Les entreprises immobilières cherchent à réduire les prix des logements

Louer des biens immobiliers à des prix attractifs, offrir des cadeaux de valeur et les déduire directement du prix de la maison… sont autant de moyens pour les entreprises immobilières de réduire les prix des maisons.

Les investisseurs mettent en place de nombreux programmes promotionnels pour attirer les acheteurs.

Il existe de nombreuses façons de réduire les prix des maisons

Le projet Caraworld Cam Ranh, financé par KN Cam Ranh Company Limited, d'une superficie de près de 800 hectares et comprenant des maisons de ville, des villas, des appartements, des hôtels, etc., est proposé par l'investisseur au prix le plus bas de 75 millions de VND/m2, soit environ 7 milliards de VND/maison de ville en bord de mer.

Cet investisseur propose également de nombreuses offres promotionnelles, comme un cadeau de 500 millions de VND pour l'achat d'une maison dans ce projet, et une réduction de 12 % sur le prix du bien pour un paiement rapide. Ces réductions seront directement déduites du prix d'achat de la maison.

Dans le projet de maisons de ville Artisan Park, situé dans la nouvelle ville de Thu Dau Mot (province de Binh Duong ) et développé par Gamuda Land Group, le complexe s'étend sur 5,6 hectares et comprend 349 maisons de ville commerciales. Le prix de vente actuel est de 4 milliards de VND par unité, voire plus. L'investisseur s'engage à louer la maison au client pendant 4 ans pour un montant de 600 millions de VND, déduit directement du prix d'achat.

Offrir des cadeaux ou louer les produits des clients à des prix élevés est un moyen de réduire les prix des logements, au lieu de devoir baisser directement le prix.

Dans le secteur des appartements, de nombreux investisseurs proposent également la location-bail aux acheteurs. Par exemple, le groupe Phu Dong loue des appartements au prix de 15 millions de yuans par mois pendant 3 ans dans le cadre du projet Phu Dong Sky Garden à Di An (province de Binh Duong). Le groupe Bcons propose quant à lui une location à 12 millions de yuans par mois pendant 3 ans pour les appartements vendus à Binh Duong.

À Long An , le projet immobilier Duc Hoa New City du groupe An Nong est proposé à la vente au prix de 30 millions de VND/m². Afin de réduire ce prix, le promoteur offre des mini-appartements aux acquéreurs de terrain pour une durée de 5 ans. Passé ce délai, le promoteur louera ces appartements pour 120 millions de VND sur 5 ans, montant qui sera ensuite déduit du prix d'achat du terrain.

Le groupe Nam Long offre une voiture d'une valeur supérieure à 2 milliards de VND pour tout achat d'une villa de plus de 20 milliards de VND dans le complexe Waterpoint Nam Long à Long An. Si le client ne souhaite pas recevoir la voiture en cadeau, sa valeur sera calculée et déduite directement du prix de la villa.

De plus, Nam Long offre des bons d'achat d'une valeur de 350 millions de VND à ses clients. Ces derniers peuvent également déduire le prix de leur future maison afin de réduire le montant du contrat à payer.

Pourquoi ne pas proposer une réduction directe sur la maison ?

Selon de nombreux investisseurs, offrir des cadeaux ou louer des produits de grande valeur appartenant aux clients est un moyen de réduire les prix des maisons, au lieu de devoir les baisser directement en dessous du niveau actuel du marché.

M. Vo Thanh Dat, directeur général de la société immobilière par actions Tay Sai Gon, a déclaré qu'il serait très difficile pour les investisseurs de vendre au prix du marché actuel. « Par conséquent, les investisseurs augmentent le prix des maisons d'environ 10 %, voire davantage, afin de créer un nouveau niveau de prix. Pour vendre leurs biens, ils ont recours à des pratiques telles que les donations ou la location-vente… et déduisent ensuite la somme en espèces de la valeur du bien pour que celle-ci corresponde au prix de transaction du marché », a expliqué M. Dat.

Selon M. Dat, grâce à cette politique, lorsque le marché est actif, les investisseurs peuvent mettre fin à la politique de vente susmentionnée et laisser le prix de la maison revenir à sa valeur initiale, sans créer de fluctuations de prix susceptibles d'affecter la psychologie des clients.

De nombreux avis indiquent que le marché est confronté à des difficultés, que les investisseurs doivent baisser les prix des logements pour que les personnes à faibles revenus puissent acheter des maisons et que le marché perd progressivement des produits immobiliers de milieu ou de bas de gamme.

Cependant, selon M. Nguyen Hoang, expert immobilier indépendant à Hô Chi Minh-Ville, une baisse des prix de l'immobilier est impossible pour les investisseurs. En effet, l'obtention des autorisations légales pour un projet prend environ trois à cinq ans, tandis que l'achat du terrain nécessite un capital important, souvent contracté auprès de banques à des taux d'intérêt élevés. Ces intérêts bancaires sont directement répercutés sur le prix de vente. De plus, la taxe foncière augmente également. Par conséquent, les prix de l'immobilier sont voués à augmenter, et non à diminuer.

« Les investisseurs instrumentalisent la baisse des prix de l’immobilier pour élaborer leurs stratégies de vente. Nombre d’entre eux mettent en avant des projets haut de gamme, augmentent les prix, puis proposent des offres promotionnelles telles que des remises, des cadeaux de valeur convertibles en espèces afin de réduire les prix… Tout cela s’inscrit dans leur stratégie pour vendre et démontrer aux clients qu’acheter un logement actuellement leur permettra de bénéficier de nombreux avantages », a déclaré M. Hoang.

Source : https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html