«املاک و مستغلات از امسال به بعد روشن‌تر و روشن‌تر خواهد شد...»

این نظر آقای فام لام، رئیس گروه DKRA و نایب رئیس انجمن کارگزاران املاک و مستغلات ویتنام (VARS) در یک جلسه اشتراک‌گذاری اخیر است.

با توجه به اینکه در ابتدای سال سیگنال‌های مثبتی وجود داشت، انتظارات شما از بازار املاک و مستغلات در سال ۲۰۲۴ چیست؟

در سال ۲۰۲۳، بازار املاک و مستغلات را با یک «گربه‌ی چیتی» مقایسه کردم که نقاط خاکستری آن بیشتر از نقاط روشن است، در حالی که سال ۲۰۲۴ سالی مثبت‌تر و خوش‌بینانه‌تر است. املاک و مستغلات روشن‌تر و روشن‌تر می‌شود، انگار از تاریکی به روشنایی می‌رود.

اگر در سال ۲۰۲۳ تصویر بازار املاک و مستغلات تکه تکه، غیرقابل پیش بینی و غیرقابل پیش بینی بود، امسال این تصویر در حال شفاف شدن است. من فکر می کنم از سه ماهه دوم سال ۲۰۲۴ به بعد، سیگنال بازار املاک و مستغلات مثبت خواهد بود.

با این حال، بازار املاک و مستغلات در سال ۲۰۲۴ همچنان در مسیر محتاطانه‌ای قرار دارد و بعید است که مانند دوره قبل رونقی را تجربه کند. زیرا وضعیت بی‌ثبات جهان هنوز از نظر زمانی ناشناخته است.

چه چیزی به شما اطمینان می‌دهد که بازار املاک و مستغلات در سال ۲۰۲۴ درخشان‌تر و درخشان‌تر خواهد شد؟

تاکنون، غربالگری بازار واضح بوده است. بازار برای غربالگری همه شرکت‌کنندگان بازار: سرمایه‌گذاران، توسعه‌دهندگان پروژه، مشتریانی که برای زندگی خرید می‌کنند و همچنین سرمایه‌گذاران، به زمان کافی نیاز دارد...

دوم، سال ۲۰۲۴ تا حدودی به وضوح سازوکار سیاست‌گذاری برای بازار املاک و مستغلات را شکل داده است. طرفین دیدگاه روشن‌تری نسبت به مسیر آینده دارند، بنابراین امنیت بیشتری دارند.

سوم، پس از مدتی انتظار، گوش دادن و مشاهده، خریدار اطلاعات خاصی در مورد ملک دارد تا تصمیم بگیرد.

علاوه بر این، سیاست مالی وام‌های املاک و مستغلات با نرخ بهره جذاب، بسیاری از فعالان بازار را به خود جذب می‌کند.

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 1. — به گفته آقای لام، تصویر بازار املاک و مستغلات از سال ۲۰۲۴ روشن‌تر و روشن‌تر خواهد شد.

خب، به نظر شما، در بحبوحه سیگنال‌های خوش‌بینانه بازار، بنگاه‌های املاک برای «غلبه بر شیب» و صعود در این دوره چه باید بکنند؟

پیش از این، بازار املاک و مستغلات فعالیت می‌کرد اما هنوز شیوه‌ی حرفه‌ای برای فعالیت خود ایجاد نکرده بود. تاکنون، بازار به سمت شفافیت، حرفه‌ای‌گری و پایداری تغییر کرده است. این عامل به وضوح در تعدیل شدید قانون توسط سازمان‌های دولتی نشان داده شده است. تغییر و افزودن بسیاری از مطالب جدید، پایه و اساس مهمی برای توسعه‌ی بیشتر صنعت املاک و مستغلات در آینده خواهد بود.

برای اینکه کسب‌وکارها به طور کلی، و به طور خاص گروه DKRA، ظرفیت عملکرد مناسب در شرایط جدید را داشته باشند، دیگر نمی‌توانند به روش قدیمی عمل کنند. این بدان معناست که گروه DKRA باید به طور فعال و جامع نوآوری کند و خود را به انواع مختلف ظرفیت‌ها مجهز کند تا به سرعت با روندهای توسعه بازار املاک و مستغلات در دوره آینده سازگار شود.

به طور خاص، سال ۲۰۲۳ سالی بسیار تعیین‌کننده برای توسعه کل گروه است. ما کل مدل کسب‌وکار را بازسازی می‌کنیم و به وضوح بخش‌های خدمات استراتژیک را برای توسعه از هم جدا می‌کنیم. انتظار می‌رود این استراتژی تا ژوئن ۲۰۲۴ تکمیل شود.

به طور خاص، گروه DKRA سه بخش خدمات املاک و مستغلات را توسعه می‌دهد، از جمله: مشاوره DKRA - مشاوره تحقیق و توسعه؛ املاک DKRA - بازاریابی و توزیع؛ و زندگی DKRA - مدیریت و بهره‌برداری. این بخش‌های خدمات استراتژیک، در دوره آینده، شتاب قوی برای گروه ایجاد خواهند کرد.

تمام حوزه‌های خدماتی متنوع شده‌اند تا نیازهای ضروری بازار را برآورده کنند. به عنوان مثال، حوزه خدمات مشاوره تحقیق و توسعه DKRA قبلاً فقط در یک گروه خدماتی متوقف شده بود، اما اکنون ما گسترش یافته و متنوع‌تر شده‌ایم. در آینده، این حوزه کلیدی و اصلی گروه DKRA خواهد بود. این شرکت با گروه‌های خدماتی، راه‌حل کاملی را برای سرمایه‌گذاران ارائه خواهد داد: تحقیقات بازار، جهت‌دهی ایده‌های مدل توسعه پروژه، محاسبه کارایی سرمایه‌گذاری، خدمات مشاوره رویه‌های قانونی، تأمین مالی املاک و مستغلات، تا راه‌حل‌های مربوط به برنامه‌های فروش. در عین حال، این شرکت همچنین حوزه‌ها و روش‌های خدماتی دیگری را برای پاسخگویی به نیازهای روزافزون بازار در آینده با هدف بهینه‌سازی هزینه‌ها و ارائه کارایی بالا به سرمایه‌گذاران، گسترش و نوآوری خواهد کرد.

به نظر من، پس از یک دوره نوسانات بازار و چالش‌های فراوان، کسب‌وکارهای املاک و مستغلات اکنون باید اهداف توسعه بلندمدت را به روشنی تعریف کنند. این مرحله‌ای است که کسب‌وکارها باید برای جبران عقب‌ماندگی‌ها «شتاب بگیرند» اما در وضعیتی محتاطانه و با اولویت دادن به پایداری.

غیرقابل انکار است که در دوران اخیر، بسیاری از شرکت‌های املاک و مستغلات دوران بسیار سختی را پشت سر گذاشته‌اند. خود گروه DKRA نیز از این مارپیچ دشوار رایج خارج نیست. در آینده، این شرکت ممکن است مجبور شود در همه جنبه‌ها خود را وفق دهد تا به واقعیت بازار نزدیک‌تر شود.

با این حال، برای گروه DKRA، ما شاهدیم که هنوز فرصت‌هایی در سختی‌ها وجود دارد. اگرچه بازار هنوز چالش‌برانگیز است، ما معتقدیم که با راهکارهای مناسب، گروه DKRA به راحتی همه این موارد را به فرصت تبدیل می‌کند، زمانی که بازار وارد مرحله بهبود شود.

آیا اعتماد خریداران واقعاً به اندازه کافی بهبود یافته است تا کسب و کارها به اندازه کافی مطمئن باشند که در بازار "بجنگند"؟

باید درک کرد که تاکنون، اعتماد خریداران مسکن از بین نرفته است، اما آنها فقط نمی‌دانند آن را در جای مناسب قرار دهند. در سال‌های اخیر، خریداران زمان زیادی را صرف مشاهده و یادگیری کرده‌اند، اما اعتماد خود را به بازار کاملاً از دست نداده‌اند.

پس از مرحله غربالگری و تحقیق دقیق در مورد محصول، قانونی بودن پروژه، ظرفیت سرمایه‌گذار، مکانیسم فروش و غیره، مشتریان می‌توانند مقایسه کرده و تصمیم‌گیری کنند.

اخیراً، پروژه‌های املاک و مستغلات زیادی وجود داشته‌اند که معیارهایی مانند محصولات خوب، سیاست‌های فروش جذاب، سرمایه‌گذاران معتبر و غیره را برآورده می‌کنند و همچنان نقدینگی دارند. در واقع، اعتماد خریداران، اثر تشدید و سرریز دارد. وقتی پروژه عواملی را تضمین می‌کند که برای خریداران سودمند هستند، تقاضا افزایش می‌یابد. خودِ کسب‌وکارهای املاک و مستغلات باید تلاش کنند تا برای خریداران ارزش ایجاد کنند تا به آنها اعتماد کنند.

با این حال، تقاضا هنوز به طور کلی کند است در حالی که در این مرحله مزایای زیادی برای املاک و مستغلات وجود دارد، چرا، آقا؟

در بازار املاک و مستغلات، انواع مختلفی از مشتریان مشارکت دارند. سطح، دیدگاه‌ها و بخش‌های آنها نیز متفاوت است. طبق مشاهدات من، املاک و مستغلات با وضعیت قانونی استاندارد در بازار ثانویه، قیمت مناسب، خریداران هنوز هم حاضر به پرداخت هستند.

روانشناسی سرمایه‌گذارانی که در بازار شرکت می‌کنند نیز متفاوت است. سرمایه‌گذاران «کوسه» اگر آن را دوست داشته باشند و منابع مالی خوبی داشته باشند، فوراً آن را می‌خرند. گروه‌هایی از سرمایه‌گذاران وجود دارند که حتی با وجود اینکه منابع مالی کافی دارند، اما اگر ملک با «سلیقه» آنها مطابقت نداشته باشد، باز هم پولی پرداخت نمی‌کنند. یا برای خریداران واقعی، اگر منابع مالی داشته باشند و ملک محیط زندگی خوبی را تضمین کند، آن را می‌خرند؛ اما گروه‌هایی وجود دارند که اگرچه تقاضای بالایی دارند اما منابع مالی کافی ندارند، همچنان منتظر سیاست‌ها و مشوق‌ها می‌مانند...

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 2.

بازار در حال حاضر به گروه‌های مختلف مشتری تقسیم شده است. «سلیقه» آنها برای خرید املاک و مستغلات نیز یکسان نیست. حتی در یک مسیر و منطقه، پروژه‌هایی وجود دارند که فروش بسیار خوبی دارند، در حالی که برخی دیگر نه. بدیهی است که املاک و مستغلات امروز باید برای مخاطب هدف، ظرفیت مالی و نیازهای عملی مناسب باشند. سیگنال‌های معاملات به تدریج در حال بهبود هستند، اما این بدان معنا نیست که تصویر املاک و مستغلات برای کل بازار روشن است. برخی از بخش‌ها نقاط روشنی دارند، در حالی که برخی دیگر هنوز بسیار دشوار هستند.

به نظر شما، فرصت بازار به وضوح به کدام بخش یا منطقه معطوف است؟

در سال‌های اخیر، شرق شهر هوشی مین (شامل شهر تو دوک، بین دونگ، دونگ نای، با ریا - وونگ تاو) از نظر عرضه و تقاضا همچنان منطقه‌ای مهم بوده است. امسال، تعادل بازار تا حدودی به سمت غرب شهر هوشی مین (شامل لانگ آن ) متمایل شده است. در آینده نزدیک، پروژه‌های املاک و مستغلات زیادی در بازار لانگ آن شرکت خواهند کرد. بنابراین، املاک و مستغلات در شرق شهر هوشی مین همچنان به رشد خود ادامه داده و به طور انفجاری افزایش خواهند یافت، در حالی که غرب شهر هوشی مین از سال 2024 به بعد نقطه روشن جدیدی در بازار املاک و مستغلات خواهد بود.

از نظر بخش‌بندی، زمین و خانه‌های متصل به زمین هنوز محصولاتی برای انباشت دارایی بلندمدت هستند که بسیاری از مردم به آنها علاقه‌مندند. با این حال، عرضه به طور فزاینده‌ای کمیاب است، در حالی که تقاضا و ارزش این بخش دائماً در حال افزایش است.

در کنار آن، آپارتمان‌های مقرون به صرفه با قیمت ۲ تا ۳ میلیارد دانگ ویتنام برای هر واحد، فرصت‌های بسیار خوبی در آینده نزدیک خواهند داشت. این نوع آپارتمان‌ها نیازهای واقعی مسکن (زندگی، اجاره) را برآورده می‌کنند و به راحتی برای بسیاری از گروه‌های مختلف مشتری قابل دسترسی هستند.

در حال حاضر، خریداران واقعی هنوز بخش بالایی از معاملات را تشکیل می‌دهند. ممکن است تعادل بازار تا پایان سال به دلیل بازگشت سرمایه‌گذاران تعدیل شود. وقتی بازار فعال باشد، بسیاری از سرمایه‌گذاران مشارکت خواهند کرد.

به طور کلی، فرصت‌های بازار املاک و مستغلات از سال ۲۰۲۴ کاملاً مشخص است. در ابتدای سال، بسیاری از شرکت‌ها مشغول اجرای فروش و معرفی پروژه‌ها بودند. در میان آنها، برخی از پروژه‌ها تعداد رزرو و سپرده‌گذاری نسبتاً خوبی دارند.

با این حال، ماهیت بازار املاک و مستغلات در سال جاری هنوز محتاطانه است و هنوز رونق نگرفته است.

ممنون از اشتراک گذاری!

منبع