Trouver des moyens d'exporter du bois vers le Japon

Les maisons en bois finies sont l’un des nouveaux produits ayant un potentiel d’exportation vers le Japon. Photo : V.GIA

Le Japon est un marché exigeant en matière de meubles en bois, avec des tendances de consommation et des modes de vie différents, ce qui soulève la question de la compréhension des modes de vie et des habitudes des clients pour les entreprises qui souhaitent exporter vers ce marché.

L'important marché commercial du Vietnam

Selon les statistiques des douanes vietnamiennes, en 2024, le chiffre d'affaires total des importations et des exportations entre le Vietnam et le Japon atteindra 46,2 milliards USD, soit une augmentation de 2,77 % par rapport à 2023. Parmi celles-ci, les exportations de marchandises du Vietnam vers le Japon atteindront 24,6 milliards USD, soit une augmentation de 5,55 % par rapport à 2023. Le Vietnam a un excédent commercial avec le Japon de 1,23 milliard USD.

Textiles, bois et produits dérivés, produits de la mer, moyens de transport et pièces détachées, équipements, outils et pièces détachées, ordinateurs, produits et composants électroniques, téléphones de toutes sortes et composants, chaussures de toutes sortes... sont les produits forts du Vietnam exportés vers le Japon. Ces industries ont toutes enregistré une augmentation de leur chiffre d'affaires de 0,65 % à 37,65 % par rapport à 2023 l'année dernière.

Les produits du bois sont l’un des cinq principaux produits d’exportation de Dong Nai . Au cours des trois premiers mois de 2025, Dong Nai a exporté pour plus de 363,3 millions USD de produits du bois.

Pour la seule industrie du bois, en 2024, les exportations de bois et de produits du bois vers le Japon représenteront 10,8 % du total des exportations de l'ensemble de l'industrie, soit près de 16 milliards de dollars. Au cours des deux premiers mois de cette année, selon l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers, le chiffre d'affaires à l'exportation a atteint 2,52 milliards USD, en hausse de 12,4 % par rapport à la même période en 2024. Outre les États-Unis, qui sont le plus grand marché de consommation du Vietnam pour le bois et les produits du bois, représentant 55 % des parts de marché, le Japon et la Chine sont les deux plus grands marchés suivants avec des parts de marché de 11,7 % et 9,8 %, respectivement.

Bien qu'il s'agisse d'un grand marché pour les exportations en général et pour l'industrie du bois en particulier du Vietnam et qu'il offre de nombreuses opportunités d'accroître la valeur des exportations, il s'agit en général de l'un des marchés avec les réglementations d'importation les plus strictes au monde . Parallèlement, de nombreux produits vietnamiens ne garantissent pas la stabilité et la cohérence de la qualité et sont souvent limités en termes de forme, de conception et de variété, et ne se concentrent pas sur la construction de l'image du produit et de la marque.

Selon le conseiller commercial vietnamien au Japon, Ta Duc Minh, pour minimiser les risques, les entreprises doivent disposer d'un plan d'affaires systématique et à long terme pour le marché japonais. Parallèlement, il faut investir dans l’amélioration de la qualité des ressources humaines, notamment en appliquant la technologie numérique dans les activités de production et d’entreprise.

Saisissez la tendance et importez vos produits au Japon

Selon les experts, à long terme, le potentiel d'exportation de bois et de produits en bois, en particulier de meubles en bois, vers le Japon est prometteur, car il s'agit d'un marché avec une population importante et un revenu par habitant élevé. En outre, la proportion d'importation de meubles de salon et de salle à manger, de chaises à cadre en bois et de meubles de bureau du Japon vers le Vietnam est encore faible, ce qui laisse place à l'exploitation.

Les entreprises présentent des produits en bois au marché de gros de meubles en bois de Ho Nai (ville de Bien Hoa). Photo : V.Le

Bien qu'il y ait beaucoup de place pour l'exportation, le Vietnam est également confronté à une forte pression concurrentielle de la part de pays ayant des situations géographiques similaires comme la Chine, la Malaisie, l'Indonésie, etc. Un autre problème est que les entreprises doivent étudier et saisir la psychologie et les tendances de consommation des gens pour avoir le bon plan.

M. Tomohiro Koyama, rédacteur en chef du magazine Home Living World (Japon), spécialisé dans les informations sur l'industrie du bois, a expliqué que pour le marché japonais, la préférence pour l'achat de meubles en bois se concentre sur la commodité et l'adéquation, plutôt que sur la marque. De plus, les Japonais ainsi que les fabricants et les commerçants ouvrent des magasins directs pour présenter et vendre des produits. Les partenaires d'exportation doivent donc clairement comprendre les caractéristiques et les tendances de consommation afin de faire des choix et de trouver des clients appropriés.

Les Japonais ont souvent tendance à construire des espaces de vie avec des matériaux en bois pour être proches de la nature, respectueux de l'environnement et bons pour la santé. Les Japonais ont de plus en plus tendance à vivre dans des maisons et des appartements en bois avec des intérieurs en bois.

Du côté commercial, le président du conseil d'administration de la société par actions Tan Vinh Cuu (ville de Bien Hoa), Vo Quang Ha, a déclaré que depuis de nombreuses années, l'unité coopère avec le Japon dans la recherche et la construction de maisons en bois dans le style de ce pays. Au départ, les maisons en bois de style japonais étaient commandées par de nombreux partenaires au Vietnam, notamment dans les zones touristiques. Actuellement, la société par actions Tan Vinh Cuu étudie la possibilité de coopérer et de construire des maisons en bois complètes pour le marché japonais.

Van Gia

Source : https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202504/tim-huong-xuat-khau-go-sang-nhat-ban-fb40f58/