La stratégie de croissance du géant laitier vietnamien

C'est la nouvelle stratégie de Nutifood, lancée par Tran Bao Minh pour conquérir le monde. Il explique s'être rendu aux États-Unis, en France, dans l'Union européenne, au Japon et en Australie, où il a découvert de nombreuses entreprises, de petites exploitations agricoles riches de plusieurs siècles d'histoire, de belles marques, de belles histoires et de produits uniques, mais qui ont été « englouties » par les géants de la production en masse à bas prix. Les autres ont également leur propre clientèle, mais il est très difficile de la développer.

Báo Thanh niên•16/10/2025

« C'est l'objectif de Nutifood », a déclaré Tran Bao Minh. Il souhaite « emprunter » les bonnes histoires de ces entreprises, en combinant les atouts de Nutifood pour conquérir le marché d'Asie du Sud-Est, qui compte un milliard d'habitants et dont le pouvoir d'achat augmente rapidement. Car il sait pertinemment que dans cette région économique dynamique, les produits associés à des histoires inspirantes sont extrêmement importants. Tran Bao Minh a vu une entreprise singapourienne racheter une petite marque à l'histoire unique au Maroc et créer avec succès une chaîne de cafés haut de gamme sur l'île du Lion. Cela renforce encore la stratégie de Tran Bao Minh, qui consiste à « emprunter des histoires et à s'associer » avec des petites entreprises occidentales qui conservent encore leurs secrets de longue date, que les grands acteurs ne possèdent pas. Et s'il est possible d'utiliser ces secrets, mais de les industrialiser pour les développer plus rapidement, alors…

L’objectif de Nutifood est de s’associer avec des entreprises occidentales pour conquérir le marché de l’Asie du Sud-Est.

Photo : NT

« Je souhaite que ces entreprises deviennent des satellites de Nutifood. Bien sûr, ce n'est pas simple, car même si elles sont petites, elles ont une fierté transmise de génération en génération. Je dois donc construire une histoire suffisamment ambitieuse et proposer une opportunité suffisamment attrayante pour les convaincre », a déclaré Tran Bao Minh.

L'histoire de Tran Bao Minh est « suffisamment importante » : Nutifood a le potentiel d'atteindre le marché en pleine croissance de l'Asie du Sud-Est et est le nutritionniste leader sur le marché intérieur de 100 millions de personnes.

« Je leur ai dit que le Vietnam était l'avenir, comme le marché américain il y a 50 ans, nous avions des atouts à leur offrir. Vous savez, les marchés indonésien et thaïlandais… privilégient encore les produits américains et européens. Nous allons donc « emprunter » des histoires à l'Occident pour conquérir les consommateurs d'Asie du Sud-Est. Si vous me demandez de me développer, je le ferai. J'aurai des marques britanniques, françaises et américaines… toutes complètes, mais je servirai les riches Asiatiques en pleine croissance pour faire rentrer de l'argent au Vietnam », s'exclame Tran Bao Minh en riant de bon cœur, satisfait de son projet. Il rêve du jour où, grâce à une telle combinaison, Nutifood proposera davantage de produits de haute qualité, avec des histoires inspirantes pour rayonner dans le monde entier .

La qualité, les histoires et les expériences de nombreuses entreprises occidentales ont été reconnues par le marché.

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Tran Bao Minh a clairement décidé de ne pas se lancer dans une course contre la montre pour s'imposer sur le marché, mais Nutifood devra s'imposer sur certains points. « Ils fabriquent ce produit depuis des décennies, ils sont plus performants que nous, moins chers, meilleurs que nous. Comment les battre ? Nous devons être plus différents, plus uniques et plus tendance. C'est difficile, pas simple, mais nous ne pouvons absolument pas leur ressembler. Être comme eux, c'est perdre, mon ami », a souligné Minh.

Le soir même de notre rencontre, Tran Bao Minh avait un rendez-vous téléphonique avec le propriétaire d'une « petite » entreprise américaine. Lors de son précédent voyage au pays des étoiles et des rayures, il avait vu les produits de cette entreprise trôner fièrement sur les étagères, à des prix deux fois plus élevés que ceux des produits populaires du même type. « Pour la qualité et la différence. C'est aussi la stratégie que Nutifood a mise en place pour cette nouvelle ère », a affirmé Minh.

En affirmant que « le Vietnam est l'avenir » pour convaincre son partenaire, Tran Bao Minh a exprimé sa véritable opinion. Le sujet abordé en premier lieu dans l'article portait sur les changements que le pays devrait opérer en 2025 pour se préparer à une ère de prospérité. D'un point de vue commercial, il a affirmé que le Vietnam est désormais trop attractif pour les investissements.

« Si l'on se projette dans les dix prochaines années, l'Asie du Sud-Est émerge comme une région économique dynamique, avec une classe moyenne en pleine expansion et une forte demande de consommation. Un investisseur qui y voit des opportunités choisira un pays doté d'infrastructures de télécommunications, de routes, d'une monnaie, d'une économie et d'une politique stables, y construira quelques usines et s'implantera ainsi sur l'ensemble du marché sud-est asiatique, qui compte près d'un milliard d'habitants, avec un taux de croissance annuel de 6 à 8 %. Dans ce contexte, si l'on établit un classement, le Vietnam pourrait figurer en tête », a analysé Tran Bao Minh. Le Vietnam vise une croissance économique de 8,5 % cette année et une croissance à deux chiffres dans les années à venir. Le climat d'investissement s'améliore rapidement, notamment grâce à la stabilité politique et sociale.

En tant qu'investisseur, Tran Bao Minh a également soulevé la question suivante : nous disposons de nombreux atouts pour attirer les aigles. Nous devons donc définir des critères pour déterminer les conditions requises. Nous devons promouvoir nos points forts et améliorer nos points faibles. Prenons l'exemple d'une entreprise américaine souhaitant construire une usine technologique. Outre les infrastructures et la stabilité macroéconomique, elle recherchera des travailleurs hautement qualifiés. Si le Vietnam souhaite attirer les investissements dans ce secteur, il doit se doter d'écoles de formation professionnelle et préparer ses ressources humaines. Cependant, les compétences et les qualifications ne suffisent pas. Tran Bao Minh a souvent évoqué la discipline, la conformité et le sérieux des travailleurs lors de nos échanges.

Beaucoup de nos employés, plus ils sont compétents, moins ils se conforment. Le processus opérationnel en cinq étapes, mais au bout d'un moment, ils en suppriment automatiquement une ou deux. Ils claquent des langues : "Oh là là, pourquoi autant d'étapes ?" Non, mon cher. Pour arriver à ce processus en cinq étapes, il faut une combinaison de science, d'expérience et de centaines d'années de recherche. On peut sauter une étape aujourd'hui, mais si seulement 1 % des choses tournent mal, tout sera ruiné. Alors, à l'étranger, ils sont très accommodants, jour après jour, année après année, si compétents qu'ils peuvent le faire les yeux fermés, mais ils ne réduisent jamais automatiquement le processus. C'est la nature industrielle que nous devons apprendre si nous voulons industrialiser le pays", a déclaré Tran Bao Minh d'un ton sec, et j'ai été soudain surpris. Il est vrai que quelque part en chacun de nous, cette mentalité subsiste…

J'ai entendu de nombreux entrepreneurs partager ce problème. Les pays développés comme le Vietnam ont la chance de disposer des technologies les plus récentes et les plus performantes. Mais disposer de l'usine la plus moderne et des machines et équipements les plus performants ne garantit pas la qualité optimale des produits. C'est la seule condition nécessaire et suffisante : les personnes et l'état d'esprit nécessaires pour travailler de manière sûre et efficace. Ainsi, parallèlement à la modernisation des machines, nous devons moderniser les personnes.

Nous voulons nous libérer de cette pression, nous devons donc changer les mentalités. Nous avons le potentiel et les politiques adéquates pour mobiliser toutes les ressources de la société. C'est donc à nous de décider où nous allons. Mais ne nous impatientons pas et ne procédons pas au coup par coup. Nous le faisons maintenant, et dans 5 à 7 ans, nous aurons les premières pousses. À partir de ces premières pousses, nous les plantons pour créer une forêt belle, solide et durable », a souligné Tran Bao Minh.

Ayant eu l'occasion de discuter avec Tran Bao Minh, surnommé « le magicien du marketing vietnamien » pendant de nombreuses années, j'ai commencé à remarquer sa maturité. Toujours plein d'assurance, Tran Bao Minh a désormais le sang-froid d'un vétéran aguerri. Il maîtrise le chemin vers l'objectif, optimise les opportunités et consolide des bases solides tout en voyageant, sans être bruyant et investi comme avant. Tran Bao Minh a déclaré qu'une entreprise, comme un pays, doit avoir sa propre théorie de la croissance. Cette théorie doit tirer parti des opportunités du moment tout en optimisant ses propres atouts, sans se précipiter sur les « tendances » comme un papillon de nuit. « Alors, quelle est votre théorie de la croissance et celle de Nutifood dans la nouvelle ère ? », ai-je demandé. Tran Bao Minh a répondu : La théorie de la croissance de Nutifood en particulier, et des entreprises durables en général, ne se mesure pas au volume des ventes, mais au bénéfice net/capital.

« Si nous faisons les choses en grand, mais que nous épuiserions toutes les ressources naturelles, détruirions l'environnement et ferions fi de l'éthique… si nous faisons les choses en grand, de nombreux géants disparaîtront. Nutifood Company a donc une vision claire : si nous le faisons, nous réaliserons immédiatement un bénéfice de plusieurs centaines de milliards de dongs, mais nous ne le faisons pas. Cela prive de ressources qui devraient être investies ailleurs pour créer une croissance meilleure et plus durable. C'est toujours un choix, le problème est de savoir lequel choisir », a-t-il expliqué.

Les vaches élevées à Mang Yang sont très productives et donnent un lait de très bonne qualité.

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Cela dit, Tran Bao Minh comprend aussi qu'il n'est pas simple de se dépasser face à de telles situations. Parfois, en voyant le « petit » à côté de lui progresser rapidement, même s'il sait que ce n'est pas durable, des hésitations subsistent au sein de l'équipe. Au contraire, il y a des périodes de complaisance qui font s'endormir les gens, et la concurrence sur le marché ne nous autorise pas à négliger, même un instant. Tous ces éléments sont inévitables dans le développement de toute entreprise.

« Il se peut que, lorsque vous remportez de nouveaux produits, vous regardiez distraitement autour de vous et pensiez que les autres ne sont pas aussi performants que vous. C'est comme lorsque vous visitez certains aéroports aux États-Unis ou en Europe, vous constatez qu'ils ne sont pas aussi beaux, modernes ou luxueux que beaucoup d'aéroports asiatiques. Mais ne croyez pas que les nouveaux aéroports fonctionnent plus efficacement et en toute sécurité. Ils peuvent être très beaux parce qu'ils ont été construits plus tard, tout est plus récent et plus moderne, mais ce n'est pas forcément le meilleur. Car pour être le meilleur, il faut aussi les gens qui les exploitent. La clé reste le personnel », a souligné Tran Bao Minh.

« La clé, ce sont les gens » de Tran Bao Minh a toujours une signification très large. Cela signifie également que chacun doit se dépasser, savoir regarder vers le bas pour apprendre de bonnes choses, savoir regarder loin pour ignorer les choses insoutenables, savoir regarder en profondeur pour ne pas sous-estimer ses adversaires…

C'est aussi à ce moment-là que j'ai vu un Tran Bao Minh « très mature ».