هدف درآمدی ۲۶۳۰ میلیارد دانگ ویتنام را تعیین کنید، سرمایه‌گذاری در کارخانه جدید را در نظر بگیرید

جلسه سهامداران ایمکس‌فارم: هدف درآمدی ۲۶۳۰ میلیارد دانگ ویتنام را تعیین کنید، سرمایه‌گذاری در کارخانه‌های جدید را در نظر بگیرید

ایمکس‌فارم برای سال ۲۰۲۳ رشد دو رقمی را با پایه بالا برنامه‌ریزی کرده است. این شرکت علاوه بر چهار خوشه کارخانه فعلی، فرصت‌های سرمایه‌گذاری در کارخانه‌های جدید را نیز برای افزایش ظرفیت تولید در نظر دارد.

در مجمع عمومی سهامداران شرکت سهامی دارویی ایمکس‌فارم (IMP) که در تاریخ ۲۶ آوریل برگزار شد، خانم تران تی دائو، مدیرعامل IMP گفت که دهه‌ها سرمایه‌گذاری در فناوری به این شرکت کمک کرده است تا بیشترین تعداد خطوط تولید استاندارد EU-GMP را در ویتنام داشته باشد و این امر به رشد بی‌سابقه Imexpharm در سال 2023 کمک کرده است.

در حال حاضر، IMP دارای ۴ خوشه کارخانه‌ای است که در مجموع ۷ کارخانه و کارگاه را اداره می‌کنند. در سال ۲۰۲۲، کارخانه‌های IMP2 و IMP3 به ترتیب برای دومین و سومین بار متوالی گواهینامه EU-GMP را دریافت کردند. خوشه کارخانه‌ای IMP1 با ۵۰ درصد بیشترین درآمد و خوشه کارخانه‌ای IMP3 با ۳۲ درصد بیشترین سهم را در این درآمد داشتند.

کارخانه IMP4 مطابق با استانداردهای EU-GMP است و پس از 5 ماه فعالیت در سال 2023، فروش 80 میلیارد دانگ ویتنامی را ثبت کرده است.

در سال ۲۰۲۳، کل درآمد IMP به ۲۱۱۳ میلیارد دونگ ویتنام رسید که در مقایسه با نرخ رشد کلی بازار که ۸ درصد بود، ۲۶ درصد افزایش یافت. درآمد خالص به ۱۹۹۴ میلیارد دونگ ویتنام رسید که ۲۱ درصد افزایش یافت، سود قبل از کسر مالیات به ۳۷۷ میلیارد دونگ ویتنام رسید که ۳۰ درصد افزایش یافت. در طول ۵ سال گذشته، نرخ رشد مرکب سالانه EBITDA به رقم چشمگیر ۱۷.۵ درصد رسید.

در ساختار درآمدی، کانال OTC 51٪ را تشکیل می‌دهد، در حالی که کانال ETC در فروش پیشرو است و 1.8 برابر بیشتر از دومین شرکت داروسازی داخلی رتبه‌بندی شده است. این امر از مزیت رقابتی داشتن بزرگترین ظرفیت تولید استاندارد EU-GMP در ویتنام ناشی می‌شود.

خانم دائو گفت که این شرکت در مقایسه با شرکت‌های داخلی و خارجی، همواره جایگاه پیشرو خود را در بازار به عنوان تولیدکننده و توزیع‌کننده آنتی‌بیوتیک‌های باکیفیت در ویتنام حفظ کرده است. ابتکارات تنوع‌بخشی به محصولات این شرکت به کسب درآمد قوی از خطوط تولید جدید، به‌ویژه داروهای سرفه، تب‌برها و داروهای کمکی گوارش، کمک کرده است.

سهم بازار داخلی IMP در تولید و توزیع آنتی‌بیوتیک نزدیک به ۹ درصد است.

شرکت IMP به عنوان پیشگام در سرمایه‌گذاری در کارخانه‌هایی که مطابق با استانداردهای GMP-ASEAN هستند و با داشتن بیشترین کارخانه‌های مطابق با استانداردهای EU-GMP در ویتنام (با ۱۱ خط تولید مطابق با استانداردهای EU-GMP)، در گسترش بازار صادرات خود از سال ۲۰۲۳ کاملاً مساعد است. محصولات IMP علاوه بر داشتن ۲۷ مجوز بازاریابی محصول (MA) در اروپا، معیارهای بین‌المللی SHE (ایمنی، بهداشت، محیط زیست) و MRO (نگهداری، تعمیر، بهره‌برداری) را نیز برآورده کرده‌اند.

شرکت IMP برای 6 محصول در اروپا، از جمله محصولات پیچیده‌ای مانند آمپی‌سیلین/سولباکتام، درخواست 11 شماره ثبت اضافی داده است که تعداد کل مجوزهای بازاریابی در اروپا را برای 11 نوع محصول به 27 می‌رساند.

هدف این است که در سال ۲۰۲۴، درآمد ناخالص به ۲۶۳۰ میلیارد دونگ ویتنامی برسد که افزایشی ۲۴ درصدی را نشان می‌دهد، که از این میزان، ۱۲۱۴ میلیارد دونگ ویتنامی از کانال OTC (افزایش ۱۲ درصدی) و ۱۲۱۶ میلیارد دونگ ویتنامی از کانال ETC (رشد ۴۹ درصدی) سهم دارند. درآمد خالص ۲۳۶۵ میلیارد دونگ ویتنامی، افزایشی ۱۹ درصدی، و EBITDA (درآمد قبل از بهره، مالیات و استهلاک) ۵۵۰ میلیارد دونگ ویتنامی، افزایشی ۱۸ درصدی.

به گفته خانم دائو، این شرکت همچنان به حداکثر رساندن تعداد ثبت نام‌ها در زنجیره اروپایی ادامه می‌دهد و پرونده مشتریان ETC را در 5 سال آینده از 600 به 1000 مشتری گسترش می‌دهد. همزمان، فهرست تأمین‌کنندگان مواد اولیه را گسترش می‌دهد و استراتژی‌های قیمت‌گذاری رقابتی را برای افزایش سهم بازار ETC توسعه می‌دهد.

این شرکت به گسترش گروه‌های دارویی تخصصی خود ادامه خواهد داد و سبد محصولات خود را متنوع خواهد کرد، از جمله تولید و توزیع داروهایی برای درمان بیماری‌های قلبی عروقی، دیابت، تنفسی، عصبی و چشمی، ویتامین‌ها، مواد معدنی و غذاهای محافظ سلامت. به طور خاص، بخش ویتامین و غذاهای کاربردی با تقاضای رو به رشد بازار محصولات مراقبت‌های بهداشتی مطابقت دارد. بر این اساس، این شرکت همچنین در یک کارخانه تخصصی برای تولید این محصولات سرمایه‌گذاری کرده است.

خانم دائو گفت: «ما علاوه بر چهار خوشه کارخانه‌ای موجود، به دنبال فرصت‌های سرمایه‌گذاری در کارخانه‌های جدید نیز هستیم تا ظرفیت خود را برای تأمین نیازهای آینده مشتریان داخلی و خارجی افزایش دهیم.»

علاوه بر این، این شرکت در آینده نزدیک همکاری خود را با Genuone، SK Plasma و بسیاری از شرکت‌های بین‌المللی دیگر گسترش خواهد داد تا به فناوری تولید پیشرفته دست یابد و همچنین IMP را به سطح جدیدی از کیفیت برساند.

مجمع عمومی سهامداران همچنین سود سهام ۲۰٪ (به جای ۱۵٪) برای سال مالی ۲۰۲۳-۲۰۲۴ را تصویب کرد که ۱۰٪ آن نقدی و ۱۰٪ دیگر به صورت سهام است.

بحث در کنگره

نماینده بزرگترین سهامدار گروه SK در حال حاضر رئیس هیئت مدیره است. سهامداران امسال چه تغییرات برجسته‌ای می‌توانند انتظار داشته باشند ؟

خانم چهرهان چون، رئیس هیئت مدیره IMP: این شرکت برنامه‌های زیادی در پیش دارد و در حال مذاکره با پرسنل ارشد مدیریت برای اجرای آنها است تا از فرصت‌ها استفاده کند و همچنین موقعیت رقابتی شرکت را ارتقا دهد. بزرگترین هدف ما افزایش ارزش شرکت، تضمین شفافیت و صراحت با ذینفعان است و از این طریق انتظار داریم ارزش بازار بیشتر به ارزش واقعی شرکت منعکس شود.

این شرکت همچنین ارتباطات و اطلاع‌رسانی به تحلیلگران و سرمایه‌گذاران را افزایش خواهد داد، با این امید که ذینفعان بتوانند به اطلاعات کامل و به موقع دسترسی داشته باشند.

دلیل رشد قوی درآمد کانال ETC در سال 2023 چیست؟

خانم تران تی دائو:

همانطور که در بالا ارائه دادم، در سال ۲۰۲۳ بسیاری از صنایع با مشکلاتی روبرو شدند، اما صنعت داروسازی به تنهایی رشد مثبتی را با نرخ رشد ۸ درصد ثبت کرد، که عمدتاً رشد در کانال ETC (کانال بیمارستان) بود و کانال OTC تنها ۱ درصد رشد داشت.

رشد در کانال ETC به دلیل ۳ عامل است:

(1) در نیمه اول سال 2022، پس از پایان همه‌گیری کووید، بیمارستان‌ها فعالیت‌های عادی معاینه و درمان پزشکی را از سر خواهند گرفت. بنابراین، تقاضا برای دارو در کانال بیمارستانی بسیار زیاد است.

(2) نسبت افرادی که بیمه خریداری می‌کنند تقریباً 90 تا 93 درصد است، در عین حال سیاست‌ها و مقررات زیادی در جهت ایجاد همه شرایط برای داشتن دارو برای خدمت به مردم وجود دارد، که در آن، به ویژه هنگام ورود به بیمارستان، نباید کمبود دارو وجود داشته باشد. به عنوان مثال، مصوبه 80 در مورد تمدید دارو، که تسویه حساب دوم برای ده‌ها هزار محصول دارویی را از سال 2023 تا 2024 اجباری می‌کند؛ قانون معاینه و درمان پزشکی، قانون مناقصه، به ویژه وزارت بهداشت بخشنامه 06 و بخشنامه 03 را برای ایجاد شرایط مطلوب برای سرمایه‌گذاران و همچنین مشاغل صادر کرد تا شرایط لازم برای تأمین کافی دارو را داشته باشند.

(3) طبق IPBA، میزان مصرف آنتی‌بیوتیک در سیستم بیمارستانی بسیار بالاست. تنها در مورد Imexpharm، تقریباً در تمام کارخانه‌های EU-GMP برای گروه‌های سفالوسپورین و پنی‌سیلین، داروهای تزریقی و خوراکی، Imexpharm 70 درصد آنتی‌بیوتیک‌ها را تشکیل می‌دهد.

این شرکت همچنین از ظرفیت کارخانه EU-GMP به طور کامل بهره‌برداری کرد، بنابراین کانال ETC 56 درصد رشد کرد. این همچنین پایه و اساس رشد در سال 2024 و برنامه‌های سال‌های آینده است.

هیئت مدیره سود سهام سال مالی ۲۰۲۳-۲۰۲۴ را به ۲۰٪ افزایش داد، بنابراین سیاست نرخ سود سهام برای سال‌های بعد چیست؟

رئیس هیئت مدیره، چهرهان چون: سود سهام بر اساس نتایج کسب و کار تعیین خواهد شد. هیئت مدیره و هیئت مدیره بر تقویت اصول و تضمین رشد تمرکز خواهند کرد. ما معتقدیم که این عامل اصلی جذب سرمایه گذاران است. سرمایه گذاران همیشه به پتانسیل رشد کسب و کار علاقه مند هستند و از این طریق سهام را ارزش گذاری می کنند. ما همچنین انتظار داریم سرمایه گذاران بیشتر به ارزش بالقوه سهام IMP علاقه مند باشند.

در حال حاضر، شرکت مرتباً سوالاتی در رابطه با نقدشوندگی سهام IMP دریافت می‌کند و در داخل شرکت نیز در حال بحث در مورد راه‌حل‌هایی برای بهبود نقدشوندگی سهام است.

بر این اساس، ما معتقدیم که با سیاست تقسیم سود و پتانسیل رشد شرکت، سهام IMP در نظر عموم سرمایه گذاران جذاب تر خواهد بود.

رشد خوب در کانال ETC، آیا شرکت قصد دارد در سال 2024 این کانال را نسبت به کانال OTC در اولویت قرار دهد ؟

خانم تران تی دائو: ما باید با روحیه‌ای مصمم روی هر دو کانال تمرکز کنیم. به خصوص کانال ETC که یک کانال سنتی است و بیش از 20 سال مورد بهره‌برداری قرار گرفته است. 2022-2023 سالی است که Imexpharm برای کارخانه‌های EU-GMP ثمر خواهد داد، این مقدمه‌ای برای سال 2024 و چشم‌انداز سال‌های آینده است.

در خصوص سازوکار سیاست‌گذاری، در بخشنامه شماره ۳ که اخیراً توسط وزارت بهداشت صادر شده است، اولویت با ۳ تولیدکننده با ۳ شماره ثبت است که تمام شرایط مانند قیمت، کیفیت و شرایط عرضه را داشته باشند، سپس نیازی به مناقصه واردات نیست. این یک فرصت طلایی برای کسب‌وکارها است تا در سازوکار تأمین بیمارستان‌ها شرکت کنند.

کانال OTC در دو کارخانه IMP 1 در دونگ تاپ به طور کامل مورد بهره‌برداری قرار گرفته است؛ اما هنوز منطقه شمالی را پوشش نداده و گسترش نداده است. بنابراین، در سال 2024، IMP گسترش خود را در منطقه شمالی افزایش خواهد داد تا به رشد 12 درصدی برنامه‌ریزی شده کمک کند.

رئیس هیئت مدیره، چهرهان چون:

کانال ETC برای ما بسیار مهم است. بدیهی است که امروزه حدود ۹۵٪ بیمارستان‌ها دولتی هستند و ویتنام هنوز به بیمارستان‌های دولتی وابسته است. ایمکس‌فارم محصولات باکیفیتی برای عرضه به کانال بیمارستانی دارد.

حاشیه سود ناخالص مورد انتظار در سال 2024 چقدر است؟

آقای نگوین آن دوی، معاون مدیر کل و مسئول امور مالی: حدود ۴۰ تا ۴۱ درصد (حدود ۴۰.۶ درصد در سال ۲۰۲۳). IMP برنامه‌های بهینه‌سازی هزینه زیادی را در کوتاه‌مدت و همچنین بلندمدت اجرا کرده است.

علاوه بر این، IMP همچنین به خرید مواد اولیه و همچنین بسیاری از اقلام موجود در شرکت در یک مدل متمرکز روی آورده است تا از قیمت‌های مناسب، مطابق با استانداردهای بین‌المللی که Imexpharm به تازگی اعمال کرده است، بهره‌مند شود.

رئیس چهرهان چون: من فکر می‌کنم حاشیه سود محدود نخواهد بود، می‌تواند برابر یا بالاتر از سال ۲۰۲۳ باشد. استهلاک ماشین‌آلات در کارخانه‌ها در سال‌های آینده نیز به صرفه‌جویی در هزینه‌ها کمک خواهد کرد.

منبع