Résoudre le « problème de marque » pour augmenter les parts de marché

Le marché britannique présente encore un fort potentiel de croissance pour les exportations vietnamiennes. Toutefois, les entreprises vietnamiennes doivent davantage se concentrer sur le développement de leur marque et de leur réputation.

Impacts importants de l'accord de libre-échange Royaume-Uni/VFTA

Après plus de trois ans de mise en œuvre, les résultats positifs que l'accord de libre-échange Royaume-Uni-VV a apportés aux activités commerciales et d'investissement entre les communautés d'affaires vietnamiennes et britanniques ont été clairement confirmés.

L'accord de libre-échange Royaume-Uni-VVFTA a facilité l'accès des produits vietnamiens de qualité au marché britannique, contribuant ainsi à l'augmentation du volume des échanges bilatéraux. On constate notamment que la présence des marques vietnamiennes varie selon les catégories de produits, allant de 12 à 19 %. Les principaux produits d'exportation sont les textiles, les chaussures, les produits mécaniques et les produits aquatiques, ces derniers étant les plus fructueux.

Grâce au plan de réduction tarifaire de l'accord de libre-échange Royaume-Uni-Vietnam (UKVFTA), les produits vietnamiens acquièrent progressivement un avantage concurrentiel certain par rapport aux produits similaires provenant de pays n'ayant pas d'accord de libre-échange avec le Royaume-Uni. Plus récemment, la signature officielle par le Royaume-Uni de l'accord d'adhésion au Partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP) devrait continuer de stimuler fortement le développement des relations économiques, commerciales et d'investissement bilatérales dans les années à venir.

Durant les trois années de mise en œuvre de l'accord de libre-échange Royaume-Uni-Vietnam (UKVFTA), le chiffre d'affaires total des exportations vietnamiennes vers le Royaume-Uni a progressé en moyenne de 9,4 % par an.

Lors d'une intervention sur les impacts importants de l'accord de libre-échange Vietnam-Royaume-Uni (UKVFTA) sur les exportations et le développement des marques vietnamiennes au Royaume-Uni, M. Vu Viet Thanh, du Département des marchés européens et américains ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), a déclaré que le secteur des exportations vietnamiennes vers le Royaume-Uni bénéficie grandement de cet accord. Sur les trois années de sa mise en œuvre, le volume total des échanges bilatéraux a progressé en moyenne de 8,9 % par an, dont 9,4 % en moyenne pour les exportations vietnamiennes vers le Royaume-Uni.

« Il s’agit d’un taux de croissance bien supérieur au taux de croissance général des exportations vietnamiennes ou au volume total des échanges bilatéraux entre le Vietnam et l’UE ou l’Europe en général au cours des neuf premiers mois de l’année », a déclaré M. Thanh, ajoutant qu’actuellement, le poivre, les noix de cajou décortiquées, les chaussures, le café… sont des produits d’exportation importants, en tête du segment de marché britannique.

Le deuxième impact consiste à contribuer à accroître les exportations de certains produits britanniques vers le Vietnam, notamment les produits à très haut contenu scientifique et technologique tels que : les machines, les automobiles, les produits chimiques de base, les produits médicaux et les produits pharmaceutiques.

Troisièmement, l'impact sur l'attractivité des investissements. Au cours des trois dernières années, le nombre total de projets britanniques enregistrés au Vietnam a été multiplié par plus de 1,5, passant de 380 fin 2020 à 584 après les neuf premiers mois de 2024, pour un capital total de 4,5 milliards de dollars américains. Les projets d'investissement britanniques au Vietnam couvrent de nombreux secteurs clés, tels que l'industrie de transformation et de fabrication, les services financiers, la banque, les énergies renouvelables, la santé, l'industrie pharmaceutique, etc.

Le quatrième facteur, l'impact institutionnel positif, aide le Vietnam à réformer ses institutions dans de nombreux domaines tels que le commerce, l'investissement et le développement durable, les marchés publics, les services commerciaux, etc.

Le cinquième impact permet aux entreprises de tirer pleinement parti des incitations offertes par l'accord. Actuellement, le taux d'utilisation des certificats d'origine préférentiels, conformément aux modalités de cet accord, dépasse les 30 %, ce qui représente une croissance constante au fil des ans. Parallèlement, de nombreuses entreprises vietnamiennes ont considérablement progressé dans leur accès au marché, exportant des produits vietnamiens vers le marché britannique et répondant à des normes toujours plus élevées en matière de consommation responsable, de développement durable et de responsabilité des producteurs. Elles participent également activement à la chaîne d'approvisionnement, ce qui leur permettra de bénéficier des avantages à long terme de cet accord.

Bien que les exportations vers le marché britannique soient en croissance, la part de marché des produits vietnamiens au Royaume-Uni reste très faible, ne représentant qu'environ 1 % du volume total des importations britanniques.

Soulignant cette réalité, M. Nguyen Canh Cuong, ancien conseiller de l'ambassade au Royaume-Uni, a déclaré que les entreprises vietnamiennes sont de plus en plus dynamiques, en particulier les jeunes entreprises, grâce à de nouvelles compétences en matière de technologies numériques et de marketing sur les plateformes numériques, ce qui permet de trouver des informations plus rapidement et plus efficacement qu'avec les méthodes traditionnelles.

Cependant, toutes les entreprises n'ont pas atteint le même niveau de performance et d'efficacité que celles qui ont développé leurs exportations vers le Royaume-Uni. Nombre d'entre elles n'ont pas activement mené d'études de marché ni recherché d'informations, même les plus élémentaires. Certaines entreprises vietnamiennes proposent de bons produits, mais n'ont pas de stratégie pour aborder le marché.

Notre part de marché en biens de consommation reste très faible, seulement environ 1 % du volume total des importations au Royaume-Uni.

« Les entreprises vietnamiennes ont encore des difficultés à rechercher et analyser des informations. Alors que des sources d'information gratuites sur les entreprises britanniques sont disponibles sur companieshouse.gov.uk », a souligné M. Nguyen Canh Cuong, ajoutant avoir vu des entreprises vietnamiennes collaborer avec un partenaire pendant dix ans sans problème. En revanche, lorsqu'une entreprise fait confiance à un partenaire qui livre d'abord et paie ensuite, et que ce partenaire est au bord de la faillite, elle s'expose à un risque très élevé.

Par conséquent, selon M. Cuong, nous ne devons pas prendre à la légère la question de la vérification de la situation financière des partenaires, y compris des partenaires traditionnels.

Étude de marché méthodique

S'adressant aux entreprises vietnamiennes souhaitant exporter et faire des affaires sur le marché britannique, M. Vu Viet Thanh a déclaré qu'elles devaient se renseigner et étudier en profondeur le marché, contrôler rigoureusement l'ensemble du processus de production, garantir la traçabilité, ainsi que l'hygiène et la sécurité alimentaire.

Parallèlement, les entreprises doivent également accroître l'application des sciences et des technologies, développer des systèmes de production, approfondir la transformation, optimiser les cycles de production afin d'améliorer la compétitivité de leurs produits ; dans le même temps, elles doivent promouvoir l'interconnexion des chaînes de production et d'approvisionnement, de la production à la consommation, en passant par l'exportation et la recherche, et rechercher des partenaires de développement pour attirer les investissements d'entreprises britanniques dans leurs lignes de production spécifiques.

À l'avenir, le Vietnam et le Royaume-Uni seront tous deux membres du CPTPP, ce qui ouvrira de nouvelles perspectives de développement, notamment dans certains secteurs. Par conséquent, les entreprises exportatrices vietnamiennes doivent renforcer les liens entre les chaînes de production, de consommation et d'exportation. Elles doivent également rechercher des partenaires de développement afin d'attirer les investissements des entreprises britanniques dans leurs chaînes de production spécifiques et ainsi bénéficier de capitaux et de technologies.

M. Nguyen Canh Cuong a déclaré que, avant toute chose , les entreprises doivent se conformer strictement aux normes du marché de l'importation. Il s'agit d'une condition préalable pour les entreprises britanniques qui souhaitent se renseigner sur de nouveaux produits.

Deuxièmement, les entreprises doivent intégrer la tendance à la consommation durable, au respect de l'environnement et à la réduction des émissions, ainsi que les autres réglementations du marché britannique. Les fournisseurs et exportateurs vietnamiens doivent connaître ces réglementations afin de fabriquer des produits répondant aux exigences et aux goûts des consommateurs.

Troisièmement, il est indispensable d'assurer la transparence de la chaîne d'approvisionnement et la possibilité de retracer l'origine des produits grâce aux outils numériques. Lors de l'exportation de produits vers le Royaume-Uni, les entreprises vietnamiennes doivent garantir la traçabilité, des matières premières aux processus de production et d'emballage ; elles doivent comprendre et fournir les informations nécessaires aux importateurs britanniques.

Source : https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html