تقویت تبلیغات تجاری، آوردن کالاهای ویتنامی به بازار هند

ترویج تجارت بین Nghe An و بازار هند. صادرات چوب و محصولات چوبی به بازار هند ۳ رقمی افزایش یافت.

جناب، در پایان سپتامبر ۲۰۲۳، انجمن قهوه و کاکائوی ویتنام (VICOFA) هیئتی از مشاغل قهوه ویتنامی را برای شرکت در کنفرانس و نمایشگاه جهانی قهوه (WCC) که در بنگلور، کارناتاکا، هند برگزار شد، سازماندهی کرد. لطفاً جزئیاتی در مورد این رویداد و همچنین اثربخشی این رویداد در ترویج صادرات قهوه به هند - یکی از بزرگترین بازارهای قهوه ویتنام - به اشتراک بگذارید؟

Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, đưa hàng Việt vào thị trường Ấn Độ

آقای Bui Trung Thuong - مشاور تجاری، دفتر تجارت ویتنام در هند

هند از چین پیشی گرفته و به پرجمعیت‌ترین بازار جهان تبدیل شده است. در چارچوب کاهش صادرات جهانی، صادرات هند نیز اخیراً کاهش یافته است. با این حال، تجارت ویتنام و هند در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته ثابت مانده است.

در سال‌های اخیر، دفتر تجارت ویتنام در هند برنامه‌های ترویجی تجاری زیادی را اجرا کرده است و یکی از رویدادهای مهم، ترویج تجاری محصولات قهوه در هند در چارچوب کنفرانس بین‌المللی قهوه است. با حمایت وزارت صنعت و تجارت و انجمن قهوه، ویتنام یک هیئت تجاری قهوه با بسیاری از شرکت‌های بزرگ ویتنامی مانند شرکت Vinh Hiep Limited، شرکت سهامی قهوه المپیک و ... برای شرکت در این برنامه سازماندهی کرده است.

در چارچوب این برنامه، سفارت و دفتر تجارت ویتنام در هند برنامه‌های زیادی را برای تبلیغ قهوه ویتنامی مانند چشیدن، معرفی محصولات قهوه منحصر به فرد و تبلیغ قهوه ویتنامی ترتیب داد. در نتیجه، شرکت Vinh Hiep Limited تفاهم‌نامه‌ای را با یک شریک هندی برای توسعه برند قهوه L'amant این شرکت در این بازار امضا کرد.

قهوه در حال حاضر یک محصول صادراتی مهم ویتنام به هند است، اما گردش مالی و نسبت گردش مالی قهوه در مقایسه با کل حجم صادرات کشاورزی هنوز محدود است. در سال 2022، صادرات قهوه ویتنام به هند حدود 60 میلیون دلار آمریکا بود که نسبت به مدت مشابه سال گذشته 5 درصد افزایش داشته است. مردم هند علاقه زیادی به قهوه فوری ویتنامی دارند. علاوه بر L'amant، برندهای Trung Nguyen و G7 نیز در هند بسیار خوب توسعه یافته‌اند. دو دولت هنوز در حال مذاکره برای کاهش مالیات بر واردات هستند و در آن زمان قهوه ویتنامی حضور پررنگی در هند خواهد داشت.

در کنار رویداد مهم فوق، مشخص است که از ابتدای سال، اداره تجارت از کسب‌وکارها در اجرای فعالیت‌های بسیاری برای ارتقای صادرات کشاورزی حمایت کرده است. آیا می‌توانید اطلاعات دقیق‌تری در مورد این فعالیت‌ها ارائه دهید؟

در ۲۸ آوریل ۲۰۲۰، اکثر کشورها هنوز به شدت تحت تأثیر کووید-۱۹ قرار نگرفته بودند، اما در آن زمان، هند در قرنطینه سراسری بود و بسیاری از برنامه‌ها به تعویق افتاد. در آن زمان، ما به دنبال راه‌حل‌هایی بودیم و با اداره توسعه تجارت - وزارت صنعت و تجارت و اتاق بازرگانی هند برای سازماندهی اولین برنامه توسعه تجارت آنلاین گفتگو کردیم.

پس از آن رویداد، در طول سال‌های ۲۰۲۰ و ۲۰۲۱، تبلیغات تجاری آنلاین به یک روند تبدیل شد و ما مفتخریم که یکی از اولین دفاتر تجاری هستیم که این شکل از تبلیغات تجاری را رواج داده‌ایم.

برای سایر فعالیت‌ها، در سال ۲۰۲۲، به مناسبت پنجاهمین سالگرد روابط دیپلماتیک ویتنام و هند، ۵۰ برنامه را به صورت حضوری و آنلاین، از جمله برنامه‌های کلی در مورد بازار و برنامه‌های تفصیلی در مورد صنایع، محصولات یا برنامه‌های معرفی مقررات قانونی، استانداردهای کیفیت بازار، برنامه‌های تبادل آنلاین و... برای مشاغل، سازماندهی کردیم.

از ابتدای سال، تحت نظارت وزارت صنعت و تجارت، ما از هیئت‌های بسیاری مانند هیئت وزیر کشاورزی و توسعه روستایی برای شرکت در کنفرانس وزیران گروه ۲۰ به منظور ارتقای تجارت حمایت کرده‌ایم. علاوه بر این، ما از مشاغل در بسیاری از صنایع مانند صنایع دستی، ادویه‌جات، محصولات کشاورزی، مبلمان چوبی و غیره برای کسب اطلاعات بازار حمایت کرده‌ایم. تنها در سال جاری، صادرات مبلمان چوبی به هند به طور قابل توجهی افزایش یافته است. در شرایط بازارهای دشوار، هند می‌تواند به طور کامل به یکی از بازارهای جایگزین تبدیل شود.

دارچین، کالای اصلی صادراتی ویتنام به هند است (عکس: Vinasamex)

در مورد محصولات دارچین، صادرات دارچین ویتنام به هند در حال حاضر حدود ۸۰ درصد از تقاضای واردات دارچین بازار را تشکیل می‌دهد. طبق داده‌های هند، در سال مالی ۲۰۲۲-۲۰۲۳، هند ۳۸۰۰۰ تن واردات داشته که ۳۵۰۰۰ تن آن از ویتنام بوده است.

هند بازار بسیار بالقوه‌ای است، اما صادرات آسان نیست. زیرا در شرایط دشواری‌های صادراتی هند، آنها همچنین راه‌هایی برای محافظت از بازار داخلی، ایجاد شغل برای مشاغل و کارگران پیدا خواهند کرد. اما وقتی می‌دانیم محصولی مانند دارچین وجود دارد که از مزیت بازار برخوردار است، مشاغل باید پیشگیرانه عمل کنند و بیش از حد به بازرگانان هندی متکی نباشند.

نوامبر آینده، هند نمایشگاه بزرگی در مورد محصولات غذایی برگزار خواهد کرد. این یک فعالیت مهم هند در ترویج تجارت و بازرگانی با کشورهای جهان است. پیش‌بینی می‌شود ۷۰ کشور به این بازار بیایند. هند قصد دارد غرفه‌ای برای تبلیغ محصولات ویتنامی ترتیب دهد. اگر کسب‌وکارها نمی‌توانند به هند بیایند، می‌توانند نمونه‌هایی را برای پشتیبانی تبلیغاتی برای ما ارسال کنند. اگر کسب‌وکارها بتوانند مستقیماً بیایند، این فرصت بسیار خوبی برای آشنایی نه تنها با بازار هند، بلکه با بسیاری از کسب‌وکارهای کشورهای دیگر که در این نمایشگاه شرکت می‌کنند، خواهد بود.

به عنوان کسی که سال‌ها در هند کار کرده است، می‌توانید اطلاعات دقیق‌تری در مورد پتانسیل این بازار برای محصولات کشاورزی و ادویه‌جات ویتنامی ارائه دهید؟

هند در حال حاضر ۱.۴ میلیارد نفر جمعیت دارد. با طیف وسیعی از مشتریان، این جمعیت ۱.۴ میلیاردی به ۴-۵ گروه با نیازهای متنوع تقسیم شده‌اند.

در مورد ادویه‌ها، هند بزرگترین مصرف‌کننده و دومین صادرکننده بزرگ جهان است. آنها محصولات زیادی را از ما وارد می‌کنند و سپس محصولات باکیفیت‌تری را برای صادرات تولید می‌کنند. به عنوان مثال، در مورد عود، مصرف آنها بسیار زیاد است و فقط عود خام را از ویتنام وارد می‌کنند که ارزش بسیار کمی دارد. سپس مرحله نهایی طعم‌دهی را انجام می‌دهند و ارزش آن را ۳-۴ برابر افزایش می‌دهند. چرا کسب‌وکارهای ویتنامی نمی‌توانند این مرحله را برای افزایش ارزش محصول انجام دهند؟

در مورد ادویه‌ها، سازمان‌های دولتی حمایت زیادی دارند. هیئت ادویه‌ها تحت نظر وزارت بازرگانی و صنایع هند، مسئول تدوین سیاست‌های توسعه و برنامه‌ریزی مناطق کشت گیاهان دارویی برای جلوگیری از تداخل است. هند دارای سازمانی برای ترویج صادرات محصولات کشاورزی است تا از توسعه بازار، پشتیبانی از مشاغل فروش و پشتیبانی از خریداران هندی برای تعامل با تولیدکنندگان حمایت کند.

با این حال، دارچین یا ادویه‌ها تقریباً محصولات انحصاری ویتنام در هند هستند. بنابراین، کسب‌وکارها باید راهکارهای ارتقای تجارت را ترویج دهند، بازار را به دقت بررسی کنند تا ارزش صادرات را افزایش دهند. علاوه بر این، کسب‌وکارها باید متحد شوند، در غیر این صورت اگر بر سر قیمت رقابت کنند، نمی‌دانند چه زمانی رقابت خواهند کرد.

در آینده، دفتر تجارت ویتنام در هند چه راهکارهایی برای حمایت از شرکت‌های ویتنامی جهت افزایش صادرات به این بازار خواهد داشت؟

ما هند را به عنوان یک بازار بسیار بالقوه شناسایی کرده‌ایم و باید راه‌هایی برای غلبه بر مشکلات با هم پیدا کنیم تا به عمق بیشتری از این بازار نفوذ کنیم. در شرایط فعلی، علاوه بر کیفیت، کسب‌وکارها باید داستانی برای گفتن در پشت محصول خود داشته باشند. بنابراین، فعالیت‌های ترویج تجارت بر راه‌حل‌ها متمرکز خواهد بود.

اول، با ترکیب اشکال متنوع، به اجرای برنامه‌های ترویج تجارت ادامه دهید.

دوم ، ما به جهت‌دهی اطلاعات در مورد بازار ادامه خواهیم داد. هند نیز مانند چین، ایالت‌های بزرگی دارد، اما اطلاعات خاص در مورد ایالت‌ها بسیار محدود است. هدف از توافق قبلی، انتشار اطلاعات و نیازهای استان‌ها و ایالت‌ها به کسب‌وکارها در هر چهارشنبه بود. جلساتی برگزار شد که تا ۲۰۰ کسب‌وکار را برای شرکت جذب کرد، اما این تعداد به تدریج در حال کاهش است. ما معتقدیم که تعامل و سرمایه‌گذاری بیشتر برای درک عمیق‌تر کسب‌وکارها مورد نیاز است تا کسب‌وکارها بتوانند فرصت‌های بیشتری در این بازار داشته باشند.

سوم، ما همیشه کسب‌وکارهای ویتنامی را تشویق می‌کنیم که به هند بیایند و یک اکوسیستم در بازار هند ایجاد کنیم. تجارت الکترونیک هند، علاوه بر اینکه بازار بزرگتری است، در حال حاضر حدود 10 سال از ویتنام عقب‌تر است. با این حال، این فاصله خیلی سریع از بین خواهد رفت، بنابراین برای کسب‌وکارها بسیار مناسب است که در این زمان به بازار نزدیک شوند.

متشکرم!

لینک منبع