Les tarifs douaniers américains créent de la volatilité, les entreprises vietnamiennes de crevettes « pivotent » leur stratégie

DNVN - Face aux nouvelles pressions tarifaires américaines, les entreprises vietnamiennes du secteur de la crevette adaptent proactivement leurs stratégies. Au lieu de se concentrer sur les prix, elles privilégient les produits à valeur ajoutée et diversifient leurs marchés pour saisir les opportunités offertes par une concurrence mondiale remodelée.

Défis concurrentiels

Le 1er août, heure du Vietnam, le président américain Donald Trump a signé un décret modifiant les droits de douane réciproques sur plusieurs pays fournisseurs de crevettes, dont le Vietnam. Cette décision redéfinit la concurrence sur le plus grand marché d'importation de crevettes au monde , ouvrant de nouveaux horizons aux pays qui s'adaptent proactivement.

Selon Mme Kim Thu, experte du marché de la crevette à l'Association vietnamienne des exportateurs et producteurs de fruits de mer (VASEP), le Vietnam est actuellement le quatrième fournisseur de crevettes des États-Unis. Bien que sa production soit inférieure à celle de concurrents comme l'Inde ou l'Équateur, le Vietnam se distingue par ses atouts en matière de crevettes transformées et de produits à valeur ajoutée.

« Il s'agit du segment avec le prix de vente moyen le plus élevé du marché, atteignant 11,22 USD/kg en mai 2025 », a déclaré Mme Thu.

Les États-Unis ajustent les tarifs réciproques, créant des opportunités et des défis pour les crevettes vietnamiennes.

Cet avantage est d'autant plus évident que le principal fournisseur, l'Inde, doit supporter une taxe réciproque pouvant atteindre 25 %, plus d'autres taxes, ce qui porte la charge fiscale totale à 33,26 %. De nombreux importateurs américains cherchent alors à s'en sortir et à se tourner vers des fournisseurs proposant des produits plus stables et de meilleure qualité, ainsi qu'une traçabilité transparente, qui constituent les atouts des crevettes vietnamiennes.

Dans le contexte de la reprise des prix mondiaux des crevettes et de l'acceptation par les consommateurs américains d'un nouveau niveau de prix, les entreprises vietnamiennes peuvent mieux tirer parti de la qualité, des capacités de transformation approfondies et de la flexibilité des produits.

« Avec une valeur ajoutée élevée, de bonnes normes de sécurité alimentaire et des relations stables avec les importateurs, la part de marché des crevettes vietnamiennes ne va peut-être pas augmenter de façon spectaculaire, mais l'opportunité de consolider et de maintenir sa position dans le segment de haute qualité est tout à fait possible », a déclaré Mme Thu.

Malgré les opportunités, les crevettes vietnamiennes restent confrontées à de nombreux défis majeurs. La taxe réciproque de 20 % imposée par les États-Unis sur les crevettes vietnamiennes, combinée au risque de poursuites antidumping et antisubventions (sans issue définitive), constitue un obstacle majeur. Si l'issue finale est défavorable, le taux d'imposition total pourrait être encore plus élevé qu'il ne l'est actuellement, ce qui éroderait la compétitivité et les profits des entreprises.

La pression sur les coûts et les marges constitue également un problème complexe. Si la hausse des coûts fiscaux ne peut être répercutée sur les consommateurs, les entreprises devront sacrifier leurs bénéfices.

Pivot stratégique d'entreprise

Selon Mme Kim Thu, en réponse à la nouvelle carte tarifaire, les entreprises vietnamiennes du secteur de la crevette ont proactivement repensé leurs stratégies. Plutôt que de se battre sur les prix, de nombreuses entreprises choisissent de se concentrer sur des gammes de produits à forte valeur ajoutée, comme les crevettes transformées, les crevettes biologiques et les produits spécialisés destinés aux circuits de distribution et à la restauration haut de gamme.

Parallèlement, la diversification des marchés est encouragée afin de réduire la dépendance vis-à-vis des États-Unis. Les exportations vers l'UE ont augmenté de 25 % et vers le Japon de 11 % au cours des cinq premiers mois de l'année, bénéficiant des incitations offertes par l'EVFTA et l'UKVFTA pour accéder à des marchés aux exigences élevées mais aux politiques plus stables.

Certaines entreprises investissent également dans une stratégie ESG (Environnement – Société – Gouvernance) à long terme afin de répondre aux exigences de plus en plus strictes des grandes chaînes de supermarchés. Il s'agit d'une orientation durable, qui contribue à créer des avantages concurrentiels à long terme.

« En général, le marché américain ne se résume pas à une question de prix. Les importateurs de longue date apprécient toujours la stabilité de l'approvisionnement, la fiabilité et la valeur réelle du produit. Si nous poursuivons résolument la différenciation, la qualité et les investissements durables, les crevettes vietnamiennes pourront conserver leur rôle de fournisseur stratégique et irremplaçable sur cet important marché », a déclaré l'expert.

Jeu An

Source : https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292