پردازش در محل: مزیتی که به صنایع پشتیبان کمک می‌کند تا رقابت‌پذیری خود را افزایش دهند

پردازش در محل به لطف کوتاه کردن زمان تحویل، کاهش هزینه‌ها و برآورده کردن انعطاف‌پذیر نیازهای تولید، به یک مزیت بزرگ برای شرکت‌های حامی ویتنامی تبدیل شده است.

توسعه صنایع پشتیبان، «کلید» افزایش ظرفیت تولید، کاهش وابستگی به واردات و ارتقای جایگاه شرکت‌های ویتنامی در زنجیره تأمین محسوب می‌شود. به منظور بررسی بیشتر نقش و جهت‌گیری شرکت‌ها در این زمینه، خبرنگار روزنامه صنعت و تجارت در حاشیه هفته صنعت و فناوری ویتنام ۲۰۲۵ با آقای هوانگ ون هونگ، مدیر شرکت سهامی صنعتی کانسای، گفتگو کرد.

پتانسیل بالای حمایت از کسب و کارها

- پتانسیل توسعه شرکت‌های ویتنامی در بخش صنایع پشتیبان، به ویژه محصولاتی با ویژگی‌های فنی تخصصی را چگونه ارزیابی می‌کنید؟

آقای هوانگ ون هونگ: به نظر من، پتانسیل توسعه شرکت‌های ویتنامی در بخش صنایع پشتیبان، به ویژه برای محصولاتی که نیاز به فناوری پیشرفته دارند، بسیار زیاد است. دلیل اول، تغییر شدید صنایع تولیدی داخلی است. از فولاد، مواد غذایی، مواد شیمیایی گرفته تا تولید، تقاضا برای قطعات تخصصی به سرعت در حال افزایش و به طور مداوم در حال گسترش است. شرکت‌های ویتنامی از مزیت پاسخگویی انعطاف‌پذیر، درک بازار داخلی و توانایی کاهش زمان تحویل در مقایسه با کالاهای وارداتی برخوردارند. برای اقلامی که فقط به تغییرات کوچکی در زاویه یا جریان برای تبدیل شدن به یک کد محصول جدید نیاز دارند، ظرفیت پردازش در محل یک مزیت بسیار مهم است.

آقای هوانگ ون هونگ، مدیر شرکت سهامی صنعتی کانسای، در حاشیه هفته صنعت و فناوری ویتنام ۲۰۲۵ با خبرنگاران روزنامه کانگ تونگ گفتگو کرد. عکس: تان توان

عامل مهم دیگر، کیفیت محصول است. در حال حاضر، بسیاری از شرکت‌های ویتنامی کاملاً قادر به تولید قطعات با دقت بالا، معادل محصولات ژاپنی یا آمریکایی اما با قیمت‌های پایین‌تر هستند. این امر باعث ایجاد رقابت واقعی در بازار می‌شود و فرصت‌ها را برای شرکت‌های داخلی برای مشارکت عمیق‌تر در زنجیره تأمین افزایش می‌دهد. بسیاری از شرکت‌های بزرگ در ویتنام به استفاده از محصولات داخلی مانند THACO یا برخی از واحدهای فولادی و راه‌آهن اعتماد کرده‌اند. این گواه روشنی است که شرکت‌های ویتنامی کاملاً قادر به رعایت استانداردهای بین‌المللی هستند.

علاوه بر این، تشکیل یک تیم فنی بالغ از شرکت‌های خارجی، پایه و اساس توسعه پایدار شرکت‌های داخلی نیز هست. آنها استانداردها و فرآیندها را درک می‌کنند و می‌دانند چگونه کیفیت پایدار را حفظ کنند. این یک عامل بسیار مهم در زمینه‌هایی است که خاص هستند و نیاز به دقت بالایی دارند.

اگر ارتباط مؤثرتری بین کسب‌وکارهای کوچک و برنامه‌های حمایتی دولت و شرکت‌های پیشرو وجود داشته باشد، من معتقدم که صنعت حمایتی ویتنام حتی قوی‌تر توسعه خواهد یافت و نه تنها در بازار داخلی متوقف می‌شود، بلکه می‌تواند به تدریج در زمینه‌های تخصصی و سودآور به بازار بین‌المللی نیز گسترش یابد.

حل «مشکل اتصال» برای کسب‌وکارهای کوچک

- در فرآیند مشارکت در زنجیره تأمین شرکت‌های بزرگ، کسب‌وکارهای کوچکی مانند کانسای با چه مشکلاتی در زمینه اتصال، رویه‌ها یا دسترسی به برنامه‌های حمایتی دولت مواجه هستند، قربان؟

آقای هوانگ ون هونگ: طبق تجربه من، کسب‌وکارهای کوچکی مانند کانسای هنگام مشارکت در زنجیره تأمین شرکت‌های بزرگ، نه تنها در ظرفیت تولید، بلکه در ارتباط و رویه‌ها نیز با مشکلات زیادی روبرو هستند. روی کاغذ، برنامه‌ها و بسته‌های حمایتی زیادی ذکر شده است، اما برای یک کسب‌وکار خانوادگی با تعداد کمی کارمند مانند ما، دسترسی به آنها کار ساده‌ای نیست. اطلاعات اغلب در کانال‌های زیادی پراکنده است، بدون اینکه کسی در هر مرحله راهنمایی کند، بنابراین اکثر کسب‌وکارهای کوچک فقط در مورد آن می‌شنوند اما نمی‌دانند از کجا شروع کنند.

در مورد رویه‌ها، بزرگترین مشکل، اسناد و شرایط است. بسیاری از برنامه‌ها به مقیاس درآمدی بسیار سیستماتیک، تعداد کارمندان، استانداردهای مدیریتی و سیستم کاغذبازی نیاز دارند، در حالی که مشاغل کوچک اغلب تمام تلاش خود را بر تولید متمرکز می‌کنند و یک بخش تخصصی برای پیگیری این رویه‌ها ندارند. برای وام گرفتن وام‌های ترجیحی، باید وثیقه و گزارش مالی خوبی نیز داشته باشید، در حالی که ماهیت صنعت فرآوری سرمایه کم، دارایی‌های ماشین‌آلات زیاد نیست و جریان نقدی بر اساس سفارشات است. بنابراین، اگرچه مشوق‌های زیادی وجود دارد، اما در واقعیت، دستیابی به این مشوق‌ها بسیار دشوار است.

قابلیت‌های پردازش در محل به پشتیبانی از شرکت‌های صنعتی برای تأمین فعالانه قطعات، بهبود کیفیت و تسریع مشارکت در زنجیره‌های تأمین شرکت‌های بزرگ کمک می‌کند. عکس: Thanh Tuan

وقتی صحبت از ارتباط با شرکت‌های بزرگ می‌شود، کسب‌وکارهای کوچک اغلب در موقعیت منفعلی قرار می‌گیرند. ما به شدت به روابط و اعتبار فنی که از طریق هر سفارش انباشته می‌شود، متکی هستیم؛ کانال‌های رسمی بسیار کمی برای معرفی، ارزیابی و سپس فهرست کردن تأمین‌کنندگان بالقوه وجود دارد. نمایشگاه‌ها و همایش‌هایی مانند این، فرصت‌های بسیار ارزشمندی هستند، اما آنها فقط در مرحله ملاقات اولیه متوقف می‌شوند. اگر سازوکارهای ارتباطی عمیق‌تر، واحدهای واسطه‌ای برای تضمین جنبه‌های فنی و حمایت از کسب‌وکارهای کوچک برای تکمیل اسناد و رویه‌ها برای شرکت در برنامه‌های دولتی و زنجیره‌های تأمین شرکت‌های بزرگ وجود داشت، اثربخشی بسیار قابل توجه‌تر می‌شد.

- با توجه به سال‌ها تجربه شما در این صنعت، به نظر شما عامل کلیدی که به شرکت‌های صنعتی حامی ویتنام کمک می‌کند تا ظرفیت خود را بهبود بخشند و عمیق‌تر در زنجیره‌های تأمین داخلی و بین‌المللی مشارکت کنند، چیست؟

آقای هوانگ ون هونگ: به نظر من، اولین عامل کلیدی، افراد و تفکر حرفه‌ای است. صنعت پشتیبانی، حوزه بسیار خاصی است که نیاز به دقت، صبر و روحیه یادگیری مداوم دارد. اگر تیم فنی واقعاً محصول را درک نکند، اصول عملیاتی سیستمی که قطعات را پردازش می‌کند را درک نکند، برآورده کردن الزامات شرکت‌های بزرگ بسیار دشوار خواهد بود. شرکت‌ها باید یک گروه اصلی از منابع انسانی را تشکیل دهند که هم در مورد فناوری و هم در مورد نیازهای مشتری آگاه باشند و آماده باشند تا مستقیماً با مهندسان شریک با همان زبان حرفه‌ای ارتباط برقرار کنند.

عامل دوم، نظم در کیفیت و پیشرفت است. شرکت‌های صنعتی حامی که می‌خواهند پیشرفت کنند، نمی‌توانند کارها را بر اساس هوس انجام دهند. هر جزئیاتی که به مشتریان ارائه می‌شود باید بسیار پایدار، تکرارپذیر و دارای سوابق مدیریتی واضح باشد. در زنجیره تأمین شرکت‌های بزرگ، تحویل به موقع، رعایت مشخصات فنی دقیق و رسیدگی سریع به خطاهای ناشی از آن الزامی است. اگر آنها بتوانند این کار را به طور مداوم انجام دهند، شرکت اعتبار خود را افزایش می‌دهد و به تدریج سفارش‌های دشوارتری با محتوای فنی بالاتر به آن واگذار می‌شود.

در نهایت، توانایی انعطاف‌پذیری و کنشگری در ارتقای فناوری. ویژگی صنایع پشتیبان این است که تنها تغییر زاویه پاشش، سرعت جریان یا یک جزئیات کوچک، کد محصول متفاوتی ایجاد می‌کند. شرکت‌ها باید ذهنیت بهینه‌سازی داشته باشند، در سطح معقولی در ماشین‌آلات سرمایه‌گذاری کنند، اما بدانند چگونه از ظرفیت کامل استفاده کنند و به طور کنشگرانه فناوری را از شرکای خارجی بیاموزند. وقتی شرکت‌های ویتنامی بتوانند ثابت کنند که می‌توانند محصولاتی معادل کالاهای وارداتی، با قیمت‌های بهتر و زمان تحویل سریع‌تر تولید کنند، «در» برای مشارکت عمیق‌تر در زنجیره تأمین داخلی و بین‌المللی بسیار بازتر خواهد شد.

متشکرم!

صنعت پشتیبان تنها زمانی می‌تواند رشد کند که شرکت‌های ویتنامی نظم و انضباط کیفی را حفظ کنند، به طور مداوم در فناوری نوآوری کنند و تیمی از تکنسین‌های خبره تشکیل دهند. ابتکار عمل شرکت‌ها به همراه سازوکارهای ارتباطی مؤثر، پایه و اساسی را برای شرکت‌ها ایجاد می‌کند تا عمیق‌تر در زنجیره ارزش جهانی مشارکت کنند.

منبع: https://congthuong.vn/gia-cong-tai-cho-loi-the-giup-cong-nghiep-ho-tro-tang-suc-canh-tranh-430654.html