קפה לוקין, שנוסדה בשנת 2017, מתחרה בסטארבקס עם אסטרטגיה של מחירים נמוכים, זכיינות ורכישות בתוך האפליקציה.
ביוני 2023, ענקית הקפה הסינית Luckin Coffee הגיעה לאבן דרך של 10,000 סניפים מקומיים, ועקפה את סטארבקס (ארה"ב) והפכה לרשת הקפה הגדולה ביותר במדינה. עד סוף הרבעון השני, ל-Luckin Coffee היו 10,829 סניפים. בינתיים, לסטארבקס היו 6,480 סניפים.
קפה לוקין נוסדה בשנת 2017. סטארבקס פועלת בסין מאז 1999. סין היא כיום השוק השני בגודלו של סטארבקס אחרי ארה"ב.
"ההתרחבות של לוקין בסין הייתה אדירה. זה הופך להיות נפוץ יותר להשיג משקה לוקין ב-2 דולר, או פחות לאחר הנחות", אמר ג'יאנגאן לי, מייסד ומנכ"ל חברת המחקר הטכנולוגי Momentum Works, ל- CNBC.
סין היא שוק מסורתי של שתיית תה. אך בשנים האחרונות, מכירות הקפה נמצאות במגמת עלייה, במיוחד באזורים עירוניים ובקרב צעירים.
בתוך חנות קפה לוקין בבייג'ינג ב-4 בספטמבר. צילום: רויטרס
מכירות הקפה בסין יצמחו ב-8.7% מדי שנה בין 2022 ל-2027, כך עולה מדו"ח של חברת המחקר GlobalData. ברבעון השני, Luckin Coffee פתחה 1,485 חנויות חדשות, או יותר מ-16 ביום. מתוך כמעט 11,000 סניפים שלה בסין, יותר מ-7,000 הן חנויות עצמאיות ויותר מ-3,600 הן חנויות קשורות, כך עולה מהדו"ח הכספי של החברה.
רשת הקפה התרחבה לסינגפור במרץ, וכעת יש בה 14 סניפים. תנועת הלקוחות החודשית הגיעה ל-43 מיליון ברבעון השני.
"לוקין התרחבה במהירות בזכות מודל העסקים שלה - הן בהפעלה עצמית והן בזכיינות", הסבירה לי. ויויאן ליונג, עובדת משרד בגואנגג'ואו, אמרה שיש לפחות שתי חנויות קפה לוקין בטווח של 50 מטרים מדירתה.
"זכיינות מאפשרת צמיחה מהירה כי לא צריך להשקיע הון. חנויות לוקין צפופות. יש לפחות אחת בכל שכונה. חנויות לוקין גם קטנות יותר מסטארבקס", אמר ראול מהשווארי, משקיע באסיה שעבד בעבר בקרן השקעות בבייג'ינג.
בינתיים, כל חנויות סטארבקס ברחבי העולם מנוהלות באופן עצמאי. ברבעון שהסתיים ב-2 ביולי, רשת הקפה האמריקאית פתחה 588 חנויות, רק 40% מרשת לאקין.
"המודל עתיר הנכסים יקר יותר לתפעול ואיטי יותר להרחבה", נכתב בדו"ח של Momentum Works.
מודל העסקי של לוקין הוא לקנות דרך אפליקציה ולאסוף בחנות או לקבל את המוצר במשלוח עד הבית. כך שאין קופאיות. החנויות גם קטנות יותר. כתוצאה מכך, ללוקין עלויות תפעול נמוכות יותר והיא "יכולה להגיע לנקודת איזון" במהירות, אמר מאהשווארי.
גם אסטרטגיות התמחור של שני המותגים שונות. כוס קפה של Luckin עולה 10-20 יואן (1.40-2.75 דולר), הודות למבצעים כבדים. כוס קפה של Starbucks עולה לפחות 30 יואן.
"לוקין מכוון לשוק ההמוני. המחירים שלהם שונים לחלוטין מסטארבקס. אבל האיכות נחשבת טובה יותר ממותגים זולים רבים אחרים", אמר לי. ליונג גם דירג את קפה לוקין כ"טעים ובמחיר סביר".
Luckin גם מקדמת באופן אגרסיבי את המותג שלה באמצעות שיתופי פעולה. בשבוע שעבר היא שיתפה פעולה עם מותג המשקאות הסיני המפורסם Kweichow Moutai כדי להשיק קפה חלב בטעם אלכוהול. Luckin מכרה 5.4 מיליון כוסות ביום הראשון להשקתו. Moutai הוא משקה אלכוהולי סיני פרימיום.
שון יאנג, מנהל חברת המחקר בלו לוטוס, אמר שהמהלך היה אסטרטגי. "לוקין מרחיבה את בסיס הלקוחות שלה על ידי מינוף ההכרה במותג של משקאות סיניים איקוניים כמו מוטאי ודקל קוקוס", אמר.
הם גם הוסיפו מגוון משקאות מקומיים לתפריט כדי להתאים לשוק הסיני, כגון קפה חלב פנינה עם סוכר חום, קפה חלב גבינה וקפה חלב קוקוס.
"קפה לוקין מילאה תפקיד מפתח בהרחבת שוק הקפה בסין, הודות למוצריה המתאימים ללקוחות מקומיים", אמר מהשווארי בפוסט שפורסם לאחרונה.
Luckin הונפקה בנאסד"ק (ארה"ב) במאי 2019. החברה הוערכה ב-3 מיליארד דולר פחות משנתיים לאחר השקתה, והפכה לחברה הראשונה מאז בועת הדוט-קום של 1999-2000 שהגיעה למצב זה.
עם זאת, לפני שלוש שנים, לוקין נמחק מהמסחר בנאסד"ק לאחר שערוריית הונאה חשבונאית. בעבר הם אמרו שהם עורכים חקירה פנימית וגילו שמנהל התפעול הראשי ג'יאן ליו ניפח את ההכנסות ב-2.2 מיליון יואן בשנת 2019. ליו ומנכ"לית לוקין, ג'ני ז'יה צ'יאן, פוטרו מאוחר יותר. עקב תקרית זו, לוקין הסכים לשלם קנס בסך 180 מיליון דולר לרשות ניירות ערך האמריקאית (SEC) כדי ליישב טענות להונאה חשבונאית.
בפברואר 2021, הגישה לוקין בקשה להגנה מפני פשיטת רגל בארה"ב כדי לבצע ארגון מחדש. חנויותיהם נותרו פתוחות. שנה לאחר מכן, הם הודיעו כי "השלימו את ארגון מחדש ויצאו מפשיטת רגל".
"נמשיך לחזק את הניהול הפנימי ולשפר את קווי המוצרים שלנו", אמר המנכ"ל דאז גואו ג'ינגיי. גואו מונה למנכ"ל קפה לוקין ביולי 2020.
ברבעון השני של 2022, למרות מדיניות בקרת הקורונה המחמירה המתמשכת של סין, דיווחה לוקין על רווח ראשון. במשך כל שנת 2022, רשת הקפה רשמה גם היא רווח, עם 1.16 מיליארד יואן (168 מיליון דולר). ההכנסות גדלו ב-67% בהשוואה לשנה הקודמת, ל-13.3 מיליארד יואן.
הא טו (לפי CNBC, קאישין גלובל)
[מודעה_2]
קישור למקור
תגובה (0)