Shark Binh a dit durement : Shark Hung a dépensé 1,8 milliard pour une moto

La technologie d’alerte précoce contre les incendies deviendra-t-elle une « application nationale » ?

L'épisode 3 de la saison 6 de Shark Tank Vietnam accueille Tran Xuan Truong, fondateur de Pitagon Joint Stock Company. Il est venu pour lever des fonds dans une plateforme de sécurité appelée PiSafe, levant 250 000 $ pour une participation de 10 %.

Shark Binh et Tran Xuan Truong - Fondateur de Pitagon Joint Stock Company et la poignée de main « d'une valeur » de 250 000 USD.

PiSafe fournit des solutions comprenant du matériel et des logiciels pour aider les utilisateurs à recevoir des alertes incendie précoces.

Lors de la détection d'un risque d'incendie, les capteurs de chaleur, les capteurs de fumée et les capteurs d'incendie enverront des informations d'avertissement au propriétaire via une carte SIM 4G et accéderont en même temps aux canaux de communication avec les autorités pour un sauvetage rapide.

En parlant de la situation financière, Tran Xuan Truong a déclaré que la société était en activité depuis 5 ans, avec un capital apporté de 2 milliards de VND. La trésorerie actuelle s'élève à 5 milliards 7, ce qui représente le bénéfice cumulé des années précédentes.

La startup dispose actuellement d'un produit PiSafe Office pour les lieux où des armoires d'alarme incendie ont été installées, tels que les établissements de fabrication et commerciaux, les travaux publics, les bureaux, les immeubles d'appartements, etc.

PiSafe Home est un produit destiné aux restaurants, aux entreprises individuelles, aux ménages et aux lieux qui ne disposent pas d'alarmes incendie.

PiSafe a commencé à faire des bénéfices en 2020 avec un chiffre de 300 millions. Le chiffre a connu la plus forte augmentation en 2022 avec un bénéfice de 2 milliards sur un chiffre d'affaires de 11,9 milliards.

Au cours des six premiers mois de 2023 seulement, le chiffre d'affaires de la startup a atteint 9,4 milliards, avec un bénéfice de 2,8 milliards.

On s'attend à ce que d'ici la fin de l'année, le chiffre d'affaires et le bénéfice s'élèvent respectivement à 18 milliards et 5 milliards.

Nous sommes convaincus de pouvoir prochainement attirer davantage d'utilisateurs sur la plateforme. PiSafe n'est pas seulement une plateforme d'alerte incendie générale : nous visons la sécurité.

Cela comprendra des équipements de surveillance de sécurité pour votre maison ainsi que pour les entreprises. Parallèlement, nous maîtrisons parfaitement la plateforme IoT (Internet des Objets) ainsi que le logiciel. « L'étendre est donc très efficace », a déclaré Xuan Truong aux Sharks sur le potentiel d'expansion de la taille du marché.

Xuan Truong a déclaré que le marché compte environ 4 millions de ménages professionnels et qu'il peut occuper environ 1 à 2 % de ce nombre.

« Le prix de vente moyen d'un de nos appareils pour un ménage est d'environ 3,4 à 3,8 millions. En multipliant ce chiffre, sa capacité atteindra environ 9 000 unités », a calculé Xuan Truong.

Avec un appel d'investissement de 250 000 USD, soit 6 milliards pour 10 % des actions, Shark Hung suppose que si la startup veut récupérer du capital en distribuant des dividendes de bénéfices, elle doit atteindre un chiffre d'affaires de 100 milliards.

Requins à Shark Tank Vietnam saison 6 épisode 3.

Les quatre requins ont refusé d’investir. « À contre-courant » avec 4 « requins » dans le même pool, Shark Binh a proposé d'investir 250 000 USD en échange de 40 % des actions.

Il estime que la start-up a un marché important car la plupart des incendies se produisent dans les maisons et se propagent de maison en maison. Au lieu de vendre du B2C, les startups peuvent vendre du B2b (B to small B), ce qui signifie vendre à de petites entreprises individuelles.

Xuan Truong a déclaré que PiSafe espère devenir une « application nationale » en matière de sécurité et de sûreté, c'est pourquoi la startup prévoit de développer de nouveaux produits.

« Je propose 250 000 USD pour 20 % ou 500 000 USD pour 36 %. Parallèlement, j'exige que l'entreprise verse des dividendes chaque année », a proposé Shark Binh, proposant à Xuan Truong un double accord.

Après avoir examiné la feuille de route de la startup avec de nombreux cycles d'appels de capitaux, Xuan Truong a décidé de choisir l'option de prendre 20% des actions en échange d'un investissement de 250 000 USD de Shark Binh.

"Brûler" 2 milliards pour le rêve de fabriquer un véhicule à 3 roues, Shark Binh a parlé durement, Shark Hung a investi de l'argent

Un autre modèle de production apparaissant dans l'épisode 3 de la saison 6 de Shark Tank Vietnam est Cababa avec deux représentants : l'ingénieur Nguyen Tuan Anh - Fondateur et l'ingénieur mécanicien Tran Quyet Tien - co-fondateur.

Je m'inquiète du soleil, de la pluie, de la poussière, du bruit et de l'insécurité liée aux déplacements en moto lorsque j'emmène ma fille à l'école. De plus, en raison des embouteillages, du coût d'achat d'une voiture et du gaspillage d'espace lors de l'utilisation d'une voiture pour seulement deux personnes, Nguyen Tuan Anh a décidé de lancer la marque Cababa, qui est l'abréviation de « Car ba bánh » - qui signifie véhicule à trois roues.

Le produit de cette startup est un véhicule électrique à trois roues à carrosserie étroite avec un cockpit fermé et un système de climatisation avec un prix de vente prévu de 100 millions de VND. La voiture est équipée d'un mécanisme d'équilibrage actif pour surmonter le plus gros inconvénient des voitures à carrosserie étroite en général, à savoir qu'elles ont tendance à se renverser dans les virages.

Ce trois-roues peut parcourir 200 km avec une seule charge avec la version à batterie intégrée ou 150 km avec la version à batterie amovible. Actuellement, la startup dispose d'un MVP (Minimum Viable Product) qui est en test depuis 6 mois.

Shark Hung et une startup ont une dispute à propos d'un véhicule à 3 roues. Tuan Anh et Quyet Tien souhaitent demander un investissement de 1,8 milliard de VND pour 5% des actions afin de créer 5 produits supplémentaires dans les 6 mois.

Tuan Anh a partagé que la vision de Cababa d'ici 2030 sera d'être l'entreprise numéro un en Asie du Sud-Est dans le domaine de la micromobilité (véhicules de petite taille). Ce projet a coûté 2 milliards, dont 1 milliard de l'équipe fondatrice et 1 milliard de prêts.

Tuan Anh et Quyet Tien souhaitent demander un investissement de 1,8 milliard de VND pour 5% des actions afin de créer 5 produits supplémentaires dans les 6 mois.

Shark Binh a été le premier à décider de ne pas investir. « Shark Tank est une plateforme commerciale, un projet viable qui génère des revenus et des profits immédiats. Ce n'est pas une plateforme pour les rêves », a-t-il déclaré. C'est pourquoi il a refusé d'investir.

Shark Hung Anh estime que la pensée du marché est difficile à changer, il conseille donc aux startups d'élargir les voies des autres au lieu d'ouvrir elles-mêmes une nouvelle voie. Il a décidé de ne pas investir.

Shark Tue Lam a déclaré qu'elle avait reçu le pitch deck de Cababa et qu'elle avait également essayé de comprendre les goûts des consommateurs.

« J'ai demandé à d'autres personnes si elles avaient 100 ou 120 millions en ce moment, si elles voudraient acheter une SH ou une voiture comme celle-ci, et toutes les 10 m'ont dit qu'elles n'achèteraient pas une voiture comme celle-ci. » C'est pour cette raison qu'elle n'a pas investi dans cette startup. Le requin Louis fut le suivant à dire non.

Le débat entre Shark Hung et la startup

« Alors maintenant, tu l'appelles une voiture ou une moto ? », se demanda Shark Hung.

Tuan Anh a déclaré : « Beaucoup de gens m'ont posé cette question et j'ai répondu que ce n'était pas une voiture, pas une moto, c'était quelque chose du futur. »

« Si la société d’inspection vous le demande, comment répondez-vous ? »

Shark Hung a soulevé la question et a analysé que, si le véhicule est défini comme une voiture à trois roues, l'utilisateur a besoin d'un permis de conduire, le véhicule peut participer à la voie réservée aux voitures et le conducteur n'a pas besoin de porter de casque.

D'un autre point de vue, Shark Hung estime que dans un avenir proche, au Vietnam, il y aura des gammes de voitures dont le prix sera compris entre 100 et 200 millions. Dans le même temps, appréciez le dévouement de l'équipe fondatrice dans la recherche et le développement du produit dans un court laps de temps. Shark Hung souhaite accompagner les startups.

« Vous venez de mettre environ 2 milliards, j’ai mis 1,8 milliard, me donner 5 % est un peu trop peu de « poisson ».

Donc vous mettez 2 milliards, vous gardez 85 %. Je suis en baisse de 1,8 milliard, je prends 15 %.

Je vais peut-être vous avancer environ cent ou deux cents millions pour « vivre » d'abord, pour faire quelques choses en premier. « Mais le versement officiel doit intervenir après des progrès significatifs dans les procédures d'enregistrement et de circulation », a déclaré Shark Hung.

Finalement, Shark Hung a décidé d'investir 1,8 milliard pour 12% d'actions de capital apportées, 3% sont des actions gratuites (actions offertes). Tuan Anh a accepté la proposition de Shark Hung, concluant avec succès l'appel de capitaux.

La jeune actrice Gia Linh appelle au capital, les « requins » tournent le dos

La jeune actrice Gia Linh a déclaré qu'en plus de son travail d'actrice, elle a également essayé de nombreuses entreprises commerciales, mais la plupart d'entre elles ont échoué en raison du manque d'expérience.

« Ma mère m'a rappelé que j'étais encore très jeune, que mes échecs et mes erreurs étaient des leçons et qu'elle serait toujours à mes côtés. C'est ce qui m'a poussé à retourner dans ma ville natale pour collaborer avec ma mère et créer une marque portant son nom », explique Gia Linh à propos de la naissance de la marque de bœuf séché au soleil de Thuy Lieu.

Gia Linh et sa mère sont venues à Shark Tank Vietnam saison 6 pour appeler les Sharks à investir 2,5 milliards en échange de 20 % des actions.

Souhaitant développer une marque plus forte dans une direction plus professionnelle, poursuivant la bonne idéologie : la qualité pure, propre du cœur vert, Gia Linh et sa mère sont venues à Shark Tank Vietnam saison 6 pour appeler les Sharks à investir 2,5 milliards en échange de 20 % des actions.

En 2022, la marque de bœuf séché au soleil Thuy Lieu a réalisé un chiffre d'affaires de 12 milliards et un bénéfice de 12 %. Le chiffre d'affaires en 2023 est actuellement de 8 milliards, le bénéfice attendu atteindra 15% grâce à l'optimisation de la production et à la réduction des coûts d'exploitation.

Dont 30% du capital sera investi dans des équipements tels que des séchoirs, des imprimantes de données technologiques, des lignes de production, des chambres froides et des fours de séchage. Les 30 % suivants seront utilisés pour ouvrir une installation officielle dans la ville de Tuy Hoa, province de Phu Yen .

« D'après mes recherches, Phu Yen a accueilli 2,2 millions de touristes en 2022 et près de 500 000 personnes au début du trimestre 2023. C'est 3 à 4 fois plus qu'à la même période l'an dernier… Si j'exploitais pleinement la province de Phu Yen, je disposerais d'un marché exploitable. Une fois l'établissement ouvert, j'utiliserais ce flux de trésorerie pour acheter du bœuf frais destiné à l'entreposage », a analysé Gia Linh. Cependant, les Sharks ont tous refusé d’investir.

Source: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-3-shark-binh-noi-phu-shark-hung-chi-18-ty-cho-xe-may-19223101701003882.htm