مستر بیست و داستان عجیب ساختن یک امپراتوری ۵ میلیارد دلاری.

(روزنامه دن تری) - مستر بیست صاحب یک امپراتوری ۵ میلیارد دلاری است اما در بخش محتوا متحمل ضررهای سنگینی می‌شود. از فروش شکلات گرفته تا برنامه‌های بلندپروازانه برای افتتاح بانک، استراتژی واقعی پشت آن ویدیوهای میلیونی چیست؟

Báo Dân trí•04/12/2025

اگر فکر می‌کنید آقای بیست فقط کسی است که ویدیوهای خیریه یا چالش‌های دیوانه‌وار در یوتیوب می‌سازد تا بازدید بیشتری داشته باشد، اشتباه می‌کنید. جیمی دونالدسون (نام واقعی آقای بیست) یکی از جالب‌ترین و غیرمتعارف‌ترین کارآفرینان دنیای امروز است.

دونالدسون بدون مدرک MBA یا هرگونه تحصیلات بازرگانی از هاروارد، شرکت Beast Industries را اداره می‌کند، شرکتی با ارزش بیش از ۵ میلیارد دلار. داستان آقای Beast فقط درباره شهرت نیست؛ بلکه درس ارزشمندی در تبدیل توجه به درآمد ملموس در عصر دیجیتال است.

آقای بیست و داستان‌های عجیب پشت ساخت یک امپراتوری ۵ میلیارد دلاری - قسمت ۱

آقای بیست در سن ۲۷ سالگی صاحب یک کانال یوتیوب است که در شرف رسیدن به ۵۰۰ میلیون مشترک (بیش از جمعیت ایالات متحده) است و شرکت صنایع بیست (Beast Industries) را اداره می‌کند، شرکتی با ارزش بیش از ۵ میلیارد دلار (عکس: رولینگ استون).

پارادوکس مالی: از دست دادن ۱۱۰ میلیون دلار در فروش آب نبات.

تصویر مالی شرکت بیست اینداستریز می‌تواند هر متخصص مالی سنتی را گیج کند.

در سال ۲۰۲۴، شرکت دونالدسون ۱۱۰ میلیون دلار ضرر ثبت کرد. دلیل اصلی این ضرر، «هدر دادن» پول برای تولید محتوا بود. به طور متوسط، تولید هر ویدیوی MrBeast 3 تا 4 میلیون دلار هزینه داشت. با وجود داشتن دنبال‌کنندگان فراوان (نزدیک به ۵۰۰ میلیون مشترک) و میانگین ۲۵۰ میلیون بازدید برای هر ویدیو، درآمد حاصل از YouTube AdSense فقط حدود ۱.۲۵ میلیون دلار برای هر ویدیو به همراه داشت.

یک محاسبه ساده نشان می‌دهد که صرف ۴ میلیون، کمی بیش از ۱ میلیون نتیجه می‌دهد و این به نظر یک مدل کسب‌وکار «خودکشی» می‌آید. اما برای دونالدسون، ویدیو محصول نهایی سودآور نیست. ویدیو از نظر دسترسی، بزرگترین و ارزان‌ترین قیف بازاریابی جهان است.

دونالدسون فرمولی را کشف کرد که آن را «اصل ۱٪» نامید: اگر یک ویدیو ۲۵۰ میلیون بازدید داشته باشد، او فقط به ۱٪ از این مخاطبان (معادل ۲.۵ میلیون نفر) نیاز دارد تا یک شکلات ۳ دلاری Feastables بخرد و درآمد فوراً به ۷.۵ میلیون دلار می‌رسد. حاشیه سود حاصل از کالاهای مصرفی بسیار بیشتر از درآمد تبلیغاتی این پلتفرم است.

واقعیت‌ها ثابت کرده‌اند که این اقدام، اقدام درستی بوده است. سال گذشته، صنایع بیست (Beast Industries) تقریباً ۴۵۰ میلیون دلار درآمد کسب کرد که تنها ۲۰۰ میلیون دلار آن از طریق تجارت آب‌نبات Feastables به دست آمد و انتظار می‌رود این رقم در آینده نزدیک دو برابر شود. دونالدسون در بخش محتوا ضررهایی را پذیرفت تا در بخش تجاری به سودهای کلانی دست یابد - استراتژی «فروش با ضرر برای جذب مشتری» که به مقیاس جهانی ارتقا یافته است.

از یوتیوبر تا غول چند صنعتی

دونالدسون که تمایلی به وابستگی به الگوریتم‌های یوتیوب یا تیک‌تاک ندارد، با جدیت در حال ایجاد یک اکوسیستم تجاری پایدار و متنوع است و حتی در بخش‌هایی که به طور سنتی تحت نظارت هستند، سرمایه‌گذاری می‌کند.

جف هاوسنبولد، سرمایه‌گذار خطرپذیر سابق و مدیرعامل فعلی Beast Industries، فاش کرد که این شرکت بر سه رکن اصلی فعالیت می‌کند: محتوا، کالاهای مصرفی و پلتفرمی که تولیدکنندگان محتوا را به هم متصل می‌کند.

گسترش به تلویزیون و سرگرمی‌های واقع‌نما.

دونالدسون نه تنها به صفحه نمایش تلفن محدود نشده، بلکه قراردادی با آمازون برای تولید برنامه واقع‌نمای «بازی‌های هیولایی» در پرایم ویدیو امضا کرده است (فصل دوم قرار است در ژانویه ۲۰۲۶ پخش شود).

علاوه بر این، آرزوی او برای «آوردن آن به دنیای واقعی» با شهربازی «سرزمین هیولاها» در عربستان سعودی محقق شد. با قیمت بلیط از ۷ تا ۶۶ دلار، این مدل کسب و کار تجربی کاملاً در برابر تغییرات الگوریتمی شبکه‌های رسانه‌های اجتماعی مصون است.

تمایل به ورود به حوزه مالی و بانکی

این شاید جسورانه‌ترین اقدام تاکنون باشد. ماه گذشته، دونالدسون درخواست ثبت علامت تجاری برای «MrBeast Financial» را ارائه داد. او در ارائه خود برای جذب سرمایه جمعی، نه محصول مالی بالقوه، از جمله وام دانشجویی، بیمه و حتی ارز دیجیتال را تشریح کرد.

مخاطب هدف دونالدسون، مشتریان جوان و عمدتاً مرد هستند - کسانی که هنوز عمیقاً با سیستم‌های بانکی سنتی درگیر نشده‌اند اما به بت‌های خود ایمان کامل دارند. در صورت موفقیت، مستر بیست بدون نیاز به دفن خود در تابوت یا انجام شیرین‌کاری‌های خطرناک برای حفظ محبوبیت خود، جریان درآمدی عظیم و مداومی خواهد داشت.

چالش حاکمیتی و چشم‌انداز برای عرضه اولیه سهام در سال ۲۰۲۶

برای تبدیل شدن از یک گروه ساخت ویدیوی بداهه به یک شرکت چند میلیارد دلاری، لازم بود که خودجوش بودن جای خود را به انضباط مدیریتی بدهد. جف هاوسنبولد به عنوان مدیرعامل منصوب شد تا این مأموریت را انجام دهد: تبدیل «هرج و مرج خلاقانه» به یک تجارت جدی.

هاوسنبولد بلافاصله پس از روی کار آمدن، بودجه را به میزان چشمگیری ۱۰۰ میلیون دلار کاهش داد و جمعی از پرسنل سطح بالا را از تیک تاک، اسنپ و ان‌بی‌سی یونیورسال استخدام کرد. هدف نهایی بیست اینداستریز رسیدن به سودآوری تا سال ۲۰۲۶ و حرکت به سمت عرضه اولیه سهام (IPO) است.

یکی از جنبه‌های جالب تفکر تجاری دونالدسون، تمایز آشکار بین پلتفرم‌ها است. با وجود شایعاتی مبنی بر تمایل او به خرید تیک‌تاک، به نظر نمی‌رسد که او ارزش زیادی برای کیفیت کاربران این اپلیکیشن قائل باشد.

دونالدسون در اجلاس DealBook اظهار داشت: «اگر می‌خواهید کالایی به ارزش ۱۰۰ میلیون دلار بفروشید، یوتیوب بسیار برتر است.» او استدلال کرد که محتوای یوتیوب کمتر «مغز را تخریب می‌کند» و توانایی عمیق‌تری در جذب بینندگان دارد و پایه و اساس بهتری برای تجارت برند ایجاد می‌کند.

آقای بیست و داستان‌های عجیب پشت ساخت یک امپراتوری ۵ میلیارد دلاری - قسمت ۲

آقای بیست استدلال می‌کند که محتوای یوتیوب «کمتر به مغز آسیب می‌رساند» نسبت به تیک‌تاک (عکس: نیویورک تایمز).

آیا «مهربانی» می‌تواند برای همیشه ویروسی شود؟

جیمی دونالدسون در مسیری بی‌سابقه گام برمی‌دارد. او معتقد است که در اقتصاد توجه، هر کسی که «چشمان مخاطب» را در دست داشته باشد، قدرت نوشتن قوانین بازی را دارد.

با این حال، بزرگترین چالش صنایع بیست فقط مالی نیست. همانطور که این شرکت به یک ماشین عظیم تبدیل می‌شود که تحت فشارهای سودآوری آینده از سوی سرمایه‌گذاران و سهامداران قرار دارد، آیا آقای بیست همچنان قادر خواهد بود «دیوانگی»، منحصر به فرد بودن و صداقتی را که او را نزد ۵۰۰ میلیون نفر محبوب کرده است، حفظ کند؟

اینها هنوز سوالات بی‌پاسخی هستند. اما یک چیز قطعی است: جیمی دونالدسون ثابت می‌کند که در عصر دیجیتال، کسانی که توجه جمعیت را به خود جلب می‌کنند، کسانی هستند که «معدن طلا» را در اختیار دارند، البته تا زمانی که بدانند چگونه آن را استخراج کنند، نه اینکه فقط بنشینند و تعداد بازدیدها را بشمارند.

همانطور که جف هاوسنبولد در مورد چشم‌انداز شرکت بیان کرد: «ما در حال ساختن هستیم تا مهربانی را به یک ویروس تبدیل کنیم و تجارت وسیله‌ای برای انتشار آن است.»

منبع: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/mrbeast-va-nhung-dieu-ky-la-ve-viec-xay-de-che-5-ty-usd-20251204100500023.htm