Entrepreneurs à succès nés l'année du Dragon

Après des décennies passées dans le monde des affaires, « l'homme riche de Doji », « Bau Thuy » et M. Ho Xuan Nang ont tous bâti leurs propres marques et fortunes valant des billions de dongs.

M. Do Minh Phu - Président du Conseil d'administration de TPBank

Impliqué dans le secteur du change depuis plus de dix ans, le président de la Tien Phong Bank (TPBank) est encore connu sous le nom de « Monsieur Phu Doji ». Né en 1952 (année du Dragon), il est issu d'une famille d'entrepreneurs de longue date.

M. Do Minh Phu. Photo : DOJI

Il a toutefois admis avoir été plutôt malchanceux en affaires. Il a expliqué être entré sur les marchés de l'or et de la banque en période de difficultés, voire de crise, au lieu de bénéficier d'une manne promise. Dans le secteur aurifère, DOJI a été fondée dans les années 2000, alors que le marché comptait déjà de nombreuses grandes marques établies, fortes d'une longue histoire.

Quant au secteur bancaire, toujours en 2012, année du Dragon, M. Phu a rejoint TienPhongBank (anciennement TPBank), une banque considérée comme « fragile » et contrainte à une restructuration. Il a comparé cette décision à un accident, car, selon lui, la banque manquait alors de trois éléments essentiels : une méthode éprouvée pour développer une banque commerciale, une équipe dirigeante compétente et des technologies de pointe.

Cependant, grâce à son expérience, aux qualités d'un homme ayant passé des décennies à évoluer dans le monde des affaires, et à son dévouement, « Phu DOJI » a restructuré avec succès cette banque. Cinq ans seulement après la restructuration, TPBank, qui était auparavant déficitaire, a réalisé des bénéfices dépassant le milliard de dongs. Mais durant ces cinq années, il a confié avoir dû faire de nombreux sacrifices, comme se coucher uniquement à minuit et même être hospitalisé pendant de longues périodes. Il ne consacrait qu'un tiers de son temps à son entreprise aurifère, se dévouant principalement à TPBank.

Fin 2017, il a également décidé de quitter son poste de président de DOJI – l'entreprise qui l'a fait connaître et a façonné son style de gestion – pour devenir président du conseil d'administration de TPBank, conformément à la loi modifiée sur les établissements de crédit. À cette même période, il a indiqué aux employés des deux entreprises qu'il restait encore beaucoup à faire pour TPBank, après avoir constaté les défis du métier de banquier. En 2022, la banque a atteint un niveau record de bénéfices, avec un profit avant impôts dépassant 9 600 milliards de VND. Fin 2021, elle comptait 12 millions de clients.

Par ailleurs, DOJI a réalisé un bénéfice de plus de 1 000 milliards de VND en 2022. Outre le négoce d'or, d'argent et de pierres précieuses, le groupe investit également dans plusieurs projets immobiliers et en assure le développement. Actuellement, les deux enfants de M. Phu ont suivi ses traces et occupent des postes de direction au sein du groupe. M. Do Minh Duc est vice-président permanent de DOJI depuis septembre 2023, tandis que Mme Do Vu Phuong Anh en est la directrice générale.

M. Nguyen Duc Thuy - Président du Conseil d'administration de LPBank

Né en 1976 (année du Dragon), M. Nguyen Duc Thuy est un banquier autodidacte issu d'une famille d'entrepreneurs. Fin 2022, il a été nommé président du conseil d'administration de LienVietPostBank, l'ancêtre de l'actuelle LPBank.

Au cours de la première année sous la direction du nouveau président, LPBank a réalisé un bénéfice de plus de 7 000 milliards de VND, soit une augmentation de 24 % par rapport à 2022. S’appuyant sur son réseau national de premier plan comptant plus de 1 000 points de transaction, le président Thuy vise également une transformation globale de LPBank dans les années à venir, afin d’en faire une banque de détail de premier plan sur le marché.

M. Thuy a fait sa première apparition en tant que président du conseil d'administration de LPBank en avril 2023. Photo : LPB

Auparavant, M. Thuy a occupé des postes de président et de dirigeant dans de nombreuses entreprises des secteurs de la finance, des valeurs mobilières, de l'assurance, de l'immobilier, de la construction, de l'énergie, du ciment, etc., notamment en tant que président du groupe Thai, de la société par actions Thaiholdings, de la société par actions Kim Lien Tourism, de la société par actions Phu Quoc Enclave, et vice-président de la société d'énergie solaire Xuan Thien Ninh Thuan et de la société d'énergie solaire Xuan Thien Dak Lak.

Cet homme d'affaires de la province de Ninh Binh est plus connu dans le monde du football sous le nom de Bau Thuy. De 2011 à 2013, il a présidé le club de football Saigon Xuan Thanh. En dépensant des dizaines de milliards de dongs pour recruter des joueurs vedettes, il était considéré par les experts de l'époque comme l'exemple parfait de l'adage « ce qui ne peut s'acheter avec de l'argent peut s'acheter avec beaucoup d'argent ».

Récemment, M. Nguyen Duc Thuy semble avoir renoué avec sa passion pour le football, assistant régulièrement aux matchs du Hanoi Police FC depuis les tribunes du stade Hang Day. Fin 2018, sa banque, LPBank, est également devenue partenaire principal du HAGL FC. Suite à cet accord, l'équipe de M. Duc a été rebaptisée LPBank - HAGL.

Selon le président Duc, il a décidé de rechercher un partenaire aux capacités financières solides et stables afin de développer conjointement le club et l'académie HAGL. À terme, ce partenaire pourrait reprendre l'équipe et l'académie. Parallèlement, des personnes liées à LPBank et à Thaigroup devraient également acquérir 130 millions d'actions HAGL lors du prochain placement privé.

M. Ho Xuan Nang - Président du conseil d'administration du groupe Phenikaa

Né en 1964 (année du Dragon), M. Ho Xuan Nang est professeur agrégé, docteur en génie mécanique et titulaire d'un master en administration des affaires. Il a auparavant enseigné à l'Université de technologie de Hanoï, puis a travaillé à l'Institut vietnamien de mécanisation agricole de 1993 à 1996.

Après avoir débuté comme chercheur, la carrière de M. Nang a rapidement évolué lorsqu'il a occupé le poste de directeur de production à l'usine automobile Ford Vietnam - Hai Duong, puis des postes de direction à l'usine de pavés haut de gamme Vinaconex (l'ancêtre de l'actuelle Vicostone).

M. Ho Xuan Nang (au centre) préside l'assemblée générale annuelle 2023 de Vicostone. Photo : VCS

Il y a une dizaine d'années, M. Nang a créé la surprise en réalisant une acquisition inversée, une opération rare sur le marché. En 2014, l'assemblée générale des actionnaires de Vicostone a approuvé son rachat par le groupe Phenikaa (Phenikaa), une société nouvellement créée et sans usine de production. Cette décision a été prise alors que Vicostone était menacée de perte de parts de marché et d'efficacité opérationnelle suite à la signature par Phenikaa d'un contrat d'exclusivité de six ans avec Breton pour la technologie de fabrication de dalles de quartz.

Cela signifiait que Vicostone n'aurait plus le droit d'investir dans les équipements de cette société et que son potentiel de croissance serait compromis. Cependant, fin 2014, M. Ho Xuan Nang, alors président du conseil d'administration et directeur général de Vicostone, a acquis de manière inattendue 90 % du capital social de la société mère Phenikaa.

Depuis décembre 2015, il occupe le poste de président du conseil d'administration de Phenikaa. Grâce à des stratégies commerciales novatrices et à une vision à long terme, il a transformé en peu de temps Phenikaa, une petite entreprise, en un groupe économique diversifié et reconnu sur le marché.

Vicostone, filiale de Vicostone, figure actuellement parmi les trois premières marques mondiales de pierre de quartz haut de gamme, avec six lignes de production et une capacité de plus de 3 millions de m² par an. Ses produits sont vendus dans plus de 50 pays, via un réseau d'environ 10 000 distributeurs et partenaires, notamment sur des marchés exigeants comme les États-Unis, le Canada et l'Australie. Entre 2017 et 2022, Vicostone a réalisé des bénéfices annuels supérieurs à 1 000 milliards de VND. Fin 2023, son actif total dépassait 6 400 milliards de VND.

Outre ses activités de production, Phenikaa est présent dans des secteurs tels que l'éducation, la technologie, la recherche scientifique, la santé, le commerce et les services. Le groupe gère actuellement le système scolaire multi-niveaux et l'université Phenikaa. M. Nang est également président du conseil d'administration et directeur général de l'université Phenikaa.

Au 31 décembre, cet homme d'affaires possédait plus de 5,98 millions d'actions VCS de Vicostone, soit 3,74 % du capital. Ces actions valent près de 370 milliards de VND, selon le cours de clôture de la séance du 7 février. Sur le marché, le président de Phenikaa est également souvent surnommé « Nang Do Thai » (qui signifie « l'homme juif »).

M. Pham Dinh Doan - Président du groupe Phu Thai

Né lui aussi en 1964 et diplômé de l'Université de technologie de Hanoï comme M. Ho Xuan Nang, M. Pham Dinh Doan est actuellement président du groupe Phu Thai.

M. Pham Dinh Doan. Photo de : Phu Thai

Après ses études, M. Doan a été affecté comme chargé de recherche à l'Institut de l'industrie alimentaire, sous l'égide du ministère de l'Industrie légère (aujourd'hui ministère de l'Industrie et du Commerce). Grâce à ses solides compétences professionnelles, il a ensuite été envoyé poursuivre ses études en Thaïlande et en France.

En 1993, M. Doan est rentré au Vietnam mais a décidé d'abandonner sa carrière de chercheur. Il a choisi de créer sa propre entreprise et a fondé Phu Thai la même année, avec seulement dix employés. À cette époque, il a constaté que les opportunités offertes par le marché de la distribution et du commerce de détail à l'étranger s'étaient fortement développées, tandis qu'au Vietnam, ce secteur restait principalement entre les mains des entreprises d'État.

En 1995, suite à la normalisation des relations diplomatiques entre le Vietnam et les États-Unis, M. Doan a rapidement saisi cette opportunité pour nouer des partenariats commerciaux, à commencer par Procter & Gamble (P&G). Aujourd'hui encore, Phu Thai est le distributeur officiel des produits P&G au Vietnam.

Grâce à sa maîtrise des langues étrangères, M. Doan a pu négocier directement avec des partenaires étrangers. De ce fait, Phu Thai a su saisir les opportunités de coopération dès l'ouverture de l'économie, en s'appuyant sur une stratégie de collaboration avec des acteurs majeurs. Cet homme d'affaires est convaincu que la coopération avec de grandes entreprises et partenaires étrangers contribue à la réussite de Phu Thai et à son propre développement, à un professionnalisme accru et à une gestion plus transparente. Tout au long de son parcours entrepreneurial, il a toujours mis l'accent sur l'intégrité dans les affaires.

Malgré de nombreuses difficultés initiales, M. Doan est considéré comme l'un des pionniers et fondateurs du modèle de distribution moderne au Vietnam. À ce jour, Phu Thai emploie près de 5 000 personnes. En 2022, Phu Thai et ses filiales ont réalisé un chiffre d'affaires de près de 10 000 milliards de dongs.

Au Vietnam, Phu Thai est un partenaire de distribution pour de nombreuses marques renommées telles que P&G, Caterpillar (États-Unis), Jaguar Land Rover (Royaume-Uni), Pon (Pays-Bas), BJC (Thaïlande), Itochu, Watakyu, Colowide (Japon) et Medion (Indonésie).

M. Doan a également présidé l'Association des jeunes entrepreneurs du Vietnam. Il est actuellement conseiller municipal de la ville de Hanoï pour le mandat 2021-2026.

Dao Huu Duy Anh - Directeur général de Duc Giang Chemicals

Né en 1988 (année du Dragon), Dao Huu Duy Anh, directeur général de la société par actions Duc Giang Chemical Group, appartient à la deuxième génération d'entrepreneurs vietnamiens (F2). Il est le fils de Dao Huu Huyen, président du conseil d'administration de Duc Giang Chemical Group.

PDG de Duc Giang Chemicals - Dao Huu Duy Anh. Photo : FBNV

Le PDG de Duc Giang est titulaire d'une maîtrise en chimie de l'Université de Cambridge (Royaume-Uni). Avant de prendre la direction de cette entreprise aux nombreuses filiales et à la capitalisation boursière dépassant 36 000 milliards de VND, Duy Anh a occupé différents postes au sein de Duc Giang.

Pendant ses études à l'étranger, il passait la quasi-totalité de ses vacances d'été au Vietnam pour se familiariser avec l'entreprise familiale, en commençant par les tâches les plus simples. Il a travaillé comme ouvrier du béton et comme ouvrier dans une usine de matières premières.

De retour au Vietnam, Duy Anh a d'abord travaillé comme assistant de M. Dao Huu Huyen. Ce n'est qu'en avril 2013 qu'il est devenu directeur général adjoint d'une filiale du groupe chimique Duc Giang. Depuis 2019, Duy Anh est membre du conseil d'administration et directeur général adjoint du groupe, en charge des exportations – un secteur qui a généré plus de 70 % du chiffre d'affaires de Duc Giang entre 2019 et 2021.

Actuellement, le PDG Duc Giang détient plus de 11,4 millions d'actions DGC. Ces actions représentent une valeur de près de 1 100 milliards de VND. Cependant, M. Dao Huu Duy Anh a déclaré qu'il ne ressentait aucune différence, car les actifs boursiers ne reflètent pas pleinement sa fortune.

Le PDG estime que l'un de ses atouts les plus précieux réside dans son expertise académique et technique, lui permettant de communiquer avec les plus grands spécialistes des tendances du marché mondial des produits chimiques. Cela permet à Duc Giang d'identifier les produits en rupture de stock, contribuant ainsi à optimiser la production et la rentabilité.

Anh Tú

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