Période favorable pour les clients pour investir

Le marché dépend de la psychologie de l’acheteur.

Lorsque l' économie est en difficulté, le marché immobilier est lui aussi fortement affecté. Les experts affirment qu'outre les facteurs juridiques, les prêts, etc., la psychologie des acheteurs influence grandement le marché immobilier.

Lors de la Conférence sur l'immobilier au Vietnam (VRES 2023), qui s'est tenue récemment à Hô-Chi-Minh-Ville, M. Dinh Minh Tuan, directeur de batdongsan.com pour la région Sud, a admis : « Actuellement, la psychologie des acheteurs immobiliers influence le développement du marché et sa liquidité. Car lorsque les investisseurs hésitent et n'ont pas confiance dans le produit, l'opportunité est considérée comme perdue. »

M. Tuan a indiqué que fin 2023, les investisseurs ont organisé de nombreux événements commerciaux, invitant de nombreux clients et investisseurs à les visiter. L'achat des produits par les clients n'est pas encore confirmé, mais la volonté des investisseurs de les visiter est un argument de poids, car les opportunités de vente et le besoin d'achat de biens immobiliers persistent.

La psychologie du client joue un rôle déterminant dans l’histoire de l’achat et de la vente de terrains.

Les experts prévoient que l'indice de sentiment du marché immobilier au premier semestre 2024 augmentera de 3 points par rapport au second semestre 2023. En conséquence, l'indice de sentiment du marché au début de 2024 augmentera grâce au niveau de satisfaction à l'égard du marché, à la conviction que les prix de l'immobilier augmenteront bien à l'avenir, à la capacité d'acheter une maison, à l'évaluation de la situation du marché, aux politiques et aux taux d'intérêt.

À ce propos, le Dr Can Van Luc estime que le début de l'année 2024 sera propice aux décisions d'investissement immobilier des consommateurs. En effet, les taux d'intérêt baisseront et les prix de l'immobilier seront raisonnablement réglementés. Après une longue période de stagnation, le marché immobilier devrait connaître une reprise dès les premiers trimestres de 2024.

L'année 2023 touche à sa fin, et le marché immobilier est plutôt calme. Après avoir analysé l'année écoulée, les experts évaluent l'évolution des principaux types de biens immobiliers suivants : appartements flexibles et adaptables, maisons de ville volatiles, marché morose et en attente d'un bon moment pour acquérir des terrains.

Le besoin de spéculation immobilière est toujours une psychologie courante.

Selon M. Dinh Minh Tuan, le marché immobilier reste un canal qui intéresse de nombreuses personnes.

Plus précisément, le segment des appartements a été évalué en novembre 2023, le niveau d'intérêt pour les appartements a diminué de 20 % par rapport à février 2023. Cependant, le prix de vente des appartements à Hanoi au quatrième trimestre 2023 a encore augmenté de 6 % à 9 % par rapport au premier trimestre de l'année (selon le segment).

À Hô-Chi-Minh-Ville, au quatrième trimestre 2023, les prix des appartements haut de gamme sont restés inchangés, tandis que ceux des appartements de milieu de gamme et abordables ont légèrement diminué, passant de 1 % à 4 %.

Actuellement, les politiques de vente et la légalité des projets sont les conditions pour que les clients renforcent leur psychologie et cherchent à acheter des produits immobiliers.

Les prix des appartements n'ont pas baissé, mais la capacité d'achat s'est accrue grâce aux politiques d'incitation flexibles des investisseurs. Ces politiques d'incitation et de vente flexibles constituent des stratégies efficaces pour stimuler la demande en période difficile et atteindre une clientèle plus large.

Les loyers restent élevés, malgré les ajustements effectués à Hô-Chi-Minh-Ville en 2023. Pour mieux s'adapter à l'accessibilité financière, les appartements plus petits (à Hô-Chi-Minh-Ville) et plus éloignés du centre (à Hanoi) suscitent davantage d'attention.

Quant aux maisons de ville, ce type de logement a connu des fluctuations négatives en 2023. Le phénomène de retour des locaux s'est fréquemment manifesté dans les rues principales de Hanoï et de Hô-Chi-Minh-Ville.

M. Dinh Minh Tuan a expliqué que cette situation s'explique par la baisse d'efficacité du secteur des maisons de ville, due à l'évolution des comportements de consommation et à la concurrence des centres commerciaux. Le commerce en ligne gagne en popularité, avec une augmentation estimée à près de 9 % du nombre de consommateurs effectuant des achats en ligne en 2023 par rapport à l'année dernière. Parallèlement, les prix de location des maisons de ville restent élevés, notamment dans le centre-ville, et ne montrent aucun signe d'ajustement.

Les biens immobiliers à un prix convenable seront « consommés » par les clients.

M. Ngo Quang Phuc, directeur général du groupe Phu Dong, a commenté : « La psychologie de la possession de biens immobiliers a pénétré profondément dans le subconscient des Vietnamiens. Les clients recherchent et choisissent donc beaucoup de produits. Même s'ils ne décident pas d'acheter aussi rapidement qu'avant, ils veulent toujours apprendre et considérer leurs choix par eux-mêmes ».

Actuellement, l'offre est abondante ; si la demande n'est pas encline à acheter, elle sera bloquée. Pour que les acheteurs puissent surmonter leurs inquiétudes, il faut que les prix de l'immobilier soient fixés à un seuil suffisamment attractif, au lieu d'utiliser l'épargne ou l'or pour acheter des maisons.

Par conséquent, l'offre doit proposer des produits adaptés à des prix raisonnables afin d'accroître l'attractivité du marché. Ces derniers constateront qu'il n'existe pas de meilleure opportunité, ce qui stimulera la demande. Actuellement, de nombreuses personnes envisagent d'acheter un logement. Outre la faiblesse des taux d'intérêt bancaires, elles ont tendance à retirer de l'argent pour louer des logements… en cas d'inflation, elles convertissent leur argent en biens », a expliqué M. Phuc.

On constate que les experts ont de nombreuses perspectives sur le marché immobilier en 2024. Outre les évaluations juridiques, les commentaires sur la psychologie des acheteurs sont également soigneusement étudiés par les entreprises et les investisseurs.

Par conséquent, les experts estiment que si les entreprises immobilières sont méticuleuses, se concentrent bien sur les aspects juridiques et le service client, et répondent aux bons besoins psychologiques, le marché de 2024 sera une image brillante.

Source: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html