Selon l'Office général des statistiques, au premier trimestre 2025, les ventes au détail totales de biens et de services à Hô-Chi-Minh -Ville ont atteint 317 000 milliards de VND, soit une hausse de 14 % sur un an. Parmi ces ventes, les ventes au détail de biens ont représenté 46 % de la part de marché, atteignant 147 000 milliards de VND. La demande de détail devrait toujours connaître une forte croissance sur le marché.
Le rapport de Savills Vietnam montre qu'au cours des trois premiers mois de 2025, la capacité de l'immobilier commercial moderne (y compris les centres commerciaux, les podiums de vente au détail, les grands magasins et les supermarchés) est restée élevée, atteignant 94 %, en hausse de 2 points de pourcentage sur un an. La croissance de la capacité d'une année sur l'autre a été tirée par une forte demande dans les secteurs de l'alimentation et des boissons, du divertissement, de l'électroménager et de l'ameublement, ainsi que par une bonne absorption des nouveaux projets.
De nouveaux projets de centres commerciaux tels que Thiso Mall Sala, Parc Mall, Vincom Mega Grand Park et Centre Mall Vo Van Kiet ont tous été lancés avec des taux d'occupation d'au moins 70 %. Notamment, le Centre Mall Vo Van Kiet (District 6), bien que récemment ouvert, a enregistré un taux d'occupation de 88 %. Les grands locataires avec une surface locative supérieure à 500 m2/locataire représentent plus d'un tiers de la surface locative provenant de quatre principaux groupes de clients : l'éducation , la santé, la beauté, l'électroménager et l'ameublement.
Au contraire, le commerce de rue est confronté à de nombreux défis et à une concurrence féroce avec le commerce de détail moderne, où l’offre de biens et de services est plus grande. Selon les observations de Savills, le taux de vacance des locaux commerciaux de grande rue n'a pas encore retrouvé son apogée d'avant la COVID-19. Le prix moyen actuel de location des locaux commerciaux dans les principales rues d'Ho Chi Minh-Ville est de 10 à 20 % inférieur à celui de 2019.
Les propriétaires continuent d'offrir des incitations telles que : prolonger la période de location, allonger les échéanciers de paiement, réduire les dépôts ou être plus flexible dans la période de location, mais la situation des locaux vacants persiste souvent même dans les emplacements de premier choix et animés.
Selon Mme Cao Thi Thanh Huong, directrice principale du département de recherche de Savills Ho Chi Minh City : « Le secteur de la vente au détail connaît actuellement de profonds changements, notamment dans le comportement des consommateurs et dans la manière dont fonctionnent les modèles de vente au détail. »
La principale raison vient des changements dans les habitudes d’achat des consommateurs. La distanciation sociale pendant la pandémie a poussé les gens à se tourner davantage vers les canaux d’achat en ligne et à s’habituer progressivement à la commodité et aux économies de coûts des achats en ligne. La plupart des consommateurs choisissent désormais de poursuivre cette habitude même si le marché se redresse progressivement. Il s’agit d’un changement à long terme dans le comportement des consommateurs, qui a un impact significatif sur la demande d’espaces de vente au détail traditionnels.
Mme Cao Thi Thanh Huong - Directrice principale, Département de recherche, Savills Ho Chi Minh Ville
Outre le changement de comportement des consommateurs, la différence évidente de nature et de fonctionnement entre les maisons de ville et les centres commerciaux est également un facteur important qui incite les marques de vente au détail à privilégier de plus en plus le choix des centres commerciaux. L'expert a commenté que face au choix entre deux modèles de vente au détail : la vente au détail de rue ou les centres commerciaux, les marques de vente au détail actuelles donneront la priorité aux centres commerciaux. Car la nature de ces deux modèles présente également de nombreuses différences.
Plus précisément, les maisons de ville manquent souvent de gestion professionnelle, les prix de location dépendent fortement des décisions personnelles du propriétaire et manquent de cohérence et de stabilité. Parallèlement, le centre commercial est bien exploité, avec une politique de location claire, un environnement commercial stable et un trafic client élevé grâce à son emplacement, sa planification et son infrastructure synchrone. Ces facteurs aident les marques à se sentir plus en sécurité dans le contrôle des risques et des coûts d’exploitation.
Les centres commerciaux ne se limitent pas à l’efficacité commerciale, ils apportent également de la valeur à la marque. Même si cela n’augmente pas toujours directement les revenus, une présence dans les centres commerciaux contribue à accroître la notoriété et le prestige de la marque aux yeux des consommateurs grâce au trafic potentiel des acheteurs dans les projets.
En revanche, les maisons de ville – si elles ne sont pas situées dans un emplacement véritablement privilégié – auront du mal à créer un effet d’entraînement similaire. Avec le modèle de magasin avec devanture, les consommateurs doivent rechercher la marque de manière proactive. En revanche, dans les centres commerciaux, ils « rencontrent » facilement les marques – une forme de « lèche-vitrine », créant des opportunités d’approcher naturellement les clients potentiels même lorsqu’ils n’ont pas de besoin spécifique.
Dans un contexte économique difficile, les entreprises de vente au détail sont désormais contraintes de revoir et de restructurer leur portefeuille de magasins et d’équilibrer leurs coûts d’exploitation. Grâce à leurs avantages opérationnels et à leur capacité à attirer les clients, les modèles de vente au détail modernes, en particulier les centres commerciaux, deviennent le choix prioritaire de nombreuses marques dans leur stratégie d'optimisation de l'efficacité commerciale.
Selon les prévisions, au cours des neuf mois restants de 2025, l'offre future de vente au détail atteindra 66 244 mètres carrés provenant de cinq projets. Parmi ces derniers, l'offre future dans la zone centrale représente 52 % de la part de marché des deux projets de centres commerciaux Marina Central Tower et Lancaster Legacy. Toutefois, la rareté des fonds fonciers aura un impact sur le développement de l’offre, posant des défis aux besoins d’expansion des marques internationales et aux perspectives du marché, en particulier dans la zone centrale.
Source : https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/bat-dong-san/thuong-hieu-ban-le-ngay-cang-chuong-trung-tam-thuong-mai/20250430062446233
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