Les entreprises vietnamiennes ont beaucoup de marge de manœuvre pour accroître leur part de marché sur le marché britannique.

Ces dernières années, le chiffre d’affaires des échanges agricoles entre le Vietnam et le Royaume-Uni a enregistré une croissance positive continue. Rien qu'en 2024, les exportations agricoles du Vietnam vers ce marché atteindront près de 883 millions USD, soit une augmentation de 15,4 % par rapport à la même période. Il s’agit également d’un marché où les entreprises vietnamiennes ont beaucoup de marge de manœuvre pour accroître leur part de marché.

Báo Quảng Ninh•15/05/2025

Le Royaume-Uni est considéré comme un marché offrant aux entreprises vietnamiennes une grande marge de manœuvre pour accroître leur part de marché.

Accélérer la coopération, accroître la part de marché

Le Vietnam et le Royaume-Uni sont deux marchés très complémentaires qui ne sont pas en concurrence directe dans l’importation et l’exportation de produits agricoles. Les produits clés tels que les fruits de mer, le bois, le café, les légumes, les noix de cajou et l’artisanat vietnamien sont tous des groupes de produits très demandés au Royaume-Uni. Parallèlement, le Vietnam importe également du Royaume-Uni des produits tels que des pesticides, des ingrédients pour l'alimentation animale, des fruits de mer, du caoutchouc...

Dans le contexte où les échanges agricoles entre le Vietnam et le Royaume-Uni continuent de croître positivement, le chiffre d'affaires des exportations du Vietnam vers le Royaume-Uni atteignant près de 883 millions USD en 2024 (en hausse de 15,4 % sur la même période), le renforcement et l'élargissement proactifs de la coopération entre les deux parties sont identifiés comme une exigence urgente.

Un marché de plus de 70 millions de personnes, avec une demande annuelle d’importations agricoles et alimentaires d’environ 67 milliards USD, offre de grandes opportunités aux produits agricoles vietnamiens s’ils répondent aux exigences de qualité, de traçabilité et de normes environnementales.

Les produits clés tels que les fruits de mer, le bois, le café, les légumes, les noix de cajou et l’artisanat vietnamien sont tous des groupes de produits très demandés au Royaume-Uni.

M. Phuong Hoang, président de l'Association des entreprises vietnamiennes au Royaume-Uni (VBUK), a déclaré que les entreprises britanniques ont actuellement une forte demande de sources de produits agricoles de haute qualité, stables et fiables. Avec ses avantages existants, le Vietnam peut élargir complètement sa coopération s’il répond aux exigences en matière de qualité et de normes écologiques.

M. Paul Rooke, président de la British Coffee Association, a également déclaré que le café robusta vietnamien avait un grand potentiel au Royaume-Uni, mais que les entreprises devaient comprendre en profondeur le marché et se conformer strictement aux réglementations sur le commerce équitable, l'environnement et la traçabilité.

Forte de son expérience pratique dans les opérations commerciales, Mme Nguyen Thi Minh Phuong, directrice du développement de produits du groupe Longdan, l'un des plus grands importateurs de produits vietnamiens au Royaume-Uni, a souligné le rôle du maintien des noms locaux (tels que les oranges Cao Phong, les pamplemousses Nam Roi, etc.) dans la construction de la marque. Parallèlement, la combinaison du marketing numérique et de l’expérience produit au point de vente aide les consommateurs britanniques à accéder facilement aux produits vietnamiens et à s’en souvenir.

M. Thai Tran, PDG de TT Meridian Ltd, une société spécialisée dans l'importation de fruits et de produits alimentaires vietnamiens, a déclaré que de nombreux produits tels que le pamplemousse, la noix de coco, le fruit du dragon, le fruit de la passion, etc. sont présents dans les grandes chaînes de supermarchés telles que Waitrose, M&S, Tesco, etc. au Royaume-Uni.

Il a toutefois averti que l’avantage de l’UKVFTA pourrait ne pas durer longtemps, car le Royaume-Uni négocie et signe activement d’autres accords commerciaux. Par conséquent, les entreprises vietnamiennes doivent améliorer la qualité de leurs produits, innover en matière de technologie et contrôler leurs coûts pour rester compétitives et respecter leurs valeurs fondamentales.

M. Thai Tran a proposé que les autorités se coordonnent avec les entreprises pour organiser des programmes nationaux de promotion de marques tels que la Semaine des produits vietnamiens au Royaume-Uni, couvrant les grandes villes comme les zones rurales. Il s’agit d’une solution pratique pour renforcer la position des produits agricoles vietnamiens sur ce marché potentiel.

Renforcer les liens de la chaîne et le contrôle de la qualité pour développer le marché britannique

Evaluant la motivation de promouvoir le commerce agricole entre les deux pays, le ministre de l'Environnement, de l'Alimentation et des Affaires rurales, Daniel Zeichner, a affirmé que c'était un moment favorable pour promouvoir le commerce agricole bilatéral.

M. Daniel Zeichner a souligné le rôle du contrôle de la qualité et de la sécurité alimentaire dans le processus d’ouverture du marché aux produits agricoles vietnamiens. Sur la base du mémorandum de coopération bilatérale signé à partir de 2022, les deux parties mettront en œuvre un plan d'action axé sur les tests, l'inspection des conditions d'hygiène, l'évaluation des risques et la traçabilité des produits clés.

« Les deux parties doivent envisager d'ouvrir davantage leurs marchés aux produits agricoles vietnamiens. Cependant, pour atteindre cet objectif, le renforcement du contrôle de la sécurité alimentaire sera un facteur clé », a souligné M. Daniel Zeichner.

Renforcer les liens pour promouvoir la consommation de produits agricoles sur le marché britannique.

Le ministre Daniel Zeichner a également demandé au conseiller agricole de l'ambassade britannique au Vietnam de promouvoir davantage son rôle de soutien, de connexion des marchés et de promotion des programmes de coopération bilatérale.

Partageant le même point de vue, le vice-ministre vietnamien de l'Agriculture et de l'Environnement, Tran Thanh Nam, a également proposé que les associations britanniques organisent périodiquement des activités annuelles pour se connecter avec les entreprises et associations vietnamiennes afin de promouvoir et de développer le marché de consommation des produits britanniques.

Dans le même temps, les associations et entreprises vietnamiennes doivent coopérer avec la partie britannique pour organiser des délégations commerciales afin de participer à des événements de promotion commerciale, de promouvoir la marque des produits agricoles, forestiers et halieutiques vietnamiens à travers des foires, des expositions commerciales, des études de marché, des recherches sur la demande et les goûts... sur le marché britannique.

« Je propose que les associations et les industries agricoles des deux pays établissent un canal de connexion par le biais d'associations, créant des groupes d'entreprises interconnectées tout au long de la chaîne d'approvisionnement (entreposage frigorifique, conservation, transport, entrepôts sous douane, canaux de distribution, supermarchés, etc.) afin de se conformer aux réglementations en fonction de la chaîne de valeur du produit, contribuant ainsi à réduire les coûts logistiques. Ainsi, la qualité du produit sera garantie depuis sa production jusqu'à sa livraison au consommateur », a déclaré le vice-ministre Tran Thanh Nam.

En outre, M. Nam a également déclaré que les entreprises vietnamiennes doivent accroître leur coopération et leurs coentreprises avec les entreprises britanniques dans la production et la transformation afin de respecter les réglementations et de s'adapter aux goûts des consommateurs au Royaume-Uni. Cela facilitera la pénétration profonde du produit dans les canaux de distribution, les supermarchés et la communauté d’affaires vietnamienne d’outre-mer au Royaume-Uni.

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