Les tarifs douaniers américains créent de la volatilité, les entreprises vietnamiennes de crevettes « pivotent » leur stratégie

DNVN - Face aux nouvelles pressions tarifaires américaines, les entreprises vietnamiennes du secteur de la crevette adaptent proactivement leurs stratégies. Au lieu de se concentrer sur la concurrence par les prix, elles privilégient les produits à valeur ajoutée et la diversification des marchés pour saisir les opportunités dans un contexte de concurrence mondiale remodelée.

Défis concurrentiels

Le 1er août, heure vietnamienne, le président américain Donald Trump a signé un décret modifiant les droits de douane réciproques appliqués à plusieurs pays exportateurs de crevettes, dont le Vietnam. Cette mesure redéfinit la concurrence sur le premier marché mondial d'importation de crevettes et ouvre de nouvelles perspectives aux pays qui s'adaptent de manière proactive.

Selon Mme Kim Thu, experte du marché de la crevette auprès de l'Association vietnamienne des exportateurs et producteurs de produits de la mer (VASEP), le Vietnam est actuellement le quatrième fournisseur de crevettes aux États-Unis. Bien que sa production soit inférieure à celle de concurrents comme l'Inde ou l'Équateur, le Vietnam se distingue par son savoir-faire dans la transformation de la crevette et la production de produits à valeur ajoutée.

« Il s'agit du segment affichant le prix de vente moyen le plus élevé du marché, atteignant 11,22 USD/kg en mai 2025 », a déclaré Mme Thu.

Les États-Unis ajustent leurs tarifs douaniers réciproques, créant des opportunités et des défis pour les crevettes vietnamiennes.

Cet avantage est d'autant plus évident que le principal fournisseur, l'Inde, doit supporter une taxe de réciprocité pouvant atteindre 25 %, en plus d'autres taxes, ce qui porte la charge fiscale totale à 33,26 %. De ce fait, de nombreux importateurs américains cherchent à se tourner vers des fournisseurs proposant des produits de meilleure qualité, plus stables et bénéficiant d'une traçabilité transparente, atouts majeurs des crevettes vietnamiennes.

Dans un contexte de reprise des prix mondiaux de la crevette et d'acceptation par les consommateurs américains d'un nouveau niveau de prix, les entreprises vietnamiennes peuvent mieux tirer parti de la qualité, des capacités de transformation poussées et de la flexibilité de leurs produits.

« Grâce à une forte valeur ajoutée, à de bonnes normes de sécurité alimentaire et à des relations stables avec les importateurs, la part de marché des crevettes vietnamiennes n'augmentera peut-être pas de façon spectaculaire, mais la possibilité de consolider et de maintenir sa position dans le segment haut de gamme est tout à fait envisageable », a déclaré Mme Thu.

Malgré les opportunités, la crevette vietnamienne reste confrontée à de nombreux défis majeurs. La taxe réciproque de 20 % imposée par les États-Unis sur les crevettes vietnamiennes, conjuguée au risque de poursuites pour dumping et subventions (en l'absence de décision définitive), constitue un obstacle important. Si l'issue est défavorable, le taux d'imposition total pourrait être encore plus élevé qu'actuellement, ce qui nuirait à la compétitivité et à la rentabilité des entreprises.

La pression sur les coûts et les marges bénéficiaires constitue également un problème complexe. Si la hausse des impôts ne peut être répercutée sur les consommateurs, les entreprises devront sacrifier leurs profits.

Entreprise à pivot stratégique

D'après Mme Kim Thu, en réaction à la nouvelle grille tarifaire, les entreprises vietnamiennes du secteur crevettier ont adapté leurs stratégies. Au lieu de miser sur la concurrence par les prix, nombre d'entre elles privilégient désormais les produits à forte valeur ajoutée, tels que les crevettes transformées, les crevettes biologiques et les produits de spécialité destinés à la grande distribution et aux restaurants haut de gamme.

Dans le même temps, la diversification des marchés est encouragée afin de réduire la dépendance vis-à-vis des États-Unis. Les exportations vers l'UE ont augmenté de 25 % et vers le Japon de 11 % au cours des cinq premiers mois de l'année, profitant des incitations offertes par les accords EVFTA et UKVFTA pour accéder à des marchés exigeants mais aux politiques plus stables.

La stratégie ESG (Environnement, Société et Gouvernance) est également un investissement à long terme pour certaines entreprises afin de répondre aux exigences de plus en plus strictes des grandes chaînes de supermarchés. Il s'agit d'une orientation durable, contribuant à créer des avantages concurrentiels pérennes.

« De manière générale, le marché américain ne se résume pas à une question de prix. Les importateurs historiques apprécient toujours la stabilité de l'approvisionnement, la fiabilité et la valeur réelle du produit. Si nous misons résolument sur la différenciation, la qualité et l'investissement durable, la crevette vietnamienne pourra conserver son rôle de fournisseur stratégique et irremplaçable sur ce marché important », a déclaré l'expert.

Jeu An

Source : https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292