Les fusions-acquisitions dans le secteur de la santé deviennent une véritable mine d'or pour les investisseurs étrangers.

Le marché vietnamien des fusions-acquisitions dans le secteur de la santé connaît une accélération sans précédent, avec l'apparition continue d'opérations se chiffrant en centaines de millions de dollars, faisant du Vietnam une destination stratégique pour les multinationales du secteur.

La qualité du service s'améliore, les fusions-acquisitions progressent

Dans un contexte d'intérêt croissant des flux de capitaux internationaux pour le marché vietnamien de la santé , les fusions-acquisitions s'imposent comme un important moteur de croissance, permettant aux entreprises de se développer plus rapidement, plus durablement et en adéquation avec les normes internationales. Toutefois, ce domaine exige une transparence totale, des processus rigoureux de gestion des risques juridiques et un professionnalisme exemplaire en matière d'audit, d'évaluation et d'opérations. Ce n'est qu'une fois ces normes établies que les entreprises pourront s'engager sereinement dans des processus d'investissement, de coopération ou d'introduction en bourse.

À l'échelle mondiale, le marché des fusions-acquisitions dans le secteur de la santé a atteint son apogée en 2020-2021, avec des transactions d'une valeur de 330 à 340 milliards de dollars au premier semestre 2021, grâce à une série d'opérations supérieures à 1 milliard de dollars. De 2022 au premier semestre 2024, le marché a stagné en raison d'un manque d'opérations d'envergure, entraînant une forte baisse de la valeur totale des transactions. Toutefois, du second semestre 2024 au premier semestre 2025, la valeur mondiale des fusions-acquisitions s'est redressée, atteignant environ 115 à 120 milliards de dollars.

Forum des fusions-acquisitions au Vietnam 2025

Le Forum vietnamien des fusions-acquisitions 2025 est l'événement annuel le plus prestigieux dans le domaine des fusions-acquisitions. Organisé par le journal Finance - Investment, il réunira plus de 500 dirigeants de haut niveau issus d'entreprises nationales et internationales, de fonds d'investissement, d'institutions financières et de cabinets de conseil.

Placé sous le thème « Nouvelle position, nouvelles opportunités », le Forum témoigne de la forte transformation du marché vietnamien sur la carte régionale des investissements, dans un contexte de transparence accrue du cadre juridique, d'expansion du marché des capitaux et de demande croissante de restructuration d'entreprises.

L'événement comprend des séminaires approfondis, la remise de prix aux meilleures transactions et aux consultants en fusions-acquisitions, ainsi que des activités de réseautage en matière d'investissement.

Le forum s'est tenu le 9 décembre 2025 à l'hôtel JW Marriott Saigon, à Hô Chi Minh-Ville.

Dans le secteur pharmaceutique et des sciences de la vie, le nombre d'opérations devrait diminuer de 19 % entre début 2024 et début 2025, tandis que la valeur totale des transactions devrait passer de 60 milliards de dollars à 40 milliards de dollars (soit une baisse de 33 %). À l'inverse, le secteur des services de santé, malgré une diminution de 25 % du nombre d'opérations, a enregistré une hausse de 50 % de leur valeur, passant de 40 milliards de dollars à 60 milliards de dollars, ce qui témoigne d'une tendance aux opérations de grande envergure.

Dans ce contexte mondial, le Vietnam s'est imposé comme un marché attractif. Au cours des huit premiers mois de 2025, la valeur totale des fusions-acquisitions a atteint 4,8 milliards de dollars américains, soit une hausse de 21 % par rapport à 2024. La taille moyenne des transactions s'est établie à 42 millions de dollars américains, en progression de 15 % par rapport à la période 2022-2023. Cet attrait s'explique par le vieillissement rapide de la population (environ 20 % de la population est âgée), la croissance attendue de la classe moyenne, qui devrait atteindre 23,3 millions de personnes d'ici 2030, et la demande croissante de services de santé de qualité.

La forte croissance du secteur de la santé privé et la politique d'ouverture ont attiré de nombreuses transactions d'envergure, contribuant à positionner le Vietnam sur la carte régionale des fusions-acquisitions dans le secteur de la santé. À titre d'exemple, citons l'acquisition de l'hôpital FV par Thomson Medical Group pour 381,4 millions de dollars américains, l'une des plus importantes transactions réalisées en Asie du Sud-Est en 2023. Dans le secteur pharmaceutique, le groupe chinois Livzon prévoit d'investir 240 millions de dollars américains pour acquérir près de 65 % d'Imexpharm, tandis que le groupe coréen Dongwha Pharm a investi 30 millions de dollars américains pour racheter 51 % de la chaîne de pharmacies Trung Son.

Le Vietnam est considéré comme l'un des marchés les plus prometteurs de la région pour les opérations de fusions-acquisitions dans le secteur de la santé. Le développement rapide du système de santé privé, la demande croissante de services de haute qualité et la politique d'ouverture de l'État ont créé un contexte favorable permettant aux fusions-acquisitions de devenir un outil stratégique pour améliorer l'écosystème de la santé.

M. Nguyen Toan Thang, chef adjoint du Bureau du ministère de la Santé , a souligné qu'à l'ère de l'intégration, du numérique et de la concurrence mondiale, le secteur de la santé doit innover et faire preuve de créativité pour saisir les nouvelles opportunités. Selon lui, l'objectif du secteur d'ici à 2030 est d'étendre la couverture des soins de santé publique, de se concentrer sur l'amélioration de la qualité des services d'examen et de traitement médicaux, de garantir la sécurité sanitaire et de renforcer la capacité de réponse aux changements climatiques et aux situations d'urgence. Parallèlement, le secteur de la santé s'attache à maîtriser les facteurs de risque de maladies, à gérer l'environnement sanitaire et à promouvoir l'équité en matière de soins.

Parallèlement à ces objectifs stratégiques, l'écosystème hospitalier, pharmaceutique et de matériel médical est en pleine expansion et diversification. Le secteur de la santé poursuit également ses efforts de réforme administrative, ainsi que la transparence des procédures d'autorisation et d'approvisionnement en médicaments et en équipements. Le renforcement des capacités de production et de distribution de matériel médical au niveau national et l'intensification de la coopération internationale sont considérés comme des solutions essentielles pour consolider les fondements de ce secteur.

Obstacles juridiques et défis internes

Malgré de nombreuses opportunités, les fusions-acquisitions dans le secteur de la santé au Vietnam se heurtent encore à de nombreux obstacles, notamment sur le plan des procédures juridiques et administratives. Le cadre juridique n'est pas encore harmonisé et les exigences spécifiques du secteur médical rendent le processus d'évaluation long et complexe.

Le professeur agrégé Dang Duc Nhu, conseiller principal en droit médical, a déclaré que l'évaluation des fusions-acquisitions dans le secteur de la santé est plus complexe que dans de nombreux autres domaines, car elle implique une série de facteurs tels que les licences d'exercice, les autorisations professionnelles, les normes de prévention et de lutte contre l'incendie, l'environnement, le personnel clé, les listes de médicaments et la réglementation en matière d'assurance maladie. Cette complexité exige des entreprises une préparation minutieuse, une documentation complète et un respect rigoureux de la réglementation.

D'après Brian K. Langenberg (ONEtoONE Corporate Finance), toute opération de fusion-acquisition commence par une préparation minutieuse. Dans le secteur de la santé, cette étape est d'autant plus cruciale que les réglementations juridiques, financières et relatives aux données des patients y sont très strictes. Les documents préparatoires comprennent des rapports financiers et juridiques, des données opérationnelles, des informations clients, une évaluation préliminaire des risques potentiels et un ensemble de supports marketing (présentations, accords de confidentialité et documents d'information client) permettant de présenter le projet de développement de manière convaincante.

Dans leur recherche d'investisseurs, les entreprises doivent identifier et sélectionner des partenaires adaptés, tels que des groupes pharmaceutiques, des réseaux hospitaliers privés, des fonds de capital-investissement spécialisés dans le secteur de la santé ou des fonds souverains. ONEtoONE facilite l'organisation de réunions, de visites d'installations et le suivi en temps réel de l'avancement des projets grâce à la plateforme Clarity, permettant ainsi aux entreprises de maintenir une transparence essentielle à l'instauration d'une relation de confiance.

Une fois la proposition d'investissement formulée, l'entreprise entame la phase de négociation et d'audit préalable, étape cruciale car elle porte sur le prix, les modalités de paiement, les clauses de complément de prix, les garanties et les aspects juridiques visant à protéger les intérêts des parties. Le rôle du consultant en fusions-acquisitions est alors de maintenir la concurrence entre les investisseurs, d'optimiser les résultats et de garantir le bon déroulement du transfert.

Le succès d'une opération de fusion-acquisition ne s'arrête pas à la signature d'un accord d'achat d'actions (SPA), mais se mesure également à l'aune des valeurs durables post-fusion telles que l'efficacité opérationnelle, l'expansion des services et l'amélioration de la qualité des soins aux patients.

Par conséquent, les quatre principes importants auxquels les entreprises du secteur de la santé doivent adhérer sont la confidentialité absolue ; la transparence et la normalisation selon les normes internationales ; la création d’une concurrence pour renforcer leur avantage en matière de négociation ; et surtout, la présentation d’une vision et d’un parcours de développement pertinents, car les investisseurs n’achètent pas seulement des données, mais aussi la vision et l’histoire de l’entreprise.

Selon Peter Sørensen (Asia Business Builder - ABB), les fusions-acquisitions dans le secteur de la santé ne se limitent pas à une simple transaction financière ; il s’agit d’un parcours stratégique où le succès repose sur une préparation minutieuse et des partenaires de confiance. L’accompagnement de cabinets de conseil internationaux tels que ONEtoONE aide les entreprises vietnamiennes du secteur de la santé à saisir les opportunités à l’international, à améliorer la qualité de leurs services et à assurer une croissance durable.

Dans un contexte où les entreprises vietnamiennes cherchent de plus en plus à se développer et à améliorer leur efficacité opérationnelle, les fonds de capital-investissement sont devenus des partenaires stratégiques essentiels. M. Peter Sørensen a indiqué que les entreprises souhaitant lever des capitaux auprès de ces fonds doivent se préparer minutieusement, communiquer une vision claire, évaluer leurs forces et leurs faiblesses de manière structurée et élaborer un plan de lancement efficace pour les 100 premiers jours suivant l'apport de fonds. Les entreprises bien préparées sont souvent mieux valorisées et le processus d'investissement se déroule plus facilement.

Source : https://baodautu.vn/ma-linh-vuc-y-te-dang-tro-thanh-mo-vang-cua-nha-dau-tu-ngoai-d446470.html