CPTPP از افزایش حضور کالاهای ویتنامی در بازار مالزی حمایت می‌کند.

در تصویر کلی از ادغام اقتصادی بین‌المللی، مالزی یکی از شرکای مهم و پیشرو ویتنام در منطقه آسه‌آن است. این واقعیت که هر دو کشور عضو مشارکت جامع و مترقی ترانس پاسیفیک (CPTPP) هستند، انگیزه جدید، عمیق و پایداری را برای همکاری تجاری دوجانبه، نه تنها از نظر حجم تجارت، بلکه از نظر کیفیت و ساختار تجارت نیز ایجاد کرده است.

Bộ Công thương•10/12/2025

محرک‌های تجارت ویتنام و مالزی

طبق داده‌های گمرک ویتنام، در نه ماه اول سال ۲۰۲۵، کل گردش مالی واردات و صادرات بین ویتنام و مالزی به ۱۲.۰۶ میلیارد دلار آمریکا رسید که نسبت به مدت مشابه سال گذشته ۱۲.۸۹ درصد افزایش داشته است. از این میزان، صادرات به ۳.۸۹ میلیارد دلار آمریکا رسید که ۱.۳ درصد افزایش داشته است، در حالی که واردات به ۸.۱۸ میلیارد دلار آمریکا رسید که ۱۹.۳۷ درصد افزایش داشته است. تراز تجاری همچنان به شدت به نفع مالزی بود و کسری ویتنام به ۴.۲۹ میلیارد دلار آمریکا رسید که نسبت به مدت مشابه ۴۲.۳۶ درصد افزایش داشته است.

در بخش صادرات، ساختار کالاهای ویتنامی صادر شده به مالزی همچنان در جهت مثبت در حال تغییر است که به مزایای صنایع فرآوری و تولید مرتبط است. کامپیوتر، محصولات الکترونیکی و قطعات با سهم 16.9 درصد از کل ارزش صادرات و افزایش قوی 40 درصدی نسبت به مدت مشابه سال گذشته، به صدر جدول صعود کرده‌اند. پس از آن، گروه ماشین‌آلات، تجهیزات، ابزار و قطعات یدکی با سهم 9.6 درصد، افزایش 21.9 درصدی را نشان می‌دهد. نکته قابل توجه این است که وسایل نقلیه حمل و نقل و قطعات، نرخ رشد 65.2 درصدی را ثبت کرده‌اند که نشان دهنده گسترش زنجیره تأمین صنعتی بین دو کشور است.

این ارقام رشد از تأثیر CPTPP جدایی‌ناپذیر هستند. کاهش عمیق تعرفه‌ها طبق نقشه راه تعیین‌شده، همراه با مقررات شفاف در مورد مبدا، استانداردهای فنی، گمرک و غیره، به کسب‌وکارهای ویتنامی هنگام دسترسی به بازار مالزی، «مسیر قانونی» مطلوب‌تری داده است. این یک مزیت کلیدی در مقایسه با دوره قبل از اجرایی شدن CPTPP است، زمانی که بسیاری از صنایع هنوز با موانع تعرفه‌ای و غیرتعرفه‌ای بالا مواجه بودند.

با این حال، برعکس، صادرات بسیاری از کالاهای سنتی ویتنامی به مالزی، مانند آهن و فولاد، محصولات شیمیایی و برنج، همچنان به شدت کاهش یافت و به ترتیب 28.4٪، 69.7٪ و 53.3٪ کاهش یافت. این نشان دهنده رقابت شدید در بازار و فشار برای بهبود کیفیت، استانداردها و ارزش افزوده کالاهای ویتنامی در عرصه CPTPP است که به طور فزاینده‌ای سختگیرانه می‌شود.

معاون نخست وزیر، تران هونگ ها، معاون وزیر صنعت و تجارت، فان تی تانگ، به همراه نمایندگانی از وزارتخانه‌ها و سازمان‌های مختلف، از غرفه‌های شرکت‌های ویتنامی شرکت‌کننده در نمایشگاه تجاری بازدید کردند.

بر اساس گزارشی از دفتر تجارت ویتنام در مالزی، بازار مالزی دارای قدرت خرید قابل توجه، تقاضای متنوع مصرف‌کننده و شباهت‌های زیادی در فرهنگ مصرفی با ویتنام است. به طور خاص، مشارکت در توافق‌نامه‌های تجارت آزاد متعدد، از جمله CPTPP، درجه بالایی از باز بودن و موانع نسبتاً کم برای ورود کالاهای ویتنامی ایجاد کرده است. علاوه بر این، مالزی همچنین با کمبود عرضه داخلی برای برخی از کالاهای ضروری مانند برنج و غذاهای دریایی مواجه است - حوزه‌هایی که ویتنام در آنها مزیت رقابتی دارد.

با این حال، یک بازار آزاد به معنای رقابت شدید نیز هست. مالزی به عنوان یک اقتصاد بسیار باز، از کشورهای زیادی مانند چین، تایلند و اندونزی کالا وارد می‌کند و کالاهای ویتنامی را مجبور می‌کند که مستقیماً از نظر قیمت، کیفیت و استانداردها رقابت کنند.

به طور خاص، محصولات غذایی با موانع قابل توجهی در رابطه با صدور گواهینامه حلال روبرو هستند - در حالی که در حال حاضر در ویتنام، تنها یک سازمان غیردولتی توسط JAKIM برای صدور این گواهینامه به رسمیت شناخته شده است. این یک تنگنای قابل توجه است که مانع گسترش سهم بازار محصولات غذایی ویتنامی در مالزی می‌شود.

علاوه بر موانع فنی، بسیاری از کسب‌وکارهای ویتنامی به دلیل تفاوت در زبان‌های خارجی و فرهنگ تجاری، از دسترسی به بازار مردد هستند؛ در برخی موارد، آنها حتی به دلیل عدم عبور از کانال‌های تأیید رسمی، قربانی کلاهبرداری تجاری شده‌اند. این محدودیت‌ها نشان می‌دهد که CPTPP تنها زمانی واقعاً مؤثر خواهد بود که ظرفیت ادغام کسب‌وکارها به طور متناسب افزایش یابد.

ترویج برندسازی برای کسب و کارها.

یکی از نکات برجسته همکاری ویتنام و مالزی در سال‌های اخیر، فعالیت‌های ترویج تجارت بوده است که مستقیماً توسط سیستم دفتر تجارت پشتیبانی می‌شود. در اوایل اکتبر 2025، دفتر تجارت ویتنام در مالزی، 21 شرکت لجستیکی مالزیایی را برای شرکت در کنگره جهانی فدراسیون بین‌المللی انجمن‌های حمل و نقل کالا (FIATA 2025) به ویتنام آورد و پلی مهم برای بخش لجستیک دو کشور ایجاد کرد. پس از آن، از 16 تا 19 اکتبر 2025، دفتر تجارت با غرفه‌ای در نمایشگاه بین‌المللی حلال مالاکا (MIHF 2025) - یکی از بزرگترین نمایشگاه‌های حلال در مالزی - شرکت کرد.

این فعالیت‌ها نشان می‌دهد که برای شکوفایی واقعی CPTPP، نمی‌تواند صرفاً یک تعهد روی کاغذ باقی بماند؛ بلکه به برنامه‌های تبلیغاتی اساسی نیاز دارد که با نیازهای بازار و کسب‌وکار هماهنگ باشند. دامنه CPTPP تنها زمانی واقعاً گسترش خواهد یافت که کالاهای ویتنامی به طور ملموس در سیستم‌های توزیع، نمایشگاه‌های تجاری و زنجیره‌های تأمین در کشورهای شریک حضور داشته باشند.

علاوه بر عوامل تعرفه‌ای و فنی، CPTPP همچنین کسب‌وکارهای ویتنامی را در یک محیط رقابتی جدید در رابطه با برندسازی و ارزش‌های فرهنگی قرار می‌دهد. بینش‌های بازار نشان می‌دهد که با وجود داشتن کیفیت محصول قابل مقایسه، بسیاری از برندهای ویتنامی به دلیل محدودیت‌هایی در بسته‌بندی، طراحی و روایت برند در موقعیت نامساعدی قرار دارند.

محصولات قهوه آئودای نه تنها با کیفیت خود، بلکه با داستان برند خود که داستان فرهنگ ویتنامی را از طریق بسته‌بندی محصولات خود روایت می‌کند، بازار مالزی را فتح کردند.

داستان شرکت Nonla Vietnam Global و محصول قهوه آئودای آن، نمونه بارزی از این دست است. ایجاد تصویری از محصول بر اساس هویت فرهنگی آئودای (لباس سنتی ویتنامی) به این برند کمک کرده است تا تأثیر قوی در بازار مالزی ایجاد کند. آقای نگوین ترونگ چین، بنیانگذار و مدیرعامل شرکت NONLA Vietnam Global Co., Ltd.، گفت که در فضای خرده فروشی به شدت رقابتی، کسب و کارها فقط "سه ثانیه طلایی" برای تحت تأثیر قرار دادن مشتریانی که جلوی پیشخوان ایستاده‌اند، دارند. وقتی کیفیت محصول با یک تصویر حرفه ای و یک داستان واضح از هویت فرهنگی ترکیب شود، کالاهای ویتنامی کاملاً می‌توانند با برندهای بین المللی رقابت کنند.

از دیدگاه سازمان‌های مدیریت دولتی، نگو کوانگ هونگ، دبیر اول و رئیس دفتر تجارت ویتنام در مالزی، از ایده‌های خلاقانه‌ای که صادرات را با روایت‌های فرهنگی مرتبط می‌کند، بسیار قدردانی کرد و آن را به عنوان یک مسیر استراتژیک برای افزایش ارزش کالاهای ویتنامی در زمینه رقابت شدید جهانی دانست. به ویژه از آنجایی که ویتنام و مالزی برای گردش مالی تجارت دوجانبه 20 میلیارد دلاری تا سال 2030 هدف‌گذاری کرده‌اند، افزایش ارزش برند اهمیت بیشتری پیدا می‌کند.

برای دستیابی به این هدف، دفتر تجارت ویتنام در مالزی به کسب‌وکارهای ویتنامی توصیه می‌کند که بر نکات بسیار خاصی تمرکز کنند: قبل از انجام معاملات، شرکا را به طور کامل تأیید کنند؛ صادرات محصولات دارای گواهینامه حلال را در اولویت قرار دهند؛ جسورانه در کانال‌های توزیع سرمایه‌گذاری کنند، نمونه ارسال کنند و در نمایشگاه‌های تجاری شرکت کنند؛ طرح‌های نوآورانه‌ای از محصولات متناسب با سلیقه مصرف‌کنندگان محلی ارائه دهند؛ و در نمایش کالاها در نمایشگاه نمونه دفتر تجارت همکاری کنند.

به عبارت دیگر، CPTPP درهایی را باز کرده است، اما اینکه این درها چقدر گسترده هستند، تا حد زیادی به قابلیت‌های هر کسب‌وکار بستگی دارد. تنها زمانی که کسب‌وکارها بر استانداردها، برندسازی، لجستیک و روایت داستان محصول تسلط پیدا کنند، CPTPP واقعاً به یک «اهرم استراتژیک» برای کالاهای ویتنامی در مالزی تبدیل خواهد شد.

منبع: https://moit.gov.vn/tin-tuc/cptpp-ho-tro-hang-viet-tang-hien-dien-tai-thi-truong-malaysia.html

نظر (0)