Période favorable aux investisseurs

Le marché est tributaire de la psychologie de l'acheteur.

En période de crise économique , le marché immobilier est fortement impacté. Les experts affirment qu'outre les facteurs juridiques, les prêts, etc., la psychologie des acheteurs joue également un rôle déterminant sur ce marché.

Lors de la Conférence immobilière vietnamienne VRES 2023 qui s'est tenue récemment à Hô Chi Minh-Ville, M. Dinh Minh Tuan, directeur de batdongsan.com pour la région Sud, a déclaré : « Actuellement, la psychologie des acheteurs immobiliers influence le développement du marché et sa liquidité. En effet, lorsque les investisseurs hésitent et manquent de confiance dans le produit, l'opportunité est considérée comme perdue. »

M. Tuan a indiqué qu'à la fin de 2023, les investisseurs avaient organisé de nombreux événements de vente, invitant clients et investisseurs à venir les visiter. On ignore encore si les clients achèteront les produits, mais le simple fait que les investisseurs soient disposés à les examiner laisse entrevoir des opportunités de vente et un besoin d'achat de biens immobiliers.

La psychologie du client joue un rôle déterminant dans les transactions immobilières.

Les experts prévoient que l'indice de confiance du marché immobilier augmentera de 3 points au premier semestre 2024 par rapport au second semestre 2023. Cette hausse, début 2024, s'explique par une satisfaction accrue du marché, la conviction que les prix de l'immobilier progresseront, la capacité d'acquérir un logement, ainsi que par une meilleure évaluation de la situation du marché, des politiques et des taux d'intérêt.

À ce sujet, le Dr Can Van Luc a estimé que le début de l'année 2024 serait une période favorable aux investisseurs immobiliers. En effet, les taux d'intérêt devraient baisser et les prix de l'immobilier seront raisonnablement encadrés. Après une longue période de stagnation, le marché immobilier devrait connaître une forte reprise dès le premier trimestre 2024.

L'année 2023 s'achève sur un marché immobilier plutôt calme. Rétrospectivement, les experts constatent les évolutions suivantes : appartements modulables et adaptables, maisons de ville volatiles et terrains en attente d'une opportunité.

Le besoin de spéculer sur l'immobilier reste un phénomène psychologique courant.

Selon M. Dinh Minh Tuan, le marché immobilier reste un secteur qui intéresse encore beaucoup de gens.

Plus précisément, le segment des appartements a été évalué en novembre 2023 ; le niveau d’intérêt pour les appartements a diminué de 20 % par rapport à février 2023. Cependant, le prix de vente des appartements à Hanoï au quatrième trimestre 2023 a tout de même augmenté de 6 % à 9 % par rapport au premier trimestre de l’année (selon le segment).

À Hô Chi Minh-Ville, au quatrième trimestre 2023, les prix des appartements haut de gamme sont restés inchangés, tandis que ceux des appartements de gamme moyenne et abordable ont légèrement diminué, passant de 1 % à 4 %.

Actuellement, les politiques de vente et la légalité des projets sont les conditions qui permettent aux clients de renforcer leur psychologie et de chercher à acheter des produits immobiliers.

Les prix des appartements n'ont pas baissé, mais l'accès à la propriété s'est amélioré grâce à des politiques incitatives flexibles mises en place par les investisseurs. Ces politiques, ainsi que les mesures incitatives adoptées, constituent des stratégies efficaces pour stimuler la demande en période de crise et toucher une clientèle plus large.

Les loyers restent élevés, malgré les ajustements intervenus à Hô Chi Minh-Ville en 2023. Pour mieux correspondre aux besoins des ménages, les appartements plus petits (à Hô Chi Minh-Ville) et plus éloignés du centre (à Hanoï) suscitent un intérêt croissant.

Quant aux maisons de ville, elles ont connu des fluctuations négatives en 2023. Le phénomène de retour sur le marché s'est fréquemment manifesté dans les rues principales de Hanoï et d'Hô-Chi-Minh-Ville.

M. Dinh Minh Tuan a expliqué que cette situation s'explique par la baisse de rentabilité du marché des maisons de ville, due à l'évolution des comportements des consommateurs et à la concurrence des centres commerciaux. Les achats en ligne sont de plus en plus populaires, avec une augmentation estimée à près de 9 % du nombre de consommateurs effectuant des achats sur Internet en 2023 par rapport à l'année précédente. Parallèlement, les loyers des maisons de ville restent élevés, notamment dans le centre-ville, et ne montrent aucun signe de baisse.

Les biens immobiliers proposés à un prix convenable seront « consommés » par les clients.

M. Ngo Quang Phuc, directeur général du groupe Phu Dong, a commenté : « La psychologie de la propriété immobilière s'est profondément ancrée dans l'inconscient des Vietnamiens. Les clients recherchent et choisissent donc beaucoup de produits ; même s'ils ne décident pas d'acheter aussi rapidement qu'auparavant, ils veulent toujours s'informer et réfléchir par eux-mêmes à leurs options. »

« Actuellement, l'offre est abondante. Si la demande ne suit pas, le marché sera bloqué. Pour que les acheteurs surmontent leurs inquiétudes, il est impératif que les prix de l'immobilier atteignent un niveau suffisamment attractif, leur évitant ainsi de puiser dans leurs économies ou de placer de l'or pour acquérir un logement. »

Par conséquent, le fournisseur doit proposer des produits adaptés à des prix raisonnables afin d'accroître l'attractivité de l'offre pour les acheteurs. Ces derniers constateront qu'il n'existe pas de meilleure opportunité, ce qui stimulera la demande. « Actuellement, de nombreuses personnes souhaitent acquérir un logement. Outre les faibles taux d'intérêt bancaires, elles ont tendance à retirer de l'argent pour acheter des maisons à louer… Lorsque l'inflation survient, elles convertissent leur argent en biens », a expliqué M. Phuc.

Il apparaît clairement que les experts ont des points de vue très divers sur le marché immobilier en 2024. Outre les analyses juridiques, les entreprises et les investisseurs étudient également avec attention la psychologie des acheteurs.

Par conséquent, les experts estiment que si les entreprises immobilières sont méticuleuses, accordent une grande importance aux aspects juridiques et au service à la clientèle, et répondent aux besoins psychologiques adéquats, le marché de 2024 s'annonce prometteur.

Source: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html