הזדמנויות צמיחה עבור סטארט-אפים וייטנאמיים בתחום הבינה המלאכותית

פריחת סטארט-אפים של בינה מלאכותית

דו"ח "כלכלת הבינה המלאכותית של וייטנאם לשנת 2025" שפורסם על ידי המרכז הלאומי לחדשנות (NIC), סוכנות שיתוף הפעולה הבינלאומית של יפן (JICA) וקבוצת הייעוץ של בוסטון (BCG) ביוני 2025 צופה כי עד שנת 2040, בינה מלאכותית תוכל לתרום עד 120-130 מיליארד דולר לתמ"ג של וייטנאם, שווה ערך לכ-25% מהמשק הכלכלי הנוכחי.

גודל שוק הבינה המלאכותית של וייטנאם בשנת 2024 יגיע לכ-750 מיליון דולר, עם קצב צמיחה שנתי של 15-18%, גבוה מהממוצע העולמי (כ-12%). בפרט, התחום עם הצמיחה המהירה ביותר של יישומי בינה מלאכותית הוא פיננסים - בנקאות, ואחריו חינוך מקוון, שירותי בריאות ומסחר אלקטרוני.

בגל הזה, גם סטארטאפים וייטנאמיים בתחום הבינה המלאכותית עומדים בפני הזדמנויות גדולות. על פי נתונים של PitchBook Data Inc., בווייטנאם יש כיום 765 סטארטאפים בתחום הבינה המלאכותית ולמידת מכונה (ML), המדורגים במקום השני במספר סטארטאפים בתחום הבינה המלאכותית בדרום מזרח אסיה (אחרי סינגפור). מספר זה של סטארטאפים מהווה כ-25% מכלל הסטארטאפים בתעשיית הטכנולוגיה בווייטנאם.

בפרט, הון השקעות בסטארט-אפים בתחום הבינה המלאכותית נמצא במגמת עלייה. לאחרונה, AI Hay (פלטפורמת חיפוש ומחקר ידע מבוססת בינה מלאכותית) הודיעה על השלמת סבב גיוס A בשווי 10 מיליון דולר, מה שהביא את סך ההון שגויס ליותר מ-18 מיליון דולר.

בעבר, Filum AI (סטארט-אפ המפתח פתרונות בינה מלאכותית לאופטימיזציה של חוויית לקוח וכוח עבודה וירטואלי) גייסה מיליון דולר מקרנות השקעה אזוריות; KMS Technology (סטארט-אפ המתמחה בנתונים ובינה מלאכותית) קיבלה השקעה אסטרטגית מקרן Sunstone Partners (ארה"ב)... בנוסף, 5 סטארט-אפים, כולל OKXE, MFast, Teky, InfoPlus ו-JobHopin, קיבלו הון רב עם היקף גיוס של 8-15 מיליון דולר לכל פרויקט. הבולטת שבהם היא עסקת הרכישה של VinBrain על ידי Nvidia.

Cơ hội vươn mình của start-up AI Việt Nam - Ảnh 1. — *צילום אילוסטרציה.*

משקיעים סינגפוריים מובילים את גל ההשקעות בבינה מלאכותית בווייטנאם. בנוסף, גם משקיעים יפנים חוזרים לשוק לאחר תקופה של רגיעה, ומראים ביטחון בפוטנציאל ארוך הטווח של בינה מלאכותית בווייטנאם. בנוסף, גם משקיעים מקומיים ממלאים תפקיד חשוב בקידום פיתוח תחום זה.

פתרון "בעיית" גיוס ההון

הון השקעות בסטארט-אפים בתחום הבינה המלאכותית בווייטנאם נמצא במגמת עלייה, אך מספר סטארט-אפים בתחום הבינה המלאכותית המקבלים הון השקעה עדיין צנוע. סטארט-אפים צעירים בתחום הבינה המלאכותית מתמודדים עם קשיים רבים עקב מחסור במוצרים המתאימים לשוק, מחסור בתפוקה ושיעור נמוך של עסקים המיישמים פתרונות בתחום הבינה המלאכותית. בינתיים, עליהם להתחרות במתחרים מבוססים. סטארט-אפים רבים בתחום הבינה המלאכותית חסרים הון, אך אינם יכולים לגייס הון, בין היתר בשל קושי בגישה לקרנות השקעה, ובין היתר משום שהם אינם "ניצודים" על ידי משקיעים.

מר לה הונג מין, מייסד ויו"ר מועצת המנהלים של קבוצת VNG , שיתף שאחת הבעיות הגדולות של סטארט-אפים היא "ראשית, איפה הכסף?". לכן, במקום לבחור בדרך הרגילה של המצאת מוצר ואז להיפגש עם עסקים כדי למכור, עשו את ההפך, סטארט-אפים המבוססים על בינה מלאכותית צריכים לפנות לעסקים, לשאול אותם מה הם צריכים ולפעול לפי הוראות.

לדברי מר מין, סטארט-אפים המבוססים על בינה מלאכותית יכולים לייצר מוצרים במחירים נמוכים יותר, אך הידע וזכויות הקניין הרוחני שנרכשו באמצעות תהליך שיתוף הפעולה עם עסקים יבואו בעקבותיו וישייכו לאותו סטארט-אפ. זהו "רווח" ישיר, ספציפי וברור. שוק הבינה המלאכותית משתנה מהר מאוד, ולכן סטארט-אפים צריכים לשפר כל הזמן את יכולתם.

"יש לנו כ-100 עסקים וכל עסק מוציא כ-5 מיליארד דונג וייטנאמי בשנה, יהיה שוק של 500 מיליארד דונג וייטנאמי. השוק מוכן להוציא כסף כדי להשקיע בבינה מלאכותית", ניתח מר מין.

בשיטה שמר מין שיתף, חברת הסטארט-אפ LovinBot מכרה יותר מ-10 פתרונות, במחירים של עד 9,000 דולר לשנה. לדברי מר דאנג הו סון, מייסד LovinBot, על חברות סטארט-אפ לעבוד ישירות עם עסקים כדי לפתור את הבעיות האמיתיות העומדות בפניהן. לפני כן, על חברות סטארט-אפ להבין היטב אילו בעיות עסקים מתמודדים איתן, אילו בעיות יש לפתור באמצעות בינה מלאכותית...

מניסיון מעשי, מר סון מציע שסטארט-אפים יצטרכו להשתמש בקוד פתוח כדי ליצור מוצר בר-קיימא (MVP - Minimum Viable Product) תוך חודש עד שלושה חודשים, ואף להשתמש בכלים "ללא קוד" (ללא צורך בתכנות). הדבר החשוב הוא להביא את המוצר לשוק בהקדם האפשרי כדי לקבל מדדים, ולאחר מכן להתחיל לחפש מייסדים מקצועיים.

מר נגוין הואנג הייפ, מנהל הפעילות של AI Hay, שיתף את ניסיונו בגיוס הון עבור סטארט-אפ בתחום הבינה המלאכותית "וייטנאמי לחלוטין", והדגיש כי הדבר החשוב ביותר במסע גיוס הכספים הוא למצוא אנשים שמבינים את החזון ארוך הטווח. עליהם להאמין שמוצר הסטארט-אפ אינו גרסה מקומית של מוצר מסוים, אלא כיוון שונה לחלוטין, המשרת בסיס לקוחות גדול מאוד, דהיינו העם הווייטנאמי.

"זה לא קל, זו עדיין בעיה של 'ביצה ותרנגולת', חייבים להיות משתמשים, ואז הסטארט-אפ יבין את הצרכים לשיפור המוצר. אם אין משקיעים שמאמינים בחזון הזה, לעולם לא יהיו המשתמשים הראשונים. לכן, סטארט-אפים חייבים להיות מאוד עקשניים", שיתף מר הייפ.

לדבריו, גיוס כספים הוא כמו מכירה, סטארט-אפים חייבים להיות בעלי אסטרטגיה משלהם כדי לשכנע. במילים אחרות, החוויה של המשקיעים והלקוחות היא הגורם החשוב ביותר שיש לייעל.

"משקיעים רוצים לראות את התמונה הגדולה: מה החזון שלכם? איפה היתרון שלכם? האם מודל העסקים מסוגל לייצר הכנסות, גם אם אין הכנסות כרגע? אלו השאלות שצריך לענות עליהן. בואו נשמור את הפרטים הטכניים לאחר כך", שיתף AI Hay, מנהל התפעול הראשי, את ניסיונו.

ניתן לראות שבינה מלאכותית הופכת לטכנולוגיה המסייעת לעסקים לשנות את שיטות הייצור והעסקים שלהם. במגמה זו, סטארט-אפים בתחום הבינה המלאכותית עומדים בפני הזדמנויות גדולות, אך גם אתגרים גדולים. סטארט-אפים צריכים להיות בעלי שאיפות גדולות, לפתור "בעיות" של המדינה והעולם, אך צריכים להתחיל ב"בעיות" של עסקים בווייטנאם.

לפי עיתון Investment

מקור: https://mst.gov.vn/co-hoi-vuon-minh-cua-start-up-ai-viet-nam-197251019082536757.htm