Diversifier les marchés pour réduire les risques
Dans l'après-midi du 1er août à Ho Chi Minh-Ville, le ministère de l'Industrie et du Commerce a organisé un séminaire sur le thème « Vietnam International Sourcing - Diversification des marchés d'exportation ».
Lors de l'événement, M. Ta Hoang Linh, directeur du département du développement des marchés extérieurs (ministère de l'Industrie et du Commerce), a déclaré que l'économie mondiale avait récemment subi de nombreuses fluctuations en raison des conflits commerciaux, de la géopolitique et de la montée du protectionnisme. Ces facteurs affectent directement les activités d'exportation des entreprises vietnamiennes.
M. Ta Hoang Linh - Directeur du département de développement des marchés étrangers (Photo : Nhat Quang).
Dans ce contexte, une diversification des marchés, des produits et des canaux de distribution a été mise en œuvre afin de réduire les risques et de maintenir les exportations. M. Linh a souligné que la dépendance à quelques marchés traditionnels peut être source d'instabilité pour les entreprises, et qu'élargir ce marché est donc une urgence.
M. Tran Phu Lu, directeur du Centre de promotion du commerce et des investissements de Ho Chi Minh-Ville , a déclaré que la ville mettait en œuvre de nombreux programmes clés pour construire un écosystème moderne de promotion du commerce et aider les entreprises à élargir leurs marchés d'exportation.
Tout d’abord, la ville élabore un projet visant à développer Ho Chi Minh-Ville en un centre financier international, jouant un rôle de premier plan dans l’organisation d’activités de promotion commerciale, attirant les investissements et aidant les entreprises à se connecter avec des partenaires nationaux et étrangers.
Hô-Chi-Minh-Ville promeut la transformation numérique dans la promotion commerciale, avec un plan visant à créer un écosystème de promotion numérique pour aider les entreprises à mieux se connecter aux marchés internationaux. Ce système devrait être opérationnel d'ici fin 2025, mobilisant la coordination des associations et des entreprises pour partager des données et des opportunités de marché.
En termes d'orientation commerciale, Hô-Chi-Minh-Ville privilégie l'expansion vers de nouvelles régions à fort potentiel comme le Moyen-Orient, l'Afrique, l'Amérique latine et l'Asie du Sud, tout en conservant ses marchés traditionnels comme les États-Unis et la Chine. Les secteurs d'activité qui privilégient ce soutien sont les suivants : les aliments et boissons transformés, l'ingénierie mécanique (industries auxiliaires) et les produits hautement transformés conformes aux normes environnementales.
En outre, la ville organise également des programmes de promotion sur de nombreux marchés spécifiques tels que l'Australie, l'Inde, l'Afrique du Nord, la Malaisie, l'Indonésie, etc. pour aider les entreprises à accéder aux marchés, à participer à des foires internationales et à se connecter directement avec les importateurs et les distributeurs.
Quelle stratégie aide les produits vietnamiens à conquérir le marché américain ?
Lors de la discussion, M. Do Ngoc Hung, conseiller commercial du Vietnam aux États-Unis, a déclaré que le président américain Donald Trump avait récemment ramené le taux de taxe réciproque sur les marchandises en provenance du Vietnam à 20 %. Cette mesure est considérée comme une avancée positive dans le cadre des efforts des deux pays pour conclure un accord commercial global, équitable et mutuellement respectueux, contribuant ainsi au renforcement du partenariat stratégique global entre le Vietnam et les États-Unis.
Selon M. Hung, les entreprises vietnamiennes sont toujours confrontées à de nombreux défis pour accéder au marché américain. Le risque de droits de douane élevés, d'accusations de subventions, de poursuites antidumping et de poursuites en matière de défense commerciale existe toujours, même lorsque les produits vietnamiens ne concurrencent pas directement les produits nationaux américains.
De plus, les exigences techniques, la traçabilité, les normes environnementales, sociales et environnementales (ESG) sont de plus en plus strictes. L'arrivée officielle des litchis frais vietnamiens dans le réseau de distribution de Costco – la troisième plus grande chaîne aux États-Unis – est un succès remarquable, mais témoigne également d'un renforcement significatif des normes d'intrants.
Les entreprises qui respectent bien les normes ESG bénéficieront d’un avantage concurrentiel évident (Photo : IT).
Alors que les États-Unis réorientent leur chaîne d'approvisionnement mondiale et recherchent des partenaires durables, le Vietnam apparaît comme une destination potentielle pour de nombreuses grandes entreprises telles que Walmart, Amazon et Costco. De nombreuses entreprises américaines ont établi des bureaux de représentation et des centrales d'achat directes au Vietnam ou en Asie afin de renforcer leur connectivité.
Les produits vietnamiens conservent toujours des avantages en termes de prix, de qualité et de flexibilité, en particulier dans des secteurs tels que le textile, la chaussure, le mobilier en bois, les aliments transformés, les produits agricoles et les fruits de mer. Avec un marché américain pouvant atteindre 330 millions de personnes, la diversité des besoins constitue une formidable opportunité pour les produits vietnamiens.
Pour exporter durablement vers les États-Unis, M. Hung estime que les entreprises vietnamiennes doivent améliorer proactivement leur accès au marché et élaborer une stratégie systématique à long terme. Tout d'abord, elles doivent participer activement aux salons internationaux consacrés à des secteurs tels que les produits du bois, les produits de la mer, le textile, etc., afin de promouvoir leurs produits, de trouver des partenaires et de comprendre les tendances de consommation sur le marché américain.
De plus, le respect des normes environnementales et du travail, ainsi que des principes ESG (environnementaux, sociaux et de gouvernance), devient une exigence obligatoire si l’on veut accroître la compétitivité et construire une réputation à long terme auprès des partenaires américains.
Les entreprises doivent également investir dans la numérisation, l’automatisation des processus de production et, en même temps, construire une marque professionnelle et systématique, répondant aux exigences d’une échelle d’approvisionnement importante et stable.
En particulier, les entreprises vietnamiennes devraient tirer parti du réseau d’entreprises vietnamiennes étrangères aux États-Unis pour se connecter et soutenir le commerce, créant ainsi des liens solides dans la chaîne de valeur mondiale.
En septembre prochain, le ministère de l'Industrie et du Commerce prévoit d'organiser une série d'événements pour connecter les chaînes d'approvisionnement internationales - Vietnam International Sourcing 2025. L'événement devrait accueillir plus de 300 délégations d'achat de 60 pays et territoires, avec la coordination de plus de 60 bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger.
Lors de l'exposition, plus de 400 entreprises vietnamiennes présenteront 12 000 produits dans 4 groupes industriels : produits agricoles, alimentation, boissons, textiles, chaussures, produits du bois, design d'intérieur, emballage et industries de soutien, électronique grand public.
Source : https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-doi-ung-20-doanh-nghiep-viet-can-lam-gi-de-chinh-phuc-thi-truong-my-20250801204506796.htm
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