Shark Minh Beta a dépensé 39 milliards de VND avec quelle demande ?

La marque est attachée à l'appartement mais est valorisée à 300 milliards ?

LaGaia est un modèle de guichet unique, offrant des services essentiels de soins de santé, de détente et de beauté dans une seule destination, ciblant le principal groupe cible des femmes mais sans oublier les besoins essentiels des hommes, des personnes âgées et des enfants.

La particularité de ce modèle réside dans le fait que, profitant de l'essor de l' économie verticale, LaGaia s'installe au pied des immeubles, où les clients n'ont qu'à appuyer sur l'ascenseur pour accéder au service. Le modèle de LaGaia repose sur trois facteurs : un faible coût d'investissement, un faible coût d'exploitation et un prix de service bas.

Les cofondateurs Ngoc Nguyen (couverture de gauche) et Dinh Huyen Trang (couverture de droite) souhaitent lever 39 milliards de VND pour 10 % des actions de LaGaia - une chaîne de produits de beauté et de soins de santé essentiels pour toute la famille selon les normes coréennes.

Le premier site commercial de LaGaia n'a été ouvert qu'en mars 2023 et après 5 mois d'exploitation, la société a ouvert 7 nouveaux sites commerciaux dans les 3 régions du Nord - Centre - Sud.

Révélant la marge bénéficiaire, Ngoc Nguyen a partagé qu'en 2023, les revenus du système devraient atteindre 24 milliards et l'Ebitda (bénéfice avant impôts, intérêts et amortissements) pourrait atteindre 50 %.

Face à ce chiffre, Shark Hung Anh a exprimé sa curiosité : « Je ne comprends pas, je n'arrive toujours pas à comprendre pourquoi elle a réalisé un bénéfice de 50 %. » Ancien étudiant en mathématiques à l'Amsterdam School, Shark Minh Beta a calculé mentalement : si les ventes sont en baisse, un magasin comme celui que vous calculez générera environ 10 millions de dollars par jour, soit environ 300 millions de dollars par mois, moins les dépenses telles que le loyer, les matières premières, les frais de marketing et autres, soit un total d'environ 50 %. Shark Minh a précisé que l'indice de profit du modèle peut atteindre 50 %, comme l'a indiqué précédemment le cofondateur Ngoc Nguyen.

Cependant, Shark Binh pense que ce pourcentage n'est que relatif et irréaliste : « Il n'est réaliste que lorsque le point de vente a atteint sa pleine capacité. Il doit fonctionner pendant au moins 2 ans. »

Co-fondateur Ngoc Nguyen

Suite à ce commentaire de Shark Binh, les fondateurs et gérants de LaGaia ont également indiqué avoir soigneusement étudié la demande du marché et les clients potentiels. « Dans chaque district, nous concentrerons nos efforts sur 10 à 20 personnes afin d'attirer des clients dès les deux premiers mois », a expliqué Ngoc Nguyen. Le cofondateur a également affirmé que LaGaia ne suit pas le modèle traditionnel du spa, mais propose uniquement des services essentiels accessibles à toute la famille chaque semaine.

Shark Tue Lam s'est demandé : « Je demande 39 milliards pour 10 %. Alors, disons que j'ai 39 milliards maintenant, pourquoi ne pas ouvrir une chaîne dont je détiens 100 % des parts, au lieu d'investir dans une chaîne où je n'en détiens que 10 % ? »

Avec une marque encore très nouvelle sur le marché, Shark Binh a exprimé son désaccord avec cette méthode d'évaluation : « Vous venez d'investir 10 milliards ici et vous êtes pressé d'évaluer l'entreprise 35 fois plus que le montant d'argent que vous avez investi. »

Shark Hung Anh et Shark Tue Lam ont décidé de ne pas investir, se disant : « Si le bénéfice est aussi important, je le ferai moi-même. Je ne dépenserai pas 39 milliards pour détenir 10 % des actions. » Shark Binh et Shark Erik n'ont pas non plus participé à l'opération.

En dépensant 39 milliards pour conclure l'affaire, que demande Shark Minh Beta ?

Parallèlement, Shark Minh Beta a continué à solliciter l'expérience de l'équipe fondatrice. Ainsi, outre Ngoc Nguyen, forte de 13 ans d'expérience dans le secteur de la beauté, Huyen Trang, active dans le secteur de la mode depuis 15 ans, compte parmi ses membres fondateurs M. Tran Duc Minh, fort de nombreuses années d'expérience dans le secteur de la restauration et des boissons, qui a connu le succès auprès de nombreuses marques et chaînes alimentaires comptant plus de 100 points de vente, ainsi que son amie coréenne Hye Jin, responsable de la recherche et du développement produits.

Shark Minh a commenté que LaGaia présente des similitudes avec le modèle de Beta Cinemas, un complexe cinématographique low cost au style de vie urbain et artistique : « En fait, je pense que ce modèle a également du potentiel. Ma famille possède également une petite entreprise de spa et récupère très rapidement son capital. Je vois notamment des similitudes avec le modèle de Beta Cinemas, qui privilégie le low cost et dont le prix est également adapté. »

Shark Minh Beta a offert 39 milliards pour 25% des actions, qui seront déboursées par étapes avec des conditions sur les points d'ouverture et la participation des investisseurs coréens.

Beta Shark a franchement conclu l'accord : « 9 milliards déboursés début 2024 pour obtenir 15 %, et 30 milliards déboursés début 2025 pour obtenir 15 % supplémentaires, à condition d'ouvrir suffisamment de 20 points début 2024 et de 45 points début 2025, pour atteindre l'indice de retour sur investissement à 7 mois. Et les investisseurs coréens doivent participer. »

Après discussion avec les opérateurs, le cofondateur Huyen Trang a néanmoins demandé à conserver les 39 milliards de dollars pour 10 % des actions, tout en s'engageant à agrandir les sites d'activité à chaque étape. Shark Minh a alors rétorqué qu'il ne pouvait accepter un tel niveau d'investissement.

Après de nombreuses négociations, le cofondateur Ngoc Nguyen a confié avec émotion : « En étant ici aujourd'hui, ce que je souhaite avant tout transmettre à ceux qui ont démarré ou qui démarrent une entreprise dans le secteur de la beauté, c'est que nous créerons des marques professionnelles et systématiques. Mon secteur est considéré comme celui des entrepreneurs sans formation. Je tiens à vous faire comprendre que si je suis ici aujourd'hui, vous aussi créerez des marques vietnamiennes capables de se développer à l'international ou vous vous affirmerez comme des entrepreneurs véritablement compétents, en visant les entrepreneurs. Et que vous aspirez également à ce que ce secteur de la beauté devienne de plus en plus beau et civilisé. »

Commentant qu'il n'est pas facile d'ouvrir une chaîne comme celle-ci par soi-même, et impressionné et impressionné par les efforts des fondateurs, Shark Minh Beta a offert 39 milliards pour 25% des actions, qui seront déboursées par étapes avec des conditions sur les points d'ouverture et la participation des investisseurs coréens.

Deux cofondatrices ont conclu avec bonheur l'accord, concluant ainsi l'appel de fonds réussi de la chaîne de soins de santé et de beauté LaGaia à Shark Tank.

Source: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm