חברת Luckin Coffee, שנוסדה בשנת 2017, מתחרה בסטארבקס באמצעות אסטרטגיית מחירים נמוכים, זכיינות ורכישות מבוססות אפליקציות.
ביוני 2023, ענקית הקפה הסינית Luckin Coffee הגיעה לאבן דרך של 10,000 סניפים בארץ, ועקפה את סטארבקס (ארה"ב) והפכה לרשת הקפה הגדולה ביותר במדינה. נכון לסוף הרבעון השני, ל-Luckin Coffee היו 10,829 סניפים, בעוד שלסטארבקס היו 6,480 סניפים.
קפה לוקין נוסדה בשנת 2017. סטארבקס, לעומת זאת, קיימת בסין מאז 1999. סין היא כיום השוק השני בגודלו של סטארבקס אחרי ארצות הברית.
"ההתרחבות של לוקין בסין היא אדירה. זה הופך להיות נפוץ יותר ויותר להיות מסוגל לקנות משקה לוקין תמורת 2 דולר, או אפילו פחות לאחר הנחות", אמר ג'יאנגאן לי, מייסד ומנכ"ל חברת המחקר הטכנולוגי Momentum Works, ל- CNBC.
לסין יש מסורת ארוכה של שתיית תה. עם זאת, בשנים האחרונות מכירות הקפה נמצאות במגמת עלייה מתמדת, במיוחד באזורים עירוניים ובקרב הדורות הצעירים.
בתוך חנות קפה לוקין בבייג'ינג ב-4 בספטמבר. צילום: רויטרס
על פי חברת המחקר GlobalData, מכירות הקפה בסין צפויות לגדול ב-8.7% מדי שנה בין 2022 ל-2027. ברבעון השני, Luckin Coffee פתחה 1,485 חנויות חדשות, השווה ערך ליותר מ-16 חנויות ביום. מתוך כמעט 11,000 סניפים שלה בסין, למעלה מ-7,000 מנוהלים באופן עצמאי ויותר מ-3,600 קשורים, על פי הדו"ח הכספי של החברה.
רשת בתי הקפה הזו התרחבה גם לסינגפור במרץ. נכון להיום, יש להם שם 14 סניפים. מספר העסקאות החודשיות של הלקוחות הגיע ל-43 מיליון ברבעון השני.
"לוקין מתרחבת במהירות הודות למודל העסקי שלה - שילוב של ניהול עצמי וזכיינות", הסבירה לי. ויויאן ליונג, עובדת משרד בגואנגג'ואו, אמרה שיש לפחות שתי חנויות קפה לוקין בטווח של 50 מטרים מדירתה.
"זכיינות מאפשרת צמיחה מהירה כי לא צריך להשקיע הון. חנויות לוקין צפופות. בכל אזור יש לפחות סניף אחד. חנויות לוקין גם קטנות יותר מסטארבקס", אמר ראול מהשווארי, משקיע באסיה שעבד בעבר בקרן השקעות בבייג'ינג, סין.
בינתיים, כל חנויות סטארבקס ברחבי העולם מנוהלות באופן פנימי. ברבעון שהסתיים ב-2 ביולי, רשת הקפה האמריקאית פתחה 588 חנויות חדשות, רק 40% מכלל פתיחותיה של לאקין.
"מודלים הדורשים השקעה משמעותית בנכסים יהיו יקרים יותר לתפעול ואיטיים יותר להרחבה", ציינה מומנטום וורקס בדו"ח.
מודל העסקים של לוקין כולל רכישה דרך אפליקציה ואיסוף פריטים בחנות או משלוח עד הבית. לכן, לחברה אין קופאים. החנויות גם קטנות יותר. כתוצאה מכך, ללוקין עלויות תפעול נמוכות יותר והיא יכולה "להגיע לנקודת איזון" במהירות, אמר מאהשווארי.
גם אסטרטגיות התמחור של שני המותגים שונות. כוס קפה של Luckin עולה 10-20 יואן (1.4-2.75 דולר אמריקאי), הודות למדיניות קידום מכירות אגרסיבית. לעומת זאת, כוס קפה של סטארבקס עולה לפחות 30 יואן.
"לוקין מכוון לשוק ההמוני. המחירים שלהם שונים לחלוטין מסטארבקס. אבל האיכות נחשבת טובה בהרבה ממותגים זולים רבים אחרים", אמר לי. ליונג גם דירג את קפה לוקין כ"טעים ובמחיר סביר".
Luckin גם משתפת פעולה באופן פעיל כדי לקדם את המותג שלה. בשבוע שעבר, הם שיתפו פעולה עם חברת המשקאות הסינית הנודעת Kweichow Moutai כדי להשיק קפה בטעם ליקר. ביום הראשון בלבד, Luckin מכרה 5.4 מיליון כוסות. Moutai הוא משקה אלכוהולי סיני פרימיום.
שון יאנג, מנהל מכון המחקר בלו לוטוס, אמר שזהו צעד אסטרטגי. "לאקין מרחיבה את בסיס הלקוחות שלה על ידי מינוף שמות של משקאות סיניים איקוניים, כמו מוטאי ודקל קוקוס", אמר.
הם גם כללו מגוון משקאות מקומיים בתפריט שיתאימו לשוק הסיני, כגון תה בועות עם סוכר שחור, קפה עם חלב גבינה וקפה עם חלב קוקוס.
""Luckin Coffee משחקת תפקיד מכריע בהרחבת שוק הקפה בסין, הודות למוצריה המושכים את צרכנים מקומיים", אמר מאהשווארי בפוסט שפורסם לאחרונה.
לוקין הונפקה בנאסד"ק (ארה"ב) במאי 2019. שווי החברה הוערך ב-3 מיליארד דולר תוך פחות משנתיים לאחר השקתה, והפכה לחברה הראשונה מאז בועת הדוט-קום של 1999-2000 שהגיעה למצב זה.
עם זאת, לפני שלוש שנים, לוקין נמחקה מהמסחר בנאסד"ק לאחר שערוריית הונאה חשבונאית. לפני כן, הם הצהירו כי הם עורכים חקירה פנימית וגילו כי מנהל התפעול הראשי ג'יאן ליו ניפח את ההכנסות ב-2.2 מיליון יואן בשנת 2019. ליו ומנכ"לית לוקין, ג'ני ז'יה צ'יאן, פוטרו לאחר מכן. כתוצאה מכך, לוקין הסכימה לשלם קנס של 180 מיליון דולר לרשות ניירות ערך האמריקאית (SEC) כדי ליישב את טענות ההונאה החשבונאית.
בפברואר 2021, הגישה לוקין בקשה להגנה מפני פשיטת רגל בארה"ב כדי לבצע ארגון מחדש. חנויותיהם נותרו פתוחות. שנה לאחר מכן, הם הודיעו כי "השלימו את ארגון מחדש ויצאו מפשיטת רגל".
"נמשיך לחזק את הממשל הפנימי תוך שיפור קווי המוצרים שלנו", אמר המנכ"ל גואו ג'ינגיי באותה עת. גואו מונה למנכ"ל קפה לוקין ביולי 2020.
ברבעון השני של 2022, למרות שסין עדיין מיישמת מדיניות בקרת קוביד-19 מחמירה, רשת הקפה דיווחה לראשונה על רווח. במשך שנת 2022 כולה, רשת הקפה רשמה רווח של 1.16 מיליארד יואן (168 מיליון דולר). ההכנסות גדלו ב-67% בהשוואה לשנה הקודמת, והגיעו ל-13.3 מיליארד יואן.
הא טו (לפי CNBC, קאישין גלובל)
[מודעה_2]
קישור למקור
תגובה (0)