Est-ce une bonne affaire ou simplement un coup marketing ?

La vérité sur la tactique de la vente d'appartements à perte.

Dans un projet immobilier considéré comme « luxueux » dans le district de Hai Ba Trung, certains propriétaires vendent leurs appartements avec une perte de 300 à 800 millions de VND. Par exemple, un appartement meublé de 100 m² avec trois chambres, initialement proposé à plus de 5 milliards de VND début 2022, est désormais vendu avec une perte de 500 millions de VND, ramenant son prix à 4,5 milliards de VND, soit environ 45 millions de VND/m².

Dans le cadre de ce même projet, un appartement d'une chambre d'une superficie de 48 m², dont le prix initial était de 3 milliards de VND, est désormais proposé par le propriétaire à un prix réduit de 2,5 à 2,7 milliards de VND.

De nombreux propriétaires acceptent des pertes allant jusqu'à 300 à 400 millions de VND par bien immobilier, et certains prennent même un risque considérable en acceptant des pertes pouvant atteindre 800 millions de VND. (Photo : Immobilier)

S'adressant à un journaliste du Journal pour les journalistes et l'opinion publique, M. Do Kien Hung, directeur d'une agence immobilière du district de Thanh Xuan, a déclaré : « Depuis 2020, le phénomène de la vente à perte d'appartements est récurrent. Il existe certes quelques cas réels, mais la plupart ne sont que des stratagèmes utilisés par les agents immobiliers. »

M. Hung a expliqué que, dans le contexte d'une offre d'appartements en constante diminution au fil des ans, notamment d'appartements abordables à moins de 25 millions de VND/m² qui ont quasiment disparu à Hanoï , il n'est pas question de vendre des appartements à perte.

« La plupart des appartements à Hanoï dont le prix est inférieur à 35 millions de VND/m² subissent des hausses de prix sur les marchés primaire et secondaire », a déclaré M. Hung.

Par exemple, sur le marché primaire, un projet de développement urbain dans le district de Nam Tu Liem, dont les prix des appartements variaient de 41 à 42 millions de VND/m² en juin dernier, ont maintenant augmenté à 45-47 millions de VND/m², selon l'emplacement.

Ou encore, un autre projet de développement urbain à Gia Lam, dont les prix de vente variaient de 30 à 32 millions de VND/m² en juin 2022, affiche désormais un nouveau prix de plus de 35 millions de VND/m² affiché par le promoteur.

Parallèlement, sur le marché secondaire, un projet achevé en 2020, situé rue Quang Trung (district de Ha Dong), initialement vendu entre 26 et 29 millions de VND/m² selon l'emplacement, est désormais proposé à la vente par des particuliers à plus de 40 millions de VND/m². Ainsi, en seulement 3 ans, la valeur du projet a augmenté de près de 40 %.

« Par conséquent, dans le contexte de la grave pénurie actuelle de logements, les prix des appartements devraient augmenter facilement, mais il sera difficile de les faire baisser », a déclaré M. Hung.

Selon le rapport du premier trimestre de cette année publié par Batdongsan.com.vn, 43 % des personnes ayant un réel besoin d'acheter un logement attendent toujours une baisse des prix de l'immobilier.

Cependant, M. Nguyen Quoc Anh, directeur général adjoint de Batdongsan.com.vn, estime que les prix des appartements ne devraient pas baisser significativement dans un avenir proche, car les types de logements répondant aux besoins réels de la vie quotidienne restent un point fort du marché immobilier.

M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des agents immobiliers, estime que les prix de l'immobilier à Hanoï sont en forte baisse, ce qui est inexact. De plus, les prix actuels sont déjà bien supérieurs à ceux pratiqués lors du lancement des projets par les promoteurs ; les fortes réductions accordées relèvent donc d'une stratégie commerciale de leur part.

« Cette année, le segment des appartements sur le marché d'Hanoï attirera davantage l'attention que celui des immeubles de faible hauteur, en raison des prix élevés de ces derniers », a déclaré M. Dinh.

De plus, selon M. Dinh et de nombreux autres experts, la crise d'approvisionnement sur le marché ne peut être résolue à court terme et, selon les principes du marché, lorsque la demande est forte mais que les produits se raréfient, les prix augmenteront naturellement et ne diminueront pas.

Il existe des cas où les pertes réelles sont réduites.

Comme l'a indiqué M. Hung, il existe certes des cas légitimes de vente à perte, mais ils sont rares. Par exemple, des propriétaires ayant subi des pertes commerciales et ayant un besoin urgent d'argent peuvent accepter de vendre à perte pour récupérer leur capital.

« En raison de la conjoncture économique difficile, il arrive fréquemment que des entrepreneurs soient contraints de vendre leur maison et leur voiture pour maintenir leur entreprise à flot. Ces cas existent, mais ils restent rares. La plupart des propriétaires vendent à des connaissances à un bon prix », a déclaré M. Hung.

Il existe quelques cas authentiques de « limitation des pertes », mais la plupart ne sont qu'une ruse de la part des agents immobiliers. (Photo : MD)

Deuxièmement, les projets entachés de scandales, tels que les appartements dont la qualité ne correspond pas au prix, ou les projets présentant de nombreuses infractions aux règles de construction et de conception qui les empêchent de satisfaire aux normes de délivrance des certificats de propriété foncière, conduisent également de nombreuses personnes à accepter des pertes et à rechercher d'autres projets.

« À Hanoï, les projets immobiliers présentant des infractions aux règles de construction et d'urbanisme ne manquent pas, et de nombreux acquéreurs n'ont pas reçu leur titre de propriété depuis plus de dix ans. Dans ces cas-là, beaucoup préfèrent abandonner leur projet et se tourner vers un autre programme immobilier », a déclaré M. Hung.

Troisièmement, il arrive que des propriétaires achètent des appartements avec des droits de propriété de 50 ans, et qu'après environ 10 à 15 ans, ils acceptent une « perte » pour chercher un autre projet.

« Ce n'est pas fréquent, mais cela arrive. Les projets d'appartements avec propriété à long terme ou perpétuelle affichent des prix plus élevés que les appartements avec une propriété de 50 ans. Au fil du temps, la dépréciation est déduite du prix de vente, d'où la situation de vente à perte », a expliqué M. Hung.

Enfin, l'exemple le plus flagrant est celui des projets immobiliers haut de gamme, aux prix exorbitants, qui peinent à trouver preneur, les obligeant à limiter leurs pertes pour écouler rapidement leurs stocks.

« Le marché immobilier locatif au Vietnam souffre d'une grave pénurie de logements abordables, mais d'une offre excédentaire de logements de luxe. En raison de cette offre excédentaire, les propriétaires doivent accepter des pertes lors de la revente », a expliqué M. Hung.

Source: https://www.congluan.vn/cat-lo-can-ho-toi-800-trieu-dong-gia-hoi-hay-chi-la-chieu-tro-post253882.html