5 סיבות מדוע קשה למכור את הבית שלך

אחד הדברים שאף משקיע נדל"ן לא רוצה הוא לראות את ביתו למכירה במשך זמן רב אך אף אחד לא קונה אותו. זה גורם להם לדאגה ולתסכול. מדוע מכירת בית, שנראית פשוטה, גורמת לכל כך הרבה כאבי ראש? לפי HomeLight , ישנן 5 סיבות נפוצות לכך ששוק הנדל"ן שלכם נמצא בירידה.

מחירים בשמיים

מומחה הנדל"ן אלכס אדבאשי אומר שתמחור גבוה מדי של בית יכול להרתיע קונים פוטנציאליים.

"אפילו בשווקים החמים ביותר, עדיין ישנם בתים שלא ניתן למכור", הוא מזהיר. "בעלי בתים רוצים לעתים קרובות לקבוע מחיר גבוה יותר כדי לתת לעצמם מרחב לנהל משא ומתן, אך זה הופך למחסום כניסה עבור קונים".

עצה למשקיעים היא להתייעץ עם אנשים מנוסים או מתווכי נדל"ן כדי לתמחר את הבית בצורה סבירה. משם, תשיגו את המחיר הרצוי, אך גם יהיה שיתאים לנגישות הקונים.

בתים רעועים

כולם תמיד רוצים להיות בעלי בית יפה, נוח ובטוח במחיר סביר. אם לבית יש בעיות רבות כמו נזקים, ישן, חוסר ציוד והוא לא משופץ, זה יגרום לקונים להסס ולסגת גם אם המחיר סביר.

אדבאשי מאמין שהרושם הראשוני של בית הוא חשוב מאוד. לכן יש לרענן את המראה, לצבוע או לשפץ במידת הצורך כדי להבטיח שהנכס יהיה בעל ערך גבוה בעיני קוני הבתים.

כמה טיפים שיעזרו לבית שלכם להפוך לתוסס יותר מבלי להוציא הרבה כסף כוללים הוספת צמחים נוספים, הוספת גופי תאורה נוספים כדי להגביר את האור וסידור מחדש של הסלון, שהוא המקום שיוצר את הרושם הראשוני על קוני בתים.

ניתן להתייעץ עם מכרים העובדים במקצוע האדריכלות או עם מתווכי נדל"ן כדי לדעת כיצד להוציא כסף בחוכמה על תיקונים ושיפוצים.

אזור עירוני גדול בהאנוי (צילום: טראן קאנג).

מיקום גרוע

למיקום תפקיד מרכזי בקביעת הערך והנזילות של נכס. מכירת בית הרחק ממרכז העיר, מאזורים צפופי אוכלוסין או משירותים היא לעתים קרובות מאתגרת יותר מאשר באזורים נוחים.

גם אם הבית שלכם יפה מאוד, אבל המיקום רחוק מדי, התנועה לא נוחה, היעדר שירותים מסביב כמו בתי ספר, בתי חולים, שווקים... יהיה נקודת חיסרון גדולה.

עליכם לשקול היטב את הערך האמיתי של הנכס בהתבסס על מיקום, אזור ומצב הבית ולהשוות אותו למחיר השוק באזור שמסביב. דרך נוספת להעלות את מחיר המכירה היא להשקיע בבניית תשתיות חיוניות נוספות כדי לענות על צרכי הקונים.

במקרה זה, כדאי להשתמש בשירות תיווך מכיוון שיש להם ניסיון רב במכירת בתים באזורים מרוחקים וכן בסיס לקוחות גדול בכל אזור.

תנו לרגשות לשלוט

מכירת בית היא מסע רגשי, אך לעיתים הזיכרונות וההעדפות האישיות שלכם יכולים, שלא במתכוון, להפוך למכשולים להצלחה בעסקה. כדי למכור את ביתכם במהירות, אסור לכם לתת לרגשות להשתלט על תהליך המשא ומתן.

נסו להימנע מנגיעות אישיות כמו מזכרות, תמונות משפחתיות או פריטים אחרים בעלי נגיעה אישית חזקה. הניחו בצד את הרגשות והתמקדו ביצירת חלל ניטרלי שיפנה למגוון רחב של קונים פוטנציאליים.

זכרו שהמטרה שלכם היא למכור את הבית שלכם, לכן עליכם להתמקד ביצירת רושם טוב על הקונה ולהיות מוכנים להתפשר על ההעדפות האישיות שלכם.

תזמון גרוע

מכירת בית יכולה להיות קשה, במיוחד כאשר השוק קשה או קפוא. לכן, בחירת הזמן הנכון למסחר חשובה כדי לייעל את מחיר המכירה ולקצר את זמן העסקה.

עם זאת, אין תשובה מדויקת לשאלה זו מכיוון שהזמן הטוב ביותר תלוי בגורמים רבים. בדרך כלל, עבור בתים דו-משפחתיים ודירות, עדיף למכור בסוף השנה או לפני שנת הלימודים, כאשר הביקוש לקניית בתים הוא הגבוה ביותר. עבור קרקעות ווילות, ניתן למכור אותן בכל עת של השנה, אך האביב והקיץ הם עדיין הזמנים האידיאליים ביותר.

מקור: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/5-ly-do-khien-ban-kho-ban-duoc-nha-20240615103253052.htm