ככל שמתקרב טט, סוחרים קטנים מוצאים דרכים למכור כרטיסי לוטו.

ככל ששוקי הסיטונאות ומרכזי העסקים השוקקים של האנוי הולכים ומתמעטים בהדרגה, סוחרים קטנים רבים נאלצו להסתגל. ממכירה ישירה בקיוסקים ועד שידור חי של מכירות ברשתות החברתיות, משווקים מסורתיים לפלטפורמות מסחר אלקטרוני, שינוי מתרחש בשקט אך הופך לברור יותר ויותר.

זו כבר לא "עונת הזהב".

בימים האחרונים של שנת הנחש (2015), האווירה בשווקים המסורתיים בהאנוי , כמו נין הייפ ודונג שואן, או לאורך רחובות כמו האנג נגאנג והאנג דאו, כבר לא הייתה שוקקת חיים כבעבר. אנשים עדיין עברו לידם, אך העסקאות הפכו נדירות יותר ויותר.

למרות ששנת הסוס החדשה הירחי נמצאת במרחק של פחות מ-10 ימים, על פי תצפיות של כתבים מעיתון SGGP בנינה הייפ (האנוי), "בירת הטקסטיל והאופנה ", העסקים פחות תוססים מאשר בשנים קודמות. קל לראות קיוסקים עם שלטי "להשכרה", חנויות פתוחות רק חלקית, ובמקומות מסוימים, אפילו תריסי גלילה סגורים למחצה. לדברי סוחרים קטנים רבים, הבדיקות המוגברות מצד הרשויות בנוגע למקור הסחורות, חשבוניות, מיסים וכו', הובילו עסקים רבים לבחור במצב של "חצי סגור, חצי פתוח" כדי למזער סיכונים.

אירוע המגה לייב "מביאים את האביב הביתה" מכר מעל 5,000 עציצים ופרחים בדונג טאפ לצרכנים ברחבי הארץ דרך טיקטוק שופ.

גב' הואנג טי מאי (בת 58), מוכרת בגדים בשוק נין הייפ, אמרה: "בעבר, שירתתי עשרות לקוחות סיטונאיים בכל יום, אבל עכשיו יש ימים שרק מעט אנשים באים לשאול. אני לא מעזה לייבא הרבה סחורה כי אני חוששת שיהיה לי מלאי עודף." הכנסתה החודשית הממוצעת היא כיום רק חצי ממה שהייתה באותה תקופה בשנה שעברה, בעוד שעלויות השכרת דוכן, חשמל, מים ועבודה עולות בהתמדה.

בשוק דונג שואן - מרכז סיטונאי ידוע למוצרי צריכה בצפון וייטנאם - מספר האנשים הנכנסים והולכים נותר גבוה בימים אלה, אך האווירה שקטה יותר מאשר בעונות טט קודמות. מהבוקר ועד הצהריים, מדורי הביגוד וההנעלה בקומות העליונות של השוק ובדוכנים הסובבים רואים רק כמה לקוחות השואלים על סחורות. קונים בדרך כלל מחפשים במהירות, משווים מחירים ועוזבים, עם מעט הזמנות גדולות. מר הו ואן ויין, בעל דוכן בשוק דונג שואן, אמר כי עלויות עבודה והובלה מוגברות, יחד עם ירידה בכוח הקנייה, גורמות לכך שהרווחים במהלך טט אינם רווחיים יותר כבעבר.

ברחובות מרכזיים כמו האנג נגאנג והאנג דאו, מספר האנשים שעוברים בימים שלפני טט גבוה למדי, אך רובם מטיילים, מצלמים ומבקרים. מספר האנשים שנכנסים בפועל לחנויות כדי לקנות בגדים ונעליים אינו פרופורציונלי לצפיפות הולכי הרגל. חנויות רבות מציגות שלטי קידום מכירות ומנגנות מוזיקת ​​טט תוססת, אך בפנים יש רק קומץ לקוחות.

לדברי סוחרים קטנים רבים, צמצום הוצאותיהם של צרכנים, יחד עם הפופולריות הגוברת של קניות מקוונות, הוביל לקוחות סיטונאיים רבים לעבור להזמנות דרך פלטפורמות מסחר אלקטרוני או לייבוא ​​ישירות מיצרנים. כתוצאה מכך, תפקידם המתווך של שווקי הסיטונאות ורחובות המסחר המסורתיים הצטמצם משמעותית.

מעבר למכירות בשידור חי

בתוך השווקים המסורתיים האיטיים, מכירות שידורים חיים בפלטפורמות המדיה החברתית פורחות. לא רק סוחרים וקמעונאים קטנים, אלא גם חקלאים ויצרנים פותחים חנויות מקוונות ב-TikTok ו-Shopee כדי למצוא חנויות למוצריהם.

גב' לה טי תו קווין (פו טו), המתמחה בייבוא ​​בגדים משוק נין הייפ וגואנגג'ואו (סין) למכירה באינטרנט, שיתפה כי סוחרים קטנים רבים מהססים כעת לאגור סחורות עקב מלאי גדול וכוח קנייה איטי. "אני בדרך כלל מפרסמת תמונות לדוגמה או מייבאת רק 1-2 מוצרים לשידור חי. אני מזמינה עוד רק כאשר לקוחות מאשרים את ההזמנות שלהם, ונמנעת מאגירה", אמרה גב' קווין. בעונת השיא של מכירת שמלות וייטנאמיות מסורתיות לטט (ראש השנה הירחי), היא מרוויחה עשרות מיליוני דונג בכל חודש, אך נאלצת לנכות כ-20% עבור עמלות פלטפורמה ועלויות תפעול.

על פי דו"ח וייטנאם הדיגיטלית 2025, מדיה חברתית ממלאת תפקיד חשוב יותר ויותר בהתנהגות הקנייה של צרכנים, מה שהופך שידור חי ל"שער" יעיל להגיע ללקוחות. לאחרונה, TikTok Shop, בשיתוף פעולה עם המרכז למסחר אלקטרוני ופיתוח טכנולוגיה דיגיטלית (משרד התעשייה והמסחר), ארגנה קמפיינים גדולים של שידור חי, ותרמו לצריכה של אלפי מוצרים חקלאיים. עם זאת, לאחר תוכניות אלו, רוב המוכרים בקנה מידה קטן נתקלים בקשיים בשמירה על מכירות אם הם חסרים זיהוי מותג ומשאבים כספיים.

פרופסור חבר נגוין ת'ונג לאנג, מרצה בכיר במכון לסחר בינלאומי וכלכלה (האוניברסיטה הלאומית לכלכלה), ציין כי מכירות מקוונות הפכו למגמה בולטת, הנובעת מההתפתחות החזקה של טכנולוגיה דיגיטלית, מסחר אלקטרוני ותשלומים ללא מזומן. עם זאת, למסחר המסורתי עדיין יש מקום לשגשג מכיוון שחלק מהאוכלוסייה, כולל קשישים ואלו המורגלים בקניות פיזיות, עדיין זקוקים להגיע לשווקים ולחוות מוצרים. בטווח הארוך, מסחר אלקטרוני יחליף בהדרגה חלק גדול מהמסחר המסורתי, אך תהליך זה יתרחש בו זמנית ולאורך תקופה ארוכה.

לכן, מרוץ השידורים החיים לא רק משקף שינוי בשיטות העסקיות, אלא גם מחייב "בנייה מחדש" של שווקים מסורתיים - החל מניהול ותכנון ועד השקעות בתשתיות - כדי להסתגל לנוף הצרכני החדש, במקום להישאר מאחור בגל הטרנספורמציה הדיגיטלית.

בקבוצות פייסבוק רבות המוקדשות לשידור חי, מפורסמים בגלוי שירותים להגדלת צפיות ותגובות. מנהל קבוצה אחד ציין שכדי לקבל הזמנות באופן עקבי, מוכרים משתמשים לעתים קרובות בתוכנות תומכות ומתחזקים מספר חשבונות משניים כדי ליצור אינטראקציה יציבה עבור כל שידור חי. עם זאת, יעילות סגירת העסקאות עדיין תלויה במוניטין של הערוץ, כישורי המכירה, איכות המוצר ויכולות שירות הלקוחות.

טיין קואנג - הא נגוין

מקור: https://www.sggp.org.vn/can-tet-tieu-thuong-tim-duong-len-cho-so-post837989.html