Quelles sont les exigences de Shark Minh Beta pour un investissement de 39 milliards de VND ?

Une marque qui repose sur des immeubles d'appartements est valorisée à 300 milliards de VND ?

LaGaia est un concept de guichet unique, offrant des services essentiels de santé, de détente et de beauté en un seul lieu, ciblant principalement les femmes, mais sans oublier les besoins essentiels des hommes, des personnes âgées et des enfants.

Ce qui distingue ce modèle, c'est son « exploitation de l'essor de l' économie verticale ». LaGaia « cible les immeubles d'habitation, au pied même du bâtiment, où les clients peuvent accéder aux services simplement en prenant l'ascenseur ». Le modèle de LaGaia repose sur trois éléments clés : des coûts d'investissement faibles, des coûts d'exploitation réduits et des prix de service bas.

Les cofondateurs Ngoc Nguyen (à gauche) et Dinh Huyen Trang (à droite) cherchent à lever 39 milliards de VND pour 10 % des actions de LaGaia – une chaîne de produits essentiels de beauté et de bien-être pour toute la famille, basés sur les normes coréennes.

Le premier magasin LaGaia a ouvert ses portes en mars 2023 et, après seulement cinq mois d'activité, l'entreprise s'est étendue à sept nouveaux magasins répartis dans les trois régions du Vietnam : Nord, Centre et Sud.

Concernant les marges bénéficiaires, Ngoc Nguyen a indiqué qu'en 2023, le chiffre d'affaires total du système devrait atteindre 24 milliards de VND et que l'EBITDA (bénéfice avant impôts, intérêts et amortissements) pourrait atteindre 50 %.

Face à ce chiffre, l'investisseur Hung Anh a exprimé sa stupéfaction : « Je ne comprends pas ; je n'arrive toujours pas à comprendre comment elle a réalisé un bénéfice de 50 %. » Ancien élève de mathématiques au lycée d'Amsterdam, l'investisseur Minh Beta a rapidement effectué quelques calculs : en cas de baisse des ventes, un magasin réalise environ 10 millions de VND de chiffre d'affaires par jour, soit environ 300 millions de VND par mois. Après déduction des dépenses telles que le loyer, les matières premières, les frais de marketing et autres charges, le total s'élève à environ 50 %. Minh a ensuite précisé que la marge bénéficiaire de ce modèle pouvait atteindre 50 %, comme l'avait précédemment indiqué la cofondatrice Ngoc Nguyen.

Cependant, Shark Bình a fait valoir que ce pourcentage n'est que relatif et irréaliste : « Il n'est réaliste que lorsque votre point de vente a atteint sa pleine capacité. Il doit fonctionner pendant au moins deux ans. »

Co-fondatrice Ngoc Nguyen

Suite à l'évaluation de Shark Binh, les fondateurs et gérants de LaGaia ont indiqué avoir mené une étude de marché approfondie, identifiant les besoins et les clients potentiels. « Dans chaque quartier, nous nous concentrerons sur le recrutement de 10 à 20 personnes afin de nous amener des clients au cours des deux premiers mois », a déclaré Ngoc Nguyen. Par ailleurs, la cofondatrice a affirmé que LaGaia ne suit pas le modèle traditionnel des spas, mais propose uniquement des services essentiels pour toute la famille, à utiliser régulièrement, chaque semaine.

L'investisseur Tuệ Lâm s'est interrogé : « On nous demande 39 milliards de VND pour 10 %. Alors, supposons que j'aie 39 milliards de VND maintenant, pourquoi ne pas ouvrir ma propre chaîne, en détenant 100 %, au lieu d'investir dans une chaîne où je ne possède que 10 % ? »

Avec une marque encore très récente sur le marché, Shark Binh a exprimé son désaccord avec cette méthode d'évaluation : « Vous n'avez investi que 10 milliards de VND et vous évaluez précipitamment l'entreprise à 35 fois le montant investi. »

Les investisseurs Hung Anh et Tue Lam ont décidé de ne pas investir, déclarant : « Si les profits étaient aussi importants, nous le ferions nous-mêmes, au lieu de dépenser 39 milliards de VND pour acquérir 10 % des parts. » Les investisseurs Binh et Erik n’ont pas non plus participé à l’opération.

Après avoir dépensé 39 milliards de VND pour conclure l'affaire, qu'a exigé Shark Minh Beta ?

Parallèlement, l'investisseur Minh Beta a continué de s'enquérir de l'expérience de l'équipe fondatrice. Il a été révélé qu'outre Ngoc Nguyen, forte de 13 ans d'expérience dans l'industrie cosmétique, et Huyen Trang, présente dans le secteur de la mode depuis 15 ans, l'équipe fondatrice de LaGaia comprend également Tran Duc Minh, qui possède une longue expérience dans le secteur de la restauration et a créé avec succès de nombreuses marques et chaînes de restauration comptant plus de 100 points de vente, ainsi que Hye Jin, originaire de Corée, en charge de la recherche et du développement.

Shark Minh a fait remarquer que LaGaia présente des similitudes avec le modèle de Beta Cinemas, sa chaîne de cinémas abordables au style Artistic Urban Lifestyle : « En fait, je pense que ce modèle a du potentiel. Ma famille gère également un spa et nous rentabilisons très rapidement notre investissement. Je vois notamment certaines similitudes avec le modèle de Beta Cinemas, notamment une approche axée sur les coûts bas et des prix abordables. »

Shark Minh Beta a proposé 39 milliards de VND pour 25 % des actions, à verser par étapes sous certaines conditions concernant l'ouverture d'une succursale et la participation de l'investisseur sud-coréen.

Beta Sharks a clairement annoncé l'accord : « 9 milliards de VND seront déboursés début 2024 pour obtenir 15 %, et 30 milliards de VND seront déboursés début 2025 pour obtenir 15 % supplémentaires, à condition que nous ouvrions 20 points de vente d'ici début 2024 et 45 points de vente d'ici début 2025, ce qui permettrait un retour sur investissement en 7 mois. La participation des investisseurs coréens est également requise. »

Après des discussions avec les dirigeants, la cofondatrice Huyen Trang a maintenu sa demande de conserver l'investissement de 39 milliards de VND pour 10 % des parts, tout en s'engageant à développer l'entreprise par étapes. Shark Minh a secoué la tête à plusieurs reprises, déclarant qu'il ne pouvait accepter ce niveau d'investissement.

Après de longues négociations, la cofondatrice Ngoc Nguyen a déclaré avec émotion : « En étant ici aujourd’hui, ce que je souhaite avant tout transmettre à celles et ceux qui ont créé ou sont en train de créer une entreprise dans le secteur de la beauté, c’est que nous allons bâtir des marques professionnelles et bien structurées. Mon secteur est souvent perçu comme manquant de connaissances chez les entrepreneurs. Je veux leur faire comprendre que si je suis là aujourd’hui, vous aussi créerez des marques vietnamiennes à rayonnement international ou vous vous affirmerez comme de véritables experts du monde des affaires, avec l’ambition de devenir entrepreneurs. Et aussi, avec l’ambition de rendre ce secteur de la beauté plus beau et plus civilisé. »

Reconnaissant qu’« il n’est pas facile d’ouvrir une chaîne comme celle-ci seul », et impressionné par les efforts des fondateurs, Shark Minh Beta a offert 39 milliards de VND pour 25 % des actions, à verser par étapes avec des conditions concernant l’ouverture du magasin et la participation de l’investisseur coréen.

Les deux cofondatrices ont conclu l'affaire avec succès, obtenant un financement pour la chaîne de santé et de beauté LaGaia dans l'émission Shark Tank.

Source: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm