«جریان‌های پنهان» در بازار املاک و مستغلات در پایان سال

تغییرات سیاست، راه‌اندازی پروژه‌های جدید و استراتژی‌های فروش جذاب از سوی شرکت‌های بزرگ، در پایان سال، یک «جریان پنهان» برای بازار املاک و مستغلات ایجاد می‌کند.

تغییرات سیاست، راه‌اندازی پروژه‌های جدید و استراتژی‌های فروش جذاب از سوی شرکت‌های بزرگ، در پایان سال، یک «جریان پنهان» برای بازار املاک و مستغلات ایجاد می‌کند.

بازار جنوبی شاهد تحرکات مثبتی است. به ویژه هفته گذشته همکاری بین گروه Bcons و گروه Tan Dong Hiep قابل توجه بود. این دو واحد رسماً ساخت و ساز را آغاز کردند و پروژه مجتمع آپارتمانی Tan Dong Hiep (شهر دی آن، استان بین دونگ ) را راه اندازی کردند. این پروژه ای است که انتظار می رود به طور قابل توجهی در تغییر ظاهر شهری این منطقه نقش داشته باشد.

آقای لو نهو تاچ، رئیس هیئت مدیره گروه بیکانز، گفت: «انتخاب بیکانز برای همکاری با تان دونگ هیپ - واحدی با نقاط قوت در توسعه پروژه در بین دونگ - نه تنها با هدف بهره‌برداری از موقعیت استراتژیک منطقه دی آن انجام می‌شود، بلکه پیشرفتی در اتصال زیرساخت‌ها و توسعه شهری در اینجا ایجاد می‌کند.»

علاوه بر این، بازار جنوبی همچنین از مجموعه‌ای از پروژه‌های جدید مانند پروژه بلوار کونیک (منطقه بین چان، شهر هوشی مین) استقبال کرد. واحد بازاریابی و توزیع این پروژه قیمت جذاب ۳۷ میلیون دونگ ویتنامی در هر متر مربع را اعلام کرد.

بر این اساس، مشتریان علاوه بر پرداخت قیمت پایه پایین تنها ۴۵۰ میلیون دانگ ویتنام (معادل ۱۵٪)، با طرح مالی بانک ویتنام تا سقف ۸۵٪، نرخ بهره ترجیحی ۱۸ ماهه و دوره تنفس اصل پول تا ۶۰ ماه پشتیبانی می‌شوند. علاوه بر این، مشتریانی که در این زمان آپارتمان خریداری می‌کنند، از تخفیف تا سقف ۱۵٪ به همراه بسته هدیه داخلی به ارزش حداکثر ۱۳۰ میلیون دانگ ویتنام بهره‌مند خواهند شد.

به همین ترتیب، در دونگ نای و لونگ آن ، علاوه بر پروژه‌های در حال انجام مانند آکوا سیتی، جم اسکای ورلد، سوان بی، کو لائو فوک هونگ...، شرکت دوو ای اند سی اخیراً اعلام کرد که با شرکت تائکوانگ وینا برای سرمایه‌گذاری در پروژه‌ای در نون تراچ همکاری خواهد کرد. همچنین در سه ماهه آخر سال، شرکت پرودزی لونگ آن اعلام کرد که پروژه لا هوم را در منطقه بن لوک راه‌اندازی خواهد کرد.

در کنار عرضه‌ی پررونق، سرمایه‌گذاران به طور فزاینده‌ای سیاست‌های تشویقی را برای جذب مشتری در فصل پایان سال اجرا می‌کنند. به عنوان مثال، پروژه آپارتمانی Opus One با قیمت‌هایی از ۸۳ میلیون دونگ ویتنام در هر متر مربع برای فروش ارائه می‌شود، با مشوق‌هایی مانند ارائه کوپن به ارزش ۱۰۰ میلیون دونگ ویتنام و پشتیبانی از پیشرفت پرداخت تا ۲.۵ سال.

پروژه Khai Hoan Prime سیاستی را اعمال می‌کند که در آن، خریدار تا زمان دریافت خانه، تنها 20٪ از ارزش ملک را به عنوان پیش‌پرداخت پرداخت می‌کند و سپس هر ماه 1٪ از ارزش ملک را به صورت اقساط پرداخت می‌کند و به مدت 24 ماه از سود تضمین شده بهره‌مند می‌شود.

در بازار بین دونگ، شرکت تی‌تی کپیتال سیاست‌های انعطاف‌پذیری را برای پروژه تی‌تی آویو (دی آن سیتی) اعمال می‌کند، که در آن مشتریان فقط باید 10٪ از ارزش اولیه را پرداخت کنند و 1٪ را هر ماه به صورت اقساط بپردازند، با پشتیبانی بهره به مدت 24 ماه.

به راحتی می‌توان دید که برای متقاعد کردن مشتریان به «پرداخت»، اکثر سرمایه‌گذاران تصمیم نمی‌گیرند که مستقیماً قیمت‌ها را کاهش دهند، در عوض، از تخفیف‌های غیرمستقیم از طریق بسته‌های تشویقی جذاب استفاده می‌کنند.

در مورد کسب و کارهای کارگزاری، برای افزایش فروش، آنها از شبکه‌های اجتماعی نهایت استفاده را می‌برند تا به طور مؤثرتری به مشتریان دسترسی پیدا کنند.

کانال‌هایی مانند فیس‌بوک، زالو، تیک‌تاک و یوتیوب به طور کامل برای تبلیغ پروژه‌ها، ارائه مشاوره آنلاین و افزایش فروش مورد استفاده قرار می‌گیرند. این فرم‌ها نه تنها به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا پایگاه مشتری بالقوه خود را گسترش دهند، بلکه راحتی در تعامل، پاسخ به سوالات و بستن سریع معاملات را نیز ایجاد می‌کنند.

با این حال، به گفته آقای هوین تان های، معاون مدیر کل شرکت املاک و مستغلات ERA ویتنام (ERA Vietnam)، فناوری جایگزین انسان نمی‌شود، بلکه تنها نقش یک ابزار کمکی را ایفا می‌کند.

آقای های گفت: «فناوری به کاهش حجم کار و بهبود بهره‌وری کمک می‌کند، اما مهارت‌هایی مانند مشاوره، ایجاد روابط و درک روانشناسی مشتری هنوز ارزش‌هایی هستند که هوش مصنوعی هنوز نمی‌تواند از عهده آنها برآید.»

در مورد استفاده از تیک تاک در بازاریابی املاک و مستغلات، آقای های ارزیابی کرد که این پلتفرم توانایی ایجاد سریع شناخت برند را دارد، اما برای ایجاد ارزش پایدار، باید با سایر پلتفرم‌ها و استراتژی‌ها ترکیب شود. علاوه بر این، آقای های همچنین ابراز نگرانی کرد که برخی از دلالان جوان املاک و مستغلات بیش از حد به فناوری وابسته هستند و این امر منجر به غفلت از توسعه مهارت‌های اصلی این حرفه می‌شود.

آقای های توصیه کرد: «فناوری می‌تواند باعث شود کارگزاران جوان تمرکز خود را بر مهارت‌های سنتی از دست بدهند. بنابراین، ما باید تعادلی پیدا کنیم و از فناوری برای پشتیبانی استفاده کنیم، اما ارزش‌های اساسی این حرفه را فراموش نکنیم.»

آقای نگوین تای بین ، مدیر کل شرکت سهامی دونگ تای لند، با همین دیدگاه افزود که اگرچه این روند کندتر است، اما استراتژی توسعه پایدار، ثبات و اعتماد را برای مشتریان به ارمغان خواهد آورد.

آقای بین گفت: «توسعه سریع اغلب با خطرات زیادی همراه است، به خصوص در بخش املاک و مستغلات. توسعه پایدار، اگرچه کندتر است، اما ثبات و اعتماد مشتری را تضمین می‌کند. این در درازمدت مهم است.» او افزود که حرفه کارگزاری املاک و مستغلات در حال حاضر در یک دوراهی مهم قرار دارد و با چالش‌های زیادی روبرو است، اما در عین حال فرصت‌های زیادی نیز دارد. کاربرد فناوری، به ویژه هوش مصنوعی، در حال تبدیل شدن به کلید کمک به کارگزاران برای بهینه‌سازی کار خود و افزایش ارزش خدمات است. با این حال، برای پیشرفت واقعی، هر کارگزار باید دائماً دانش خود را به‌روز کند، مهارت‌های حرفه‌ای را تمرین کند و بر ایجاد یک برند شخصی قوی تمرکز کند.

منبع: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html