نساجی و کفش به دنبال مسیری برای توسعه بازار داخلی هستند

در شهر هوشی مین، وزارت صنعت و تجارت به تازگی با انجمن نساجی و پوشاک ویتنام (ویتاس) و انجمن چرم، کفش و کیف دستی ویتنام (لفاسو) برای برگزاری کنفرانسی با عنوان «توسعه بازار داخلی برای صنعت نساجی و کفش» هماهنگی کرده است. در شرایطی که صادرات با مشکلات زیادی مواجه است، بهره‌برداری مؤثر از بازار داخلی به عنوان یک مسیر موازی در نظر گرفته می‌شود که نه تنها به شرکت‌ها در تثبیت تولید کمک می‌کند، بلکه به مصرف‌کنندگان نیز در دسترسی به محصولاتی که مطابق با استانداردهای بین‌المللی هستند، یاری می‌رساند.

چالش از "زمین خودی"

بر اساس گزارش‌های ویتاس و لفاسو، بازار داخلی نساجی و کفش تقریباً 6 تا 6.5 میلیارد دلار آمریکا ارزش دارد؛ که از این میزان، نساجی حدود 5 تا 5.5 میلیارد دلار و کفش حدود 1 میلیارد دلار آمریکا را تشکیل می‌دهد. این فرصتی برای کسب‌وکارها فراهم می‌کند تا هم وابستگی خود را به صادرات کاهش دهند و هم موقعیت خود را در بازار داخلی تقویت کنند. اخیراً، صنایع نساجی و کفش ویتنام به دلیل کاهش تقاضا و افزایش موانع فنی، به ویژه در ایالات متحده، اروپا، کره جنوبی و چین، با فشار قابل توجهی از سوی بازارهای صادراتی مواجه شده‌اند. بنابراین، تمرکز بر بازار داخلی در حال حاضر به عنوان یک راه نجات برای کسب‌وکارها تلقی می‌شود.

سال‌هاست که ویتاس و لفاسو با دولت و وزارت صنعت و تجارت در ترویج مصرف کالاهای ویتنامی در بازار داخلی همکاری می‌کنند. این همکاری به ارتقای جایگاه صنایع نساجی و کفش کمک کرده و در عین حال به طور مؤثر کمپین "اولویت مردم ویتنام با استفاده از کالاهای ویتنامی" را محقق ساخته است. بازار داخلی پتانسیل بالایی برای مشاغل نساجی و پوشاک ویتنامی در نظر گرفته می‌شود. در واقع، مدت‌هاست که مشاغل نساجی و پوشاک فقط بر صادرات تمرکز کرده‌اند و توجه زیادی به بازار داخلی نداشته‌اند. با این حال، مشکلات اقتصاد جهانی در دوران اخیر، بسیاری از مشاغل نساجی و پوشاک را مجبور به ارزیابی مجدد بازار داخلی کرده است. به گفته کارشناسان، هنگام بازگشت به بازار داخلی، چالش این است که همه مشاغل نمی‌توانند نفوذ کنند و جای پای محکمی برای خود ایجاد کنند. این یک چالش بزرگ برای مشاغل نساجی و پوشاک است.

کارشناسان همچنین خاطرنشان کردند که کسب‌وکارهای نساجی و پوشاک ویتنامی هنوز با محدودیت‌های زیادی در بهره‌برداری از بازار داخلی مواجه هستند. این محدودیت‌ها شامل سیستم توزیع ناهماهنگ و عدم ارتباط با سایر شبکه‌های توزیع است که منجر به عدم موفقیت بسیاری از برندها در جذب علاقه شدید مصرف‌کنندگان، به ویژه در بین جوانان، شیوع کالاهای تقلبی و تقلیدی و رقابت با محصولات وارداتی ارزان قیمت می‌شود که همگی چالش‌های مهمی برای کسب‌وکارها هستند. در همین حال، چالش فعلی در صنعت کفش، عدم عرضه مواد اولیه و قطعات با کیفیت بالا و قیمت مناسب است که حفظ مشتریان را برای کسب‌وکارها دشوار می‌کند.

به گفته خانم نگوین تی توییت مای، معاون دبیرکل انجمن نساجی و پوشاک ویتنام، سال‌هاست که بسیاری از کسب‌وکارهای نساجی و پوشاک به طور فعال از بازار داخلی بهره‌برداری می‌کنند و شهرتی برای خود دست و پا کرده‌اند. با این حال، در واقعیت، گسترش سهم بازار برای کسب‌وکارها آسان نیست زیرا باید با کالاهای وارداتی رقابت کنند. علاوه بر بخش کالاهای وارداتی لوکس، کالاهای ارزان چینی نیز به ویژه در کانال‌های فروش آنلاین، بازار را در دست گرفته‌اند و مشکلات قابل توجهی را برای کسب‌وکارهای ویتنامی ایجاد کرده‌اند.

یک راه حل جامع مورد نیاز است.

به گفته کارشناسان، تمرکز بر بازار داخلی نه تنها به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا وابستگی خود را به صادرات کاهش دهند، بلکه به مصرف‌کنندگان فرصت‌های بیشتری برای دسترسی به محصولات استاندارد بین‌المللی تولید شده توسط کسب‌وکارهای معتبر و باتجربه می‌دهد. این یک رویکرد موازی است که هم از مزایای داخلی بهره می‌برد و هم برای رقابت جهانی آماده می‌شود. برای تسخیر بازار داخلی، کسب‌وکارها باید از فناوری مدرن استفاده کنند، فرآیندهای تولید را بهبود بخشند، کیفیت محصول را افزایش دهند و به تقاضاهای روزافزون مصرف‌کنندگان پاسخ دهند.

خانم تران تان تروک، رئیس بخش فروش شرکت سهامی پوشاک تای دو، گفت که محصولات این شرکت با موفقیت نیازهای صادراتی ژاپن، ایالات متحده، اروپا و غیره را برآورده کرده‌اند و اکنون بر بازار داخلی تمرکز دارند. این شرکت قصد دارد محصولات باکیفیت را با مناسب‌ترین قیمت‌ها در اختیار مصرف‌کنندگان قرار دهد. در حال حاضر، فروش داخلی ۵ درصد است که حدود ۱۰ درصد از کل درآمد شرکت را تشکیل می‌دهد. برای بهره‌برداری از این بخش بازار، این شرکت به طور منظم برنامه‌های تخفیف و تبلیغاتی را اجرا می‌کند؛ به طور فعال در برنامه‌های تشویق مصرف داخلی که توسط وزارت صنعت و تجارت و شهر کان تو اجرا می‌شود، شرکت می‌کند و همچنین با برنامه "اولویت‌بندی مردم ویتنام برای استفاده از کالاهای ویتنامی" ارتباط برقرار می‌کند. این شرکت در کنار سیستم فروشگاه‌های خرده‌فروشی خود، در حال تحقیق و توسعه یک کانال فروش تجارت الکترونیک برای مطابقت با روندهای جدید مصرف‌کنندگان است. در مرحله تولید، این شرکت استفاده از فناوری‌های جدید و ماشین‌آلات مدرن را برای به حداقل رساندن هزینه‌ها در اولویت قرار می‌دهد. علاوه بر این، تقویت آموزش‌های حرفه‌ای برای کارگران ضروری است تا نیروی کار ماهری داشته باشند که محصولات با کیفیت تولید می‌کند و نیازهای روزافزون مصرف‌کنندگان را برآورده می‌سازد.

یک فروشگاه می تی دو واقع در بخش نین کیو، شهر کان تو.

به گفته تران هو لین، مدیر دپارتمان مدیریت و توسعه بازار داخلی (وزارت صنعت و تجارت)، توسعه بازار داخلی نه تنها یک اقدام کوتاه‌مدت، بلکه یک استراتژی بلندمدت است. این رویکرد به موازات صادرات پیش می‌رود و از پتانسیل عظیم مصرف بهره می‌برد و در عین حال به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا رقابت‌پذیری جهانی خود را تقویت کنند. با این حال، کسب‌وکارها باید این طرز فکر را که مشتریان ویتنامی آسان‌گیر هستند، کنار بگذارند و بیشتر بر تحقیق در مورد ترجیحات مصرف‌کننده، طراحی محصولاتی که با روندها مطابقت دارند و توسعه محصولات مناسب برای افزایش اعتبار و برند خود در بازار داخلی تمرکز کنند. علاوه بر این، کسب‌وکارها باید قابلیت ردیابی را در اولویت قرار دهند، زنجیره‌های خرده‌فروشی داخلی را توسعه دهند و کیفیت محصول را به استانداردهای بین‌المللی ارتقا دهند. آقای تران هو لین افزود: «وزارت صنعت و تجارت از طریق کنفرانس‌هایی مانند این، کسب‌وکارها را در اتصال تولید به بازار، نزدیک کردن عرضه و تقاضا و در نتیجه توسعه محصولاتی که با نیازهای عملی مطابقت نزدیکی دارند، حمایت خواهد کرد. بازار داخلی وسیع است و پتانسیل بالایی دارد. اگر به خوبی مورد بهره‌برداری قرار گیرد، صنایع نساجی، پوشاک و کفش در آینده با ثبات‌تر و پایدارتر توسعه خواهند یافت.»

انتظار می‌رود حمایت سازمان‌های نظارتی، انجمن‌ها و کسب‌وکارها، انگیزه جدیدی را برای صنایع نساجی و کفش ویتنام ایجاد کند تا جایگاه خود را در بازار داخلی به طور فزاینده‌ای تثبیت کنند. مصرف‌کنندگان این فرصت را خواهند داشت که از محصولات باکیفیت استفاده کنند؛ کسب‌وکارها رقابت‌پذیری خود را افزایش داده و برند ملی را ارتقا دهند.

متن و عکس: خان نام

منبع: https://baocantho.com.vn/det-may-va-da-giay-tim-huong-phat-trien-thi-truong-noi-dia-a190346.html