأثیر می‌گذارد. جمهوری دموکراتیک کنگو بیمه پرداخت را انتخاب می‌کند. به عنوان مثال، در برخی از بازارهای دشوار مانند ایالات متحده، که همیشه الزامات سختگیرانه‌ای در مورد کیفیت محصول دارد، کسب و کارها باید بیمه مسئولیت محصول را خریداری کنند و باید آن را در کشور میزبان (ایالات متحده) خریداری کنند. اما مردم ویتنام نمی‌توانند مستقیماً در ایالات متحده خرید کنند. آقای نهوت پیشنهاد داد: "این یک نقطه ضعف بزرگ برای کسب و کارهای ویتنامی است که مجبور به خرید از طریق یک شریک واسطه می‌شوند و فرصت خرید بیمه برای کسب و کارهای ویتنامی و فرصت گردش محصولات در این بازار سخت را از دست می‌دهند. امیدواریم در آینده نزدیک، وزارت صنعت و تجارت راهکارهای پشتیبانی داشته باشد."

شرکت‌های صادرکننده خواهان پشتیبانی در پرداخت‌های بین‌المللی و تأیید ظرفیت شرکای صادراتی هستند.

به گفته آقای نگوین آنه هوی - مدیر Trung Nam EMS، این شرکت در حال حاضر در بیش از ۱۰۰ کشور در سراسر جهان شریک دارد. به طور خاص، تأیید ظرفیت شرکا همیشه یک مشکل دشوار است. آقای هوی اظهار داشت: «این شرکت امیدوار است که دفاتر تجاری و مشاوران تجاری از مشاغل به طور کلی و به طور خاص از Trung Nam EMS در تأیید مشتریان در بازارهای مشتری، از جمله تأیید ظرفیت مالی شرکا در کشورهایی که دفاتر تجاری ویتنامی دارند، حمایت کنند.» و بیشتر توضیح داد: «در شرایط پرداخت فعلی، پرداخت‌ها پس از ۳۰ تا ۴۵ روز انجام می‌شود، بنابراین ریسک مالی وجود دارد.»

علاوه بر این، کسب و کارها مایلند نقش ارتباطی وزارت صنعت و تجارت و دفاتر بازرگانی را بیش از پیش تقویت کنند.

نماینده جمهوری دموکراتیک کنگو پیشنهاد داد: «جمهوری دموکراتیک کنگو امیدوار است که وزارت صنعت و تجارت و اداره صنعت و تجارت شهر دانانگ ، حمایت از کسب‌وکارها را برای ارتقای تجارت و همکاری بین کشورها افزایش دهند. به‌ویژه، اولویت‌بندی حمایت از کسب‌وکارهایی که صادرکنندگان معتبری هستند و کسب‌وکارهایی با برندهای ملی را در نظر بگیرید.»

آقای نگوین دوک هوی - رئیس انجمن فرآوری چوب و محصولات جنگلی شهر دانانگ - گفت که به دلیل تأثیر اقتصاد جهانی و تورم در بسیاری از کشورهای صادرکننده، بازار به طور قابل توجهی کاهش یافته است. اگرچه نشانه‌های مثبتی وجود دارد، اما مشاغل این انجمن هنوز با مشکلات زیادی روبرو هستند و این وضعیت ممکن است تا اوایل سال 2024 ادامه داشته باشد. شرکت‌های فرآوری و صادرات چوب و محصولات جنگلی در منطقه مرکزی امیدوارند که مشاوران تجاری از آنها در ارائه محصولات چوبی به بازارهای جدید مانند استرالیا، اروپای شرقی و سایر بازارها حمایت کنند. آقای هوی گفت: "ما امیدواریم برنامه‌هایی برای ارتباط مستقیم با دفاتر تجاری و مشاوران تجاری وجود داشته باشد تا مشاغل و انجمن‌های تجاری بتوانند برای یافتن فرصت‌ها در بازارهای جدید با یکدیگر تماس گرفته و ارتباط برقرار کنند."

پیشنهاد به وزارت صنعت و تجارت، ادارات و دفاتر تابعه این وزارتخانه برای حمایت از کسب‌وکارها جهت داشتن فرصت‌های بیشتر برای ارتباط و یافتن شرکا در بازارهای جدید و بالقوه.

به همین ترتیب، مدیر Trung Nam EMS امیدوار است که وزارت صنعت و تجارت، ادارات بازار، اداره واردات و صادرات، اداره توسعه تجارت و دفاتر تجاری ویتنام در خارج از کشور، ارتباطات با مشتریان در کشورهای دیگر را پشتیبانی و تقویت کنند تا شرکت‌های صادراتی به طور کلی و Trung Nam EMS به طور خاص بتوانند تولید و تجارت را گسترش دهند.

معاملات تجاری ویتنام همیشه با کسب و کارها همراه است

آقای تو نگوک سون، معاون مدیر بخش بازار آسیا و آفریقا، تأیید کرد: «وزارت صنعت و تجارت و بخش بازار آسیا و آفریقا همیشه در یافتن شرکا، حمایت از ارزیابی ظرفیت کسب‌وکارهای شریک و گسترش بازارهای صادراتی، کسب‌وکارها را همراهی خواهند کرد.»

به گفته خانم نگوین تائو هین - معاون مدیر بخش بازار اروپا-آمریکا، در حال حاضر، بازارهای اصلی واردات بر تثبیت زنجیره تأمین و تمایل به نزدیک‌تر کردن زنجیره تأمین به بازار مصرف و ترویج تنوع تأمین‌کنندگان در زنجیره تأمین خود تمرکز دارند. شرکت‌های ویتنامی، به ویژه شرکت‌هایی که محصولات کلیدی مانند منسوجات و کفش صادر می‌کنند، با خطر بزرگی از کمبود سفارش مواجه هستند. خانم هین گفت: «در آینده نزدیک، وزارت صنعت و تجارت، بخش بازار اروپا-آمریکا با سیستم دفتر تجاری خود در بازار اروپا-آمریکا، همگی در حال افزایش جستجوی خود برای شرکا و سفارش‌ها برای حمایت از شرکت‌ها، توسعه و گسترش بازارهای خود در منطقه هستند.» وی افزود که در درازمدت، لازم است به بهبود ظرفیت شرکت‌ها (رقابت‌پذیری، فناوری، حمایت از شرکت‌ها در تبدیل فناوری، تبدیل انرژی برای دستیابی به الزامات و اهداف توسعه پایدار) ادامه دهیم.

آقای تو نگوک سون - معاون مدیر بخش بازار آسیا و آفریقا - تأیید کرد که وزارت صنعت و تجارت و بخش بازار آسیا و آفریقا همیشه در یافتن شرکا، حمایت از ارزیابی ظرفیت کسب‌وکارهای شریک و گسترش بازارهای صادراتی، کسب‌وکارها را همراهی خواهند کرد.

آقای تا دوک مین - مشاور تجاری ویتنام در ژاپن - گفت که در سال‌های اخیر، دفتر تجارت ژاپن به طور منظم عرضه و تقاضا را بین مشاغل کشورهای مختلف مرتبط کرده است. از طریق حمایت دفتر تجارت، تعدادی از محصولات ویتنامی با موفقیت به زنجیره‌های سوپرمارکت‌های ژاپنی نفوذ کرده‌اند. دفتر تجارت همچنین به طور منظم هفته‌های کالاهای ویتنامی را در توکیو، نقاط فروش ویتنام، سازماندهی می‌کند. از مشاغل برای شرکت در نمایشگاه‌های محصولات کشاورزی، صنایع دستی، غذاهای دریایی، مواد غذایی و نوشیدنی‌ها، صنایع پشتیبانی... حمایت می‌کند. بسیاری از مشاغل نمونه‌هایی ارسال کرده‌اند و دفتر تجارت آنها را به صورت رایگان به نمایش گذاشته و همچنین با توزیع‌کنندگان و واردکنندگان اصلی در ژاپن ارتباط برقرار کرده است. بسیاری از مشاغل با موفقیت با مقادیر زیادی کالا ارتباط برقرار کرده‌اند... سازماندهی تبلیغات محصولات کشاورزی در ژاپن. آقای مین گفت: "در آینده، دفتر تجارت به طور منظم محصولات جدیدی را که توسط مشاغل ویتنامی برای نمایش در نمایشگاه دفتر تجارت در ژاپن ارسال می‌شود، به‌روزرسانی خواهد کرد."

آقای تران نگوک ها - رئیس دفتر تجارت ویتنام در مجارستان - در خصوص موضوع تراکنش‌های پرداخت و تأیید ظرفیت شریک، گفت که تأیید شریک قبل از انجام معامله برای به حداقل رساندن خطرات تجاری بسیار مهم است. آقای ها گفت: «شرکت‌های علاقه‌مند به بازار مجارستان می‌توانند اطلاعات را برای پشتیبانی به دفتر تجارت ویتنام در مجارستان ارسال کنند. دفتر تجارت حداکثر پشتیبانی را برای مشاغل در یافتن شرکا و گسترش در بازار مجارستان ارائه خواهد داد.»

خانم دو ویت ها - نماینده دفتر تجارت ویتنام در جمهوری فدرال آلمان نیز تأکید کرد: «بنگاه‌های اقتصادی می‌توانند با دفتر تجارت ویتنام در آلمان تماس بگیرند. ما آماده‌ایم تا از کسب‌وکارها در بررسی شرکا، بررسی ظرفیت پرداخت، محدودیت‌های اعتباری برای فعالیت‌های تجاری و سایر اطلاعات اولیه برای جلوگیری از خطرات در معاملات تجاری حمایت کنیم.»

مقاله پایانی : چه توصیه‌هایی برای شرکت‌های صادراتی ویتنامی وجود دارد؟

لینک منبع: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html