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La vérité sur l'astuce de vendre des appartements à perte

Dans un projet considéré comme « de luxe » dans le district de Hai Ba Trung, certains « propriétaires » vendent des appartements à perte, de 300 à 800 millions de VND. Par exemple, un appartement entièrement meublé d'une superficie de 100 m2 et de 3 chambres dans ce projet, début 2022, coûtait plus de 5 milliards de VND. Le « propriétaire » a désormais accepté de réduire la perte de 500 millions de VND à 4,5 milliards de VND, soit un prix d'environ 45 millions de VND/m2.

Dans ce projet également, un appartement d'une chambre d'une superficie de 48 mètres carrés avait auparavant un prix de vente de 3 milliards de VND, mais maintenant le « propriétaire » a accepté de le réduire à 2,5 - 2,7 milliards de VND.

L'appartement vaut 800 millions de dongs, est-ce juste une illusion ? — De nombreux « propriétaires » acceptent des pertes allant jusqu'à 300 à 400 millions de VND par unité, certains « jouent même gros » et réduisent les pertes jusqu'à 800 millions de VND. (Photo : BDS)

S'adressant aux journalistes du Journalist and Public Opinion Newspaper, M. Do Kien Hung, directeur d'un parquet immobilier du district de Thanh Xuan, a déclaré : Depuis 2020, la situation de « réduction des pertes » sur les appartements est apparue en permanence. Il existe également des cas réels de « réduction des pertes », mais la plupart d’entre eux ne sont que des astuces des courtiers immobiliers.

M. Hung a partagé que dans le contexte de la diminution progressive de l'offre d'appartements au fil des ans, en particulier les produits d'appartements abordables, dont le prix est inférieur à 25 millions de VND/m2, disparaissant presque à Hanoi , il n'y a pas de solution pour réduire les pertes sur les appartements.

« La plupart des appartements dont le prix est inférieur à 35 millions de VND/m2 à Hanoi voient leurs prix augmenter sur les marchés primaire et secondaire », a déclaré M. Hung.

Par exemple, sur le marché primaire, un projet urbain dans le district de Nam Tu Liem, en juin de l'année dernière, le prix de vente des appartements de ce projet fluctuait entre 41 et 42 millions de VND/m2, mais il est maintenant passé à 45 et 47 millions de VND/m2, selon l'emplacement.

Ou, un autre projet urbain à Gia Lam, en juin 2022, avait un prix de vente compris entre 30 et 32 millions de VND/m2, mais maintenant l'investisseur a également indiqué un nouveau prix de plus de 35 millions de VND/m2.

Pendant ce temps, sur le marché secondaire, un nouveau projet livré en 2020, situé directement sur la rue Quang Trung (district de Ha Dong), lors de son ouverture à la vente, avait un prix d'environ 26 à 29 millions de VND/m2, selon l'emplacement, mais maintenant les propriétaires le vendent pour plus de 40 millions de VND/m2. Ainsi, en seulement 3 ans, ce projet a pris de la valeur de près de 40%.

« Ainsi, dans le contexte actuel de grave pénurie d'offre, les prix des appartements augmentent facilement, mais sont difficiles à baisser », a déclaré M. Hung.

Le rapport du premier trimestre de Batdongsan.com.vn de cette année montre que 43 % des personnes ayant des besoins immobiliers continuent d'attendre une baisse des prix de l'immobilier.

Cependant, M. Nguyen Quoc Anh, directeur général adjoint de Batdongsan.com.vn, a déclaré que les prix des appartements dans les temps à venir ne diminueront guère profondément, car les types de biens immobiliers répondant aux besoins réels en matière de logement constituent toujours le point positif du marché immobilier.

M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam, a déclaré que les prix de l'immobilier à Hanoi affichent une forte tendance à la baisse, mais qu'en réalité ce n'est pas le cas. En outre, les prix actuels des logements sont également beaucoup plus élevés qu'au moment où l'investisseur a commencé à mettre en œuvre, de sorte que des remises importantes sont considérées comme faisant partie de la stratégie commerciale de l'investisseur.

« Cette année, le segment des appartements sur le marché de Hanoi recevra plus d'attention que les produits de faible hauteur, car les prix des produits de faible hauteur sont à un niveau élevé », a déclaré M. Dinh.

En outre, selon M. Dinh et de nombreux experts, le même avis est que la crise d'approvisionnement sur le marché ne peut pas être résolue à court terme et selon les règles du marché, lorsque la demande est élevée mais que les produits deviennent plus rares, bien sûr les prix augmenteront et ne pourront pas diminuer.

Il existe de véritables cas de pertes de coupe.

Comme l’a indiqué M. Hung, il existe également des cas de véritables pertes, mais ils sont rares. Par exemple, un propriétaire qui perd de l’argent dans ses affaires a besoin d’argent de toute urgence, il accepte donc de vendre à « perte » pour récupérer son capital.

« Avec la crise économique , de nombreux entrepreneurs sont contraints de vendre leur maison et leur voiture pour financer leurs activités. Ce genre de situation existe, mais elle est rare. La plupart des propriétaires vendent leur bien à des connaissances et obtiennent un bon prix », a déclaré M. Hung.

L'appartement vaut 800 millions de dongs, est-ce juste un spectacle ? Image 2 — Il existe quelques cas réels de « réduction des pertes », mais la plupart ne sont que des astuces des courtiers immobiliers. (Photo : MD)

Deuxièmement, les projets avec des « scandales », tels que des appartements dont la qualité n'est pas proportionnelle au prix, ou des projets avec de nombreuses violations dans la construction et la conception conduisant à ne pas répondre aux normes d'octroi de « livres rouges » ou de « livres roses » aux résidents, font également que de nombreuses personnes acceptent de « réduire les pertes » pour trouver d'autres projets.

À Hanoï, les projets d'appartements présentant des infractions aux normes de construction et de conception ne manquent pas. De nombreux acquéreurs n'ont pas reçu leur permis de construire depuis des décennies. Dans ce cas, beaucoup limiteront leurs dépenses et chercheront d'autres projets », a déclaré M. Hung.

Troisièmement, il y a des cas où les propriétaires achètent des appartements avec un contrat de propriété de 50 ans, et après environ 10 à 15 ans, acceptent de « couper les pertes » pour trouver un autre projet.

« Ce cas est rare, mais il arrive. Les immeubles d'appartements loués à long terme ou de manière permanente affichent des prix plus élevés que ceux loués sur 50 ans. Lors de l'utilisation, l'amortissement est déduit du prix de vente, ce qui permet de limiter les pertes », a expliqué M. Hung.

Enfin, le cas le plus évident est celui des projets d’appartements haut de gamme aux prix exorbitants qui ne se vendent pas et qui obligent à réduire leurs pertes pour écouler les marchandises rapidement.

« Le segment des appartements au Vietnam souffre d'une grave pénurie de produits abordables, mais d'un excédent d'appartements haut de gamme. Face à une offre supérieure à la demande, les propriétaires doivent accepter des pertes lors de leur transfert », a expliqué M. Hung.

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