نساجی و کفش به دنبال مسیری برای توسعه بازار داخلی هستند

در شهر هوشی مین، وزارت صنعت و تجارت به تازگی با انجمن نساجی و پوشاک ویتنام (ویتاس) و انجمن چرم، کفش و کیف دستی ویتنام (لفاسو) برای برگزاری کنفرانسی با عنوان «توسعه بازار داخلی برای صنعت نساجی و کفش» هماهنگی کرده است. در شرایطی که صادرات با مشکلات زیادی مواجه است، بهره‌برداری مؤثر از بازار داخلی به عنوان یک مسیر موازی در نظر گرفته می‌شود که نه تنها به شرکت‌ها در تثبیت تولید کمک می‌کند، بلکه به مصرف‌کنندگان نیز در دسترسی به محصولاتی که مطابق با استانداردهای بین‌المللی هستند، یاری می‌رساند.

چالش‌های «خانه»

طبق گزارش‌های ویتاس و لفاسو، بازار داخلی نساجی، پوشاک و کفش حدود ۶ تا ۶.۵ میلیارد دلار است؛ که از این میزان، نساجی حدود ۵ تا ۵.۵ میلیارد دلار و کفش حدود ۱ میلیارد دلار است. این فرصتی برای کسب‌وکارها است تا وابستگی خود را به صادرات کاهش داده و جایگاه خود را در داخل تثبیت کنند. اخیراً، صنعت نساجی، پوشاک و کفش ویتنام با فشارهای زیادی از سوی بازارهای صادراتی مواجه شده است، زیرا تقاضا کاهش یافته و موانع فنی افزایش یافته است، به ویژه در بازارهای ایالات متحده، اروپا، کره و چین. بنابراین، روی آوردن به بازار داخلی در حال حاضر به عنوان یک راه نجات برای کسب‌وکارها در نظر گرفته می‌شود.

سال‌هاست که ویتاس و لفاسو در ترویج مصرف کالاهای ویتنامی در بازار داخلی، دولت و وزارت صنعت و تجارت را همراهی کرده‌اند. این همکاری به ارتقای جایگاه صنعت نساجی و کفش و تحقق مؤثر کمپین «اولویت مردم ویتنام با استفاده از کالاهای ویتنامی» کمک کرده است. بازار داخلی پتانسیل بالایی برای شرکت‌های نساجی و پوشاک ویتنامی دارد. در واقع، مدت‌هاست که شرکت‌های نساجی و پوشاک فقط بر صادرات تمرکز کرده‌اند و توجه زیادی به بازار داخلی نداشته‌اند. با این حال، مشکلات اقتصاد جهانی در دوران اخیر، بسیاری از شرکت‌های نساجی و پوشاک را مجبور به ارزیابی مجدد بازار داخلی کرده است. به گفته کارشناسان، هنگام بازگشت به بازار داخلی، مشکل این است که همه شرکت‌ها نمی‌توانند نفوذ کنند و جای پایی برای خود پیدا کنند، این یک چالش بزرگ برای شرکت‌های نساجی و پوشاک است.

کارشناسان همچنین اظهار داشتند که بهره‌برداری از بازار داخلی توسط شرکت‌های نساجی و پوشاک ویتنامی هنوز محدودیت‌های زیادی دارد. به عنوان مثال، سیستم توزیع هماهنگ نیست، عدم ارتباط با سیستم‌های توزیع، منجر به این می‌شود که بسیاری از کالاهای برند جذابیت زیادی برای مصرف‌کنندگان، به ویژه جوانان، ایجاد نکنند. وضعیت کالاهای تقلبی، کالاهای تقلبی و رقابت با محصولات وارداتی ارزان قیمت هنوز یک چالش بزرگ برای شرکت‌ها است. در همین حال، مشکل رقابت در صنعت کفش امروز، عدم عرضه مواد اولیه استاندارد با قیمت مناسب است، بنابراین شرکت‌ها نیز برای حفظ مشتریان خود در تلاش هستند.

به گفته خانم نگوین تی توییت مای، معاون دبیرکل انجمن نساجی و پوشاک ویتنام، سال‌هاست که بسیاری از شرکت‌های نساجی و پوشاک، بهره‌برداری از بازار داخلی را ترویج می‌دهند و در بازار برای خود نامی دست و پا کرده‌اند. با این حال، در واقعیت، گسترش سهم بازار برای شرکت‌ها آسان نیست زیرا باید با کالاهای وارداتی رقابت کنند. علاوه بر بخش کالاهای وارداتی لوکس، کالاهای ارزان چینی نیز به ویژه در کانال‌های فروش آنلاین، بازار را در دست گرفته‌اند و مشکلات زیادی را برای شرکت‌های ویتنامی ایجاد کرده‌اند.

به یک راه حل همزمان نیاز دارید

به گفته کارشناسان، تمرکز بر بازار داخلی نه تنها به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا وابستگی خود را به صادرات کاهش دهند، بلکه به مصرف‌کنندگان فرصت‌های بیشتری برای دسترسی به محصولاتی می‌دهد که مطابق با استانداردهای بین‌المللی هستند و توسط کسب‌وکارهای معتبر و باتجربه تولید می‌شوند. این یک مسیر موازی است که هم مزایای داخلی را ارتقا می‌دهد و هم برای رقابت جهانی آماده می‌شود. برای فتح بازار داخلی، کسب‌وکارها باید از فناوری مدرن استفاده کنند، فرآیندهای تولید را بهبود بخشند، کیفیت محصول را افزایش دهند و به تقاضای روزافزون مصرف‌کنندگان پاسخ دهند.

خانم تران تان تروک، رئیس بخش فروش شرکت سهامی پوشاک تای دو، گفت که محصولات این شرکت به خوبی به بازارهای صادراتی ژاپن، ایالات متحده، اروپا و... رسیده است و بر بازار داخلی تمرکز دارد. این شرکت می‌خواهد محصولات با کیفیت را با مناسب‌ترین قیمت‌ها به مصرف‌کنندگان ارائه دهد. در حال حاضر، مصرف داخلی ۵٪ است که حدود ۱۰٪ از کل درآمد شرکت را تشکیل می‌دهد. برای بهره‌برداری از این بخش بازار، این شرکت به طور منظم برنامه‌های تخفیف و تبلیغات را اجرا می‌کند؛ به طور فعال در برنامه‌های تشویقی مصرف داخلی که توسط وزارت صنعت و تجارت، شهر کان تو ، اجرا می‌شود، شرکت می‌کند و همچنین با برنامه "مردم ویتنام استفاده از کالاهای ویتنامی را در اولویت قرار می‌دهند" ارتباط برقرار می‌کند. به موازات سیستم‌های فروشگاه‌های خرده‌فروشی، این شرکت در حال تحقیق و توسعه کانال‌های فروش تجارت الکترونیک اضافی برای مطابقت با روندهای جدید مصرف است. در مرحله تولید، این شرکت استفاده از فناوری‌های جدید و ماشین‌آلات مدرن را برای به حداقل رساندن هزینه‌ها در اولویت قرار می‌دهد. در کنار آن، آموزش‌های حرفه‌ای کارگران را تقویت می‌کند تا نیروی کار ماهری برای تولید محصولات با کیفیت داشته باشند و نیازهای روزافزون مصرف‌کنندگان را برآورده کنند.

یک فروشگاه پوشاک Tay Do در بخش نین کیو، شهر کان تو.

به گفته تران هو لین، مدیر دپارتمان مدیریت و توسعه بازار داخلی (وزارت صنعت و تجارت)، توسعه بازار داخلی نه تنها یک موضوع موقت، بلکه یک استراتژی بلندمدت نیز هست. این مسیری است که با صادرات همراه است، هم از پتانسیل عظیم مصرف بهره می‌برد و هم به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا رقابت‌پذیری جهانی خود را بهبود بخشند. با این حال، کسب‌وکارها باید این طرز فکر را که مشتریان ویتنامی آسان‌گیر هستند، کنار بگذارند و بیشتر بر تحقیق در مورد سلیقه مصرف‌کننده، طراحی برای همگام شدن با روندها و توسعه محصولات مناسب برای افزایش اعتبار و برند خود در بازار داخلی تمرکز کنند. علاوه بر این، کسب‌وکارها باید بر قابلیت ردیابی، توسعه زنجیره‌های خرده‌فروشی داخلی و بهبود کیفیت محصول مطابق با استانداردهای بین‌المللی نیز تمرکز کنند. آقای تران هو لین افزود: «وزارت صنعت و تجارت از طریق کنفرانس‌هایی مانند این، کسب‌وکارها را در اتصال تولید به بازار، رساندن عرضه به تقاضا و در نتیجه توسعه محصولاتی که نیازهای عملی را برآورده می‌کنند، حمایت خواهد کرد. بازار داخلی بسیار بزرگ است و پتانسیل بالایی دارد. اگر به خوبی مورد بهره‌برداری قرار گیرد، صنعت نساجی، پوشاک و کفش در آینده با ثبات‌تر و پایدارتر توسعه خواهد یافت.»

انتظار می‌رود همکاری سازمان‌های مدیریتی، انجمن‌ها و شرکت‌ها، انگیزه جدیدی برای منسوجات، پوشاک و کفش ویتنامی ایجاد کند تا جایگاه خود را در بازار داخلی به طور فزاینده‌ای تثبیت کنند. مصرف‌کنندگان این فرصت را خواهند داشت که از محصولات با کیفیت استفاده کنند؛ شرکت‌ها رقابت‌پذیری خود را افزایش داده و برند ملی را ارتقا دهند.

مقاله و عکس: KHÁNH NAM

منبع: https://baocantho.com.vn/det-may-va-da-giay-tim-huong-phat-trien-thi-truong-noi-dia-a190346.html