دونگ ون تای، بنیانگذار تفکر سه‌بعدی: «چاپ» آینده به روش خودش

دونگ ون تای، بنیانگذار 3D Thinking، از یک مهندس مکانیک که در بازار طراحی با مشکل مواجه بود، با پشتکار بر بحران غلبه کرده و یک برند معتبر در زمینه توزیع چاپگرهای سه‌بعدی در ویتنام ساخته است.

دونگ ون تای، بنیانگذار تفکر سه‌بعدی

مهندس مکانیک راهی در یک بازار خاص پیدا می‌کند

دونگ ون تای پس از فارغ‌التحصیلی از رشته مهندسی مکانیک، زادگاهش را به مقصد هانوی ترک کرد و کار خود را در یک شرکت طراحی آغاز کرد. یک سال بعد، او به کار آزاد روی آورد و با بسیاری از شرکت‌های خارجی در زمینه طراحی محصولات مکانیکی همکاری کرد. پس از سه سال تجربه، در سال ۲۰۱۸ رسماً کسب و کار خود را با شرکت کوچک 3D Thinking که متخصص در طراحی محصولات مکانیکی برای مشتریان خارجی است، آغاز کرد.

در روزهای اولیه شروع به کار، 3D Thinking تنها چهار عضو داشت که در یک اتاق اجاره‌ای چند ده متر مربعی کار می‌کردند. نه کارگاهی، نه انباری، نه تجهیزاتی، آنها فقط شور و اشتیاق و روحیه "انجام واقعی کار، یادگیری واقعی آن" را داشتند. آقای تای گفت: "اولین مشتریان ما چند شرکت کوچک در ایالات متحده بودند، آنها به من کمک کردند تا بفهمم کیفیت تنها راه بقا است."

با این حال، در سال ۲۰۲۰، همه‌گیری کووید-۱۹ باعث شد کارخانه‌های خارجی موقتاً فعالیت خود را متوقف کنند و سفارشات به صفر رسید. آقای تای در مواجهه با خطر تعطیلی، مسیر جسورانه‌ای را انتخاب کرد: روی آوردن به توزیع و تأمین تجهیزات چاپ سه‌بعدی - یک حوزه بسیار جدید در ویتنام.

من همیشه معتقدم که در بحران، فرصت وجود دارد. اگر جرات کنید و قدمی به جلو بردارید و جرات انجام آن را داشته باشید، آنگاه فناوری یک مانع نیست، بلکه یک در است.
- دونگ ون تای، بنیانگذار تفکر سه‌بعدی

بنیانگذار متولد ۱۹۹۰ به یاد می‌آورد: «بزرگترین مشکل، غلبه بر ترس خودم بود.» او طلای عروسی را فروخت و بیش از ۲۰۰ میلیون دانگ ویتنامی برای واردات اولین سری چاپگرهای سه‌بعدی سرمایه‌گذاری کرد. در آن زمان، بازار فقط ۲-۳ شرکت داشت، بنابراین فضای کافی برای کسب و کار نوپای آقای تای وجود داشت. با این حال، متأسفانه، فروش محموله‌ها به کندی انجام می‌شد زیرا محصولات وارداتی بسیار گران بودند و قیمت هر دستگاه به نزدیک ۲۰ میلیون دانگ ویتنام می‌رسید. از این شکست، بنیانگذار به طور فعال استراتژی خود را تنظیم کرد و به خطوط تولید دستگاه‌های محبوب با قیمت تنها ۳-۴ میلیون دانگ ویتنامی روی آورد که برای مشتریان ویتنامی مناسب‌تر بود.

آقای تای با اطمینان گفت که تاکنون، 3D Thinking در بین برندهای معتبر توزیع چاپگر سه بعدی در بازار ویتنام قرار داشته است. این کسب و کار به طور فعال توسط بسیاری از مشتریان مورد توجه قرار گرفته است که می‌توان آنها را به چند گروه اصلی تقسیم کرد.

اول افرادی هستند که عاشق محصولات چاپ سه‌بعدی هستند و خودشان آنها را کشف و تولید می‌کنند.

دوم، مدارس بین‌المللی و برخی مدارس دولتی، برای دروس استیم نیاز به استفاده از چاپگرهای سه‌بعدی دارند.

سوم، برخی شرکت‌ها از چاپگرهای سه‌بعدی برای چاپ نمونه‌های اولیه قبل از تولید انبوه محصولات استفاده می‌کنند. برخی شرکت‌ها ۳۰۰ تا ۴۰۰ چاپگر سه‌بعدی از 3D Thinking وارد می‌کنند تا تأسیسات تولیدی کوچک خود را ایجاد کنند.

به گفته آقای تای، معمولاً اگر تعداد زیادی محصول، حدود ۱۰۰۰ عدد، تولید شود، شرکت‌ها نیاز به ساخت قالب دارند - یکی از مراحلی که هزینه زیادی دارد، در این صورت می‌توانند به تولید انبوه برسند. با این حال، اگر تعداد کمی محصول تولید شود، ساخت قالب ممکن است مقرون به صرفه نباشد، در عوض، این شرکت از چاپگرهای سه‌بعدی برای تولید چند صد محصول استفاده می‌کند. در حال حاضر، ۳D Thinking نه تنها چاپگرهای سه‌بعدی می‌فروشد، بلکه به تعدادی خط تولید جدید مانند اسکنرهای سه‌بعدی و اخیراً دستگاه‌های حکاکی لیزری شخصی نیز گسترش می‌یابد. علاوه بر این، این استارتاپ خدمات طراحی و چاپ سه‌بعدی را نیز به مشتریان ارائه می‌دهد.

با اعتماد به نفس با مغزها رقابت کنید

پس از ۵ سال تغییر جهت، شرکت 3D Thinking از یک دفتر کوچک به یک کسب و کار با سیستم سیستماتیک از بخش‌ها، یک کارگاه چاپ سه‌بعدی، یک انبار مواد و تیمی از مهندسان حرفه‌ای تبدیل شده است. مهندسان این شرکت همگی از دانشگاه علم و فناوری و دانشگاه صنعت هانوی فارغ‌التحصیل شده‌اند - پایه‌ای که به آنها کمک می‌کند تا با اطمینان خاطر و با کیفیت فنی رقابت کنند.

آقای تای گفت: «هر کسی می‌تواند چاپگرهای سه‌بعدی بفروشد، اما ما تیمی داریم که فناوری را درک می‌کند و قادر به ارائه حداکثر پشتیبانی به مشتری است.» این همان چیزی است که به بسیاری از کسب‌وکارها کمک کرده است تا از سال ۲۰۲۰ تاکنون به استارت‌آپ‌ها اعتماد کنند و همکاری خود را با آنها حفظ کنند. برخی از کسب‌وکارها حتی سعی کرده‌اند به تأمین‌کنندگان دیگر روی آورند، اما باز هم به تفکر سه‌بعدی بازگشته‌اند.

طبق داده‌های Research and Markets، بازار جهانی چاپ سه‌بعدی در سال ۲۰۲۲ به اندازه ۱۶.۷۵ میلیارد دلار رسید و انتظار می‌رود تا سال ۲۰۳۰ سالانه بیش از ۲۳ درصد رشد کند. در ویتنام، اندازه بازار در سال ۲۰۲۴ تنها به حدود ۱۴۰ میلیون دلار رسید، اما پیش‌بینی می‌شود تا سال ۲۰۳۳ از ۷۰۰ میلیون دلار فراتر رود. با این نرخ رشد، فرصت برای کسب‌وکارهای پیشگام مانند 3D Thinking بسیار زیاد است - به‌ویژه زمانی که تقاضا برای کاربردهای چاپ سه‌بعدی به حوزه‌های آموزش ، تحقیق، مراقبت‌های بهداشتی و تولید سریع قطعات گسترش یافته است.

در مورد بنیانگذار، او متوجه شد که بازار چاپگرهای سه‌بعدی در ویتنام شاهد افزایش علاقه افراد و مشاغل بوده است و برخی از خانواده‌ها حتی برای حمایت از یادگیری فرزندانشان، حتی با وجود اینکه کودکان فقط ۵-۶ سال سن دارند، شروع به خرید چاپگرهای سه‌بعدی کرده‌اند.

پتانسیل یک بازار در حال توسعه مانند ویتنام به رشد مداوم 3D Thinking کمک می‌کند. تاکنون، این استارتاپ طرح درآمد سالانه خود را تکمیل کرده و به تازگی شعبه‌ای در شهر هوشی مین افتتاح کرده است، بازاری که آقای تای آن را پویاتر و "مایل به خرج کردن" نسبت به هانوی می‌داند. او گفت: "کسب و کارهایی وجود دارند که صدها میلیون دلار را برای سفارش ماشین آلات منتقل می‌کنند، بدون اینکه حتی یک بار حضوری با ما ملاقات کنند. این اعتمادی است که من واقعاً از آن قدردانی می‌کنم."

با این حال، آقای تای نگرانی‌های خود را در مورد رقابت شدید از سوی شرکت‌های چینی، رقبایی با مزایای سرمایه و فناوری و حاضر به تحمل ضرر برای تصرف بازار، پنهان نمی‌کند. او توضیح داد: «بازار به سرعت تغییر می‌کند، بنابراین تنها راه، انعطاف‌پذیری و در نهایت یافتن راهی برای خروج است.»

دونگ ون تای با نگاهی به سفر استارتاپی ۷ ساله خود، روزهای سخت را «بنیان ارزشمند» تفکر سه‌بعدی می‌داند. او هنوز هم عادت دارد هر ماه شخصاً به تیم طراحی آموزش دهد. این بنیانگذار به اشتراک گذاشت: «فناوری هر روز تغییر می‌کند. چاپگری که سال گذشته «داغ» بود، امسال نسخه جدیدی دارد. اگر به‌روزرسانی نکنید، عقب خواهید ماند.»

منبع: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html