Selon l'Office général des statistiques, au premier trimestre 2025, les ventes au détail totales de biens et services à Hô-Chi-Minh -Ville ont atteint 317 000 milliards de VND, en hausse de 14 % sur un an. Les ventes au détail de biens ont représenté 46 % de la part de marché, atteignant 147 000 milliards de VND. La demande de détail devrait toujours croître fortement sur le marché.
Le rapport de Savills Vietnam montre qu'au cours des trois premiers mois de 2025, le taux d'occupation de l'immobilier commercial moderne (centres commerciaux, plateformes commerciales, grands magasins et supermarchés) est resté élevé à 94 %, en hausse de 2 points de pourcentage par rapport à l'année précédente. Cette croissance annuelle du taux d'occupation est due à la forte demande dans les secteurs de la restauration, des loisirs, de l'électroménager et de l'ameublement, ainsi qu'à une bonne absorption des nouveaux projets.
De nouveaux projets de centres commerciaux tels que Thiso Mall Sala, Parc Mall, Vincom Mega Grand Park et Centre Mall Vo Van Kiet ont tous été lancés avec des taux d'occupation d'au moins 70 %. Le Centre Mall Vo Van Kiet (District 6), bien que récemment ouvert, a enregistré un taux d'occupation de 88 %. Les grands locataires, avec des surfaces locatives de plus de 500 m² par locataire, représentent plus d'un tiers de la surface locative, et proviennent de quatre principaux groupes de clientèle : l'éducation , la santé, la beauté, l'électroménager et l'ameublement.
En revanche, le commerce de rue est confronté à de nombreux défis et à une concurrence féroce face au commerce moderne, où l'offre de biens et de services est plus large. Selon les observations de Savills, le taux de vacance des locaux commerciaux de rue n'a pas encore retrouvé son niveau d'avant la pandémie de COVID-19. Le loyer moyen actuel des locaux commerciaux dans les rues principales de Hô-Chi-Minh-Ville est inférieur de 10 à 20 % à celui de 2019.
Les propriétaires continuent d'offrir des incitations telles que : prolonger la période de location, allonger les échéanciers de paiement, réduire les dépôts ou être plus flexible dans la période de location, mais la situation des locaux vacants persiste souvent même dans les emplacements de premier choix et animés.
Selon Mme Cao Thi Thanh Huong, directrice principale du département de recherche de Savills Ho Chi Minh City : « Le secteur de la vente au détail connaît actuellement de profonds changements, notamment dans le comportement des consommateurs et dans la manière dont fonctionnent les modèles de vente au détail. »
La principale raison réside dans l'évolution des habitudes d'achat des consommateurs. La distanciation sociale pendant la pandémie a incité les consommateurs à se tourner davantage vers les plateformes d'achat en ligne et à s'habituer progressivement à la commodité et aux économies qu'offrent les achats en ligne. Actuellement, la plupart des consommateurs continuent de maintenir cette habitude même lorsque le marché se redresse progressivement. Il s'agit d'un changement de comportement à long terme, qui a un impact significatif sur la demande d'espaces de vente traditionnels.
Mme Cao Thi Thanh Huong - Directrice principale, Département de recherche, Savills Ho Chi Minh Ville
Outre l'évolution des comportements des consommateurs, la différence marquée de nature et de fonctionnement entre les maisons de ville et les centres commerciaux est un facteur important qui incite les enseignes de distribution à privilégier de plus en plus les centres commerciaux. L'expert a indiqué que, confrontées au choix entre les deux modèles de location, à savoir la rue ou les centres commerciaux, les enseignes privilégieront désormais les centres commerciaux. La nature de ces deux modèles présente également de nombreuses différences.
Plus précisément, les maisons de ville manquent souvent de gestion professionnelle, les prix de location dépendent fortement des décisions personnelles du propriétaire et manquent de cohérence et de stabilité. En revanche, les centres commerciaux sont bien gérés, avec des politiques de location claires, un environnement commercial stable et une fréquentation élevée grâce à leur emplacement, leur planification et leurs infrastructures synchrones. Ces facteurs aident les marques à mieux maîtriser les risques et les coûts d'exploitation.
Les centres commerciaux contribuent non seulement à l'efficacité commerciale, mais aussi à la valorisation de la marque. Bien que cela n'augmente pas toujours directement le chiffre d'affaires, la présence dans les centres commerciaux contribue à renforcer la notoriété et le prestige de la marque auprès des consommateurs grâce à l'affluence potentielle des clients.
En revanche, les maisons de ville, si elles ne sont pas idéalement situées, auront du mal à créer un effet d'entraînement similaire. Avec le modèle des magasins avec pignon sur rue, les consommateurs doivent rechercher activement la marque. À l'inverse, dans les centres commerciaux, ils peuvent facilement « découvrir » les marques – une forme de « vitrine » qui leur permet d'approcher naturellement des clients potentiels, même sans besoin spécifique.
Dans un contexte de défis économiques majeurs, les entreprises de vente au détail sont actuellement contraintes de revoir et de restructurer leur portefeuille de magasins et d'équilibrer leurs coûts d'exploitation. Forts de leurs avantages opérationnels et de leur capacité à attirer les clients, le modèle de vente moderne, notamment les centres commerciaux, devient la priorité de nombreuses marques dans leur stratégie d'optimisation de l'efficacité commerciale.
En termes de perspectives, au cours des neuf derniers mois de 2025, l'offre commerciale future atteindra 66 244 m², issue de cinq projets. L'offre future dans la zone centrale représente 52 % de la part de marché des deux projets de centres commerciaux : Marina Central Tower et Lancaster Legacy. Cependant, la pénurie de fonds fonciers impactera le développement de l'offre, compromettant ainsi les besoins d'expansion des marques internationales et les perspectives de marché, notamment dans la zone centrale.
Source : https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/bat-dong-san/thuong-hieu-ban-le-ngay-cang-chuong-trung-tam-thuong-mai/20250430062446233
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