شکست ناامیدکننده نیست. FPT در سال ۲۰۰۸ به هدف درآمد ۱ میلیارد دلاری رسید و پس از ۱۵ سال، به اولین شرکت فناوری در ویتنام تبدیل شد که به درآمد ۱ میلیارد دلاری از صادرات نرم‌افزار دست یافت. آقای هوانگ نام تین، نایب رئیس هیئت مدیره دانشگاه FPT، که از سال ۲۰۱۲ به مدت ۸ سال در "صندلی داغ" رئیس FPT Software نشسته بود، این داستان را برای الهام بخشیدن به مشاغل شرکت‌کننده در رویداد "از صفر تا بنگاه میلیارد دلاری: اسرار پنهان" که اخیراً در هانوی برگزار شد، آغاز کرد. آقای تین گفت: "در سال ۱۹۹۹، FPT دفتری در ایالات متحده افتتاح کرد. پس از ۱ سال، ما تمام پول را خرج کردیم اما هیچ کس ما را استخدام نکرد."

آقای هوانگ نام تین، نایب رئیس هیئت مدیره دانشگاه FPT. عکس: Gapowork

رهبران FPT تصمیم گرفتند از بهترین افراد در صادرات نرم‌افزار بیاموزند. در آن زمان، هند در اوج این حوزه بود. کسب‌وکارهای ویتنامی با جسارت به بنگلور - پایتخت نرم‌افزار جهان - رفتند تا شرکتی تأسیس کنند. پس از ۱ سال، با وجود عزم راسخ آنها برای تغییر "بازی" با استخدام تیمی متشکل از ۳۰ هندی، که سمت‌هایی از مدیریت پروژه (PM) گرفته تا طراحی، کدنویسی، آزمایش... را بر عهده داشتند، هیچ‌کس آنها را استخدام نکرد. وقتی پولشان تمام شد، برگشتند. "ما در سال‌های اول میلیون‌ها دلار از دست دادیم. آن شکست‌ها می‌توانست ما را دلسرد کند، اما آقای ترونگ گیا بین - رئیس FPT - متفاوت بود. آقای بین شخص بسیار خاصی است. در سال ۱۹۹۹، آقای بین هنگام صحبت در تلویزیون، اراده و اعتقاد راسخ خود را با این جمله ابراز کرد: "حتی اگر رشته کوه ترونگ سان را بسوزانیم، باید نرم‌افزار صادر کنیم." آقای تین گفت. "ما همچنان بدون دانستن چیزی به جلو حرکت می‌کنیم." در روزهای اولیه شروع کسب و کار، تیم FPT با مشکلات بی‌شماری روبرو شد. بسیاری از افراد توسط خانواده و اقوام خود توصیه می‌شدند که به معاملات املاک یا معاملات سهام روی آورند... اما آنها بر همه موانع غلبه کردند تا مسیر ساخت نرم‌افزار را دنبال کنند. حتی زمانی که فاقد همه چیز بودند، از پول گرفته تا روابط، صلاحیت‌ها و... افراد FPT همیشه روحیه "عزم برای مبارزه، عزم برای پیروزی" را حفظ می‌کنند. آنها مصمم بودند: هنگام مواجهه با بسیاری از رقبای قوی، اگر جرات "مبارزه" نداشته باشید، از همان ابتدا خواهید باخت. از آنجایی که نمی‌توانید از نظر نیروی تولید با شرکت‌های پیشرو جهان رقابت کنید، باید از خاکستری با کیفیت و فناوری استفاده کنید تا بتوانید "شانه به شانه قدرت‌های جهانی بایستید". فرهنگ سازمانی راز دیگری برای ایجاد موفقیت در سفر جهانی FPT است. آقای هوانگ نام تین گفت که روحیه کارآفرینی رئیس FPT، ترونگ گیا بین، پس از 36 سال همچنان حفظ شده و به هر یک از کارکنان گروه سرایت کرده و همه را تشویق می‌کند که همیشه هر روز خود را تجدید کنند و آماده غلبه بر چالش‌های جدید باشند. با روحیه "چیزی جز حرکت به جلو نمی‌دانم" و "فقط پرشور باشید، شاید انجام شود"، افراد FPT مایل به یادگیری سریع برای کار در خارج از کشور هستند. آقای تین داستان را ادامه داد: «یک بار پیشنهاد دادم که به کسی نیاز دارم تا ۱۵ نفر را برای رسیدگی به مشتریان به هوستون (تگزاس - ایالات متحده) ببرد. بلافاصله، یکی از دوستانم گفت: «فقط اجازه بده». بعد از این جمله، شما به طور متوسط ​​۱۵ تا ۲۰ ساعت در روز کار می‌کنید، زیرا علاوه بر کار، باید مهارت‌ها و دانش خود را نیز بهبود بخشید. بعد از ۳ ماه، شما گفتید: «می‌توانید شروع کنید». بیشتر پروژه‌هایی که FPT دریافت می‌کند از خارج از کشور است. اگرچه ما از آنها اطلاعی نداریم، اما هنوز هم جرات می‌کنیم آنها را بپذیریم زیرا اعتقاد راسخی داریم که می‌توانیم این کار را انجام دهیم.»

FPT در فهرست ۵۰۰ شرکت بزرگ نرم‌افزاری جهان قرار گرفته است. عکس: FPT Software

FPT نه تنها با مغز خود برای کشورهای خارجی کار می‌کند، بلکه امروز یک قدم فراتر رفته و با استفاده از هوش خود، محصولات و خدماتی را ایجاد کرده است که بسیاری از غول‌های فناوری در جهان مجبور به خرید آنها هستند. آقای تین با هیجان اظهار داشت: FPT در حال حاضر حدود 76000 نفر از 63 ملیت در بسیاری از کشورها، از جمله بیش از 4000 خارجی، مشغول به کار هستند. از 1 میلیارد دلار درآمد صادرات نرم‌افزار FPT در سال 2023، بیش از 30٪ از فناوری و محصولات "ساخته شده توسط FPT" است. در گذشته، FPT برای درخواست شغل به خارج از کشور می‌رفت، اما اکنون آنها برای معرفی محصولات و راه‌حل‌ها به شرکای "خارجی" برای ثبت سفارش می‌روند. در میان 500 شرکت بزرگ جهان، 102 برند مشتری شرکت‌های نرم‌افزاری ویتنامی هستند. FPT در فهرست 500 شرکت بزرگ نرم‌افزاری جهان قرار گرفته و وارد 100 ارائه‌دهنده برتر خدمات در جهان شده است. آقای تین در پایان گفت: «در مورد راز موفقیت FPT، علاوه بر پشتکار و صبر، سرسختی برای رسیدن به هدف نیز وجود دارد. پس از ۲۵ سال صادرات نرم‌افزار، سرسختی و نظم و انضباط بود که به ما کمک کرد تا از شکست اولیه به موفقیت‌های بعدی برسیم، در حالی که بسیاری از شرکت‌های دیگر در نیمه راه تسلیم شدند.»
سال گذشته، FPT سی و پنجمین سالگرد خود را جشن گرفت، رئیس هیئت مدیره، ترونگ گیا بین، بر هدف این گروه تأکید کرد: ایجاد شادی برای هر FPTer، برای مشتریان، برای کشور و حتی مهم‌تر از آن، برای کل جهان. طبق برنامه 2023-2025، FPT شعب بیشتری را در آمریکای لاتین، آمریکای شمالی، خاورمیانه و اروپای شرقی توسعه خواهد داد، ظرفیت خدمات 24 ساعته را برای مشتریان جهانی گسترش خواهد داد و گروه‌های مشتری جدیدی را ایجاد خواهد کرد. 5٪ از سود قبل از کسر مالیات برای سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه محصولات، خدمات و راه‌حل‌ها در اکوسیستم فناوری "ساخته شده توسط FPT" استفاده خواهد شد و شادی کاربر را به عنوان یک اصل راهنما در نظر می‌گیرد و بر به‌کارگیری جدیدترین فناوری‌ها مانند هوش مصنوعی (AI)، بلاکچین (Blockchain)، رایانش ابری (Cloud Computing)، کلان‌داده (Big Data)، ابرخودکارسازی (Hyper Automation) و... تمرکز خواهد کرد.

Vietnamnet.vn

منبع: https://vietnamnet.vn/bi-quyet-song-con-cua-doanh-nghiep-viet-ty-do-vuon-len-tu-that-bai-2321969.html