Réaliser le rêve de fabriquer un projecteur

Phan Anh Vu, fondateur de Beecube : Réaliser le rêve de fabriquer un projecteur « national »

Nourrissant le rêve de fabriquer un projecteur « national » depuis qu'il était à l'école, à travers le processus d'études et de création d'entreprise, Phan Anh Vu a décidé de poursuivre sa passion, ouvrant un nouveau chapitre pour la marque de mini projecteur Beecube sur le marché vietnamien.

La clé de la concurrence

Dans la mémoire de Phan Anh Vu, l’hiver 2020 est inoubliable. Dans le froid de plus de 10 degrés d'un jour de fin décembre, Vu se souvient encore de l'excitation qu'il ressentait à se précipiter dans la nuit, à parcourir plus de 10 km à moto pour livrer la première commande de projecteurs Beecube aux clients, puis à leur expliquer avec enthousiasme comment les utiliser. Bien que la commande n'ait rapporté qu'exactement 1 million de VND de bénéfice, c'est la motivation qui a aidé Vu à croire fermement en sa voie.

« En 2021, nous avons réalisé un chiffre d'affaires de 7 milliards de VND », a déclaré Vu.

Certaines personnes pensent également que le fondateur de 9x a eu de la chance, lorsque Beecube a été lancé juste au moment où l'épidémie de Covid-19 a éclaté, la demande d'achat de mini projecteurs pour le divertissement à domicile a fortement augmenté. Mais le point clé qui aide Beecube à réussir est son orientation différente, répondant aux besoins des clients. Ce sont des produits de projection beaux, compacts et optimaux pour la gamme de prix.

Avant l'apparition de Beecube, le marché vietnamien des projecteurs en général et des mini projecteurs en particulier était une terre fertile pour une série de marques célèbres telles que Sony, LG, Samsung... jusqu'à des marques moins connues venues de Chine. Le point commun des machines traditionnelles est qu'elles sont encombrantes et doivent être connectées via un système filaire à de nombreux appareils externes.

Une bonne marque est faite d’un bon produit, c’est la condition nécessaire. Mais la condition suffisante est que la marque ait besoin de bienveillance dans sa culture de vente et envers ses clients.

- Phan Anh Vu, fondateur de Beecube

Conscient de cette faiblesse, le Beecube « abeille en forme de boîte » est né, impressionnant par son apparence et sa couleur jeunes, son poids léger et sa facilité de déplacement. Intégré au système d'exploitation Android, Beecube fonctionne facilement sans connexion via un système filaire. Même comparé à d'autres projecteurs fonctionnant sous le système d'exploitation Android, Beecube présente un avantage particulier lorsqu'il est équipé d'un assistant virtuel vietnamien distinct, créant ainsi une convivialité pour les clients.

Après son lancement, la gamme de produits de Beecube a été continuellement élargie, du segment à bas prix (1 à 3 millions de VND/produit) au milieu de gamme (plus de 6 millions de VND/produit) et le plus élevé est de 16 millions de VND/produit.

Beecube fait actuellement partie des marques de mini projecteurs les plus recherchées par les clients au Vietnam. La marque fournit non seulement des produits de bonne qualité, mais se concentre également sur le service client. Dans les 12 mois suivant la date d'achat, Beecube applique une politique d'échange 1 pour 1 si un produit défectueux est constaté. De plus, Beecube a créé un groupe privé pouvant compter jusqu'à 23 000 membres sur Facebook, créant ainsi un terrain de jeu permettant aux clients d'interagir, de partager et de recevoir une assistance rapide s'ils rencontrent des problèmes lors de l'utilisation.

Parcours de construction de marque

Né dans une famille d'agriculteurs de la commune de Hung Chinh (ville de Vinh, province de Nghe An ), Phan Anh Vu a découvert les projecteurs lors de cours au lycée pour surdoués de l'université de Vinh. À cette époque, Vu pensait utiliser un projecteur pour regarder des films, puis s'est demandé pourquoi la machine était si encombrante et nécessitait autant de fils de connexion. Le jeune homme rêvait de créer un jour un projecteur compact et abordable que tout le monde pourrait acheter pour regarder des films à la maison.

Cependant, en raison du manque d'orientation claire, après avoir terminé ses études secondaires, Phan Anh Vu a choisi de passer l'examen d'entrée à la Faculté de Finance et de Banque de l'Université du Commerce Extérieur. Admettant qu'il n'était pas doué en finance, après avoir obtenu son diplôme, Vu s'est tourné de manière proactive vers les affaires, passant de l'achat et de la vente de téléphones à des écouteurs sans fil, pour continuer à rester dans la capitale. Au cours du processus de vente de produits technologiques, le rêve de Vu de créer un projecteur « national » s'est progressivement ravivé et il a décidé de poursuivre ce rêve.

Avec l'argent accumulé grâce à ses activités commerciales, le jeune fondateur a dépensé des centaines de millions de dongs pour importer de nombreux types de projecteurs différents sur le marché à titre de référence. Vu a lui-même recherché les ingrédients, les prix et la terminologie de l’industrie. C'est à ce moment-là que Vu a découvert que de nombreuses marques prétendaient que leurs produits de projection étaient « Full HD », mais lors de leur utilisation, la résolution réelle n'était que de 480p ou 540p, et les images étaient très floues.

Mi-2020, Vu a trouvé le premier partenaire chinois pour produire des panneaux LED LCD Full HD. Vu a envoyé son design au partenaire pour la production, mais le produit qu'il a reçu n'a pas pu être utilisé au Vietnam car l'application était incompatible, n'avait pas de vietnamien, ne pouvait pas se connecter au wifi... Vu a dû repartir de zéro, trouver des moyens de créer des logiciels, "vietnamisant" chaque lettre... afin que le produit puisse être vendu sur le marché vietnamien.

Pendant la période de Covid-19, bien que les ventes au détail aient atteint près d'un milliard de VND par mois, il y a eu des moments où la chaîne d'approvisionnement a été rompue et les marchandises n'ont pas pu être reçues, ce qui a fait subir à Vu des pertes consécutives pendant plusieurs mois. Après une réflexion sérieuse et une réorientation, Vu a décidé non seulement de vendre lui-même, mais aussi d'élargir la coopération, en apportant des produits à de grandes chaînes telles que Cellphones, Hoang Ha Mobiles... Cette stratégie s'est avérée efficace, aidant les revenus de Beecube à passer de 7 milliards de VND en 2021 à 25 milliards de VND en 2022 et 39 milliards de VND en 2023.

Actuellement, Beecube possède 6 magasins du Nord au Sud, dont 4 magasins développés par la marque elle-même et 2 magasins franchisés ; sans parler du vaste réseau de partenaires de distribution. Le fondateur a déclaré qu'en 2024, la stratégie de Beecube est de poursuivre la franchise, en ouvrant de nombreux magasins à l'échelle nationale afin que les clients puissent facilement découvrir le produit. De plus, Beecube vise à devenir une marque de projecteur « nationale » pour les Vietnamiens, en exportant vers les pays de la région de l'Asie du Sud-Est.

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