De nombreuses boutiques en ligne « gagnent de l'argent » malgré un marché difficile

Alors que de nombreuses marques locales et petits commerces ont dû quitter le marché, le commerce électronique a connu une percée de croissance pour de nombreuses marques.

Les consommateurs vietnamiens sont de plus en plus habitués aux achats en ligne - Photo : QUANG DINH

Le chiffre d'affaires total de l'industrie de la mode sur les plateformes de commerce électronique a atteint des milliers de milliards de VND au premier semestre 2025.

Selon les dernières données de la plateforme d'analyse de données de marché YouNet ECI, le chiffre d'affaires total de l'industrie de la mode authentique (hors accessoires) sur les trois plateformes Shopee, Lazada et Tiki au cours des 6 premiers mois de 2025 a atteint 9 069 milliards de VND , soit une augmentation de 21 % par rapport à la même période en 2024.

De nombreuses boutiques en ligne connaissent une croissance rapide

Il est à noter que les 10 premières marques connaissant une croissance durable dans le commerce électronique sont toutes des marques vietnamiennes, avec une croissance à deux chiffres.

Selon YouNet ECI, les marques qui enregistrent des revenus exceptionnels se concentrent souvent sur la génération Z et les clients masculins, deux segments qui dominent les plateformes de commerce électronique.

Coolmate est en tête du classement avec un chiffre d'affaires de plus de 64 milliards de VND, en hausse de 37 % sur la même période.

Le succès de Coolmate s'explique par les experts de YouNet ECI par sa stratégie consistant à se concentrer sur des vêtements minimalistes et très applicables pour hommes, tout en s'étendant aux produits pour femmes.

Cette marque investit également massivement dans le marketing, coopère avec des KOL et crée du contenu pertinent tel que des conseils vestimentaires et des activités sportives quotidiennes pour créer une communauté de clients fidèles.

Les employés de la start-up CoolMate travaillent à l'entrepôt - Photo : COOLMATE

Un autre cas est celui de Calem.Club, une marque de mode ciblant la génération Z. Bien qu'elle ne possède aucun magasin hors ligne, Calem.Club capitalise efficacement sur la tendance du « shoppertainment ».

Ainsi, cette marque a intelligemment utilisé les vidéos tendance sur TikTok pour inciter les clients à diffuser en direct et à finaliser leurs commandes via TikTok Shop ou Shopee. Cette méthode lui a permis de percer rapidement et de devenir une figure emblématique du e-commerce.

Besoin de changer pour survivre

Les experts de YouNet ECI ont commenté que la percée de Coolmate, Calem.Club et de nombreuses autres marques locales montre que la mode vietnamienne se professionnalise fortement sur les plateformes numériques.

La génération Z et la jeune génération considèrent les achats en ligne comme une habitude quotidienne. Ainsi, le lancement de produits tendance, combiné à une stratégie de communication numérique efficace, aide les marques vietnamiennes non seulement à survivre mais également à se développer.

Cependant, la situation du e-commerce n'est pas entièrement rose. Un rapport de la plateforme d'analyse de données de marché Metric.vn montre qu'au cours des six premiers mois de 2025 seulement, le nombre de boutiques générant des commandes a diminué de plus de 80 000 par rapport à la même période en 2024 et de plus de 55 000 par rapport au second semestre de l'année précédente.

En revanche, les données ECI de YouNet montrent que les autres vendeurs ont enregistré des résultats positifs : le chiffre d'affaires moyen a augmenté de 27,6 % par rapport à la même période et la valeur moyenne de chaque produit a également progressé de 5,4 %. Le groupe Mall Shop, géré de manière systématique et soumis à un contrôle qualité rigoureux, a notamment enregistré une croissance de 34 %.

M. Nguyen Phuong Lam, directeur de YouNet ECI, a souligné : « Les clients accordent de plus en plus d'importance aux marques, à la fiabilité et à l'expérience d'achat plutôt qu'à la simple recherche de prix bas. Les vendeurs en ligne sont contraints de bâtir une réputation à long terme, de comprendre le comportement des consommateurs et d'investir systématiquement dans leurs opérations s'ils veulent survivre. »

Partageant le même point de vue, M. Nguyen Viet Dung, expert en marketing, recommande aux petits commerces de se concentrer sur des niches de marché – des segments de marché encore inexploités par les grandes entreprises – comme les produits artisanaux, les spécialités régionales ou les produits tendance. « C'est une terre promise si l'on sait bien gérer », a-t-il déclaré.

YouNet ECI prévoit que le commerce électronique au Vietnam continuera à maintenir un taux de croissance annuel composé de 35 % jusqu'en 2028. Les deux principaux moteurs de cette croissance sont le modèle de « shoppertainment » et la tendance à l'augmentation de la taille du panier.

NHAT XUAN

Source : https://tuoitre.vn/nhieu-shop-online-hai-ra-tien-bat-chap-thi-truong-kho-khan-20250908181354797.htm