L'introduction de VinFast au Nasdaq ouvre la voie aux entreprises vietnamiennes pour se mondialiser
Le chiffre d'affaires a augmenté de 91 %
Français En conséquence, au cours du seul dernier trimestre de 2023, VFS a généré un chiffre d'affaires de 10 418 milliards de VND (équivalent à 437 millions de dollars américains) grâce à la livraison de plus de 13 500 voitures électriques et de plus de 24 300 motos électriques. La croissance du chiffre d'affaires au quatrième trimestre de 2023 a augmenté de 26 % par rapport au trimestre précédent et de 133 % par rapport à la même période en 2022. Pour l'ensemble de l'année, la première entreprise de véhicules électriques du Vietnam a vendu 34 855 voitures (marquant une augmentation de 374 % par rapport à l'année précédente) et 72 468 motos, réalisant un chiffre d'affaires de 28 596 milliards de VND (1,198 milliard de dollars américains), en hausse de 91 % par rapport à l'année précédente.
Après déduction des dépenses, VinFast a enregistré une perte brute de 4 174 milliards de VND (174,9 millions de dollars américains) au quatrième trimestre. La perte brute en 2023 s'élève à 13 164 milliards de VND (551,6 millions de dollars américains). La marge bénéficiaire brute de VinFast s'est nettement améliorée par rapport à 2022, passant de -82 % à -46 %. Parallèlement, la marge bénéficiaire brute au quatrième trimestre s'est améliorée, passant de -82,6 % à -40,1 %.
Selon le plan précédemment établi, les dépenses d'investissement (Capex) de VinFast au quatrième trimestre se sont élevées à 213 millions USD, principalement utilisées pour développer les modèles VF 6 et VF 7, construire une usine en Caroline du Nord, développer des salles d'exposition et des bornes de recharge.
En 2023, VinFast a accéléré son développement avec une stratégie à plusieurs volets comprenant : la transformation et l'expansion de son réseau de vente au détail mondial, la diversification de sa gamme de produits et l'amélioration de la capacité de production pour créer une base solide pour 2024 et les objectifs de développement à long terme.
VinFast a lancé quatre nouveaux modèles de SUV au Vietnam dans de nombreux segments, notamment les modèles phares VF 9, VF 5, VF 6 et VF 7. Le modèle VF 6 vient d'être lancé au Vietnam en octobre, enregistrant des ventes initiales qui ont largement dépassé les attentes de l'entreprise.
Au quatrième trimestre 2023, VinFast a opéré un changement important, passant d'un modèle de distribution directe au consommateur, lourd en termes de coûts d'investissement, à un modèle hybride plus économique, axé sur l'exploitation de l'infrastructure de distribution existante, en créant des réseaux de concessionnaires aux États-Unis et dans le monde.
À ce jour, l'entreprise compte 13 magasins en Californie et 6 concessions dans 5 États : Caroline du Nord, New York, Texas, Floride et Kansas. 75 concessionnaires ont rejoint le réseau. L'entreprise prévoit d'atteindre environ 130 points de vente en Amérique du Nord et 400 points de vente dans le monde d'ici fin 2024. Parmi ces ventes, les ventes réalisées via les concessionnaires représenteront une part significative des ventes au second semestre 2024.
Mme Nguyen Thi Lan Anh, directrice financière de VinFast, a également affirmé : « Au quatrième trimestre 2023, VinFast a enregistré une croissance significative de son chiffre d'affaires et amélioré ses marges bénéficiaires. Nous continuerons de nous concentrer sur l'amélioration de l'efficacité des investissements et le renforcement du bilan en continuant d'optimiser les coûts de production, les coûts de nomenclature (normes des matériaux composant le produit) et les dépenses d'investissement (Capex) à l'échelle mondiale. Cela constituera un soutien important pour VinFast dans son processus d'expansion commerciale, en particulier sur des marchés potentiels comme l'Indonésie et l'Inde, favorisant ainsi fortement la croissance des ventes. »
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Objectif de vendre 100 000 voitures en 2024
Selon un représentant de VinFast, au cours de l'exercice 2024, VinFast vise à équilibrer la croissance des revenus et l'optimisation des coûts, sur la base de l'optimisation des coûts de production et des matériaux, tout en réalisant des investissements stratégiques sur les marchés potentiels de la région.
Pour stimuler les ventes de véhicules électriques, VinFast élargira ses canaux de distribution en tirant parti du réseau et de l'expérience des concessionnaires de chaque marché.
« Le succès sur des marchés clés tels que les États-Unis renforcera la capacité de l'entreprise à être compétitive sur d'autres marchés pour augmenter l'échelle des ventes, en particulier les marchés asiatiques inexploités et potentiels », a souligné le représentant de la première entreprise de véhicules électriques du Vietnam.
Lors du récent Salon international de l'automobile d'Indonésie (IIMS), VinFast a annoncé son entrée sur le marché indonésien avec un écosystème de voitures électriques à conduite à gauche, comprenant les modèles VF 5, VF e34, VF 6 et VF 7. Le design des modèles et l'option unique de location de batterie ont reçu des commentaires très positifs.
La société a également officiellement signé une lettre d'intention de coopération avec les cinq premiers concessionnaires en Indonésie et prévoit de créer une usine de fabrication CKD dans le pays.
En Inde, un peu plus d'un mois après l'annonce de la signature du protocole d'accord avec le gouvernement du Tamil Nadu, VinFast a annoncé la cérémonie d'inauguration du projet d'usine intégrée de fabrication de véhicules électriques à Thoothukudi, dans cet État. Avec pour ambition de devenir le premier centre de fabrication de véhicules électriques de la région, l'usine aura une capacité de production pouvant atteindre 150 000 véhicules électriques par an dès sa mise en service officielle.
La politique unique de location de batteries de VinFast pourrait également stimuler considérablement les ventes sur de nouveaux marchés. Ce mécanisme permet de réduire le prix de vente initial et les coûts d'exploitation mensuels des véhicules VinFast, les rendant comparables, voire plus compétitifs, à ceux de certains modèles essence du marché.
Le deuxième objectif clé pour 2024 est l'optimisation des coûts. VinFast met en œuvre des initiatives visant à réduire les coûts des matériaux de 40 % dans les deux ans suivant le lancement de chaque modèle ; d'une part, grâce à des efforts d'ingénierie tels que la refonte des pièces et l'optimisation de la plateforme, et d'autre part, grâce à des initiatives d'approvisionnement et de gestion des approvisionnements telles que le changement de fournisseurs et le remplacement des fournisseurs.
Les dirigeants de VinFast sont confiants quant à l'entrée en 2024 de l'entreprise sur des signes positifs. En Californie, le canal de vente directe a enregistré une hausse significative des commandes en janvier et février, signe d'une dynamique précoce sur le marché américain. Après avoir posé les bases sur des marchés comme les États-Unis, le Canada et certains pays européens, le plan d'expansion mondiale de VinFast en 2024 se concentrera sur d'autres marchés internationaux, notamment des marchés potentiels proches du Vietnam comme l'Indonésie et l'Inde. Cette initiative s'inscrit dans la stratégie d'optimisation des dépenses d'investissement, notamment des objectifs d'optimisation des coûts de production et des matériaux (BOM).
Mme Le Thi Thu Thuy, présidente du conseil d'administration de VinFast, a déclaré : « 2023 a été une année fructueuse, marquée par de nombreuses premières pour VinFast, avec notamment son introduction en bourse aux États-Unis. Nous avons lancé de nouveaux produits prometteurs, élargi notre réseau de distribution, renforcé notre position sur les marchés existants et ouvert des perspectives sur d'importants marchés potentiels. Ces efforts ont récemment généré des signaux positifs sur des marchés comme les États-Unis et l'Indonésie. Poursuivant notre dynamique de croissance fondée sur des bases solides, nous visons la livraison de 100 000 véhicules en 2024, renforçant ainsi notre engagement à créer un avenir plus vert pour tous. »
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