بازار زمین‌های جنوبی: رقابت برای تبلیغات گسترده

خرید زمین و دریافت آپارتمان، ماشین، طلا یا تخفیف مستقیم روی محصول، ترفندهایی است که بنگاه‌های املاک در جنوب برای فروش محصولات خود به کار می‌برند.

بنگاه‌های املاک و مستغلات برای ارائه بیمه‌های کلان فروش زمین با هم رقابت می‌کنند. عکس: گیا هوی

زمین بخرید و آپارتمان و ماشین بگیرید

از ابتدای ماه اوت، بازار املاک و مستغلات لانگ آن شاهد اطلاعاتی در مورد پروژه شهر جدید دوک هوا بوده است که دارای یک سیاست تبلیغاتی عظیم است، با خرید یک قطعه زمین، به شما یک آپارتمان، یک ماشین برقی و طلا داده می‌شود.

خبرنگاری از روزنامه دائو تو، خود را به عنوان فردی که نیاز به خرید زمین دارد، جا زد و با دلالی به نام دوک که توزیع‌کننده این پروژه بود، تماس گرفت. طبق قرار، صبح روز ۱۵ آگوست، خبرنگار در محل پروژه (جاده DT ۸۲۴، کمون هو تان، منطقه دوک هوا، لونگ آن) حضور داشت.

در اینجا، دوک معرفی کرد که نام این پروژه در اسناد مجوز، منطقه مسکونی آن نونگ ۷ و نام تجاری آن شهر جدید دوک هوا است. این پروژه در زمینی به مساحت ۳ هکتار و با ۱۷۷ قطعه خانه ساخته شده است.

دوک در تبلیغ خود نوشت: «قیمت هر قطعه زمین حدود ۲ میلیارد دونگ ویتنام است، با این حال، وقتی آن را بخرید، یک آپارتمان کوچک دریافت خواهید کرد، یا اگر در ۲۵ آگوست در مراسم فروش شرکت کنید، این فرصت را خواهید داشت که یک ماشین برقی Vinfast و ۳۶ شمش طلای SJC دریافت کنید.»

وقتی از دوک در مورد محل واگذاری آپارتمان‌های کوچک و اینکه آیا می‌توانند خانه را به طور دائم دریافت کنند، سوال شد، خبرنگار را به سمت دروازه پروژه برد، به یک ساختمان ۴ طبقه اشاره کرد و گفت مشتریانی که زمین می‌خرند، به مدت ۴ سال خانه‌ای با مساحت بیش از ۳۰ متر مربع در اینجا دریافت خواهند کرد.

دوک گفت: «اگر شما اینجا نمانید، سرمایه‌گذار آن را به مبلغ ۱۲۰ میلیون دانگ اجاره می‌دهد و مستقیماً از قیمت زمینی که خریداری کرده‌اید کسر می‌کند. در واقع، ما این بیمه را برای فروش محصولات ارائه می‌دهیم، اما مشتریان معمولاً اینجا نمی‌مانند.»

در همین حال، پروژه‌ای به نام فوک دونگ اکوهوم در کمون دوک هوآ دونگ (منطقه دوک هوآ)، که توسط شرکت ویت فوک لند سرمایه‌گذاری شده است، مساحتی بیش از ۱ هکتار با ۴۵ قطعه زمین دارد و همچنین سیاست‌های تبلیغاتی بسیار جذابی دارد. بر این اساس، وقتی مشتریان ۵۰ میلیون دانگ ویتنامی واریز کنند، بلافاصله ۴ سکه طلا دریافت می‌کنند، اگر ۱۰۰ میلیون دانگ ویتنامی واریز کنند، بلافاصله ۵ سکه طلا دریافت می‌کنند. یا مانند پروژه کینگ هیل رزیدنس (منطقه بن لوک)، مشتریانی که در اینجا زمین می‌خرند، ۱۵ تا ۲۰ درصد از ارزش محصول تخفیف می‌گیرند...

در استان بین دونگ ، پروژه‌های منطقه شهری RichHome2 (بن کت)، با سرمایه‌گذاری شرکت گروه کیم اوآن؛ 5F Stella (منطقه فو جیائو)، با سرمایه‌گذاری شرکت Huy FC Truong An Company Limited؛ Tan Uyen Central Point (شهرک تان اوین)، با سرمایه‌گذاری شرکت معاملات املاک و مستغلات دونگ تین فات Limited؛ منطقه مسکونی PVD بین چوان؛ Phuc Dat Gold City Urban Area... نیز با سیاست اهدای موتورسیکلت، اهدای طلا یا 10 تا 20 درصد تخفیف در ارزش زمین برای مشتریانی که برنامه پرداخت سریع را انتخاب می‌کنند، برای فروش گذاشته شده‌اند.

برخی از سرمایه‌گذاران حتی برای جذب مشتریان به خرید زمین، اقساط ماهانه ۵ ساله ارائه می‌دهند.

تحریک تقاضا برای جذب مشتری

آقای نگوین ون هائو، مدیر کل شرکت سهامی املاک و مستغلات آسیا، در مورد مسابقه تخفیف فعلی در بخش زمین گفت که سیاست‌های فروش سرمایه‌گذاران نشان دهنده رقابت شدید برای جذب مشتری در بخش فعلی زمین است.

سرمایه‌گذاران علاوه بر رقابت شدید با یکدیگر برای فروش محصولات، برای جذب کارگزاران و مراکز توزیع نیز با یکدیگر رقابت می‌کنند، بنابراین باید سیاست‌های فروش خوبی را تدوین کنند.

به گفته آقای هاو، سیاست‌های فروش فوق عمدتاً با هدف کاهش قیمت زمین انجام می‌شود، زیرا در حال حاضر، قیمت زمین در جنوب 20 تا 40 درصد بیشتر از سال 2022 است. علاوه بر این، سطح رقابت بین پروژه‌های تازه افتتاح شده و پروژه‌هایی که توسط مشتریان خریداری شده‌اند نیز بسیار بالاست. علاوه بر رقابت شدید با یکدیگر برای فروش محصولات، سرمایه‌گذاران برای جذب دلالان و مراکز توزیع نیز رقابت می‌کنند، بنابراین آنها باید سیاست‌های فروش خوبی را برای جذب دلالان برای فروش محصولات خود ارائه دهند.

به گفته خانم نگوین هونگ، مدیر کل شرکت سهامی املاک دای فوک، بسیاری از سرمایه‌گذاران در حال تنظیم و راه‌اندازی سیاست‌های تخفیف فروش جذاب هستند زیرا بازار هنوز با مشکلات زیادی در یافتن مشتری مواجه است. وقتی نقدینگی املاک و مستغلات خوب است، داشتن سیاست‌های مطلوب برای خریداران مانند الان دشوار است. بنابراین، اگر می‌خواهید خانه‌ای در املاک و مستغلات بخرید، الان بهترین زمان است.

خانم هونگ افزود: «اگر اکنون املاک و مستغلات نخرید، بسیاری از مردم ممکن است فرصت خوبی را از دست بدهند. پیش‌بینی می‌شود که پس از سه‌ماهه سوم سال ۲۰۲۴، زمانی که بازار بتواند بهبود یابد، سیاست‌های فروش فعلی سرمایه‌گذاران دیگر اعمال نخواهد شد.»

نماینده سرمایه‌گذار پروژه شهر جدید دوک هوا اظهار داشت که سیاست فروش فعلی در واقع کاهش قیمت محصول است. پول تبلیغات مستقیماً از قیمت خانه از مشتریان کسر می‌شود و این باعث ایجاد جذابیت برای آنها می‌شود تا برای خرید محصول "پول بگذارند".

آقای لی هوانگ چائو، رئیس انجمن املاک و مستغلات شهر هوشی مین (HoREA)، اظهار داشت که با نگاهی به نحوه اجرای سیاست‌های فروش توسط کسب‌وکارها در حال حاضر، می‌توان دریافت که آنها با مشکلات متعددی در نقدینگی مواجه هستند. در حال حاضر، کسب‌وکارها باید انواع مختلفی از افزایش هزینه‌ها مانند هزینه‌های ساخت و ساز، مواد اولیه، نیروی کار، هزینه‌های مالی، هزینه‌های مدیریتی و حتی "هزینه‌های نامشخص" را تحمل کنند که باعث افزایش قیمت محصولات می‌شود، در حالی که افزایش قیمت فروش به دلیل رکود بازار دشوار است و این امر کسب‌وکارهای املاک و مستغلات را حتی دشوارتر می‌کند.

آقای چاو پیش‌بینی کرد: «با وجود کاهش قیمت ناشی از چنین برنامه‌های تخفیف بزرگی، من متوجه هستم که بخش زمین هنوز هم بسیار کند معامله می‌شود. در آینده، مشاغل املاک و مستغلات در بخش زمین با مشکلات بیشتری روبرو خواهند شد.»

منبع: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html