ورزشکاران ویتنامی از برندهای شخصی خود درآمد کسب می‌کنند: به مربی نیاز دارند

ورزشکاران ذاتاً بر تخصص خود تمرکز دارند، بنابراین ایجاد تعادل بین تمرین، مسابقه، ایجاد تصویر ذهنی و بهره‌برداری تجاری دشوار خواهد بود. در این زمان، آنها به نمایندگان و مدیرانی با قلب و بینش نیاز دارند.

خطر همیشه بالقوه است

یک مدیر یا نماینده رسانه‌ای حرفه‌ای نه تنها باید درک عمیقی از ورزش و مذاکرات قرارداد داشته باشد، بلکه باید در مورد قوانین تبلیغات، تصویر برند و اخلاق عمومی نیز آگاه باشد. بی‌دقتی در انتخاب شرکای تبلیغاتی می‌تواند ورزشکاران را با بحران‌های رسانه‌ای روبرو کند و این امر مستقیماً بر تصویر شخصی آنها تأثیر می‌گذارد.

ایجنت‌ها باید مقررات مختلف زیادی را درک کنند، برای مثال، بازیکنان مجاز نیستند هنگام تبلیغات برای برندی که اسپانسر VFF نیست، پیراهن تیم ملی ویتنام را بپوشند.

عکس: مین تو

زمانی دو نفر از برجسته‌ترین و محبوب‌ترین بازیکنان فوتبال ویتنام، کونگ فونگ و کوانگ های، هر دو هنگام شرکت در تبلیغات برندهای آبجو درگیر جنجال شدند. در آن زمان، ویدیوهای تبلیغاتی این بازیکنان با استفاده از تصاویر نامناسب و گمراه‌کننده باعث جنجال شد. نمونه قابل توجه دیگر، مدافع وو وان تان است که در تبلیغ یک پلتفرم معاملاتی گزینه‌های دودویی شرکت کرد که در مورد نشانه‌های کلاهبرداری به او هشدار داده شده بود. این ویدیوی تبلیغاتی بعداً با موجی از واکنش‌های شدید حذف شد. وان تان ممکن است مستقیماً از خطرات قانونی آگاه نبوده باشد، اما اگر یک نماینده حرفه‌ای داشت، می‌توانست کاملاً به او توصیه شود که از این اشتباه اجتناب کند.

مثال‌های بالا نشان می‌دهد که نقش نماینده نه تنها مذاکره در مورد مزایا، بلکه «دروازه‌بان» بودن برای محافظت از تصویر ورزشکار در برابر خطرات رسانه‌ای است. در عصر دیجیتال، یک اشتباه در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند باعث شود سال‌ها تلاش سخت برای ساختن یک نام، تنها با یک کلیک از بین برود. به خصوص وقتی قراردادهای تبلیغاتی با برندهای آبجو و الکل و ارزهای دیجیتال، حقوق بسیار بالاتری نسبت به سایر محصولات به همراه دارند، ورزشکاران باید مراقب باشند. حتی کریستیانو رونالدو، ستاره مشهور، زمانی هنگام تبلیغ برای یک صرافی جهانی ارزهای دیجیتال، درگیر یک رسوایی شد. ریسک هیچ‌کس را، حتی ورزشکاران مشهور جهان را، مستثنی نمی‌کند. بنابراین، اگر ورزشکاران بخواهند به طور پایدار توسعه یابند، نمی‌توانند از یک تیم پشتیبانی حرفه‌ای بی‌بهره باشند.

علاوه بر پشتیبانی از ارتباطات و ارتقای تصویر، نماینده یا مدیر باید دانش کاملی از قانون، به ویژه مقررات تخصصی هر فدراسیون ورزشی، داشته باشد. این امر به آنها کمک می‌کند تا در معاملات تجاری، حداکثر از منافع مشتریان خود محافظت کنند و همچنین اختلافات پیش آمده را مدیریت کنند. به عنوان مثال، در فوتبال، نماینده شخصی است که مستقیماً با باشگاه قراردادها را مذاکره می‌کند و باید هر بند الزام‌آور، از حقوق، مدت قرارداد گرفته تا بندهای اضافی مانند پاداش عملکرد یا هزینه‌های انتقال را به وضوح درک کند. در صورت بروز اختلاف، نماینده نماینده قانونی بازیکن برای طرح شکایت در فیفا یا دادگاه داوری ورزش (CAS) خواهد بود.

با چنین نقش مهمی، فیفا در حال حاضر فقط مجوز نمایندگی فوتبال فیفا را به کسانی اعطا می‌کند که در آزمونی که توسط خود فیفا برگزار می‌شود، قبول شوند. این آزمون شامل مطالب پیچیده مربوط به مقررات نقل و انتقالات بین‌المللی، قوانین فیفا و مقررات CAS است. درک و اجرای صحیح قانون نه تنها به ورزشکاران کمک می‌کند تا حداکثر مزایا را تضمین کنند، بلکه به جلوگیری از خطرات قانونی در طول دوران بازی آنها نیز کمک می‌کند.

نه فقط دانش

مدیران و کارگزاران برای تضمین منافع ورزشکاران به دانش زیادی در زمینه‌های مختلف نیاز دارند، اما این کافی نیست. آنها باید «بینش» خوبی در مورد بازار، ورزش و همچنین شخصیت ورزشکارانی که مدیریت می‌کنند، داشته باشند. اینها ارزش‌هایی هستند که نمی‌توان در مدرسه آموخت، بلکه باید از طریق تجربه عملی کسب شوند.

یکی از رهبران فدراسیون والیبال ویتنام در مورد این موضوع با تان نین صحبت کرد: «برای مثال، ورزشکارانی که در ویتنام شرکت می‌کنند، ویژگی‌های بسیار متفاوتی نسبت به ایالات متحده یا اروپا خواهند داشت. از قیمت‌گذاری تجاری گرفته تا قوانین رفتاری هر بازار بسیار متفاوت است. در ویتنام، بازار ورزش واقعاً توسعه نیافته است، بنابراین نمایندگان باید دانش عمیقی داشته باشند تا بتوانند شبکه‌ای از روابط را با حامیان مالی، تبلیغ‌کنندگان و همچنین قیمت‌گذاری تجاری در هر مرحله یا هر زمینه ایجاد کنند. به عنوان مثال، نمایندگان ورزشکاران فوتبال باید به وضوح درک کنند که بازار ورزش فوتبال چگونه مورد توجه قرار می‌گیرد؟ مخاطب هدف چیست؟ ورزشکاری که آنها نماینده آن هستند چقدر برای هواداران تأثیرگذار است؟ و از همه مهمتر، معیارهای انتخاب ورزشکاران برای تبدیل شدن به سفیران برندها یا باشگاه‌ها چیست. از طریق ورزشکاری که آنها نماینده آن هستند، برند حامی/تبلیغاتی چه مزایایی به دست می‌آورد... یا نمایندگان بازیکنان والیبال هنگام انتقال به باشگاه‌های خارجی. سپس باید ارزش ورزشکاری را که در آن بازار نمایندگی می‌کنید ارزیابی کنید؟ تفاوت بین دو بازار چیست؟ چه آمادگی‌هایی باید داشته باشید تا ورزشکاری که نماینده آن هستید بتواند به خوبی رقابت کند؟

به طور کلی، ورزشکاری که می‌خواهد از ارزش تجاری متناسب با ظرفیت و تصویر حرفه‌ای خود بهره‌برداری کند، به یک مربی نیاز دارد. رهبر فوق افزود: «اگر ورزشکاران به تنهایی عمل کنند، به دلیل فقدان روابط، در دسترسی به فرصت‌های حمایت مالی/تبلیغاتی با مشکل مواجه خواهند شد. نداشتن مهارت‌های مذاکره در مورد قرارداد، ممکن است در طول فرآیند اجرای قرارداد از نظر ارزش یا ریسک در موقعیت نامساعدی قرار گیرند... ورزشکاران همچنین زمان و دانش کافی برای ایجاد یک تصویر حرفه‌ای ندارند و در تعامل با رسانه‌ها یا عموم مردم مستعد اشتباه هستند... علاوه بر این، ورزشکاران در توسعه شغلی با معایب دیگری نیز روبرو هستند، مانند دشواری در دسترسی به فرصت‌های بین‌المللی به دلیل مهارت‌های ضعیف زبان خارجی. اکثر ورزشکاران هنوز در جهت‌گیری شغلی بلندمدت بسیار ضعیف هستند.» (ادامه)

منبع: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm