Dans de nombreuses localités, cette difficulté a été résolue par l'expansion de l'association. Les entreprises ont cherché à établir une coopération à long terme avec des partenaires stratégiques. L'avantage immédiat de cette méthode est d'accroître leur part de marché et leur avantage concurrentiel. Dans ce type de relation, deux ou plusieurs parties tirent profit des atouts de leurs partenaires. De plus, elles peuvent bénéficier d'un système de vente à grande échelle sans avoir à créer un canal de distribution de toutes pièces.
Qui ne rêverait pas d'une gestion plus performante, de coûts réduits et de profits accrus ? Mais la réalité montre qu'il est toujours difficile de s'associer, surtout avec la concurrence. La plupart de nos entreprises peinent encore à s'en sortir seules, sans se développer de cette manière.
- Il arrive souvent que des conflits portent sur la stratégie commerciale. L'un des deux camps vise le profit immédiat, l'autre la progression progressive, ce qui conduit à l'effondrement du groupe. Pour les petites entreprises, l'échec est également dû aux risques financiers. Elles investissent tous leurs efforts au départ, sans se préparer à la persévérance, puis s'essoufflent rapidement ; ou bien il existe des différences de culture d'entreprise. Ce n'est qu'en surmontant ces conflits que la coopération peut aboutir à une situation gagnant-gagnant.
Source : https://www.sggp.org.vn/nam-tay-cung-thang-post798020.html
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