ترفندهای عجیب و غریب دلالان املاک برای جذب مشتری

مشتریان «مثل فرفره چرخانده می‌شوند»

در چند ماه گذشته، هر آخر هفته، آقای نگوین تونگ (۴۵ ساله، ساکن منطقه دونگ دا، هانوی ) و همسرش به دنبال خرید خانه بوده‌اند. این زوج که در حال حاضر در خانه‌ای در شهر زندگی می‌کنند، در حال پس‌انداز کردن پول برای فروش تمام دارایی‌های خود و خرید یک خانه شهری در یک منطقه شهری مدرن هستند.

آقای تونگ با بررسی برخی از خانه‌های مجاور در پروژه‌های حومه‌ای در غرب هانوی مانند لیدکو، هینود پارک، گلکسیمکو (منطقه هوآی دوک)، با اشتیاق توسط بسیاری از دلالان دعوت شد. با این حال، تاکنون او و همسرش هنوز در مورد هیچ خانه‌ای تصمیم نگرفته‌اند.

Loạn chiêu trò 'chăn' khách của môi giới bất động sản - Ảnh 1. — امروزه، خرید ویلا و خانه‌های شهری در غرب هانوی برای مشتریان آسان نیست زیرا دلالان «ترفندهای» زیادی دارند.

آقای تونگ با عصبانیت گفت: «اینطور نیست که من و همسرم خیلی سخت‌گیر باشیم، اما هر بار که از خانه‌ای خوشمان می‌آید، وقتی به مرحله نهایی چانه‌زنی می‌رسیم، احساس می‌کنیم که در شُرُف خرید آن هستیم، دلال به ما می‌گوید... کسی قبلاً پول واریز کرده است. ^حتی خانه‌های شهری حدود ۱۰۰ متر مربعی وجود دارند که آنها ۹ میلیارد دانگ ویتنامی قیمت‌گذاری کرده‌اند، من ۸.۷ میلیارد دانگ ویتنامی پرداخت کردم اما قبل از اینکه بتوانیم معامله را نهایی کنیم، فقط چند روز بعد دلال به ما می‌گوید که کسی معامله را نهایی کرده است، فقط ۵۰ میلیون دانگ ویتنامی بیشتر از من و همسرم، اگر بخواهیم آن را دوباره بخریم، باید ۸.۹ میلیارد دانگ ویتنامی بپردازیم.»

به گفته آقای تونگ، حداقل ۳ بار او و همسرش در خرید خانه به این شکل شکست خوردند. جزئیات روند مذاکره همگی مشابه بودند: پس از مشاهده خانه، توافق، چانه‌زنی تا مرحله «نهایی»، اختلاف بین دو طرف فقط حدود ۱۰۰ میلیون دانگ بود، یا در مرحله توافق بر سر اینکه آیا خریدار یا فروشنده هزینه را پرداخت می‌کنند، ناگهان ماشین «برگشت».

اخیراً، در اوایل ماه اوت، آقای تونگ معامله خرید یک خانه شهری ۱۲۰ ^متری در منطقه Geleximco D را به قیمت ۱۱ میلیارد دانگ ویتنامی انجام داد. وقتی او برای پرداخت پیش‌پرداخت مراجعه کرد، هم صاحبخانه و هم دلال گفتند که برای فروش باید قیمت را ۳۰۰ میلیون دانگ ویتنامی افزایش دهند، زیرا بازار "گرم" شده بود؛ املاک و مستغلات توسط دولت و بانک دولتی حمایت و تسویه می‌شد.

آقای تونگ که حاضر به پرداخت مبلغ بیشتری نشده بود، حدود یک هفته بعد، از دلال دیگری در مورد همان خانه شهری سوال کرد و به او اطلاع داده شد که مالک آن را به قیمت ۱۱.۵ میلیارد دانگ می‌فروشد، اما مبلغ مذاکره بیش از ۱۱.۳ میلیارد دانگ نبوده است، زیرا شخصی تا ۱۱ میلیارد دانگ پیشنهاد داده بود اما مالک هنوز آن را نفروخته بود.

خانم هوآ، همسر آقای تونگ، این سوال را مطرح کرد که آیا این یک تاکتیک «آزمایشی» از سوی دلالان و مالکان خانه در زمانی است که بازار املاک و مستغلات «متوقف» شده بود؟ افرادی که نیاز واقعی به مسکن داشتند، توسط دلالان و مالکان خانه مورد سوءاستفاده قرار گرفتند تا تقاضای بازار را آزمایش کنند.

ترفند رایج دلالان و مالکان خانه این است که هر راهی را برای افزایش قیمت فروش پیدا کنند. هر بار که آنها با یک دلال برای خرید و فروش در هر پروژه شهری یا منطقه املاک و مستغلات ارتباط برقرار می‌کنند، مشتریان دائماً با این اطلاعات که این خانه به تازگی خریداری یا فروخته شده است، "ترسانده می‌شوند" تا روانشناسی خرید سریع قبل از اینکه از بین برود را تحریک کنند؛ جاده در حال تکمیل است، اگر آنها نخرند، قیمت افزایش می‌یابد...

در همین شرایط، آقای نگوین کوانگ هائو (۴۰ ساله، ساکن منطقه کائو گیای، هانوی) گفت که در ابتدای ماه اوت، بر سر قیمت خرید یک ویلای نیمه مستقل در منطقه Geleximco B به مبلغ ۱۵ میلیارد دانگ ویتنام به توافق رسیده بود. اما وقتی برای واریز وجه با صاحب خانه ملاقات کرد، به او شرطی داده شد که باید حداقل ۷۰٪ از مبلغ را ظرف ۱ هفته پرداخت کند، اگر نمی‌توانست این شرط را برآورده کند، خانه را نمی‌فروخت که بسیار غیردوستانه بود.

آقای هائو گفت: «نزدیک به ۴ ماه است که به دنبال خرید ویلا یا خانه شهری در منطقه غربی هانوی هستم، اما نتوانسته‌ام معامله را ببندم زیرا فریب «ترفندهای عجیب» دلالان یا صاحبان خانه در پروژه‌ها را خورده‌ام. دوستم، چون به آن نیاز فوری داشت، مجبور شد نزدیک به ۴۰۰ میلیون دانگ ویتنامی بیشتر به دلال بپردازد تا معامله یک خانه شهری در پروژه ویلاهای ها دو چارم (کمون آن تونگ، منطقه هوآی دوک) را ببندد. بنابراین، کسانی که واقعاً علاقه‌مند هستند، فقط در صورتی می‌توانند خانه بخرند که حاضر به پرداخت پول بیشتری باشند.»

طبق تحقیقات، «ترفندهای» دلالان املاک که در بالا ذکر شد، نه تنها در مورد خانه‌های شهری و ویلاها، بلکه در مورد آپارتمان‌ها، آپارتمان‌های اشتراکی، خانه‌های شهری و زمین‌های مسکونی نیز اعمال می‌شود که بسیار محبوب هستند و افراد نیازمند به مسکن را در موقعیت بسیار دشواری برای نهایی کردن خرید یا پذیرش از دست دادن پول بیشتر قرار می‌دهند. بنابراین، قیمت املاک و مستغلات نیز به شدت افزایش می‌یابد.

مراقب ترفندها باشید

خانم نگوین تو هانگ (۳۶ ساله، ساکن منطقه نام تو لیم، هانوی)، دلال املاک که حرفه خود را تغییر داده است، گفت که معمولاً دلالان زمین ترفندهای زیادی برای مجبور کردن خریداران به خرید با قیمت‌های بالا دارند. در طول دوره بحران بازار ۲۰۰۸ تا ۲۰۱۲ یا حتی اکنون، برای تحریک قیمت‌ها و فشار آوردن به بازار، بسیاری از دلالان از «دست به دست هم دادن» برای استفاده از ترفندهایی برای «افزایش» قیمت‌ها دریغ نمی‌کنند. داستان‌هایی در بازار مانند موارد ذکر شده برای مشتریان در بالا نادر نیستند. با این حال، «ترفندهای» دلالان به طور فزاینده‌ای متنوع و پیچیده است.

آقای نگوین ون دین، رئیس انجمن دلالان املاک و مستغلات ویتنام (VARS)، گفت که با نگاهی به وضعیت کلان، می‌توان دریافت که بازار املاک و مستغلات هنوز با مشکل مواجه است. نقدینگی، قانونی بودن، منابع سرمایه، جریان نقدی و ... بهبود نیافته‌اند. در حالی که بسیاری از مشاغل تحت فشار اوراق قرضه سررسید شده هستند، در بازار، نرخ بهره وام برای املاک و مستغلات کاهش نیافته است.

«بانک‌ها نرخ بهره را کاهش داده‌اند، اما نرخ بهره هنوز بالاست. ناگفته نماند که دسترسی به سرمایه اعتباری در این مرحله آسان نیست، شرایط بررسی بسیار سختگیرانه است؛ به خصوص املاک و مستغلات بخش اولویت‌داری برای بررسی وام نیست.»

علاوه بر این، مسائل حقوقی، قوانین حاکم و تنظیم‌کننده املاک و مستغلات مانند قانون زمین، قانون تجارت املاک و مستغلات، قانون مسکن و غیره هنوز اصلاح یا تکمیل نشده‌اند. بر اساس آن عوامل اساسی، می‌توان به وضوح مشاهده کرد که هیچ انگیزه روشنی برای گفتن اینکه املاک و مستغلات "گرم" شده و نقدینگی بهبود یافته است، وجود ندارد.

به گفته آقای دین، تبلیغ دلالان مبنی بر اینکه بازار املاک مدت‌هاست «گرم» شده، غیرمعمول نیست و این اتفاق مکرراً برای ایجاد موج‌های مجازی رخ می‌دهد. حتی گروه‌هایی از دلالان، مالکان خانه و سرمایه‌گذاران وجود دارند که برای خرید و فروش از «دست دادن» دریغ نمی‌کنند و حتی برای ایجاد معاملات مجازی، گواهی محضری ارائه می‌دهند، «دست چپ» به «دست راست».

خریداران مسکن و سرمایه‌گذاران باید مراقب ترفندهای دلالان املاک باشند تا از ضرر بیشتر یا گیر افتادن کالاهایشان، به خصوص در بازاری «منجمد» مانند الان، جلوگیری کنند.

لینک منبع