העסק המצליח של טיילור סוויפט

טיילור סוויפט מרוויחה כסף באופן מקצועי בתעשיית הבידור בזכות האסטרטגיות הייחודיות שלה בנוגע לכוח אדם, שיווק, בניית לקוחות וחדשנות מתמשכת.

בגיל 33, כוכבת הפופ טיילור סוויפט היא אחת ממובילי עסקי הבידור המשפיעים ביותר בעולם , על פי ה-WSJ .

היא שולטת בזכויות היוצרים של השירים שלה במקום בחברות התקליטים , מוכנה להתמודד ראש בראש עם הענקיות, כמו במאבק שלה עם ספוטיפיי, ומכרה אלבומים שוברי שיאים. היא שומרת על נאמנות למעריצים על ידי צ'אט איתם באינטרנט.

סיבובי ההופעות של טיילור סוויפט כל כך פופולריים שמערכת הכרטיסים המקוונת Ticketmaster עמוסה יתר על המידה וקורסת את אתר האינטרנט שלה. סיבוב ההופעות "Eras Tour" שלה צפוי להיות סיבוב ההופעות הגדול ביותר בכל הזמנים, עם פוטנציאל להרוויח מעל מיליארד דולר.

בעוד שכוכבות אחרות כמו ריהאנה רודפות באופן פעיל קריירה בתחומים שונים, טיילור סוויפט מתמקדת אך ורק בתעשיית הבידור. להלן כמה לקחים ניהוליים שאסף ה-WSJ מההצלחות והכישלונות של סוויפט.

טיילור סוויפט השתתפה בטקס פרסי הגראמי ה-65 ב-5 בפברואר בלוס אנג'לס. צילום: AP

צוות רזה

בעוד שאמנים רבים בתעשיית המוזיקה מוציאים את מיזמי העסק שלהם למיקור חוץ, סוויפט מעדיפה לנהל אותם בעצמה. לחברה שלה, 13 Management, יש צוות רזה. העסק נתמך על ידי חברים קרובים ומשפחה, החל ממשפחה ועד קומץ נבחרים.

היא בדרך כלל נמנעת משכירת מנהלים, מתווכים ועורכי דין חיצוניים כדי לחסוך בעלויות תפעול. בינתיים, משרד החברה שוכן בהאנגר הפרטי שלה בנאשוויל, טנסי.

עבור מבסיסי למורכב.

בגיל 11, בזמן שאמה ואחיה הצעיר חיכו במכונית, סוויפט הלכה מדלת לדלת לאולפני הקלטות בנאשוויל, והזמינה אותם להאזין לתקליטורים של שירי הקריוקי שלה. כשהדבר לא עורר עניין, סוויפט קנתה גיטרה בת 12 מיתרים והתאמנה שעות בכל יום.

במקביל לכך, היא החלה לעסוק בכתיבת שירים. שנתיים לאחר מכן, שיריה המקוריים סייעו להבטיח הסכם פיתוח עם RCA Records.

נצלו את ההזדמנות

לפני הוצאת אלבום, אמני קאנטרי לא ידועים מופיעים לעתים קרובות בכ-200 תחנות רדיו ברחבי ארצות הברית, משום שהרייטינג מתחנות אלו תורם להגעה לראש המצעדים. אם אחד משיריהם מקבל משוב חיובי, הוא ימשיך להיות מושמע שוב ושוב ויטפס במצעדים, מה שיגרום לחברת התקליטים להחליט להוציא את שאר האלבום.

ריק בארקר, שלקח את סוויפט לשלב הראשון של סיבוב ההופעות הרדיו שלה ב-2006 ומאוחר יותר הפך למנהל שלה, אמר שהמסע המפרך עלול להיות מרתיע ובעל השפעה עבור אמנים רבים.

במהלך הופעה בתחנת הרדיו K-FROG בריברסייד, קליפורניה, בארקר קיבל תזכורת לא להטריד את המנהלים העסוקים בנוגע להעלאת סוויפט לשידור.

עם זאת, בזמן שהשמיע את השיר "טים מקגרו" באולפן הרדיו, כשהמילים הגיעו לשורה "יום אחד תדליק את הרדיו שלך", סוויפט העיפה מבט בברקר ושינתה את המילה ל-"יום אחד תדליק את K-FROG". החשיבה המהירה הזו השתלמה, ותחנת הרדיו רצתה מיד להציג את סוויפט למאזיניה.

טיילור סוויפט מבצעת את "טים מקגרו" בטקס פרסי האקדמיה למוזיקת ​​קאנטרי 2007. צילום: AP

בנייה וריתק של קהל.

סוויפט בנתה במהירות את בסיס המעריצים המקוון שלה, תחילה במייספייס, אחר כך בטאמבלר, אינסטגרם וטיקטוק. פלטפורמות אלו אפשרו לה להביא את המוזיקה שלה למאזיניה הנערצים מהר יותר מהרדיו. "כשהיא ראתה אנשים במייספייס, היא ראתה את זה כמקום הופעות. היא ניגנה מוזיקה לאלפי מעריצים בכל לילה", אמרה בארקר.

במהלך הפסקת פרסומות ב-K-FROG, סוויפט הודיעה למעריציה במייספייס שהיא תופיע בתחנה. קווי הטלפון של התחנה הוצפו לאחר מכן בשיחות שהודו להם על שהשמיעו את השיר של סוויפט.

השימוש החלוצי של סוויפט במדיה חברתית נתפס כיום כמפתח למערכת היחסים של האמנית עם צרכנים. "הדרך בה היא משתמשת בטכנולוגיה כדי ליצור קשרים אותנטיים עם מעריצים עיצבה את תעשיית המוזיקה המודרנית במובנים רבים", העיר לוסיאן גריינג', מנכ"ל יוניברסל מיוזיק גרופ, חברת התקליטים והמוציאה לאור של סוויפט.

טיפול בשותפים

מנכ"לים, מתכנתי רדיו ושותפים עסקיים אחרים מתארים את הזיכרון החד של סוויפט לפרטים על בני זוגם וילדיהם. הם אומרים שהם עדיין שומרים את כרטיסי התודה בכתב יד שלה.

יש אנשים הקרובים לסוויפט שאומרים שהיא או חבר בצוות שלה ישמרו מידע חשוב על בני זוג כדי שסוויפט וכל השאר יוכלו לעיין בו לפני שיפגשו שוב.

טום פולמן, מנהל השידור ב-iHeartMedia, מתאר את סוויפט כמי שיודעת היכן כל מי שהיא פוגשת עצר בשיחתו הקודמת. "לעשות זאת בגיל כל כך צעיר זה ראוי להערצה - לעסוק בבניית מערכות יחסים לא רק עם מאזינים אלא גם עם שותפים עסקיים", הוא אומר.

שמרי על עצמך רענן ותוסס.

חלק מרכזי מכוחה המתמשך של טיילור סוויפט הוא ההמצאה המתמדת שלה, לדברי מנהלים מוזיקליים. רוד אסיג, הסוכן של סוויפט בשנותיה הראשונות, אמר שאין שתי הקלטות זהות, ואין הופעות זהות. "זו הסיבה שאנשים אוהבים את זה", אמר.

כאשר סוויפט החליטה להוציא את אלבום הפופ האמיתי הראשון שלה, היא הזמינה אותם ל"Secret Sessions", שהתקיימו בבתים שונים שלה, שם ניגנה שירים שלא יצאו מאלבומה "1989". אלבום זה קידם את סוויפט לגבהים חדשים במכירות ובתהילה.

צור לעצמך מינוף.

כאשר המכירות זינקו מספר שבועות לאחר יציאתו של "1989" בשנת 2014, סוויפט הסירה את כל השירים מפלטפורמת המוזיקה ספוטיפיי. היא נאבקה עם הענקית, ודרשה שספוטיפיי תציע את "1989" רק למאזינים משלמים.

"יש לשלם עבור דברים בעלי ערך", כתבה במאמר מערכת ב- WSJ . "לדעתי, מוזיקה לא צריכה להיות בחינם, והתחזית שלי היא שאמנים בודדים ולייבלים שלהם יקבעו יום אחד את מחיר האלבום", הצהירה.

כדי לתקן את הקשר, מנכ"ל ספוטיפיי, דניאל אק, טס לנאשוויל מספר פעמים כדי לשוחח עם סוויפט. אך רק שלוש שנים לאחר מכן, לפני יציאת אלבומה "Reputation", היא הסכימה להוציא מחדש את שיריה בספוטיפיי. עד אז, "1989" מכר 10 מיליון עותקים ברחבי העולם. הימנעות מהוצאה חינמית עזרה להגביר את המכירות הללו.

"אני לא חושבת שספוטיפיי עשתה משהו כדי לשכנע את טיילור. היא מאוד עצמאית ומקבלת הרבה החלטות בעצמה", העירה אק. מתוך הכרה בקהל העצום בספוטיפיי, סוויפט בחרה לא להוציא את האלבום "Reputation" בשירות הסטרימינג בשלושת השבועות הראשונים כדי למקסם את המכירות. האלבום הגיע למקום הראשון במצעד האלבומים של בילבורד 200, ומכר 41% יותר עותקים מ-199 האלבומים האחרים גם יחד.

שבירת תקדים

בשנת 2018, סוויפט חתמה על הסכם עם יוניברסל שאפשר לה להחזיק בכל מוזיקה שתקליט. עם זאת, ששת אלבומיה הראשונים נותרו תחת חברת התקליטים העצמאית שלה, Big Machine. למרות ניסיונות רבים, היא לא הצליחה לרכוש את הזכויות עליהם. לכן, היא החליטה להוציא מחדש גרסאות חדשות כדי להשיג את זכויות היוצרים שלה.

וכתוצאה מכך, אף אמן מעולם לא הצליח בשיטה הזו כמוה. סוויפט מוסיפה שירים שלא יצאו לאלבומיה ומעודדת את המעריצים לקנות את הגרסאות החדשות.

היא גייסה את המעריצים להשתתף, והסבירה מדוע בעלות חשובה. שירותי סטרימינג ותחנות רדיו תמכו גם הם במהלך, והחליפו גרסאות אלבומים ישנות יותר המוגנות בזכויות יוצרים של Big Machine בגרסאות חדשות שבבעלות Swift. על פי ניתוח של WSJ , הגרסאות החדשות של אלבומים כמו "Fearless" ו-"Red" אף נמכרו יותר מהגרסאות המקוריות שלהן ביחס של 3 ל-1.

פין אן ( לפי WSJ )

קישור למקור: https://vnexpress.net/cach-kinh-doanh-thanh-cong-cua-taylor-swift-4624683.html