Vendre à perte reste une chance
Après près d'un an de recherche, M. Nguyen Duc Hai a finalement vendu sa maison située dans le district de Nam Tu Liem ( Hanoï ). Selon M. Hai, faute d'acheteur pendant une longue période, il a dû se résoudre à vendre à perte, soit près d'un milliard de dongs par rapport au prix d'achat début 2021.
« Ma maison dans la ruelle, d'une superficie de 70 mètres carrés et comptant quatre étages, a été vendue pour 5,2 milliards de VND, soit près de 74 millions de VND le mètre carré. Ce prix est inférieur à celui auquel je l'avais achetée début 2021, pour 900 millions de VND, mais je n'avais pas d'autre choix que de la vendre car j'avais besoin d'argent et j'étais las d'attendre un acheteur aussi longtemps », a déclaré M. Hai, affirmant avoir eu de la chance de vendre sa maison.
Les transactions immobilières réussies ont augmenté ces derniers mois (Photo d'illustration : Ha Phong).
D'après Mme Nguyen Thi Oanh, agent immobilier spécialisée dans la vente de terrains résidentiels dans la région d'Hanoï, le nombre de transactions réalisées par elle et ses collègues de l'agence a augmenté depuis août dernier. Certains agents, plus chanceux, ont même conclu plus de dix transactions par mois.
« Le marché immobilier de nombreux quartiers d'Hanoï connaît une reprise des transactions. Dans le district de Hoang Mai, j'ai vendu plus de 11 logements entre octobre et début novembre », a déclaré Mme Oanh.
D'après ce courtier, la plupart des transactions immobilières réussies aujourd'hui concernent des biens fortement déficitaires, dont les prix oscillent entre 2,5 et 5 milliards de VND. Les biens immobiliers en rez-de-chaussée, dont le prix est de 10 milliards de VND ou plus, sont très difficiles à revendre.
« La plupart des acheteurs actuels sont des acquéreurs sérieux, ayant déjà préparé plus de 70 % de leurs finances. Seuls quelques investisseurs ou acheteurs décident d'utiliser l'effet de levier, même si les taux d'intérêt actuels ne sont pas élevés », a déclaré Mme Oanh, expliquant que cette situation s'explique par la conjoncture économique difficile et la faible liquidité, qui rendent les investisseurs réticents à investir.
Les investisseurs se précipitent pour acquérir des terrains en banlieue.
Du point de vue de l'acheteuse, Mme Tran Thi Lan, du district de Cau Giay (Hanoï), a déclaré que les prêts immobiliers et les taux d'intérêt ont actuellement baissé à un niveau avantageux. Mme Lan a ajouté que c'est le moment idéal pour acheter une maison à prix réduit.
« Comme je dois acheter une maison, je consulte régulièrement les informations sur les prix de l'immobilier dans le district de Cau Giay. Actuellement, je constate que les prix de vente ne sont plus aussi stables que l'année dernière ; certaines maisons ont vu leur prix baisser, tandis que d'autres sont restées au même niveau », a déclaré Mme Lan.
Selon l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS), le marché immobilier a enregistré des signes positifs de reprise, de plus en plus de segments et de régions montrant des signes d'« atteinte du point bas ».
Toujours selon VARS, si par le passé les transactions secondaires se limitaient principalement au segment des terrains et des maisons destinés au grand public à moins de 3 milliards de VND, la demande s'est récemment améliorée grâce à des informations plus positives en provenance du marché. L'offre, plus diversifiée, est complétée par des produits de couverture des pertes proposés par les investisseurs. Les actifs mis en garantie, tels que les biens immobiliers saisis par les banques, ont également progressé sur le marché.
À noter que les taux d'intérêt ont été ajustés à la baisse de manière significative, se rapprochant du niveau du début de 2022. L'argent inactif des particuliers, bien que peu important, a commencé à revenir vers l'investissement immobilier.
Les maisons de ville et les villas dont le prix dépasse 5 milliards de VND, et dont les prix sont restés stables pendant un certain temps après une période de fortes réductions des coûts en début d'année, ont été « acceptées » par les investisseurs, amorçant ainsi un nouveau cycle de croissance.
Selon M. Nguyen Van Dinh, président de VARS, de plus en plus d'investisseurs ont entamé leur quête de terrains dans les zones périurbaines des grandes villes, des localités bénéficiant d'un fort développement des infrastructures et d'un taux d'urbanisation élevé, avec des prix considérés comme très avantageux et un fort potentiel de croissance future.
« Le marché immobilier poursuivra sa reprise au quatrième trimestre, avec des résultats de transactions nettement améliorés par rapport aux trois trimestres précédents grâce au renforcement de la confiance des investisseurs, à la baisse des taux d'intérêt et à une offre plus adaptée sur le marché », a déclaré M. Dinh.
Cependant, selon le président de VARS, la reprise ne sera guère spectaculaire à court terme. En effet, le marché immobilier est en difficulté depuis longtemps et ne s'est pas encore pleinement rétabli. Une reprise lente mais sûre et une adaptation progressive au nouvel environnement commercial sont essentielles à un retour réussi.
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