Les produits de consommation vietnamiens renforcent leur présence chez Costco.

Un écosystème de consommation intégré pour répondre aux besoins importants et évolutifs de 100 millions de consommateurs vietnamiens.

En octobre 2025, les produits CHIN-SU et Nam Ngu étaient officiellement disponibles chez Costco (États-Unis, Corée) et Woolworths (Australie), deux des plus grandes enseignes de distribution au monde . Cette initiative témoigne de la capacité de production, du respect des normes internationales et de l'attrait croissant des biens de consommation vietnamiens sur le marché mondial.

Les capacités de production et de recherche et développement des marques vietnamiennes contribuent à l'expansion des marchés internationaux.

Dans un contexte de concurrence féroce qui frappe le secteur des biens de consommation courante (FMCG), les entreprises vietnamiennes démontrent leur capacité à conquérir le marché international grâce à la qualité de leurs produits et à leur rapidité d'innovation. La présence de CHIN-SU et Nam Ngu dans les grandes enseignes de distribution telles que Costco et Woolworths ouvre non seulement de nouvelles perspectives d'exportation pour l'industrie vietnamienne des épices, mais témoigne également de la modernité des capacités de production et des investissements systématiques en recherche et développement des entreprises nationales.

Au Vietnam, Masan Consumer (UPCOM : MCH), membre de l’écosystème Masan, est également l’une des entreprises leaders du secteur des biens de consommation courante. Cette filiale maîtrise l’ensemble de la chaîne de valeur de production, des matières premières aux produits finis, et respecte les normes internationales en matière de gestion de la qualité et de sécurité alimentaire. Son atout majeur réside dans son Centre d’Innovation Consommateur (CIC), qui axe ses activités de recherche et développement sur une connaissance approfondie des goûts et des comportements des consommateurs.

La stratégie de développement de MCH repose sur trois piliers : la montée en gamme, l’expansion de la consommation hors domicile et la promotion de la R&D. Chaque année, CIC lance plus de 100 nouvelles initiatives, dont beaucoup sont devenues des tendances de consommation modernes, comme le Hotpot Omachi à cuisson autonome, le Nam Ngu Chili Garlic Ly Son ou le Wake-Up 247.

Grâce notamment à ses excellentes capacités de R&D et à ses technologies de pointe, MCH peut commercialiser ses nouveaux produits en moins de 12 mois, soit deux fois plus vite que la moyenne du secteur des biens de consommation courante. De ce fait, près de 20 % du chiffre d'affaires de MCH sur la période 2018-2024 provient de produits innovants, ce qui témoigne de l'efficacité de sa stratégie de R&D axée sur la croissance.

L'intégration des produits vietnamiens dans les chaînes de distribution internationales accroît non seulement les débouchés à l'exportation, mais confirme également les capacités internes de l'industrie vietnamienne des biens de consommation, de la gestion de la qualité à la logistique, en passant par l'adaptation aux normes mondiales. Il s'agit d'une étape cruciale pour permettre aux produits vietnamiens de se positionner avantageusement sur le marché régional des biens de consommation.

Restructuration du système de distribution - signes de reprise de la croissance à partir du quatrième trimestre

Après la restructuration de son système de distribution, Masan Consumer anticipe un retour à la croissance au quatrième trimestre 2025, jetant ainsi les bases d'une reprise en 2026. Lors de la conférence des investisseurs de Masan, le 29 octobre, M. Huynh Viet Thang, directeur financier de Masan Consumer, a indiqué que le chiffre d'affaires du troisième trimestre avait reculé de 5,9 % et l'EBITDA de 7,4 %, en raison des répercussions conjoncturelles de la mise en place du système de distribution directe. Ce projet, désormais opérationnel dans 34 provinces et villes, affiche des résultats encourageants depuis octobre.

Le projet de distribution directe est un modèle d'optimisation des stocks et du réseau de distribution, permettant aux produits MCH d'atteindre les points de vente les plus proches des consommateurs. Ce projet repose sur trois piliers : les ressources humaines, la technologie et la connexion. Il s'appuie sur une équipe commerciale restructurée par région, un système automatisé de suggestion de commandes et un canal de communication direct entre les commerciaux et les points de vente. Grâce à ces mesures, la couverture directe a progressé de 40 % pour atteindre 345 000 points de vente, la part des circuits de distribution en gros a diminué de 60 % à 30 %, la productivité du travail a augmenté de 50 % et les coûts sont restés stables.

Lors d'une récente réunion avec des investisseurs, M. Danny Le, directeur général du groupe Masan, a souligné : « La restructuration du système de distribution est la voie à suivre pour une croissance à moyen et long terme. Notre objectif n'est pas seulement d'atteindre les résultats d'un trimestre, mais aussi de moderniser l'ensemble de la chaîne de valeur pour le consommateur au Vietnam. »

Selon le plan, Masan Consumer (MCH) devrait renouer avec la croissance au quatrième trimestre 2025. Parallèlement à ses activités commerciales, l'entreprise met en œuvre des mesures préparatoires à son introduction en bourse, sur les conseils de banques d'investissement internationales.

Un représentant du conseil d'administration du groupe Masan a déclaré que l'introduction en bourse des actions MCH à la Bourse de Hong Kong (HOSE) fin 2025 ou début 2026 est tout à fait envisageable, grâce à la solidité de sa situation financière, à ses résultats commerciaux positifs et à l'optimisme ambiant sur le marché boursier vietnamien. Une introduction en bourse réussie devrait également permettre à MCH d'intégrer rapidement l'indice VN30, élargissant ainsi sa base d'investisseurs et consolidant sa position de leader parmi les entreprises de biens de consommation au Vietnam.

Au sein du groupe Masan, le troisième trimestre 2025 devrait enregistrer le meilleur bénéfice depuis début 2022, grâce à la forte croissance de WinCommerce, Masan MEATLife et Masan High-Tech Materials. Pour Masan Consumer, la période fin 2025-2026 devrait constituer un tournant majeur, avec une reprise de l'activité et un repositionnement sur le marché des capitaux.

La stratégie consistant à renforcer le système de distribution, à promouvoir la R&D et à étendre les marchés internationaux aide Masan Consumer à continuer d'affirmer le rôle pionnier des entreprises vietnamiennes dans la chaîne de valeur moderne du consommateur, où la qualité, l'innovation et la rapidité sont les fondements d'une croissance durable.

Source : https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Vietnamese-Consumer-Goods-Expand-Presence-in-Costco-Global-Retail-Network.html