Franchisage de cinéma : une opportunité d'expansion du marché cinématographique vietnamien

Face à la croissance impressionnante des recettes du box-office vietnamien, le modèle de la franchise cinématographique est déployé afin de réduire les risques financiers et de répondre aux besoins locaux en matière de divertissement. Cependant, la mise en œuvre de ce modèle n'est pas chose aisée.

Leçons tirées du pays d'un milliard d'habitants

En Inde, pays doté d'une industrie cinématographique dynamique, la chaîne de complexes cinématographiques PVR Inox, exploitée selon le modèle FOCO (Franchise Owned Company Operated), est la plus emblématique. L'investisseur est propriétaire des infrastructures, tandis que la société franchisée est responsable de la conception, du développement, de la construction, de l'exploitation, de la gestion et du respect des normes de service.

Beta Cinema est le premier réseau de cinémas à adopter un modèle de franchise au Vietnam.

FOCO prévoit d'étendre rapidement son réseau de cinémas, rapprochant ainsi les complexes cinématographiques modernes du public à travers le pays, notamment dans les villes, les provinces et les localités. Parallèlement, ce développement attirera des investissements sociaux, générant des retombées économiques pour les cinéastes et artistes locaux grâce aux recettes des salles de cinéma. Il est à noter que les cinémas franchisés PVR Inox ne se limitent pas à la projection de films, mais offrent un espace de divertissement complet avec restauration, jeux, etc. Selon un représentant de PVR Inox, l'entreprise a consacré trois ans à la recherche et au développement de ce modèle, en particulier à l'élaboration de procédures opérationnelles standard (POS), permettant de réduire de moitié le délai d'ouverture des nouveaux cinémas.

Outre PVR Inox, le modèle de franchise est également mis en œuvre par certaines enseignes en Inde. Le projet de Tulip Cinemas vise à transformer d'anciens cinémas en centres de divertissement modernes sans avoir à en construire de nouveaux. Ce projet prend en charge l'ensemble de l'exploitation, y compris la billetterie, le service client, la restauration , l'organisation d'événements, etc. Ces exemples montrent que la socialisation des infrastructures cinématographiques est une tendance qui se confirme dans les pays à forte population, où les coûts d'investissement sont trop élevés et où les besoins en divertissement augmentent rapidement.

Opportunités et défis

Concernant la tendance actuelle des franchises cinématographiques au Vietnam, M. Nguyen Hoang Hai, représentant de CJ CGV Vietnam, a déclaré que, comme dans de nombreux autres secteurs, les franchises permettent aux marques de se développer rapidement sans investissements massifs, et ainsi de conquérir une part de marché plus importante. Selon M. Truong Xuan Bach, directeur du développement de projets chez Beta Group, le marché du cinéma est un secteur très porteur, ce qui le rend particulièrement attractif pour les investisseurs spécialisés dans le développement, contribuant ainsi à améliorer la qualité et la couverture des cinémas dans les provinces et les villes.

Le marché cinématographique vietnamien connaît actuellement une croissance impressionnante. Alors qu'en 2014, il ne comptait que 79 complexes cinématographiques, ce nombre devrait atteindre 212 fin 2024. À l'heure actuelle, CGV et Lotte, deux entreprises coréennes, détiennent plus de 70 % des parts de marché. D'autres entreprises, telles que Galaxy, Beta, BHD, Cinestar, Mega GS, Dcine et les cinémas d'État, se partagent le reste. Selon les prévisions de Beta, d'ici 2035, le marché pourrait dépasser la barre des 1 000 complexes cinématographiques et accueillir plus de 100 millions de visiteurs par an.

« Le pionnier subira une forte pression, ce qui signifie que lorsque le marché constatera l’efficacité du modèle, d’autres unités s’en inspireront et l’adopteront. Par conséquent, notre prochain défi consiste à innover sans cesse, à déployer davantage de technologies et à concevoir des fonctionnalités adaptées à chaque localité », a déclaré M. Duong Hoang Phuong, directeur des franchises du groupe Beta.

Au Vietnam, depuis 2019, Beta Cinemas est la première et la seule chaîne de cinémas à avoir expérimenté le modèle de la franchise. Après plus de cinq ans, Beta a ouvert cinq complexes de cinémas franchisés dans différentes localités : le quartier de Tan Uyen, la commune de Ho Tram (Hô-Chi-Minh-Ville), la zone spéciale de Phu Quoc ( province d’An Giang ), etc., avec un investissement de 4 à 6 milliards de VND par salle. Le complexe Beta de Tan Uyen est considéré comme un exemple de réussite : avec seulement trois salles, il a récupéré 80 % de son capital investi après seulement trois ans d’exploitation, accueillant en moyenne 300 000 visiteurs par an.

Évoquant les difficultés actuelles du modèle de franchise cinématographique, M. Duong Hoang Phuong, directeur de la franchise du groupe Beta, a déclaré que tout repose sur la confiance des investisseurs. « La transparence et la clarté sont essentielles à cette coopération d'investissement ; il ne suffit pas de se fier aux chiffres des rapports financiers, il faut également s'appuyer sur des indicateurs concrets, des rapports audités et les soumettre aux organismes d'État », a souligné M. Phuong. Fort de son expérience, M. Le Tran Minh Huy, investisseur du complexe cinématographique Beta Tan Uyen, accorde une attention particulière aux questions juridiques, aux permis de construire, à la prévention et à la lutte contre les incendies, etc. « Il est indispensable de disposer d'une équipe de consultants compétente, expérimentée et pragmatique. Tout doit être précis et suivi de près pour que l'exploitation soit possible », a conseillé M. Minh Huy.

VAN TUAN

Source : https://www.sggp.org.vn/nhuong-quyen-rap-chieu-phim-co-hoi-mo-rong-thi-truong-dien-anh-viet-post820690.html