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La vérité sur l'astuce consistant à vendre des appartements à perte

Dans un projet immobilier considéré comme « luxueux » dans le district de Hai Ba Trung, certains « propriétaires » vendent leurs appartements à perte, avec des pertes allant de 300 à 800 millions de VND. Par exemple, un appartement entièrement meublé de 100 m² et 3 chambres dans ce projet coûtait plus de 5 milliards de VND début 2022, mais le « propriétaire » a désormais accepté de réduire sa perte de 500 millions de VND, pour le vendre à 4,5 milliards de VND, soit un prix d'environ 45 millions de VND/m².

Dans ce même projet, un appartement d'une chambre d'une superficie de 48 mètres carrés était auparavant proposé à 3 milliards de VND, mais le « propriétaire » a maintenant accepté de réduire le prix à 2,5 - 2,7 milliards de VND.

De nombreux « propriétaires » acceptent des pertes allant jusqu'à 300 à 400 millions de VND par unité, certains « prennent même des risques » et limitent leurs pertes à 800 millions de VND. (Photo : BDS)

S'adressant aux journalistes du quotidien Journaliste et Opinion publique, M. Do Kien Hung, directeur d'une agence immobilière du district de Thanh Xuan, a déclaré : « Depuis 2020, les opérations de vente à perte d'appartements sont devenues monnaie courante. Il existe certes quelques cas de véritables pertes, mais la plupart ne sont que des manœuvres d'agents immobiliers. »

M. Hung a expliqué que, dans le contexte d'une offre d'appartements en diminution progressive au fil des ans, et notamment de la quasi-disparition des appartements abordables, dont le prix est inférieur à 25 millions de VND/m² à Hanoï , il n'est pas question de réduire les pertes sur les appartements.

« La plupart des appartements dont le prix est inférieur à 35 millions de VND/m² à Hanoï voient leur prix augmenter, tant sur le marché primaire que sur le marché secondaire », a déclaré M. Hung.

Par exemple, sur le marché primaire, dans un projet urbain du district de Nam Tu Liem, en juin de l'année dernière, le prix de vente des appartements de ce projet fluctuait entre 41 et 42 millions de VND/m2, mais il est maintenant passé à 45-47 millions de VND/m2, selon l'emplacement.

Or, un autre projet urbain à Gia Lam, en juin 2022, avait un prix de vente allant de 30 à 32 millions de VND/m2, mais maintenant l'investisseur a également affiché un nouveau prix de plus de 35 millions de VND/m2.

Parallèlement, sur le marché secondaire, un projet neuf livré en 2020, situé rue Quang Trung (district de Ha Dong), affichait un prix d'environ 26 à 29 millions de VND/m² lors de sa mise en vente, selon l'emplacement, mais les propriétaires le vendent désormais à plus de 40 millions de VND/m². Ainsi, en seulement 3 ans, ce projet a vu sa valeur augmenter de près de 40 %.

« Ainsi, dans le contexte actuel de grave pénurie de logements, les prix des appartements augmentent facilement, mais sont difficiles à baisser », a déclaré M. Hung.

Le rapport du premier trimestre de cette année, établi par Batdongsan.com.vn, montre que 43 % des personnes ayant des besoins en matière immobilière continuent d'attendre une baisse des prix de l'immobilier.

Cependant, M. Nguyen Quoc Anh, directeur général adjoint de Batdongsan.com.vn, a déclaré que les prix des appartements ne devraient guère baisser de manière significative dans un avenir proche, car les types de biens immobiliers répondant aux besoins réels en matière de logement restent le point fort du marché immobilier.

M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des agents immobiliers, a déclaré que les prix de l'immobilier à Hanoï étaient à la baisse, ce qui est inexact. En effet, les prix actuels sont bien plus élevés qu'au début du projet, ce qui explique pourquoi les fortes réductions sont considérées comme une stratégie commerciale de l'investisseur.

« Cette année, le segment des appartements sur le marché d'Hanoï attirera davantage l'attention que celui des logements de faible hauteur, car les prix de ces derniers sont élevés », a déclaré M. Dinh.

De plus, selon M. Dinh et de nombreux experts, la crise d'approvisionnement sur le marché ne peut être résolue à court terme et, conformément aux règles du marché, lorsque la demande est forte mais que les produits se raréfient, les prix augmentent et ne peuvent diminuer.

Il existe de véritables cas de réduction des pertes.

Comme l'a indiqué M. Hung, il existe aussi des cas de véritables ventes à perte, mais ils sont rares. Par exemple, un propriétaire dont l'entreprise est déficitaire et qui a besoin d'argent de toute urgence accepte de vendre à perte pour récupérer son capital.

« Face aux difficultés économiques , nombreux sont les hommes d'affaires qui doivent vendre leur maison et leur voiture pour obtenir les fonds nécessaires à la survie de leur entreprise. Cela arrive, mais reste rare. La plupart des propriétaires vendent à des connaissances à un bon prix », a déclaré M. Hung.

Il existe de véritables cas de « réduction des pertes », mais la plupart ne sont que des stratagèmes d'agents immobiliers. (Photo : MD)

Deuxièmement, les projets entachés de « scandales », tels que des appartements dont la qualité ne justifie pas le prix, ou des projets comportant de nombreuses infractions en matière de construction et de conception, empêchant ainsi l'obtention des « certificats de conformité » ou des « certificats de conformité » pour les résidents, incitent également de nombreuses personnes à accepter de « limiter leurs pertes » pour trouver d'autres projets.

« À Hanoï, les projets immobiliers présentant des infractions aux normes de construction et d'architecture ne manquent pas. Nombre d'acquéreurs n'ont pas reçu leur titre de propriété depuis des décennies. Face à cette situation, beaucoup préfèrent limiter leurs pertes et se tourner vers d'autres projets », a déclaré M. Hung.

Troisièmement, il arrive que des propriétaires achètent des appartements avec un contrat de propriété de 50 ans, et qu'après environ 10 à 15 ans, ils acceptent de « limiter leurs pertes » pour trouver un autre projet.

« Ce cas est rare, mais il existe. Les appartements en pleine propriété affichent des prix plus élevés que ceux en pleine propriété sur 50 ans. Durant la période d'occupation, la dépréciation est déduite du prix de vente, ce qui permet de limiter les pertes », a expliqué M. Hung.

Enfin, le cas le plus évident est celui des projets d'appartements haut de gamme aux prix exorbitants qui restent invendus et doivent être vendus rapidement pour limiter les pertes.

« Le marché des appartements au Vietnam souffre d'une grave pénurie de logements abordables, tandis que l'offre d'appartements de luxe est excédentaire. En raison de cette offre supérieure à la demande, les propriétaires doivent accepter des pertes lors de la revente de leur bien », a expliqué M. Hung.

Source: https://www.congluan.vn/cat-lo-can-ho-toi-800-trieu-dong-gia-hoi-hay-chi-la-chieu-tro-post253882.html